药店店面宣销活动流程.ppt

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1、葵葵花花美美小小护护事事业业部部药店店面宣销活动药店店面宣销活动一：活动目的一：活动目的二：活动性质分类二：活动性质分类三：活动主题分类三：活动主题分类四：活动初级流程四：活动初级流程五：活动准备工作五：活动准备工作六：活动注意事项六：活动注意事项七：活动常规方案七：活动常规方案八：八：VIPVIP合作药店宣销活动流程合作药店宣销活动流程QQQQ交流：交流：562863737562863737葵葵花花美美小小护护事事业业部部一：活动目的一：活动目的1 1：解决药店动销问题：解决药店动销问题2 2：提升药店营业额、利润额：提升药店营业额、利润额3 3：锁定药店商圈内部分消费者：锁定药店商圈内部分

2、消费者4 4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力5 5：合作精品终端：合作精品终端VIPVIP药店持续动销服务药店持续动销服务6 6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智7 7：提升消费者购买力：提升消费者购买力8 8：通过活动与药店达成长期战略合作伙伴：通过活动与药店达成长期战略合作伙伴葵葵花花美美小小护护事事业业部部二：活动性质分类二：活动性质分类1 1：单店爆破活动：单店爆破活动（含连锁店单店活动）一家店进行宣销活动2 2：多店连爆活动：多店连爆活动 多家店连续搞宣销活动。3 3：多店联爆活

3、动：多店联爆活动 多家店同时在一天或两天进行宣销活动葵葵花花美美小小护护事事业业部部四：活动初级流程四：活动初级流程1.1.活动前谈判签约活动前谈判签约2.2.活动前策划和预算活动前策划和预算3.3.活动前宣传工作活动前宣传工作4.4.活动现场布置活动现场布置5.5.实施活动实施活动1313天，一般天，一般2 2天天6.6.活动后回访活动后回访7.7.活动后总结活动后总结葵葵花花美美小小护护事事业业部部三：活动主题分类三：活动主题分类1 1：鸡蛋篇鸡蛋篇 11 11：金蛋篇：金蛋篇2 2：猪肉篇猪肉篇 12 12：玉器篇：玉器篇3 3：抓鱼篇抓鱼篇 13 13：礼品综合篇：礼品综合篇4 4：蔬

4、菜篇蔬菜篇 14 14：公益篇：公益篇5 5：水果篇水果篇 15 15：慈善篇：慈善篇6 6：电器篇电器篇 16 16：电话卡篇：电话卡篇7 7：充值篇充值篇 17 17：店庆篇：店庆篇8 8：抽奖篇抽奖篇 18 18：换药篇：换药篇9 9：专家篇专家篇 19 19：刮刮卡篇：刮刮卡篇1010：检测篇：检测篇 20 20：葵葵花花美美小小护护事事业业部部五：活动准备工作五：活动准备工作1.1.宣传单海报制作宣传单海报制作2.2.拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比拱门、音响、话筒、抽奖箱、帐篷、茶水、开水、一次性水杯、产品比对道具等对道具等3.3.药品陈列摆放首位（至

5、少药品陈列摆放首位（至少5 5个品种）、端头、花车等个品种）、端头、花车等4.4.产品上柜后进行店员培训与站店指导产品上柜后进行店员培训与站店指导5.5.活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等活动可以增加仪器检测如微循环、全息检测仪、血压测量等6.6.礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力礼品采购、礼品多摆放，并在礼品上贴奖或送字样，形成视觉冲击力7.7.服装必须统一（主持与演出人员除外）服装必须统一（主持与演出人员除外）8.8.条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。条件允许，大舞台，设计舞台背景，可以穿插节目进行。9.9.活动期间可以进行产品比

6、对演示活动期间可以进行产品比对演示10.10.抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券抽奖一定要分时间段抽奖，现场购药优惠并送抽奖券11.11.晚间可以免费放电影（放映中间插播活动内容广告与产品广告），提前晚间可以免费放电影（放映中间插播活动内容广告与产品广告），提前一周宣传一周宣传12.12.宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选宣传活动可以举宣传牌走动宣传，边走边含口号，边发宣传单，可以选学生进行学生进行。（乡镇推广效果好）。（乡镇推广效果好）葵葵花花美美小小护护事事业业部部六：活动注意事项六：活动注意事项1.1.宣传单发放与投递必须到位宣传单发放与投递必须到

7、位2.2.宣传单根据药店地点选择活动主题宣传单根据药店地点选择活动主题3.3.活动现场店内与店外布置，必须烘托出气氛活动现场店内与店外布置，必须烘托出气氛4.4.店内店内POPPOP海报与室外海报海报与室外海报5.5.现场讲解产品、礼品现场讲解产品、礼品6.6.店内包装销售店内包装销售7.7.店内必须有美小护教练实战带动店内必须有美小护教练实战带动葵葵花花美美小小护护事事业业部部七：活动常规方案七：活动常规方案1 1、代金券、代金券活动有礼，红包多多活动有礼，红包多多 、实惠多多、实惠多多 以以1010、5 5、2 2、1 1元面值代金券设计成红包元面值代金券设计成红包 的形式的形式 （仅限购

