(精品)第七章 进出口商品的价格2.ppt

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1、第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握一、正确的作价原则 国际市场价格水平 结合地区政策 结合购销意图二、注意国际市场价格动态 供求关系三、价格的影响因素商品的质量和档次运输距离交货地点和交货条件：术语季节性变动成交数量支付条件和汇率变动其他因素四、加强成本核算1.出口总成本 出口总成本：外贸企业为出口商品支付的国内总成本。出口成本价格：以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格 出口成交价格：包括单位商品的国外费用，如：运费、保险费、佣金 2、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本 出口外汇净收入：出口外汇总收入扣除劳务费后出口外汇净收入：出口外汇

2、总收入扣除劳务费后的外汇收入。的外汇收入。出口换汇成本：商品出口净收入一个单位的外汇出口换汇成本：商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。所需要的人民币成本。出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下：出口商品总成本（人民币）出口商品总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）出口外汇净收入（美元）出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本出口换汇成本 =出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口盈亏额（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）3、出口盈亏额计算公式如下：、出口盈亏额计算公

3、式如下：出口盈亏额出口盈亏额=（出口外汇净收入（出口外汇净收入银行外汇银行外汇买入买入 价）价）出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）出口盈亏率出口盈亏率=例：某商品出口成本为63000元人民币，出口外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元，求本笔交易的盈利情况。盈利额=73000-63000=10000美元 出口盈利额=10000/63000=15.9%4、外汇增值率计算公式如下：、外汇增值率计算公式如下：外汇增值率外汇增值率=（成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入 原材料外汇成本原材料外汇成本）原材料外汇成本原材料外汇成本100五五、价格术语

4、之间的换算、价格术语之间的换算（一）一）FOB价换算为其它价价换算为其它价CFR价价=FOB价价+运费运费CIF价价=FOB价价+运费运费+保险费保险费CIF价价=（FOB价价+运费）运费）/1-保险费率保险费率（1+保险加成率）保险加成率）（二）二）CFR价换算为其它价价换算为其它价FOB价价=CFR价价-运费运费CIF价价=CFR价价/1-保险费率保险费率（1+保险加成率）保险加成率）（三）（三）CIF价换算为其它价价换算为其它价FOB价价=CIF价价1-保险费率保险费率（1+保险加成率）保险加成率）-运费运费CFR价价=CIF价价1-保险费率保险费率（1+保险加成率）保险加成率）例如：某

5、公司出口货物一批，对外报价为每公吨例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨20002000美元美元CIF NEW YORKCIF NEW YORK。该种货物每公吨出口。该种货物每公吨出口运费为运费为150150美元，投保一切险费率为美元，投保一切险费率为1%1%，该货，该货物物FOBFOB价应为：价应为：FOBFOB价价=CIF=CIF价价1-1-保险费率保险费率（1+1+保险加成率）保险加成率）-运费运费=2000=20001-1%1-1%（1+10%1+10%）-150-150=1828=1828美元美元六、费用构成六、费用构成1、出口商品价格的费用构成、出口商品价格的费用构成 （1）进

6、货成本费（或出厂价格）；）进货成本费（或出厂价格）；（2）国内运费；）国内运费；（3）商品包装费；）商品包装费；（4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）；）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）；（5）商品检验费；）商品检验费；（6）出口税金；）出口税金；（7）出口关税及出口报关手续费；）出口关税及出口报关手续费；（8）货运保险费；）货运保险费；（9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）；费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）；（10）毛利润；）毛利润；（11）中间商佣金。）中间

7、商佣金。以以FOBFOB国外口岸成交条件为例，主要包括：国外口岸成交条件为例，主要包括：（1 1）从装运港至目的港的海运运费；）从装运港至目的港的海运运费；（2 2）从装运港至目的港的保险费；）从装运港至目的港的保险费；（3 3）支付给中间商的佣金；）支付给中间商的佣金；（4 4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等；码头包租费等；（5 5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税）进口关税，包括进口关税以及海关代征税（6 6）银行费用，如开证费、结汇手续费；）银行费用，如开证费、结汇手续费；（7 7）进口商品的检验费和其他公证费；

8、）进口商品的检验费和其他公证费；（8 8）提货费，包括码头开箱费；）提货费，包括码头开箱费；（9 9）国内运输费；）国内运输费；（1010）外贸公司代理进口费；）外贸公司代理进口费；（1111）其他费用。）其他费用。第二节第二节 定价办法定价办法作价方法：作价方法：固定作价固定作价:买卖双方在合同中明确规定具体的买卖双方在合同中明确规定具体的成交价格成交价格,在合同有效期内固定不变在合同有效期内固定不变,是国际是国际贸易中贸易中常见的做法常见的做法。非固定作价非固定作价：非固定价格在外贸业务中也叫：非固定价格在外贸业务中也叫“活价活价”。买卖双方在磋商交易时，可以先在。买卖双方在磋商交易时，可

