第三讲：企业家.ppt

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1、第三讲第三讲:企业家企业家一、什么是企业家一、什么是企业家n n企业家一词最早源于法语，是指那些从事军企业家一词最早源于法语，是指那些从事军事远征活动的、用于承担风险的领导者。事远征活动的、用于承担风险的领导者。n n1616、1717世纪，该词指那些借人钱财经营某项世纪，该词指那些借人钱财经营某项事业的人。事业的人。n n17551755年，法国经济学家坎蒂隆首先把年，法国经济学家坎蒂隆首先把“企业企业家家”引入经济学中。他认为，引入经济学中。他认为，“企业家企业家”就就是在市场中充分利用未被他人认识的获利机是在市场中充分利用未被他人认识的获利机会并成就一番事业的人。会并成就一番事业的人。n

2、 n坎蒂隆在其著作坎蒂隆在其著作商业概论商业概论中提出：企业中提出：企业家的职能是冒着风险从事市场交换，即在某家的职能是冒着风险从事市场交换，即在某一既定价格下买进商品，在另一不确定的价一既定价格下买进商品，在另一不确定的价格下出卖商品。企业家所获得的是不确定收格下出卖商品。企业家所获得的是不确定收益。益。n n在新古典经济理论中，没有企业家的位置。因为在新古典经济理论中，没有企业家的位置。因为它以完全竞争为假定前提，在完全竞争的市场结它以完全竞争为假定前提，在完全竞争的市场结构下，任何一个企业、任何一个个人都是不存在构下，任何一个企业、任何一个个人都是不存在任何差异的原子式个体，它们基于唯一

3、的利润最任何差异的原子式个体，它们基于唯一的利润最大化目标函数的动机，在完全信息条件下，以市大化目标函数的动机，在完全信息条件下，以市场价格为参数，按照边际收益等于边际成本的原场价格为参数，按照边际收益等于边际成本的原则进行计算，所以不需要也不可能存在企业家这则进行计算，所以不需要也不可能存在企业家这样的角色。样的角色。n n现代企业理论对新古典经济理论的许多不现实的假定前提进行了重构，提出了一系列新的理论构想。这样，企业家理论经萨伊、马歇尔、奈特、熊彼特、莱宾斯坦因和卡森等经济学家的不断发展，逐步走向完善。*不同企业家理论介绍不同企业家理论介绍1、奈特的观点：不确定性的承担者、奈特的观点：不

4、确定性的承担者n n在他看来，企业家的主要特点就是喜欢为了追求在他看来，企业家的主要特点就是喜欢为了追求利润去预测未来而不是去执行。利润去预测未来而不是去执行。n n在不确定性下，企业家的首要功能在不确定性下，企业家的首要功能“决定干什么决定干什么以及如何去干以及如何去干”，具体执行则是其次的事情。因，具体执行则是其次的事情。因此，企业家是不确定性的承担者。此，企业家是不确定性的承担者。n n缺陷：缺陷：n n一是没有把一是没有把“首要功能首要功能”从对不可保险的风险的从对不可保险的风险的承担中分离出来；承担中分离出来；n n二是未能将企业家和资本家明确区分。二是未能将企业家和资本家明确区分。

5、2、萨伊等的观点：组织和协调者、萨伊等的观点：组织和协调者n n各种分散的生产要素并不能直接满足市场需要，各种分散的生产要素并不能直接满足市场需要，而必须有效组织起来才能创造价值。而必须有效组织起来才能创造价值。n n企业家就是企业家就是“预见特定产品的需求以及生产手预见特定产品的需求以及生产手段，发现顾客，克服许多困难，将一切生产要段，发现顾客，克服许多困难，将一切生产要素结合在一起的生产行为者素结合在一起的生产行为者”。n n科斯也认为，企业家是科斯也认为，企业家是“在竞争性体制中，代在竞争性体制中，代替价格机制而指挥资源配置的人替价格机制而指挥资源配置的人”，是指挥生，是指挥生产的协调者

6、。产的协调者。3、马歇尔等的观点：套利者、马歇尔等的观点：套利者n n明确把市场中明确把市场中低买高卖低买高卖低买高卖低买高卖的投机或的投机或套利套利套利套利行为视行为视为企业家活动的一部分，而且是从生产到消为企业家活动的一部分，而且是从生产到消费过程中非常重要的一环。费过程中非常重要的一环。n n奥地利学派代表人物柯兹纳也认为，市场的奥地利学派代表人物柯兹纳也认为，市场的常态是不均衡的，企业家就是那些常态是不均衡的，企业家就是那些“对变化对变化着的环境或被普通人忽视了的机会保持机警着的环境或被普通人忽视了的机会保持机警的人的人”，正是企业家的这些套利行为使得市，正是企业家的这些套利行为使得市

