分担订货.ppt

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1、分担订货推进表分担订货推进表阶段阶段描述描述具体内容具体内容要求要求时间时间责任人责任人目标目标第一阶段思想转型（6月8日-6月28日）站级分担订货的分工参与人员：站经理、便利店主管、收银员6月9日前马爱君退/断货率考核订货操作培训零管中如何取数、看数，断货/滞销处理方式6月13日马爱君、潘磊机关人员参与订货到站实际体会分工订货的优劣式，并能提出合理化建议6月15日前非油小组成员自主订货试行站销量走势按照站名、订货人、销售等情况出具平面图6月15日前马爱君思想转型座谈会可以提出运作中的问题及合理化建议。6月16日分担订货小组退货情况汇总分析根据退货率与相关人员进行沟通，指导加油站如何订货6月1

2、7日宋晓玲新品需求培养员工热情，货品管理岗一周之内给予新品需求答复适时货品管理岗货品管理岗新品引进分析货品管理岗寻找适合加油站销售的商品，定期分析6月20日前货品管理岗引进新品的销售关注从零管取数，对于新品做对比分析，确定畅销品6月25日前货品管理岗第一阶段运行座谈会总结运行中问题及解决办法，确定第二阶段的重点。6月28日分担订货小组第二阶段实际行动（7月1日-7月28日）销售动员工作开展现场激励员工从工作中感受到价值，更好的开展分担订货7月1日吴经理、马爱君销售额的考核陈列培训按照分担的商品管理，现场组织陈列7月9日前分担订货小组新品需求通过一个月的试行，在新品引进上遵循主数据审批程序。适时

3、货品管理岗新品引进后的销售关注分清油站提出需求与自行采购商品的销售情况每周一次货品管理岗零管取数分析潘磊教给油站员工怎么取数分析，能分析出什么问题7月20日前潘磊“毛利额”概念分享不断优化商品品类，引进毛利额概念，督导油站自主订货7月28日前马爱君第二阶段运行座谈会分析销售额增长的变化趋势，总结分担订货后带来的收获7月28日前分担订货小组第三阶段 经验总结（8月1-月28）树立典型，推动发展。加油站发挥自己优势，争做自主订货典型8月1日吴经理、马爱君销售毛利额的考核一帮一带传动作用试点站推广，通过销售额的增长情况进行评比，给予奖励8月5-8月20日马爱君组织试行站毛利额的变化按照站名、订货人、

4、毛利额等情况出具平面图8月15日前马爱君第三阶段运行座谈会总结自主订货来走过的过程，成功经验推广8月28日分担订货小组非油业务开展情况非油业务开展情况非油业务开展情况非油业务开展情况开展分担订货分担订货推进表分担订货推进表分担订货推进表分担订货推进表阶段阶段描述描述具体内容具体内容要求要求时间时间责任人责任人目目标标第一第一 阶段阶段思想转思想转型型 （6 6月月8 8日日-6-6月月2828日）日）站级分担订货的分工参与人员：站经理、便利店主管、收银员6月9日前马爱君退退/断货断货率考率考核核订货操作培训零管中如何取数、看数，断货/滞销处理方式6月13日马爱君、潘磊机关人员参与订货到站实际体

5、会分工订货的优劣式，并能提出合理化建议6月15日前非油小组成员自主订货试行站销量走势按照站名、订货人、销售等情况出具平面图6月15日前马爱君思想转型座谈会可以提出运作中的问题及合理化建议。6月16日分担订货小组退货情况汇总分析根据退货率与相关人员进行沟通，指导加油站如何订货6月17日宋晓玲新品需求培养员工热情，货品管理岗一周之内给予新品需求答复适时货品管理岗货品管理岗新品引进分析货品管理岗寻找适合加油站销售的商品，定期分析6月20日前货品管理岗引进新品的销售关注从零管取数，对于新品做对比分析，确定畅销品6月25日前货品管理岗第一阶段运行座谈会总结运行中问题及解决办法，确定第二阶段的重点。6月2

6、8日分担订货小组第二第二 阶段阶段实际行实际行动（动（7 7月月1 1日日-7-7月月2828日）日）销售动员工作开展现场激励员工从工作中感受到价值，更好的开展分担订货7月1日吴经理、马爱君销售销售额的额的考核考核陈列培训按照分担的商品管理，现场组织陈列7月9日前分担订货小组新品需求通过一个月的试行，在新品引进上遵循主数据审批程序。适时货品管理岗新品引进后的销售关注分清油站提出需求与自行采购商品的销售情况每周一次货品管理岗零管取数分析潘磊教给油站员工怎么取数分析，能分析出什么问题7月20日前潘磊第三第三 阶段阶段 经验总经验总结（结（8 8月月1 1日日-8-8月月2828日）日）树立典型，推动发展。加油站发挥自己优势，争做自主订货典型8月1日吴经理、马爱君销售销售毛利毛利额的额的考核考核一帮一带传动作用试点站推广，通过销售额的增长情况进行评比，给予奖励8月5-8月20日马爱君组织试行站毛利额的变化按照站名、订货人、毛利额等情况出具平面图8月15日前马爱君第三阶段运行座谈会总结自主订货来走过的过程，成功经验推广8月28日分担订货小组