拉赞助策划书(多篇).docx

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1、 拉赞助策划书(多篇) 第一篇：拉赞助筹划书范文 一、引言 您好，先生，我们是南京信息工程大学社团联合会，在下个月的月底我们学校将要开展第七届社团巡礼，这次活动由南京信息工程大学校团委、社团联合会主办。得到了校领导与各部门的大力支持，我们有专业的宣传部门和多种多样的宣传规划，所以我认为这次活动将是贵公司能够扩大知名度，影响范围，做出品牌性的一赐机遇。在信誉与形象方面，我可以向贵公司做出保证，在过去的几次活动中，我们社团都已胜利的进行，我们有力量将这次的社团巡礼月做好，而我校同学对活动的高度热枕和对工作所持有的激情都是为贵公司做好宣传的有力保障。到目前为止，已有相当多闻名企业或节目参加赞助南京信

2、息工程大学的学生活动并与我组织建立了良好的合作关系，其中包括中国移动、品诺面纸、康师傅冰红茶、漏个网等等。其他的合作过的商家们也都赐予了我们活动与合作的高度评价。在这里，盼望我能贵公司达成合作协议，感谢。 二、活动主题 七社缤纷 展现各个社团的风采，增加社团自信念与分散力，增进社团内部的感情，从而让社团进展的更加壮大。 三、活动简介 活动，在各校社团的努力协作与学校到的大力支持下，社团巡礼成为我校的一个品牌活动。社团巡礼同时是校社团与南京各大高校沟通工作阅历的好时机，届时会有不少兄弟院校的社联领导亲临我校观摩开幕式晚会，因此开幕式晚会的精彩与否对整个巡礼节的胜利至关重要。在此届社团巡礼的开幕式

3、晚会上，主要表达我校各社团的生气、活力、团结，在此同时也让同学们年轻的活力和狂热的激情尽情的释放。 活动宗旨 旨在呈现社团风采，推出社团精品活动，丰富校园活动，弘扬校园社团文化。 活动时间 11月28日晚六点到九点 活动地点 南京信息工程大学大学活动中心小剧场(可容一千二百人) 举办单位 主办：南京信息工程大学校团委、社团联合会 筹划承办：南京信息工程大学各学生社团 四、活动对象 南京信息工程大学全体师生以及南京各大高校代表 五、活动宣传规划 a、在新街口，明德门口，文德门口，东苑食堂，西苑分别摆放宣传板。宣传期间内容为本次活动的简介，加盟单位。公布活动状况，以及鸣谢加盟单位。 b、在相应的地

4、方贴宣传海报。与宣传板内容相像。 c、拉出相关横幅。 d、制作大型喷绘。内容包括本次活动简介，主办单位，承办单位，加盟单位，鸣谢单位。 e、组织人员发放传单，可为商家最新动态宣传等。 f、现场宣传(2-3天)届时，每个加盟单位都可设报名点，现场询问，宣传板，喷绘协作。 g、请媒体对活动进展报道，宣传。 h、在网上对此活动进展宣传。 i、载入我们的报纸，大版面宣传。 j、通过校内播送站对活动进展宣传。 k、邀请外校嘉宾，扩大活动的影响范围和知名范围，做出品牌性。 六、赞助企业回报方案我们活动的赞助分别有以下四种赞助 a、 独家冠名赞助(7999元) b、 独家肯定冠名赞助(9900元) c、 金

5、牌赞助(4900元) d、 银牌赞助(2900元) 详细详情请看另一份报告 注：为保证商家利益，a独家冠名赞助和b独家肯定冠名赞助只可以两者择其一进展赞助，我们也不会同时承受两种赞助。 其次篇：拉赞助筹划书写法 热文推举：拉赞助筹划书写法 写筹划书的时候肯定要留意几点： 1. 脉络要清楚，让商家一看你的筹划书，就知道你的也许意思! 2. 宣传方案要新奇!宣传方案，是筹划书的主要局部，也是吸引商家的本钱。 只有宣传方案让商家觉得那对他们商品的宣传特别的有用，他们才会情愿和你合作。 3.实事求是。无论是在确定宣传方案，还是经费预算，都不能泛泛的，始终在夸张，肯定程度偏离事实是必要的，但是假如偏离的