7、场从不均衡状态逐步走向均衡。场从不均衡状态逐步走向均衡。n n克拉克指出，作为套利者的企业家是进步的、克拉克指出，作为套利者的企业家是进步的、充满活力的经济中不可缺少的要素。充满活力的经济中不可缺少的要素。4、卡森等的观点：决策者、卡森等的观点：决策者n n经济体系的物质流系统背后是更为本质的信息流系统，因为人们在决策时并不是考虑商品和服务本身，而是与这些商品和服务相关的数据，因此，“经纪人”应该是“决策人”。5 5、熊彼特等观点：创新者、熊彼特等观点：创新者、熊彼特等观点：创新者、熊彼特等观点：创新者n n约瑟夫约瑟夫 熊彼特：奥地利学派的重要代表人物。熊彼特：奥地利学派的重要代表人物。n

8、n熊彼特认为：经济发展的根本动力来自于创熊彼特认为：经济发展的根本动力来自于创新，创新的本质就是新，创新的本质就是“生产要素的新组合生产要素的新组合”，而发现和实现这些新组合的人就是企业家。，而发现和实现这些新组合的人就是企业家。因此，企业家是经济发展的领军人物，而创因此，企业家是经济发展的领军人物，而创新则是企业家的基本功能。或者说，企业家新则是企业家的基本功能。或者说，企业家精神就是创新精神。精神就是创新精神。n n他指出，企业家的创新行为由三方面的心理他指出，企业家的创新行为由三方面的心理因素造成：建立一个私人帝国的希望；征服因素造成：建立一个私人帝国的希望；征服的欲望；创造或仅仅是发挥

9、自己创造力所得的欲望；创造或仅仅是发挥自己创造力所得到的快感。到的快感。归纳起来，熊彼特的企业家定义具有如下深刻涵义：归纳起来，熊彼特的企业家定义具有如下深刻涵义：n n企业家的关键特征是创新，而且是创新能力、企业家的关键特征是创新，而且是创新能力、创新行为和创新结果的统一，缺一不可；创新行为和创新结果的统一，缺一不可；n n企业家不同于企业的管理者企业家不同于企业的管理者企业家是一种企业家是一种职能，而经理则是一种职业。职能，而经理则是一种职业。n n企业家不同于技术发明者企业家不同于技术发明者区别在于能否区别在于能否运用成果并创造利润；运用成果并创造利润；n n企业家不同于资本家企业家不同

10、于资本家区别在于他们向企区别在于他们向企业提供的资源不同。业提供的资源不同。n熊彼特认为，创新具有五种表现形式：n采用一种新产品n采用一种新的生产方法n开辟一个新的市场n发现新的原料或半成品 n创建新的产业组织6、张维迎的企业家理论：、张维迎的企业家理论：n n认为，企业家是“承担经营风险，从事经营管理并取得经营收入的人格代表”。n n由于“承担经营风险是一种责任、从事经营管理是一种权利、取得经营收入是一种利益”，所以，只承担风险和获取只承担风险和获取收益的人不能称作企业家，而只从事经收益的人不能称作企业家，而只从事经营管理却不承担风险和取得收益的人也营管理却不承担风险和取得收益的人也不能算作

11、企业家。不能算作企业家。n n私人企业制度下的特点：私人企业制度下的特点：n n所有者所有者自己出资自己出资自主经营自主经营获取收益获取收益承承担风险担风险张维迎称其为：完整的企业家张维迎称其为：完整的企业家n n股份制（公司制）企业下的特点股份制（公司制）企业下的特点：n n所有权与经营权相分离所有权与经营权相分离n n所有者所有者自己出资自己出资找人经营找人经营获取收益获取收益承承担风险担风险n n经理人经理人没有出资没有出资替人经营替人经营获得工资获得工资不不承担风险承担风险张维迎看来，这二者都不是完整意义上的企张维迎看来，这二者都不是完整意义上的企业家，只有结合为一个整体时才发挥企业家

12、职业家，只有结合为一个整体时才发挥企业家职能。能。n n因此，张维迎总结指出：从私人企业向股份企业的转化，与其说是所有权与经营权的分离，不如说是企业家职能的分解。二、企业家的素质与形成条件：二、企业家的素质与形成条件：第一，企业家的素质第一，企业家的素质1、企业家精神：、企业家精神：*创新精神 *冒险精神 *竞争精神 *英雄主义精神n n创新精神创新精神创新精神创新精神:n n创新是企业家精神的灵魂。创新是企业家精神的灵魂。创新是企业家精神的灵魂。创新是企业家精神的灵魂。n n在熊彼特看来，只有那些具有创新精神、对在熊彼特看来，只有那些具有创新精神、对经济环境做出创造性反映、推进企业不断发经济

