(精品)第八代雅阁VIP车主五星自驾游活动总结.ppt

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2、过长途行驶，深度的展现第八代雅阁三大突破三 大超越买点。2、通过媒体跟踪炒作，提高第八代雅阁用户的宣传。3、九店联合促销，客户群体广泛，口碑传播效益显 见。活动目标一周内XXX九店成交率提升15%，增加来店人数20。目标客户第八代雅阁车主、潜在客户群活动时间2008年4月26日27日活动地点开平、新会活动内容 1、第八代雅阁VIP车主五星豪华自驾游媒体预热、集中发车仪式，媒体跟踪报道、组织车主参加行程各项活动，卡丁车友谊赛等活动刺激诱因1元钱两位豪华自驾游333、活动策划广宣项 目内容费用数量合计备注报纸广告XXX日报2712027210 南方都市报3600036000 电台广告XXX电台(1

3、07.5)32000 32000 网络广告XXX阳光网 7200 7200团费五星团678110000 车贴自驾团车身贴3250 晚会包场包场酒水饮料50005000奖品 各店提供 9 9店分摊：店分摊：合计22066044一一.活动信息的传递活动信息的传递电台广告：电台广告：一元钱的豪华自驾游！一元钱就能参加豪华自驾游！没错，为庆祝新雅阁上一元钱的豪华自驾游！一元钱就能参加豪华自驾游！没错，为庆祝新雅阁上市市100天就获得销量冠军，现在购雅阁轿车花一块钱就有机会享受两位五星天就获得销量冠军，现在购雅阁轿车花一块钱就有机会享受两位五星级豪华自驾游，详询广州本田级豪华自驾游，详询广州本田XXX各

4、销售店！各销售店！报纸网络：报纸网络：在在4月投放的各媒体报纸广告增加自驾游活动宣传，进行广而告知。月投放的各媒体报纸广告增加自驾游活动宣传，进行广而告知。5、活动执行555、活动执行活动照片：活动照片：出发集合点选择在XXX体育馆，各店前来的第八代雅阁整装待发 665、活动执行活动过程：活动过程：整整齐齐、浩浩荡荡的第八代雅阁车队，难得一见的独特风景线。775、活动执行活动现场：活动现场：885、活动执行晚会现场：晚会现场：车主联谊晚会在全体车主和所有人员的欢乐声结束。996、效果评估活动效果评估表集客率统计分析宣传效益分析：宣传效益分析：1、活动前期后期通过网络，报纸对活动进行告、活动前期

5、后期通过网络，报纸对活动进行告 知，宣传效果强知，宣传效果强、第八代雅阁车主长途亲身感受，加深对爱车、第八代雅阁车主长途亲身感受，加深对爱车 的认识。的认识。、继，上市后九店再次联合举、继，上市后九店再次联合举 办大型活动，广本品牌凝聚力增强办大型活动，广本品牌凝聚力增强后期客户数量后期客户数量400400到场客户数量到场客户数量 到场率到场率留档客户数量留档客户数量1 1 留档率留档率100%100%意向客户数量意向客户数量200200H H级：级：A A级：级：B B级：级：后续订车数量后续订车数量 80 80检讨分析：1 1、现场来客量超出预算人数、现场来客量超出预算人数,客户接待不过来

6、客户接待不过来.2 2、早餐、食用水等准备不充分，客户等待过久、早餐、食用水等准备不充分，客户等待过久、九店只安排工作人员人员较少，客户抱怨等待时间长，情绪安抚、九店只安排工作人员人员较少，客户抱怨等待时间长，情绪安抚仍需加强仍需加强客户满意度分析：五星自驾游，住豪华别墅，享客户满意度分析：五星自驾游，住豪华别墅，享丰盛餐饮，还有卡丁车比赛，满意度高。丰盛餐饮，还有卡丁车比赛，满意度高。本次活动优本次活动优/缺点检讨总结：优：九店分工合作，近客户来自市、镇、区，宣传效益广泛缺点检讨总结：优：九店分工合作，近客户来自市、镇、区，宣传效益广泛 缺：九店分工协调度仍需加强细到人到点缺：九店分工协调度仍需加强细到人到点