6、太厉害了，会让商家对你不信任。没有信任做根底，商家就不敢跟你合作 可以看看这个案例： 楚河汉界，狼烟再起。 天龙八部，奇局真龙。 银河绚烂，五子连星。 杀场呈空，跳起成虹。 棋，君子四好之一。 据调查，大学生当中有70%以上喜爱各种棋牌嬉戏，本协会更是深受师院师生喜爱和关注的协会之一。 在学院领导的重视与支持下，本协会每个学年都举办“迎新杯”擂台赛等大型棋牌活动。借这次新生入学的时机，我们打算开展一个“迎新杯”棋类大赛。 为了更好举办这次竞赛，我们热忱成心欢送社会赞助，以促进活动的开展。 赞助详细事宜如下： 1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其供应宣传效劳，

7、时限为一学期。同时，在本次竞赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进展宣传。 2、商家以现金800元以上或奖品形式赞助，可取得本次竞赛的冠名权，即xx杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。 3、本协会可为供应的宣传效劳丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设询问效劳点等。 大学生生活丰富多采，大学生是一个特别的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好时机，您的赢利，和我们竞赛的胜利，是本协会的最大心愿! 时机难逢，机不行失哦! 您的全力支持，我们万分感谢! 第三篇：关于拉赞助的筹划书 筹

8、划书即对某个将来的活动或者大事进展筹划，并呈现给读者的文本；筹划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的筹划书往往能够打算您的目标能否有效快速到达。下面是我们好范文为您推举的筹划书供您参考： 附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介： 华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建立的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，讨论生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大局部是新生，是一个特别积极活泼的群体，也是一个浩大的消费群体。对于这群年龄相差

9、不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： (1) 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 (2) 简单受四周环境的影响，消费易引导。 (3) 简单形成潮流，而且快速向周边地区辐射。 (4) 承受力量强，尤其对新奇事物的承受力量。 附录二：华南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和进展潜力的学生社团，同时也是布满生气活力并不断追求卓越的活动筹划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20屡次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得201*0多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一

10、暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷)的方法途径查找这些客户。现介绍几种常用的方法： 查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面登载的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 查找广告黄页。 到图书馆查阅行业出版物。 上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比拟大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 查

11、到的信息是否对口，关键在于你输入的搜寻关键词。比方说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司。那么如何查找他们呢?我就上网点击北京广告公司，马上就可以在网上查到北京全部广告公司的名单以及相关资料了。然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。 上网可以开阔你的眼界，你肯定要擅长使用它，把它用好用活用足。 留意收集各种媒体上的广告报道。 常常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比拟好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平常要留意

12、收集，有的可以剪贴下来，有的要准时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它登记来，好记性不如烂笔头。 通过亲朋好友、同学、同事介绍。 假如能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比方，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。由于我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会赛过一个公章;有时他的上级领导一出面，可以赛过你的千言万语，可以免去你许多的周折和程序，并且对方更简单信任你，接近你，使你的业务胜利性更大。 对这点，我要提个醒：对帮助的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮

13、助是出自友情，但我们要学会感恩，胜利的人，都是擅长感恩的人! 到特地卖名录的机构去买。 名录互换 一些名录你用了屡次，你的这个名录就根本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 快速建立人脉的方法-出席各种会议 各行各业召开的会议许多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特殊是一些精英人才的大小型聚会。总之，但凡已获得的大小会议(活动)信息都不要放过，要珍惜这样的时机，要千方百计去参与。 由于会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能熟悉。这样，你能够在比拟短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一

14、些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的时机，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。 有人将出席各种会议称之为泡会，不免有其贬意，但从另一方面看，泡会的确是一个最省钱、最快速、最有效的猎取潜在客户关系的好方法。 有一点要留意：在会上收到名片后，要常常联系。有句话叫做：联系联系，有联才有戏这个戏-就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了戏;这样关系就会越来越了解，越来越熟识，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比方对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。 3. 如何了解你的客户? -了解客户什么? 在你要接触客户

15、之前，你肯定要对对方的状况有所了解。 了解客户本人的根本状况。比方，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭状况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。 了解客户所在企业的状况。比方，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比拟，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比拟，该企业的突出特点是什么? 了解客户最近的状况。比方，最近在做什么工作，近年来有些什么胜利的阅历，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 为什么要

16、了解这些状况?主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是;听说你当过兵，我也当兵;你是围棋高手，我来向你请教;你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料;你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试;你最近在某场合说过这样一句话：我特别有同感;我发觉，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在问题，我认为应当;你们最近在开展活动，我认为这个活动应当; 每个人都有一个电台，什么时候才收听?当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看，人们更多关怀的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就

