打折销售活动的调查报告.docx

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1、 打折销售活动的调查报告打折销售活动的调查报告一 培训完毕之后，正式走上岗位开头接触销售了。在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习过程中我会遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 在实习期间，我学到了很多东西，在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，也看到了自己本身存在着很多问题。综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处：思想上个人主义较强，随便性较大。有时候办事不够干练。工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够。业务

2、学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 虽然开头认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 通过这一段时间的学习熬炼，我对销售有了肯定的了解，把握了一些根本的销售技巧。 一、良好的效劳态度是销售胜利进展的前提 销售的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就

3、就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利了。这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。 二、超群的销售技能是销售胜利的关

4、键 在当营业员以前的培训中，比拟注意的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的效劳态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。 以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧： 1、沟通技术的应用 1)通过顾客需求调查，触及顾客的购置问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的。 2)了解顾客购置心理，通过对顾客问题缘由专业化的表达，使顾客产生信任。既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生剧烈关注，最终造成顾客的购置兴趣。 3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出

5、顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向进展。 4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后查找顾客提问缘由，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。 2、展现产品的技巧 1)了解顾客购置的思维方式，依据营销理论中的排解法，顾客会购置价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排解顾客认为不符合其要求的品牌和产品。 2)加强主题，突出三个卖点，供应正面的展现或负面不良的示意，使顾客积极参加到产品的性能体验中来。 3、排解异议的方法 (1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购置过程中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、认为价格超过价值、疑心质

6、量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种缘由造成售后顾客不满足而产生的异议。 (2)处理异议的几个要点： 尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟识的东西感兴趣。 销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准。 不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益。 成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽视的自身性价比的结果。 (3)处理售后异议的几个要点： 倾听的要点：急于辩白等于火上浇油。 分析的要点：证明你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次。 引导的要点：不要争辩，重在引导。 转移的要点：立场转移，事态转移。 解决要点：答复异议，努力成交。 4、把握成交的掌握 (1)把握成交缔结的技巧，在多数

7、销售中，营业员如何掌握销售过程的进展，在每一个阶段准时帮忙顾客做出打算即成交缔结，对不同的顾客应当实行不同的方法。 (2)成交的要诀：多看、少说。一问一答。不急不忙。保持态度。 打折销售活动的调查报告二 为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践力量，积存一些根本的销售学问，以便于以后更好的学习市场营销等专业课程，我利用寒假时间到亨达利眼镜专卖店进展了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此实践活动的有关状况报告如下： 在这二十天下，我主要进展的是眼镜销售工作。从活动完毕后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，根本能到达实践的估计目的。但由于以前缺少工作阅历，实践时机少，在

8、实践的过程中仍有许多细节问题需要改良提高。 在这短短的二十天里，虽然我对眼镜的学问的了解很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感确良好。 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大局部时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁，俗语说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售，怎么怎么难，自己都不以为然，然而等自己站到柜台，那与顾客抹嘴皮子的时候，才知道销售的难度要远比自己想象的难多了!由于不理解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂的说了些什么天书，而且往往事倍功半，磨破了嘴还是无功而返，为了搞好销售我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格，

9、性能与及一些销售的根本常识之外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志，到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但终于摸到了一些门道。在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的的销售量甚至比老员工还好! 其次，对销售有了肯定的理解，把握了一些根本的销售技巧： 良好的效劳态度是销售胜利进展的前提。 作为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求，这一点我深有感受，在实践初期我就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于态度不够好和缺少急躁，动不动就

10、发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍。在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西!我当时很生气，就冲她瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有这前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老电员传授的一些阅历，我最终胜利了的卖出了第一副眼镜!这样到时间完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快! 沟通技术的应用，通过顾客需要调查，融及顾客的购置问题，顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决需求，许多问题是需要营业员开掘出来

11、展现给顾客的。 看到别人如此上进，我的确觉得自己好差劲，这个社会有很多我们在课本里学不到的学问，要大胆去尝试，但不要盲目的去仿照别人走过的路!要走出一条属于你自己风采的路来，那样大家才会对你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母怀里的小baby了，你会发觉生活是如此美妙的! 打折销售活动的调查报告三 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 回忆这两

