手机市场营销策划书4篇.doc

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1、 手机市场营销策划书4篇 一、前言 在当今世界快速的进展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，消失了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产

2、企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后悄悄努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从年六月

3、起进展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比HTC为年亚洲地区科技公司表现最正确的其次名，并在年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 HTC在大陆创办了闻名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机着称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住时机和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星! 三、网络营销环境分析 (一)宏观环境分析 金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动乱，更是影响手机行业的进展。年下半年以来受全

4、球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场马上全面启动，造成不少消费者对购置新产品持币观望的心理。据估量，年全球手机出货量将比年下降下降2-5% 。 但是我们要信任，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要降临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个顶峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的进展机遇。 (二)产品分析 手机自诞生以来，经受了几次升级浪潮，第一次是年的彩屏化，其次次是年的手机多媒体化，包括手

5、机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。 HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的进展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2022年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏

6、幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7% ，Android更为HTC带来了很多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积存了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTCHero。该手机首度采纳了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完善的使用体验。 (三)行业竞争状况分析 在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的

7、老大，年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0、8个百分点。排名其次的是RIM，RIM公司连续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从年同期的14、6%升至09年第三季度的19% ，战胜iPhone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iPhone的广受欢送已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其年第三季度依旧出货740万部，份额到达17、1%，信任联手中国联通之后，苹果将来的出货量还将有一个显着的增长。 HTC在09年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能珍贵。 而且诺基亚，RIM和苹果公司多具有自

8、己的智能手机操作系统，多不涉足WM系统和Android操作系统 。由此可以见出HTC公司在WM系统和Android系统上所具有的优势，其他公司在WM系统和Android系统上还无法和HTC竞争。我们可以预见随着WM系统和Android系统的进展，HTC也将取得长远的进展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警觉就有可能让别人有虚而入。随着Android的进展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。2022年底，迟暮英雄摩托罗拉公布了Android系统的智能机。随后又推出了一系列基于Android系统的智能手机。摩托罗拉Android系统的智能机

9、的公布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷赐予确定。这位迟暮的英雄又重新燃起了盼望，焕发了青春。这不能不值得我们警觉。 (四)消费者市场和购置行为分析 虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依旧快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机进展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据权威机构的猜测，的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购置手机着重学习，消遣

10、，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的进展，独特的共性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。 (五)SWOT分析 SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比拟，而时机和威逼分析将留意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮忙HTC把资源和行动聚拢在自己的强项和有最多时机的地方。 优势(S) 劣势(W) 时机(O) 威逼(T) 四、网络营销设计方案 (一)网络营销目标 依据以上分析，我们可以看出HTC在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特别重要的。

11、对于一个企业来说，制造利润是最终目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业制造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的根底。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 (二)网络营销战略 我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻

12、势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 我们将以新兴市场为主要突破点，并不断稳固老的市场，制造新的成绩。 我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们盼望将HTC的产品打造成时尚和共性的代名词。 (三)网络营销实施策略 从营销手法上，我们采纳传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。由于现在HTC还处于一个企业进展的上升阶段，应当以满意市场

13、需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1、产品和价格策略 我们要想卖出产品，首先就应当了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必需以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的根本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 我们把HTC定位为时尚的，具有共性的手机。他的手机产品形状时尚，具有鲜亮的共性，工业设计优良，同其他手机具有鲜亮的区分，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲惫。 HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能到达同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。

14、但是随着工艺的提高以及技术的进展，价格也就随之渐渐降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的状况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满意低端消费者，让人们获得满意。 2、渠道与促销策略 我们把网络营销主要分为网站建立和产品推广两局部。 (1)网站建立 HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满意用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增加网络营销的有效性。所以这是一个胜利的网站。 (2)产品推广方案 供应免费效劳 人们都喜爱免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以供应免费的手机应用软件给消费者

15、，这样既能稳固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。供应免费效劳的同时，网站可以供应其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，供应一些免费的产品，比方一台手机等，以吸引更多的用户。 E-mail策略 a、你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满意某些条件，该用户就能获得HTC公司供应的奖品或一些其他东西。 b、建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮忙他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是进展品牌和建立长期关系的

16、最好方法之一。 广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。 a、标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最根本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上公布标志广告，通过公布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b、关键词广告 关键词广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购置关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由掌握广告的预算，降低制作本钱，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。

17、 合作策略 由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透亮的，谁都能比拟简单地把握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时猎取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系牢靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为根底，实现资源共享，制造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互供应网站链接地址，也可以采纳站内搜寻的方式，相互供应搜寻内容。 3、客户关系治理策略 (1)建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随

18、时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的奇怪心，并去消费这个产品。 (2)定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中抱负产品的要求。让自己更加了解消费者。 (3)为你的网站访问者供应免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为详细回报，以答谢一些资深的，对产品做出奉献的用户。 手机市场营销筹划书2 一、概述 公司已经正在实行全国连锁销售。现在预备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，

