(精品)辅导案例.ppt

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1、辅导案例业务主人姓名-（学员姓名）你的小组共有业务员8人，他们各自的情况如下：陈志勇：上岗一年零两个月，能较好出勤，业绩一般（2000元左右），拜访客户数量较少（日均2访），每月平均2件保单。赵智勇：上岗一年，入司前系国企职工，工作很勤奋，但业绩较差，所作业绩多为300700元保单。王平：经常请事假，上岗半年入司前为个体户，业绩较差。辅导案例张丽：入司一个月，保费8000元，（多为缘故单），工作热情较高，态度较积极。贺建红：上岗三个月，有效拜访很少，面临考核压力，有做好业务的愿望，但怕见客户，入司前为下岗职工。刘峰：原来是业绩龙头，但呈下滑趋势，工作意愿一般，经常抱怨公司政策不公平，出勤率百分

2、之六十，入司时间已两年。平均每天一访。晏月：家庭反对她做保险，但业绩并不差（月均40007000元），出勤不好，但客户给与较高评价，入司三个月。辅导案例钱宇进：勤奋工作，良好业绩的典范，每天坚持六访，月平均保费16000元但最高件均保费仅2000元，入司一年。请针对你小组的每一位伙伴的情况进行分析，找出每个人的优势，进行表扬；并找出需改进之处，设计改进辅导计划。陈志勇：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例赵智勇：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例王平：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例张丽：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例贺建红：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例刘峰：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例晏月：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例钱宇进：优势有：1、2、3、改进之处：1、改进辅导方法 时间2、3、4、5、6、辅导案例