12、个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此，更要准时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购置心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化说服顾客，打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。 其次，留意自己销售工作中的细

13、节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的”效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质效劳品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款化装品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己满意如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不管做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以打算一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人

14、领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一

15、个学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 打折销售活动的调查报告四 一、实习概况 (一)实习目的 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到有限公司进展实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到很多在课堂上没有的学问，在实践中了解了社会，翻开视野、增长见识，提高自我的口才和应变潜力，为我马上走向社会打下坚实的根底。 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。 二、实习单位的状况 20年7月，前身

16、置业科技有限公司更名为公司，20年，家宜集团正式更名为。公司是一家全国性的房屋流通综合效劳商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介效劳。扎根广州，辐射全国，进展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅广东省内的经营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20年强势进军南京、成都，迈出全国战略的第一步，并在当地快速建立专业优质的品牌形象。目前，在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司是广州市的

17、按揭效劳品牌。一向致力为有按揭理财需要的广阔客户带给优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款效劳。会聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源，快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力，亿达按揭目前已进展成为广州实力按揭效劳公司之一，也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。 三、实习过程及资料 透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个根底上把所学的营销专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。熬炼自我的交际潜力，提炼自我的语言表达潜力。详细实习过程及

18、资料如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟识各个楼盘和路段，自我call课和网上放盘查找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自我的见解。 透过近几个月的实习，根本上把握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，由于一个公司就是一个团队，一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的

19、，假如没有一个和谐、团结的团队，工程是不能顺当完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开头有些紧急的心渐渐安静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观看和揣摩，此刻call客，根本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清晰，有一次客户需要一间80方以下的单位，由于对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟识房源，熟识地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，可是渐渐觉得只要你专心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改进派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。所以，做账切忌：

20、马虎大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格，采纳不一样的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比方成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的气氛，假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好协作工作，共同营造畅销的气氛。 其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高，让客户满足，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。 在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是

21、让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购置者理解它，这样就到达促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳。如：物业治理，保证公共设施带给等，还有在那里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门，有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的，诸如此类，想要让人信任你，就要先解除他们的心理负担。所以，视察就是销售的第一技巧，擅长观察首先要擅长倾听，仅有等客户把心里话说出你潜力充分了解他的顾虑，当客户担忧楼盘能否如期完工时，你

22、向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和进展方向。说空话也不能表达语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不明白什么是优质材料，也不急躁去讲究。所以，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来，丰富的专业学问比语言技巧更有现实好处，在实际的操作中，销售人员要常常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。 打折销售活动的调查报告五 最近我家定了牛奶，每天都能喝道新奇的牛奶，日子久了，妈妈产生了疑心，牛奶喝多了会不会对生体有危害呢? 二、上网查资料，阅读报刊，收看新闻 调查家人的饮食习惯 三、虽说牛奶好处许多，但从上世纪80年月开头，关于牛

23、奶“危害”的讨论不断消失。去年，诺贝尔生理学或医学奖颁奖单位瑞典卡罗林斯卡医学院发表讨论称，大量饮用牛奶会增加卵巢癌发病率。 去年9月，日本山梨医科大学名誉教授佐藤章夫在产业医学杂志上撰文指出：芬兰人和瑞典人虽然比日本人多喝了4、5倍的牛奶，但却更易骨折;过量饮用牛奶或吃乳制品可能引发心肌梗死和脑堵塞。 他还疑心前列腺癌、乳腺癌等都与牛奶中的激素有关。 总的来说，这些“危害论”包括4个方面：1、导致蛋白质摄入过量，损害安康;2、牛奶呈酸性，会溶解钙，导致骨质疏松;3、导致患糖尿病、皮肤过敏的几率上升;4、导致患乳腺癌等癌症的几率上升。 打折销售活动的调查报告六 近视调查报告 近视在当今社会是个

