(精品)第8章授课PPT-网上零售.ppt

《(精品)第8章授课PPT-网上零售.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(精品)第8章授课PPT-网上零售.ppt（40页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第八章第八章 网上店铺推广及营销网上店铺推广及营销8.18.1 网上店铺的推广推广的意义：让买家在众多商品中发现你的商品；让买家在众多店铺中进入你的店铺；让买家购买你的商品；让买家成为回头客；网上零售网上零售 推广营销推广营销买家购物的基本步骤买家看到我买家进我店里买家逛/挑/比较买家下单/成交买家收货/评价买家再来买利用页面有效吸引客户店内营销工具感情营销增加粘性 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广利用页面有效吸引客户买家看到我买家进我店里 网上零售网上零售 推广营销推广营销有效吸引客户：传统意义的传统意义的推广，就是让别人知道自己，更吸引别人进来。，就是让别人知道自己，更吸引别人进

2、来。在买家能够接触到我们信息的地方。放买家感兴趣的信息。吸引他们感兴趣。网上零售网上零售 推广营销推广营销接触点：买家能够接触到我们信息的地方。站内搜索论坛搜索引擎促销活动人脉关系淘宝页面广告位别人的店铺其他网站/论坛 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广站内搜索善用关键词：产品或服务的具体名称善用关键词：产品或服务的具体名称.bettys blue bettys blue 短袖短袖TSTS bettys blue TSTS 钻特价包邮钻特价包邮【酸梅子酸梅子】热卖日单热卖日单BETTYBETTYS BLUES BLUE超有形超有形3535号号T T恤恤 BETTYS BLUE超有形超有

3、形 充分利用充分利用30个字的空间个字的空间 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广站内搜索关键词的组合关键词的组合品牌、型号 商品关键字促销、特性、形容词 商品关键字地域特点 品牌 商品关键字店铺名称 品牌、型号 商品关键字品牌 信用级别、好评率 商品关键字演变出更多的组合方式 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广站内搜索小练习店铺推广站内搜索学会用一些小窍门为自已的产品进行推广。网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广站内搜索 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广论坛帖子：帖子：4367主帖：主帖：187精华：精华：41 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广论坛发那

4、些对人有用的帖子，转载率会高。发帖要显得自己专业。悄悄告诉人家，我店里就有这种东西。好好利用签名和回帖。让别人相信自己。网上零售网上零售 推广营销推广营销能成购物指南就更专业了好帖子会被转载头像、签名档是流动的广告店铺推广搜索引擎购买关键词，利用消费者上网的入口搜索引擎是按点击收费的，注意文字要写的准确。避免误点白掏钱。网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广促销活动淘宝会用各种促销活动吸引买家点击，能够在促销活动中出现，就有更大几率被买家访问。促销品是吸引买家访问的素材，东西越好优惠越大，点击率越高。网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广人脉关系巩固你的老客户。维系客户关系。老客户购买

5、，一个顶普通好几个。旺旺是一个不错的方法。网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广人脉关系针对旺旺群发针对旺旺群发FANSFANS群用户的推广技巧群用户的推广技巧.自我介绍.主要信息.给老客户的优惠折扣.附加留言.网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广人脉关系 大家好呀大家好呀!又到又到【carriecarrie精工坊精工坊】旺旺小精灵为您服务旺旺小精灵为您服务时间喽时间喽.本周新货已上架本周新货已上架.推荐宝贝有推荐宝贝有:石榴石泪滴耳挂石榴石泪滴耳挂.福娃吊福娃吊坠坠.可爱滴笨笨熊吊坠可爱滴笨笨熊吊坠.等共计等共计6 6件宝贝件宝贝.目前已登陆在本坊店铺目前已登陆在本坊店铺的橱窗推荐

6、位里哦的橱窗推荐位里哦.我们给我们给FANSFANS团队的折扣是团队的折扣是8888折哦折哦!吼吼吼吼.欢欢迎各位团员前来疯狂抢购喽迎各位团员前来疯狂抢购喽!老规矩老规矩.所有所有FANSFANS团员本周购物团员本周购物送好礼送好礼.礼物为彩陶手机挂链礼物为彩陶手机挂链件件.由由XXXX便利店主便利店主XXXXXXXX提供哦提供哦!O!O小精灵再次感谢您抽出宝贵时间来看我们的小精灵再次感谢您抽出宝贵时间来看我们的FANSFANS团信团信息哦息哦 闪人喽闪人喽.哈哈哈哈哈哈哈哈*如您不需要我们的如您不需要我们的FANSFANS团信息请留言告诉我们哦团信息请留言告诉我们哦.我们会我们会将您移动到普

