如何做好租赁(精品).ppt

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1、如何做好租赁如何让新员工快速成交租赁如何做好租赁 第一部分 整理盘源，了解盘源第二部分 客户分类及对策广州顺驰广州顺驰第一部分 整理盘源，了解盘源1.要把店周边的租赁盘进行分类整理并记录在自己的客户本上，并且每天在查看最新租赁盘源时如果有新盘源要及时添加，同时也要做到每三天清一次盘。广州顺驰广州顺驰2.在业主放盘时要第一时间争取看房留钥匙（留钥匙技巧）。对重点租赁盘源要详细了解配套情况（管理费，停车费，是否有管道煤气，宽带，电话，附近哪里有市场，超市，车站等）都要在客户本上记录。第一部分第一部分 整理盘源，了解盘源整理盘源，了解盘源广州顺驰广州顺驰第二部分：客户分类及对策1.对客户也要有分类记

2、录。带客户看房之前要落实几个重要问题：a.租房用途（如果办公是否需要注册），b.价位区间，c.租期，d.起租日期，是否急租，e.是否需要家私，电器或者有特殊要求，f.是否需要提供税费发票，g.是否有特别中意的小区 广州顺驰广州顺驰第二部分：客户分类及对策2.一般租客主要有两种类型:a.外网或内网客户b.上门客户。对策如下：a.外网或内网客户根据客户需求精心准备几套合适的房子再约过来看房（看房是最好是由差到好，让客户有一个对比，突出重点就比较容易中盘）；广州顺驰广州顺驰第二部分：客户分类及对策b.对待上门客（实客）最好是来一个就解决一个。对策是先带其看要钥匙房，让他觉得有盘可看，在带客看房中，店里的其它同事（电话询问看房情况）然后可以帮忙找盘，约业主过来开门或者借钥匙。如果没有合适的钥匙盘，那就先给客户介绍一个比较符合客户需求的盘（可以是虚盘），然后再打假电话预约“业主”过来看房（一般都是比较忙，第二天再过来看房），这样既可以牵住客户的心，还可以顺利的留下客户的电话。广州顺驰广州顺驰第二部分：客户分类及对策注：跟租客这块一定要跟贴，每天至少一个电话，如果在不中盘的情况下要马上再匹配其它盘。另外，报价这方面外网客户可以报高200500元，上门客户对这一带比较熟悉采取报高100300元。下诚意金最好是500元以上广州顺驰广州顺驰广州顺驰广州顺驰