24、严峻的问题,甚至已被人视为一种潮流. 随着年级的增高,我班同学近视的人数渐渐增多,已远远超过了一半人数. 经过调查,我发觉,我班同学视力大多数在4.8与4.9最多,只有少数同学的视力还保持在5.0以上.戴眼镜的同学有11个,但近视的却有20个,而我们班只有31人啊!没有近视的只有11个呀! 通过百度网,我查到了近视眼可分为三种.第一种是轴性近视眼,是由于眼球前后轴过度进展所致.其次种是弯曲度过强所致.第三种是屈光率性近视眼,是由于屈光率间质率过高所引起. 针对这些调查资料,我要对大家提个建议： 要正确做好写字,读书的姿态,不要趴在桌子上或扭着身体.书与我们的眼睛保持适当的距离.看书、写字时间不

25、应当太长,中途保持适当休息,少玩电脑.看书、写字时的光线要适当.维生素b对眼睛有好处.近视的同学应当多吃含锌较多的食物.仔细做眼保健操. 一起宣传爱护眼睛,让大家眼里的世界更加光明! 打折销售活动的调查报告七 一.调查目的： 随着人们物质生活水平的不断提高，家用轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。而且这一趋势仍在增长。为进一步了解我国家用轿车的消费状况，我们猜测与决策社会实践小组特组织此次调查。 二.调查内容： 此次调查回收有效问卷60余份。调查主要面对工薪阶层的消费者，我们这次调查，是通过电子邮件的方式，对不同地区的消费者进展问卷调查。虽然我们收回的有效问卷只有六十余份，但是这些数据却来

26、自香洲区、斗门区、金湾区等地区。调查的对象有教师、政府职员、企业职员、个体老板等等。调查内容涉及汽车消费需求、汽车评价、购置汽车得的影响因素、售后效劳、消费倾向、年龄构造、收入水公平各方面问题。此次调查为我国汽车工业的进展、汽车消费环境的改善，供应了具有肯定价值的参考依据。 三.调查结果分析 (一)消费者购置汽车状况分析 调查结果说明：拥有家用轿车的消费者占13.3%，现在还没有家用轿车的消费者为86.7%，由此可见，我国的家用轿车的市场还是特别巨大的.虽然我们调查的结果显示的家用轿车的拥有比率要高于国家的统计局公布的每百户家用轿车的拥有量标准，这有两方面缘由，一是我们的调查对象是工薪阶层的消

27、费者，而不是全部的家庭，更不包括农村市场。另一方面由于时间关系，我们没有太多的时间收取更多的问卷，导致我们的问卷结果和官方公布结果有误差。在86.7%尚未购置汽车的消费者中，选择在1年内、2年以内、2-5年内和5年以上购置汽车的比例分别为0.045、0.227、0.432和0.295。我们可以看出，在没有购置汽车的消费者中，共有70.5%的消费者会在5年之内购置汽车，也就是说，将来五年将会是汽车销售快速上升的一个时期。 (二)调查样本年龄构造分析 调查结果说明，购置汽车最旺的年龄段是3140岁的消费群体，占总样本的38.3%，由此可见，这个年龄段的群体是汽车消费的中坚力气，在这个年龄层的人的主

28、要是一些参与工作一段时间的中年人，他们事业已经胜利，工作、收入相对稳定，因此对汽车也具有相当大局部的需求;其次是2630岁，占总样本的25%，这个群体的消费者，年轻，追求时尚，开头工作，有了肯定的收入，事业也开头步入正规，对汽车的热忱也高，因此对汽车的需求也相对较大;再次是25岁及其以下的消费人群占总样本的20%，多为追求时尚的年轻人，他们对汽车的热忱较高，但购置力量有限，因此对汽车的需求有限;51岁及以上人只占13.63%，主要缘由这个年龄段的群体有局部人由于身体缘由不便驾驶汽车，有局部人节省观念较强，因此只有很少局部人 对家用汽车有肯定的需求量。 (三)调查样本的收入状况分析 调查结果显示

