(精品)案例分析29.ppt

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1、肯德基在中国选点投资肯德基在中国选点投资案例分析一、引入对于肯德基我想大家再熟悉不过了，可以说是无处不在，无形中它已经成为我们同学聚会，庆祝生日等等的主要聚集地。毋庸置疑受到了广大青年朋友的喜欢，逐渐我们已经习惯并且喜欢上了所谓的洋快餐。但是我们对它又了解多少呢？它是如何打入中国市场的？就这个问题我们小组进行了讨论。以下即为我们的一些看法。二，战略使命陈述：打入中国市场并且拓展营业范围定位：以西方旅游者为基本消费群，吸引那些潜在的消费群体。发展途径:以一家分店的地点作为突破 口，逐步适应中国的市场需求，真正的在中国市场落户，并为其以后更大范围的打入中国市场垫下了基石。肯德基打入中国市场可能存在

2、的问题1、对肯德基家乡鸡公司来说面前的中国市场是完全陌生的:2、肯德基的纯西方风味被中国消费者的接受度如何3、从中国不能汇出大量的硬通货币利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。4、要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点，而这又带有很大的不确定性三、决策过程他们决定对中国市场进行彻底的全面调查，首要问题就是第一家肯德基店应选在何处？这一决策对今后的盈利，对在中国其他地区的进一步拓展，以及投入管理资源地决心，等一切关系到干还是不干，会对其产生戏剧性的影响。起初东南亚地区的业务主管王想到的是天津，可是由于天津缺乏供应方便的谷物饲养的肉鸡，西方游客一般不经常光顾该城市，而且主要销售收入是软货币人民

3、币，这对于汇出利润以及购买重要的投入物如鸡肉包裹材料，包装，促销材料等等都有一定的影响。但是最重要的是天津不具备这项宏伟计划所需的影响和形象，不能成为肯德基今后开拓中国市场的基地。此后，他考虑第一家店面地址为上海，广州或者是北京。最终确定在北京是因为其有很好的经济环境及社会文化环境：有900万居民，人口数量仅次于上海。外来人口众多，有潜在的客户群体，北京还是中国的教育中心，是高等学府的聚集地。所有这些因素都造成人口大量涌入和人民智力的启蒙。而且北京是那些向往故宫，长城，十三陵的西方旅游者的必到之处，这意味着肯德基将会有一个稳定的外汇收入。同时政治环境也尤为重要：北京一直是中国的政治文化中心。市政府有省政府一样的自主权，在直辖市投资意味着与庞大的政府系统打交道时可减少一个层次。此外，北京郊区的好几家家禽饲养基地也为其提供了很好的技术环境。而且便利的交通无疑是锦上添花：发达的地下铁路和快车道系统，还有一个带空调，自动扶梯和通道的国际机场。所有的条件均为肯德基在北京落户体提供了有力的保障。以上这些分析体现了风险性和不确定性决策方法。Thankyou！