手机进校园的心得体会范文进校园的感悟(3篇).docx

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1、 手机进校园的心得体会范文进校园的感悟(3篇)有关手机进校园的心得体会范文一 旺季抢量，同时强化“音乐手机，完善音质”的形象定位，通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重到达40%以上。 促销主题和内容： 主题：“完善音质，随身畅响” 20xx年x月x日-x月x日，凡购置xx手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。 促销活动的开展方式： 此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂选购，公司依据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采纳先冲帐后核销的方法。 礼品费用核销

2、方法：依据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额。 完成数量/任务数量(最高为100%)单台礼品价格。 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。 协作本次促销活动，公司将特地制作陈设，形象展现，现场活动用pop物料。 除不行抗力影响外，本次促销的全部赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在x月x日之前到达各一级仓库。 终端的赠品配送方式： 派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员掌握，赠品的发放数量必需和活动开头之日到完毕之日的实销量一一对应。 无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货;否则，不必在此类售点开展促销活动。

3、现金进货的售点：由于促销礼品主要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议依据促销开头之前的零售商音乐手机库存的实际状况，根据1/3或者1 /4(比例可自定)的数量补局部赠品，后续发货则按一比一配发;而且，这种补库存的状况，必需来自于该售点有新的订单下达。 促销活动留意事项： 从全国来看，音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外，还有很大一局部的销售来自于经销商老板的肯定主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 聘请临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力气，并且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开头招募培育临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及

4、留驻顾客，帮助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备，必需配真机。 陈设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做特地的音乐手机陈设。工厂届时有特地的陈设示意图，各地务必根据示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必需集中陈设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机“完善音质”的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进一步突出“完善音质”的概念。因此，促销品的备货和补货特别关键。 抢占销售卖场的关键陈设位置。陈设位置越好，越多，越大，销量就

5、会成倍提升。因此，各地在9月15日前，要设法拿下关键陈设位(人流大，留驻率高)。 留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促)，估量十一各品牌的投入力度会更大。因此，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。 有关手机进校园的心得体会范文二 手机销售代理协议 为创立_手机产品销售渠道网络，增加市场占有率，共同开拓各地手机市场，经甲乙双方在友好根底上就乙方代理甲方手机销售事宜协商如下： 甲方授权乙方为_

6、系列品牌手机在_范围的代理商。 甲乙双方经友好协商，就乙方成为甲方销售代理商事宜达成以下协议。 第一条?代理协议 2.产品价格及货款支付：乙方根据甲方规定的日常资金和库存保有量数额在自己帐户注入资金，按甲方价格体系中的提货价提货，且本着勤勉尽责的精神开拓市场，完成双方商定的销售目标。乙方若采纳_付款，则银行贴现费由乙方负责；双方购销关系建立以后，乙方不得以任何理由要求甲方退，换货。 3.销售指标：代理销售指标为所代理产品每月销量累积_台（数量计算以甲方商务网站所供应及记录为准），若乙方连续三个月不能完成销售指标（因甲方供货缘由除外），甲方有权取消乙方的代理资格，停顿供货。 其次条?甲方的权利和

7、义务 1.甲方拥有产品价格的制定权及公布权。 2.甲方提_品的批发价格给乙方。 3.甲方负责产品的质量和配送，产品的运输产生的费用由乙方担当。 4.甲方保证供应的产品质量符合乙方订货的要求，如有质量问题，双方通过协商解决。 6.甲方负责在产品的保修期间内因商品自身问题的修理效劳，如因产品的质量问题发生的运输费用，甲乙双方各担当50。但人为造成损坏均不属于保修范围内。 7.甲方对售出的产品大陆行货一年保修，港行、欧版和国外原装的机器三个月保修。 8.甲方有权依据本协议的有关规定监视，检查乙方的协议执行状况，并在肯定时间内考核乙方所完成的工作进度和市场行为，并有权打算是否保持其代理资格。 9.甲方