9、以先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。日后作价方法，暂不确定成交价格。（一）固定作价（一）固定作价 USD 100 per S/T CIF New York 上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价,即订即订约后买卖双方按此价格结算货款约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变任何一方不得变更约定价格。更约定价格。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同

10、中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。肯定和便于核算的特点。（二）非固定价格（二）非固定价格1.只规定作价方式而具体价格留待以后确定只规定作价方式而具体价格留待以后确定这种规定又可分为下列两种方式：一是在价格这种规定又可分为下列两种方式：一是在价格条款中明确规定订价时间和订价方法。例如条款中明确规定订价时间和订价方法。例如“在装船月份前在装船月份前50天，参加当地及国际市场价天，参加当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格格水平，协商议定正式价格”；或；或“按提单日按提单日期的国际市场价格计算期的国际市场价格计算”。

11、二是只规定作价时间，如二是只规定作价时间，如“由双方在由双方在年年月月日协商确定价格日协商确定价格”。2.暂定价格暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定部分固定价格，部分非固定有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固有时为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧定价格或非固定价格方面的分歧,也可采用部也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分固定价格，部

12、分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价固定下来，余者在交货前一定期限内作价。三、价格调整条款工期长、通货膨胀时第四节第四节 佣佣金与折扣的运用金与折扣的运用（一）佣金的表示方法（一）佣金的表示方法 佣金（佣金（Commission），是代理人或经纪人为委托），是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬人进行交易而收取的报酬。1 用文字表示用文字表示 例如：例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission 2 在贸易术语后加在

13、贸易术语后加C并注明百分比并注明百分比 例如：例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York3 用绝对数表示用绝对数表示 每公吨支付佣金每公吨支付佣金50美元美元（二）佣金的计算（二）佣金的计算1 1、佣金率、佣金率最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额，例如，金额，例如，CIFC3%CIFC3%每公吨每公吨10001000美元，佣金美元，佣金额为额为100010000.03=300.03=30美元；美元；2 2、计佣基础、计佣基础但也可规定，但也可规定，CIFC3%CIFC3%以以FOBFOB值计算。值计算。这样，

14、在计付佣金时，以这样，在计付佣金时，以CIFCIF价减去运费、保险价减去运费、保险费，求出费，求出FOBFOB值，然后乘以值，然后乘以0.030.03，得出佣金额。，得出佣金额。（3 3）计算佣金）计算佣金单位货物佣金额单位货物佣金额=含佣价含佣价佣金率佣金率净价净价=含佣价单位货物佣金额含佣价单位货物佣金额1 1、如佣金额计算的基数是含佣价，净价换算含佣价的、如佣金额计算的基数是含佣价，净价换算含佣价的计算公式为计算公式为:含佣价含佣价=净价净价/（1 1佣金率）佣金率）在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价在这里，值得注意的是，如在洽商交易时，我方报价为为1000010000美元，

15、对方要求美元，对方要求3%3%的佣金，在此情况下，我的佣金，在此情况下，我方改报含佣价，按上述公式算出应为方改报含佣价，按上述公式算出应为10309.310309.3美元，美元，这样才能保证实收这样才能保证实收1000010000美元。美元。例例:我某公司对某商品对外报价为我某公司对某商品对外报价为CIF价价850美美元元,外商要求改报含佣价外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报问我方报价应为多少价应为多少?含佣价含佣价=净价净价/1-佣金率佣金率=850/1-4%=885.4美元美元其中其中:885.4X4%=35.42美元为佣金美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价美元为净价.

16、2、如佣金额计算的基数是净价，则含佣价换、如佣金额计算的基数是净价，则含佣价换算净价的计算公式为：算净价的计算公式为：净价净价=含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）此外，也可用净价作为计算佣金的基数，计算此外，也可用净价作为计算佣金的基数，计算公式为：公式为：单位货物佣金额单位货物佣金额=净价净价佣金率佣金率（二）折扣的表示方法（二）折扣的表示方法一般用文字表示一般用文字表示 例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai 2%discount说明：说明：1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示

17、，通常理解为不含佣金或不给折佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；扣的价格（即净价）；2 如净价成交，可在价格条款中明确表明如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价净价”字字样。样。例如：例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来例如：例如：CIFCIF伦敦，每公吨伦敦，每公吨20002000美元，折扣美元，折扣2%2%卖方的实际净收入为每公吨卖方的实际净收入为每公吨19601960美元。美元