8、买葵花美小护产品）（仅限购买葵花美小护产品）在活动期间或前期，见人就发，每人一张在活动期间或前期，见人就发，每人一张或买药就送，送完为止。或买药就送，送完为止。目的是刺激消费者产生购买行为，宣传葵目的是刺激消费者产生购买行为，宣传葵花，解决动销。花，解决动销。葵葵花花美美小小护护事事业业部部2 2、抽奖券、抽奖券满满4848元送一张抽奖券元送一张抽奖券奖项一般设定一等奖奖项一般设定一等奖1 1名、二等奖名、二等奖2 2名、三等奖名、三等奖6 6名、名、四等奖四等奖2020名名（根据药店平时营业额制定奖项与名额）抽奖券必须定点抽奖，如下午抽奖券必须定点抽奖，如下午4 4店整，抽奖前喊麦，店整，抽

9、奖前喊麦，倒计时倒计时1010分钟，满分钟，满5050元送元送3 3张抽奖券，买张抽奖券，买1 1盒葵花产品盒葵花产品就送就送2 2张抽奖券，同时参与其它活动张抽奖券，同时参与其它活动（灵活运用），用抽，用抽奖券带动二次销售。奖券带动二次销售。抽奖券一等奖必须大礼品，如洗衣机抽奖券一等奖必须大礼品，如洗衣机现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作废，继续抽现场定点抽奖，未到场一等奖获得者作废，继续抽取一等奖。取一等奖。七：活动常规方案七：活动常规方案葵葵花花美美小小护护事事业业部部3 3、妇科义诊活动、妇科义诊活动 活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动葵花

10、美小护药品联合与疗程用药销售葵花美小护药品联合与疗程用药销售 聘请医师或执业医师进行义诊聘请医师或执业医师进行义诊 活动后可以不定期进行此活动活动后可以不定期进行此活动 做好义诊记录，建立患者档案做好义诊记录，建立患者档案 患者档案一定要回访患者档案一定要回访七：活动常规方案七：活动常规方案葵葵花花美美小小护护事事业业部部4 4、产品比对演示、产品比对演示 在活动中进行产品对比演示，提高产品品牌在活动中进行产品对比演示，提高产品品牌形象形象 产品比对活动中进行简单的有奖问答活动，产品比对活动中进行简单的有奖问答活动，推进活动高潮推进活动高潮 比对演示结束进行现场销售优惠政策，只有比对演示结束进

11、行现场销售优惠政策，只有现场销售有政策现场销售有政策 推出推出“康栓康栓”主品，宣传主品，宣传“美小护美小护”关爱女关爱女性，关爱健康性，关爱健康七：活动常规方案七：活动常规方案葵葵花花美美小小护护事事业业部部5 5、电影放映、电影放映 在夜间药店门口进行播放企业、产品宣传片，进在夜间药店门口进行播放企业、产品宣传片，进行有奖问答观看行有奖问答观看 利用电影进行产品广告宣传利用电影进行产品广告宣传 电影放映期间进行产品比对演示宣传互动电影放映期间进行产品比对演示宣传互动活动活动 加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象 活动前活动前3 3天开始放映电影，同时插播

12、药店天开始放映电影，同时插播药店活动内容广告活动内容广告 可以用投影机可以用投影机+音响播放音响播放 影片要做影片要做LOGOLOGO与滚动字幕与滚动字幕七：活动常规方案七：活动常规方案葵葵花花美美小小护护事事业业部部6 6、换药、换药 可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定的比例进行换药活动的比例进行换药活动 用闲置药品现场做价用闲置药品现场做价+现金现金N N元可以换一盒药元可以换一盒药 不管什么药品一盒就做价不管什么药品一盒就做价N N元元+Y+Y元现金就可元现金就可换一盒美小护产品换一盒美小护产品 1 1盒过期药盒过期药+2+2元换元换1212元盐

13、酸左氧氟沙星片元盐酸左氧氟沙星片1 1盒盒 购葵花美小护产品按购葵花美小护产品按50%50%兑换过期药，也就兑换过期药，也就是是5050元过期药，买元过期药，买100100元美小护产品，只需付元美小护产品，只需付5050元现金元现金七：活动常规方案七：活动常规方案葵葵花花美美小小护护事事业业部部7 7、充值存折（卡）、充值存折（卡）一般建议充值存折，一般建议充值存折，充值卡需充值卡机充值卡需充值卡机现金充值或医保刷卡同样现金充值或医保刷卡同样享受药店活动政策，不参享受药店活动政策，不参与药店后续活动，等值现与药店后续活动，等值现金消费。金消费。通过充值锁定消费者。通过充值锁定消费者。七：活动常

14、规方案七：活动常规方案葵葵花花美美小小护护事事业业部部1.1.谈判（提前谈判（提前25-3025-30天筹备）天筹备）2.2.产品上柜，陈列面摆放，组合包装摆放产品上柜，陈列面摆放，组合包装摆放3.3.店内店外宣传包装店内店外宣传包装4.4.设计抽奖券（提前设计抽奖券（提前15-2515-25天赠送），留客户信息天赠送），留客户信息5.5.店员培训（店员培训（2 2次）次）6.6.美小护教练实战指导美小护教练实战指导7.7.微信群交流与竞赛微信群交流与竞赛8.8.活动前活动前2 2天电话通知抽奖者与会员天电话通知抽奖者与会员9.9.活动前活动前2-32-3天室外发放宣传单等宣传工作天室外发放宣传单等宣传工作10.10.进店顾客提前一周发放宣传单进店顾客提前一周发放宣传单11.11.提前一周室外宣传海报张贴提前一周室外宣传海报张贴八：八：VIPVIP合作药店宣销活动流程合作药店宣销活动流程