8、给乙方供应全方位的24小时电话和网络的售后效劳支持。 10.甲方负责向乙方或其客户提_品和技术支持，帮助乙方做好宣传，销售和售后效劳工作。 11.甲方会不断引进新的产品，保证其产品的市场领先性和价格的优势，并供应给乙方及其客户。 12.对于乙方供应的关于产品或其他方面的合理化建议，甲方认可后将对产品或效劳进展调整，并供应给乙方及其客户。 13.对于甲方商务网站（_）上的关于产品的保修和运输效劳条款本合同承诺有效。 第三条?乙方的权利与义务 1.可以使用_的_，名称和网站进展开业经营。 2.享有甲方网络上供应的当地区域客户资料的资源。 3.享有甲方快捷和全面的货源供给，产品通过中国和物流公司直接

9、送货上门。 4.乙方可获得甲方的销售培训及电话技术支持。 5.乙方应努力完成双方商定的销售指标。 6.协作甲方跨地区性或全国销售宣传活动，努力开拓市场。 7.乙方有义务遵守有关的商业隐秘，并以书面形式每月一次向甲方书面或电子信件汇报当地的市场动态及其行销规划和策略。 8.乙方必需在自己的零售店内主推甲方产品，积极做好宣传工作，保证完成销量指标。 9.乙方在媒体上登载的代理产品价格和实际销售价不得低于甲方制定的统一市场零售价。 10.乙方应保证所代理手机在双方商定的销售省区内销售，不得在双方商定地市区以外销售。 11.乙方有责任在甲方良好品牌形象的根底上，按甲方的要求推行各种形式的宣传工作，提高

10、特价手机产品知名度，美誉度。乙方不得从事有损甲方企业，产品信誉及形象的行为。 12.价格体系的维护：乙方销售，批发依据当地市场状况，同时参考甲方制定的市场零售价和最低批发价进展标价及销售。乙方不得在最低零售价，批发限制价以下销售或批发，更不能在提货价以下批发或直接销售。否则甲方有权取消乙方省级代理资格，停顿供货，取消本协议规定的嘉奖，并可扣除信誉保证金_元。 13.销售区域治理：严禁乙方以任何形式将货物超出其代理省区销售，乙方应监视保证其下级零售商严格执行这一规章。一经发觉查证后，甲方有权停顿对乙方供货，并扣除信誉保证金_元；同时乙方应以市场最高零售价收购全部窜出货物。对年度乙方发生的窜货次数

11、在_次以上的（含_次），甲方有权取消其代理资格。 14.乙方可以在甲方授权范围内以_区域代理的名义但不能以独家代理等具有排他性的名义进展宣传及商业活动。 第四条?协议期限 乙方的代理期限为_年_月_日至_年_月_日。 第五条?争议解决 在协议执行期间假如双方发生争议，双方应友好协商解决，假如协商解决不成，双方同意提交当地_委员会进展_。 第六条?附则 本合同如有未尽事宜，双方协商解决。本合同一式两份，双方各执一份，经签字，盖章后生效，两份协议书具有同等效力。本合同传真复印件有效。 甲方（盖章）：_乙方（盖章）：_ 授权代表（签字）：_授权代表（签字）：_ _年_月_日_年_月_日 有关手机进校

12、园的心得体会范文三 时间荏苒，我到xx公司西安店已近两个月的时间，回忆这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮忙下，我现在已能很快地胜任工作，根据公司上级下达的要求和任务，仔细做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在四周军区效劳社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和阅历也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的转变。先将我近期工作简洁地总结如下。 一、遵守职业道德 我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的根本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事

13、做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 要做好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有急躁、爱心、细心，仔细对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到仔细负责，尽我所能，为他们做出最大奉献。顾客少时急躁的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满足;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关心效劳，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高效劳效率。 店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样

14、面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务力量手机销售工作总结工作总结。 二、有效的团队工作也可以提高工作效率 为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的特长，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也常常不断地总结思索，也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，由于工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思索与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 由于社会进展，行业竞争剧烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向四周领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有肯定的进步。经过不断学习，不断积存，沉着处理日常工作中消失的各类问题，保证了本岗位工作的正常进展，以正确态度对待工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素养，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 在以后的工作中，我仍将不断完善自身的缺乏，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的奉献。