18、。其计算方法如下：其计算方法如下：单位货物折扣额单位货物折扣额=原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）*折扣率折扣率卖方实际净收入卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额原价一单位货物折扣额折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的折扣金额不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常在给的协议另行支付给买方，这种做法通常在给“暗暗扣扣”或或“回扣回扣”时采用。时采用。第五节第五节 价格条价格条款的约定款的约定一、价格条款一、价格条款举例：举例：1000 USD per M/T FOB Sh

19、anghai 金额金额 计价货币计价货币 计价单位计价单位 贸易术语贸易术语二、计价货币的选择二、计价货币的选择（一）遵循一）遵循“收硬付软收硬付软”的原则的原则出出口口贸易，选贸易，选择硬择硬货币货币进进口口贸易，选贸易，选择软择软货币货币 交交易双方在计价货币的选择上往往产生争易双方在计价货币的选择上往往产生争论，甚至出现僵局。为打开僵局，促成交易，论，甚至出现僵局。为打开僵局，促成交易，使用使用“收硬付软收硬付软”原则要灵活多样。原则要灵活多样。（二）进口、出口货币一致的原则（二）进口、出口货币一致的原则一个外贸企业，进口商品使用某种货币计价，一个外贸企业，进口商品使用某种货币计价，那么

20、，出口商品也应采用该货币计价，这样那么，出口商品也应采用该货币计价，这样做可以将外汇风险通过一做可以将外汇风险通过一“收收”一一“支支”相互抵相互抵销。比如，计价货币升值，则进口成本因此销。比如，计价货币升值，则进口成本因此而升高，企业遭损失；然而，出口收益却因而升高，企业遭损失；然而，出口收益却因此而增加，企业有盈利。二者相抵，风险降此而增加，企业有盈利。二者相抵，风险降低或消除。低或消除。（三）借、用、收、还货币一致的原则（三）借、用、收、还货币一致的原则当今世界，任何一种货币都无法长期保持坚挺当今世界，任何一种货币都无法长期保持坚挺的地位，在企业借款的整个过程的地位，在企业借款的整个过程

21、借、用、借、用、收、还四个环节中，只要发生货币兑换收、还四个环节中，只要发生货币兑换,就存就存在汇率风险。因此，应尽量争取使这四个环在汇率风险。因此，应尽量争取使这四个环节币种相一致，避免汇率风险，保证按时偿节币种相一致，避免汇率风险，保证按时偿还。还。（四）要综合考虑汇率和利率变动趋势（四）要综合考虑汇率和利率变动趋势企业在国际市场上筹集资金时要特别注意，低企业在国际市场上筹集资金时要特别注意，低利率的债务不一定就是低成本的债务，高利利率的债务不一定就是低成本的债务，高利率的债务也不一定就是高成本的债务，必须率的债务也不一定就是高成本的债务，必须把利率和汇率变动趋势综合起来考虑。一般把利率和

22、汇率变动趋势综合起来考虑。一般地讲，硬币利率低，软币利率高。地讲，硬币利率低，软币利率高。例如有例如有A A和和B B两笔债务两笔债务A A债务以美元计价，年利债务以美元计价，年利率率12%12%；B B债务以日元计价，年利率债务以日元计价，年利率8%8%，而美，而美元将贬值元将贬值4%4%，日元将升值，日元将升值4%4%。这样，。这样，A A债务的债务的实际利率是实际利率是8%8%，B B债务的实际利率是债务的实际利率是12%12%。因。因而，实际上而，实际上A A债务的成本比债务的成本比B B债务的成本低。债务的成本低。当企业对汇率预测把握不大的情况下，从稳当企业对汇率预测把握不大的情况下

23、，从稳妥着眼，在市场允许情况下，借入多种货币妥着眼，在市场允许情况下，借入多种货币共同构成一笔借款比较合适，它可以分散风共同构成一笔借款比较合适，它可以分散风险。险。（五）以本币作计价货币的原则（五）以本币作计价货币的原则 在国际经济交易中在国际经济交易中,如果用本币计价结算，进如果用本币计价结算，进出口商不需要买卖外汇，也就不承担汇率变动出口商不需要买卖外汇，也就不承担汇率变动的风险。但这种方法给贸易谈判带来一定困难，的风险。但这种方法给贸易谈判带来一定困难，因为这实际上是将汇率风险转嫁给了对方，所因为这实际上是将汇率风险转嫁给了对方，所以只能在价格或期限上做出让步，作为给对方以只能在价格或期限上做出让步，作为给对方的风险补偿，交易才能做成。的风险补偿，交易才能做成。三、货币的报价折算三、货币的报价折算1 1、本币折算外币、本币折算外币2 2、外币折算本币、外币折算本币3 3、由一种外币折算成另一种外币、由一种外币折算成另一种外币