29、，调查样本的月收入在20-5000元层次的消费者，占样本总数的51.7%;其次是月收入在20元以下的消费者，占样本总数的23.3%;再次是50008000元月收入的消费层，占样本总数的21.7%;最终是月收入在8000-10000元和10000-15000元的消费者各占1.7%。而没有月收入超过两万的消费者。由此可见,此次调查的样本具有普遍性，大多数被调查者的月收入水平都在20-5000元的中档收入水平，此调查数据是符合目前现实状况的。因此，该数据具有可信性。 (四)对消费者购置汽车用途的分析 调查结果显示：消费者购置汽车的最主要用途是便利工作之用，选此选项的消费者占36.6%。而享受生活，提

30、高生活品质则成为消费者购置汽车的其次大用途，选此选项的消费者占20.7%。排在第三位的主要用途是提升自身的形象。排在后面的依次是:生活必需的一局部、代步工具和攀比别人。汽车对我们国家的大多数消费者来说，还是属于浪费品之列的，从消费者对其作用分选择我们就可以看出这一点。同时也说明白随着人们物质水平的不断提高，人们更多的关注自身分形象和对生活的享受，这符合需求层次的假设，也是社会进展进步的表达。 我过进入经济高速进展期，家用轿车急剧增加，对于城市交通与空气质量是一项严峻的挑战。 打折销售活动的调查报告八 一、市场概述 20年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和效劳之余，加大市场投入将成车企抢占份

31、额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车连续增长，竞争力增加，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战马上爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的状况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的时机。 二、竞争状况 帕萨特：群众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在群众汽车谱系中划为b级车。20年时，上海群众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场 迈腾：迈腾源自和德国群众汽车公司的帕萨特关系严密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽群众全新迈腾于20年7月28日在杭州上市，由一汽群众汽车有限公司生产和销售。

32、凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年月面世。日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20年导入中国市场的六大nissan车型之一。 雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在20年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。 马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20年在东京车展上推出的一款中档轿车。 索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最胜利的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。 中高级轿车市

33、场的竞很剧烈，东风悦达起亚k5子啊20年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。 三、营销规划 东风悦达起亚k5营销环境分析 起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20年上市的东风铁雪龙c5和20年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在许多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、群众迈腾等等。随着中高级车车市竞争剧烈，韩系这款车与日德美系中高级车之间充分的比赛，或会转变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比拟兴旺的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要

34、设计的时尚有品质，4s店的效劳要有肯定的情感，还要在室内设一些消遣设施。由于起亚k5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是由于k5搭载了代表起亚领先技术的dcvvt系列汽油发动机，2.0l、2.4l的最大输出功率分别到达了165马力和179马力。因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。 东风悦达起亚k5的优劣、势分析 优势分析 一、价格优势：起亚k5汽车的价格都是维持在15.9824.98万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有肯定的优势，购置还有赠送万元大礼包。 二、品牌优势：东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司

35、、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的制造力，在“激情超越幻想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后效劳，为消费者制造更美妙、更便捷的汽车生活。 三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。 劣势分析 一、起亚k5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆阅历要差，知名度不高。 二、售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面阅历缺乏，在这变化不定的市场中应付不了剧烈的竞

36、争市场，而且在售后效劳方面阅历不够。售后效劳的缺乏，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。 三、k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。 四、营销策略 起亚k5开拓汽车市场应当从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后效劳、开展k5俱乐部等营销战略筹划。 1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传k5汽车，公司可以进行一些活动，比方“起亚k5，一日游”活动，这个活动主要作用是宣传k5汽车，让更好的人了解

37、起亚汽车，活动地点要在人口多的广场进行，这样效果更好。 2、进行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应当力主从起亚k5汽车品牌的整体形象动身做出宣传。以车主的名义捐赠盼望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。 3、面对竞争剧烈的汽车销售市场，我们应当真真实切的做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有超值的效劳才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应当以售后效劳来让消费者带给我们更多的美誉度。 4、还应当充分的从质量方面来宣传起亚k5汽车，许多消费者不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经受，解决这个问题，我们可以进行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。 五、总结 汽车营销把握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对将来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案筹划，只有充分的发挥战略筹划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，时机分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。