13、环境做出创造性反映、推进企业不断发展的经理才能成为企业家。企业家所做的事展的经理才能成为企业家。企业家所做的事是是“创造性的破坏创造性的破坏”（creative destructioncreative destruction）。）。n n在德鲁克看来，企业家的创新精神能够创造在德鲁克看来，企业家的创新精神能够创造资源资源即把即把“物物”变成资源。变成资源。n n因此，创新精神的实质是因此，创新精神的实质是因此，创新精神的实质是因此，创新精神的实质是“做不同的事，而做不同的事，而做不同的事，而做不同的事，而不是将已经做过的事做得更好一些不是将已经做过的事做得更好一些不是将已经做过的事做得更好一些

14、不是将已经做过的事做得更好一些”。n n冒险精神：冒险精神：冒险精神：冒险精神：n n冒险是企业家精神的天性。企业家总是喜欢挑战冒险是企业家精神的天性。企业家总是喜欢挑战冒险是企业家精神的天性。企业家总是喜欢挑战冒险是企业家精神的天性。企业家总是喜欢挑战性，敢于在不确定性环境下进行决策。性，敢于在不确定性环境下进行决策。性，敢于在不确定性环境下进行决策。性，敢于在不确定性环境下进行决策。n n美国美国美国美国3M3M公司有一个很有价值的口号：公司有一个很有价值的口号：公司有一个很有价值的口号：公司有一个很有价值的口号：“为了发为了发为了发为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻现王子，你必须和无数

15、个青蛙接吻现王子，你必须和无数个青蛙接吻现王子，你必须和无数个青蛙接吻”。n n“如果你不想犯错误，那么什么也别干如果你不想犯错误，那么什么也别干”。n n竞争精神：竞争精神：竞争是企业家的摇篮。n n企业家的精神是在激烈的市场竞争和优胜劣汰的无情竞争法则下养成的一种心态。n n英雄主义精神：英雄主义精神：熊彼特把这一精神比作中世纪“骑士道精神”。n n企业家是用新的技术和新的产品征服世界，建立自己的经济王国。n n另外，还有把合作、敬业、学习、执着和诚信作为企业家精神。2 2、企业家意识、企业家意识、企业家意识、企业家意识指企业家发现机会的洞察力和灵感。指企业家发现机会的洞察力和灵感。3 3

16、、企业家知识、企业家知识、企业家知识、企业家知识包括经营知识和专业知识两个方面。包括经营知识和专业知识两个方面。*经营知识：指企业家作为商人所应具备经营知识：指企业家作为商人所应具备的市场理论和作为组织者不可缺少的人文的市场理论和作为组织者不可缺少的人文理论。理论。*专业知识很重要，但并非不可缺少。专业知识很重要，但并非不可缺少。企业家是经营意义上的内行，不一定是技企业家是经营意义上的内行，不一定是技术意义上的内行。术意义上的内行。4 4、企业家能力、企业家能力、企业家能力、企业家能力组织能力：评价与选择、权威与服从、协调与组织能力：评价与选择、权威与服从、协调与组织能力：评价与选择、权威与服

17、从、协调与组织能力：评价与选择、权威与服从、协调与管理；管理；管理；管理；决策能力：准确判断问题、广泛听取意见、果决策能力：准确判断问题、广泛听取意见、果决策能力：准确判断问题、广泛听取意见、果决策能力：准确判断问题、广泛听取意见、果断拍板定案；断拍板定案；断拍板定案；断拍板定案；外交能力：与四类人打交道的能力外交能力：与四类人打交道的能力外交能力：与四类人打交道的能力外交能力：与四类人打交道的能力资产所资产所资产所资产所有者、顾客、竞争对手、工人。有者、顾客、竞争对手、工人。有者、顾客、竞争对手、工人。有者、顾客、竞争对手、工人。第二，企业家形成的条件*企业家既是一种稀缺资源，又是一种生产要素。*在形成理论上，有先天论、后天论、过程论之说。*形成条件：n n1、先天条件n n2、学习过程n n3、社会环境n n日本企业的学习精神尤为可贵，他们向爱德华兹戴明学习质量和品牌管理；向约琴夫M朱兰学习组织生产；向彼得德鲁克学习市场营销及管理