17、会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。 -如何了解对方状况? 翻阅能反映该企业经营状况的有关材料和文件，如近一两年的工作规划、总结、阅历汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟识本单位状况的有关人员或该客户的朋友谈天交谈。 观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。 (三)预备一套最得体的台词 最胜利的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先肯定要有一套台词，这套台词包括： 见面的台词-开场白; 介绍工程的台词; 反对问题的应对台词; 对一些状况的了解和见解的台词。 如何熟识这套台词? 这套台词，搞出来之后，你肯定要反复练习。怎

18、样练?可以两个人对练，也可以在小组会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充，或进展哪些新的卖点?等等。 假如通过几次使用都失败了，这时，你就必需立刻停下来，大家坐在一起分析缘由，进展脑力激荡，共同商榷应对的话术，最终归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 我训练业务员时，要求他们肯定要这样做。每个学员，必需先背，做到人人过关，不过关不能上场。有的人不理解，总喜爱自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一上场，就碰得

19、头破血流。 我对这些业务员说，这些阅历是从千百次失败的教训和胜利的阅历中总结出来的。肯定要听，肯定要这样做，肯定要这样复制下去。当你 在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错! (四)预备好所需的道具 1.一张有吸引力的名片。 要细心设计制作你的名片!一张好的名片，可以帮你很大的忙!当年，我在某报当记者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：某某报工作站 张春健 站长。 这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立即就肃然起敬，为我拉广告、专题带来了很大的便利。 当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。

20、但在介绍时，假如你说自己是来拉广告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片或许一转瞬就成了垃圾。 其他的相关筹划书范文推举：拉赞助筹划书写法 大学拉赞助筹划书 社团拉赞助筹划书 大学外联部拉赞助筹划书模板 第五篇：拉赞助筹划书范文 天津职业大学 电子信息工程学院201*年科技文 赞 助 策 划 书 主办：天津职业大学电信学院外联部 筹划人：党娟，杨奇 艺术节化 一. 客户名称: 天津电信 二. 承办方: 天津职业大学电信系外联部 三. 时间:201*年11月1号11月30号 四. 地点：天津职业大学校区 五. 活动目标: 一方面感谢校内广阔电信用户,加强联系; 另

21、一方面扩大影响力,汲取更多同学成为电信用户. 六. 活动内容概况: 贵公司在我会开展电信促销活动,我会盼望与贵公司合作开展此次促销活动, 一方面在学生中扩大影响力, 宣传到位; 另一方面可以通过介绍说明性质,目标, 使同学们便利清晰贵公司业务以及优待工程,参加其中,成为电信客户,我们还会设立人员帮忙贵公司宣传新业务(需要公司派13名业务员过来监视) 此外, 我们还会请系乐队和文艺部人员过来表演节目。 七. 促销活动的详细内容: (一) 促销前期宣传: 户外宣传: (1) 用三条横幅分别放在校园内帮忙贵公司做标语广告宣传(横幅由贵公司供应) (2) 在校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开

22、展的活动标语. (3) 在开展活动当天, 分派十二到十五名学生成员帮忙贵公司发传单等. (二) 促销当天内容: (1) 促销时间: 11月13号或14号 (2) 供应相应的促销场地和音响设备 (3) 我部供应的促销活动安排: 主要促销时间为当天12:00到14:00 这两小时我部将供应院乐队, 礼仪小姐, 文艺部成员等进展现场演出(演出以歌曲为主另将有相应的舞蹈帮助),扩大宣传的影响力, 并供应一主持人, 主持此次活动(包括开场词, 公司介绍和产品介绍, 以及小灵通的业务优待政策和文艺节目的安排). 同时我会建议在这期间可以进行现场抽奖活动(详细的方案可以再行商议, 这主要是由贵公司打算, 包

23、括礼品等) . (4) 14:00到18:30在现场做较小的宣传, 并派人(23人)帮助贵公司业务员工作. 八. 公众目标: 1 学生(在校大学生一万多人). 2 学校教职工和学校领导 九. 活动效果分析: 通过电台,海报,横幅等形式, 扩大宣传力度, 让公众增加对贵公司的好感和信任. 通过现场演出来增加促销活动的气氛, 这样有助于增加促销量,扩大宣传影响力, 让公众对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解.这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力,树立了企业形象.同时在电信市场马上有更大进展之际, 做宣传将更有利于获得先机占有主动权, 增加同行业中产品的竞争力. 十. 整个活动的预算费用为:1700元 1. 场地费200元 2. 校电台费用200元 3. 校播送宣传费100元 4. 校乐队费300元 5. 文艺演出人员及礼仪小姐费用500元 6. 学生会帮助人员费用200元 7. 音响设备及电费费用200元 注: 校播送电台播放时间: 下午2次:12:00-14:30 晚上2次:19:00-22:00 电信系外联部201*年10月10号