7、通用户群里将您移动到普通用户群里.是不会收到我们的是不会收到我们的FANSFANS信息滴哦信息滴哦 网上零售网上零售 推广营销推广营销人脉关系旺旺群发大声的说出节日快乐!感情的纽带需要维护在合适的时机与老朋友道声祝福 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广淘宝页面广告位置会有大量可以购买的店铺广告位置（通过银币购买）。挑选那些和您买家更加切合的位置，尝试购买。可以给自己做个数据报告，分析投资回报。网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广别人的店铺联合促销是他好我也好的事情。和流量大的店铺办联合促销。比如他店里面的VIP会员到你店里也可以打折。你们共同发红包等等。也可尝试友情链接 网上零售

8、网上零售 推广营销推广营销店铺推广其他网站/论坛专业的网站、论坛，发布“到我店里看看”“我有这样的货”的信息。一定是有效果的。“旺遍天下”好功能 网上零售网上零售 推广营销推广营销店铺推广其他更多接触点Blog电子杂志PPT营销DM广告（邮政广告）建立一个推荐机制 网上零售网上零售 推广营销推广营销8.28.2 网上店铺的营销手段买家进我店里买家逛/挑/比较 网上零售网上零售 推广营销推广营销促进销售达成：关键任务：建立信任关键任务：建立信任 =买家留更长时间买家留更长时间买家首先到达的两个地方都要下功夫：宝贝页面&店铺首页。我们希望的浏览过程：宝贝页面A店铺页面搜索页面宝贝页面B宝贝页面C宝

9、贝页面D购买现在要做的工作 网上零售网上零售 推广营销推广营销促进销售宝贝页面已经完成了“激发兴趣”的步骤我们需要做的，只剩下“促成购买”！可能他还有些顾虑，还想再了解了解！所以，留住他，让他下单！认知兴趣购买偏好用户到宝贝页面干什么？想看什么？网上零售网上零售 推广营销推广营销看宝贝图片看卖多少钱看其他的说明看看怎么购买看卖家好不好看看卖家还卖什么看谁买了这些东西别人觉得这个怎么样？?用户到页面干什么？我们提供尽量把描述写详细些。专业就容易被信任体现出自己有多好，还有相关产品的链接如果，放上促销信息，促成效果更好。（现在买还能）网上零售网上零售 推广营销推广营销促进销售宝贝页面案例一：案例一

10、：促进销售宝贝页面案例二：案例二：促进销售店铺页面巩固到最大程度的信任巩固到最大程度的信任我是专门做这个的店家。我是专门做这个的店家。我很我很专业专业很值得信任。很值得信任。有很多人买了我的东西大家都说好。有很多人买了我的东西大家都说好。我我还有很多还有很多这样的东西，你随便看看。这样的东西，你随便看看。最近还有最近还有促销促销活动。活动。网上零售网上零售 推广营销推广营销促进销售店铺页面利用有效的促销手段促进销售买家逛/挑/比较买家下单 网上零售网上零售 推广营销推广营销利用有效的促销手段促进销售临门一脚：打算买临门一脚：打算买 =打算现在买打算现在买就是看我们做店铺促销了。今天买有赠品加xxx就xxx满xxx就xxx“正在做活动”的“正在”很重要 网上零售网上零售 推广营销推广营销利用有效的促销手段促进销售运用感情营销买家下单/成交收货/评价再来买 网上零售网上零售 推广营销推广营销运用感情营销维系客户感情，努力拉他成为老客户维系客户感情，努力拉他成为老客户发货的时候放点小惊喜（礼品贺卡）短消息通知告诉他你发了他VIP卡，“特别发给他一张VIP卡”鼓励他介绍新客户给你（再来买=再带人来买）把你的评价写好 网上零售网上零售 推广营销推广营销