19、对该市人文状况有肯定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 通过这10天里对该市市场的调查和讨论，了解了该市的手机市场，并于月日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 该方案可以帮忙公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和承受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 工厂职工和青年购置我们的手机，是为追赶时尚，消费水平力量较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的

20、人群，主要是看重音量大、音质好字体清楚的效果，老年人虽有购置力量，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 2、消费偏好 在市场调查中发觉：消费者普遍简单承受中低档产品;喜爱进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者盼望手机共性化，盼望有特地量身定做的手机;消费者购置手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。 3、购置模式 在市场调查中发觉：一般群众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20_元;通常在专卖店或大卖场购置手机;最注意的是手机的功能、品牌和款式，

21、供应客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互沟通，宣传单的效果较 手机市场营销筹划书3 一、前言 正常渠道中销售的手机就有上千款，轮番的价格战大大压缩了手机行业参加者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧。、 二、背景 近年来，中国通讯行业进展非常快速，众多通讯企业的成长也非常显著，可以说，中国通讯市场特别活泼。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体

22、通讯行业的进展，持续升温，手机通讯销售快速成长，成为中国通讯行业比拟重要的通讯产品之一。 随着_X人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购置也越来越强，这是由于通讯已经是百姓必需的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购置力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的预备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国外乡通讯企业也非常盼望能够在市场上占据一席之地。 我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产力量的快速提升与手机用户的规模性

23、扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的根底上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产品的不断延长，目前苹果，和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额，比去年同期提高了8.9个百分点。 但是国产的手机在进一步进展，对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建立、渠道创新、售后效劳等各方面不断调整、改善，加之政府监管力度的增加，国内品牌的市场占有率在不断的提高。另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点，不断干扰我们苹果品牌机的销售。 三、筹划目的 1、树立企业和高端

24、产品形象，向消费者介绍新产品。 2、增加消费者对苹果的了解，增加企业的知名度、美誉度。 3、局部产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。 4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。 四、市场综合分析 1、企业的根本状况与存在问题。 苹果是移动通信的全球领先者，始终是行业持续进展的动力。苹果致力于供应有用和创新产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。苹果股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。作为全球移动通信的领先者，苹果凭借丰富的阅历，创新、用户友好以及安全的解决方案，成为全球移动电话的领先供给商，同时也

25、是移动、固定宽带和IP网络的领先供给商之一。通过将移动性与互联网有机结合，苹果不仅为企业制造了更多的商业时机，也使人们的日常生活更加丰富多彩。 在中国，苹果建有两个全球性研发中心，办公机构遍布全国各地，员工愈4500万人。苹果公司的全部主要产品已实现在中国本地生产，包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站掌握器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品。苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业。苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首，累计出口额超过60亿欧元。苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业。苹果致力于在中国的长期进展并成为

26、最正确的合作伙伴。凭借创新产品和科技，以及全面的端到端解决方案，苹果在中国移动通信市场上赢得并稳固了领先供给商的地位。目前，苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作，共同引领移动时代，为通信产业在中国的蓬勃进展奉献自己的力气。苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌。苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活。但是由于其他通讯公司疯狂地参加竞争行列，比方像：三星、索爱、苹果、HTC，国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等，更重要的是，目前国内消失大局部仿照苹果手机的山寨手机，外观仿制苹果的机型，但是质量却特别不行靠，误导了消费者，并且严峻影地响了苹果的销售业绩，降低了公

27、司的美誉度，使得公司的销售量同比大大降低。所以针对这些问题，做这次元旦促销很有必要。 手机市场营销筹划书4 前言 公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，屡次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推举产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建立工程连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建立工程”。 天时达手机促销筹划书

28、构造： 一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进展促销 二 目标市场：销售促进策略 三 主题：天时达手机 四 促销设置及安排(现场促销) (一)促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，由于没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2 . 东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量许多。 (三)现场促销布置： 1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不一样)，一共

29、三个条幅。 2 . 舞台布置： 背景长4.5米 ，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 舞台左右各放三个音响 舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 舞台前在摆个气模 3 . 柜台设置： 柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 真机放在柜台里 柜台上放模型，模型下放着相应的传单 柜台的手机应按价格摆放 每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

30、 每个柜台有两位销售员 (四) 人员选择 1 . 舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达力量进展审核，要幽默，并且有很强的应对现场的力量,还要配一个电工，(防止消失电力方面的问题，好即时修复，也可以帮忙搬运奖品之类的)。 2 . 柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，由于她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达力量上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳态度也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机

31、，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的效劳态度和销售业绩)。 (五) 服装的选择 1 . 舞台人员可以随便，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。 2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 (六)舞台表演 1 . 首先进展歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是群众熟知的歌曲。 2 . 嬉戏可选择孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就

32、不用比了，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停顿，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加，可以调动观众的情感)。 3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进展介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进展介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购置时能起到肯定的增加销量的效果)。 4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进展发挥，刺激消费者购置。 (七)奖品 1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五 促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最根本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增加消费者的记忆，良好的效劳态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。