特许作业.ppt

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1、校园特许一一.目的和意义目的和意义二二.本校具备的加盟条件，特许人的加盟本校具备的加盟条件，特许人的加盟条件。条件。三三.加盟方案加盟方案李双成。大个。田彪。方雅琪。杜林。瞿清平制作 便利店主要是为方便周围的人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。以经营项目齐全及经营日用快 速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商 品的地方，学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围，主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，等商品、因为便利店具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，可以迅速赢得了消费者

2、的青睐，因而得以快速发展，营业时间每天不低于13小时、采用自选的销售方式，以销售大众化生活用品为主，包括食 品、日用生活用品、文具、小电器和室内装饰用品等。一一.目的和意义目的和意义 1.本校有师生总计一万余人，另外有临近的院校，有足够的消费人群。2.学校有相关的专业，可以雇佣本校的学生，降低成本3.学校有足够的空间提供营业场所4.学校交通便利，货物配送便利5.本校学生普遍抱怨学校超市的价格高，服务差等问题，大都期待有一家好的便利超市。6.大学生的消费水平不断的提高，购买力有一定的增强二二.本校具备的加盟条件本校具备的加盟条件二二.特许人的加盟条件特许人的加盟条件 1单店预计投资额为20-30

3、万元，对于合伙开设便利店有一定的投资能力。2有能力接受与特许经营有关的培训课程。3愿意按照特许连锁经营的制度和模式运做。4拥有良好的个人信誉。5拥有一定的团队合作精神。6对便利店行业的经营特点不是很认识，有待加强。7对于加盟店可能获得的利润回报不是很清楚，需要时间来进行了解和分析。8缺乏一定的工作经验和管理能力。三三.加盟方案加盟方案 第一阶段：市场调查（微弱的优势可以赢得无穷的竞争力）第一阶段：市场调查（微弱的优势可以赢得无穷的竞争力）1、市场调查、市场调查 时间，优秀代理，地点时间，优秀代理，地点1、扩招业务员、扩招业务员 2、业务员培训会、业务员培训会 第二阶段：辗转难眠第二阶段：辗转难

4、眠-（正确的思想（正确的思想+认真的执行认真的执行=良好的良好的结果）结果）第一种情况：第一种情况：（1）努力向上型，管理者不需要花费时间在他们身上;（2)中间类型，这种业务员在遇到困难的时候需要我们的代理去鼓励帮助；（3）放任自流型，这种业务员基本不会有太好的业绩。管理办法：努力向上型的业务员不用花太多的时间去管理，只需要给他们划分好区域。这样的业务员其实需要我们的代理很多关心，其市场占有率达到一定程度以后，需要代理及时分配新的市场给他；我们的代理花费时间最多的应该是中间类型的业务员，他们遇到苦难时代理要全力帮助，他们受挫时，代理要及时鼓励他们，这一部分的业务员往往是每个学校业务员中人数最多

5、的一个部分，代理管理激励好这一部分的业务员至关重要，他们是业务员中的中坚力量！放任自流型的业务员按情况可救就救，不能花太多时间在他们身上。要明白，花时间在他们身上不如及时业务员换血！第二种情况：第二种情况：（1）重金钱型；（2）重锻炼型；（3）中间类型；（4）体验类型。管理办法：重金钱型的业务员告诉他们只有把量做到最大，才可以挣到更多的钱；重锻炼型，给他们时间、给他们空间去锻炼。他们的目的是和新生交朋友、中间类型和体验类型，对于这类业务员，代理要学会激励，激励是管理这种业务员的最好办法，真诚的赞美。第三阶段：兴奋忘眠第三阶段：兴奋忘眠-（让结果更完美，让自己更（让结果更完美，让自己更无悔！）无悔！）国庆之后的冲刺阶段做售后的同时继续订单。国庆之后大二年级的市场（代理是大二的优势)售后服务，为自己留下好名声。（顾客资料信息表在国庆期间上交，。）完美的执行完美的执行忍耐，泪往肚里吞；忍耐，眼向前方看。忍耐，磨练意志；积蓄力量。用无声的奋斗去冲破困难，用无形的烈火去融化坚冰。我们相信每一种成功的背后都深藏着坚持和忍耐。