护肤品营销策划活动方案篇.doc

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1、 护肤品营销策划活动方案7篇 活动主题一： 七夕互动嬉戏 一、七夕情侣大通关 活动时间：3月1日-3月7日 活动内容： 1、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参加活动。 2、凭单张收银小票每人限参与一次。奖品数量有限，送完即止。 三个闯关模式： a、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。 b、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。答复6个及以上则晋级下一关。 3、情歌对唱，获得掌声着则获胜。 二、男友给女友化装 活动时间：3月1日-3月7日 活动内容

2、：七夕节当天，情侣在化装品连锁店内分组进行男友给女友化装竞赛，最终妆容由嘉宾顾客评分，分数最高组得相应奖品。 奖品： 第一关：玫瑰两支。 其次关：电影票2张。 第三关：指定化装品一套。 活动主题二： “甜美玫瑰之约” 活动时间： 3月08日-3月15日 活动方式： 情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。 约“惠”七夕满就送。 活动时间：3月08日-3月15日 活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。一般顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。 “全

3、店商品，劲减来袭” 活动时间：3月8日-3月15日 活动内容：活动期间，_化装品连锁店全部消费满377元立减77元(礼券、礼卡除外)。 活动主题三： 恩爱秀出来约会我买单 活动时间： 3月15日-3月20日 活动方式：胜利关注_化装品连锁分店官方微信，参加回复“恩爱秀出来约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我店购物心愿，即有时机获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得半价权。 英勇说爱你 活动时间：3月15日-3月20日 活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜美合影发到_店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。 微信摇一摇 活动期间参与现

4、场摇一摇，就有时机获得神奇大礼包(共摇5次)，每日限1名。 护肤品营销筹划活动方案篇2 一、时令促销。 1、季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和芳香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。 2、清仓促销、夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比方，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。 二、赠送类促销。 1.礼品促销。 2.买送礼品惠赠促销、买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。 三、借力促销。 1.利用事实热点促销，比方神九飞天。 2.明星促销，利用消遣明星吸引。 3.依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。 四、指定促销。

5、 1.指定产品促销，比方买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。 2.加一元多一件，比方古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。 五、附加值促销。 1.品牌型促销。 2.榜单排名式促销比方古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军 3.口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比方实行见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的嘉奖。 4.承诺式促销邀请有礼品，买了保证不懊悔，保证一个月内见效果。 5.故事性促销、她离开以后。 6.效劳性促销、帮你制定减肥规划，帮你检测肌肤病症。包邮，以旧换新。 六、另类促销。 1.视觉冲击力促销。 2.模糊式销售，廉价卖。 3.稀缺性促销、国内唯一代理，绝版促销，机不行失失

6、不再来。 4.通告式促销，设定预售日。 5.反促销式促销，比方，高价促销。原价销售坚决不打折。 6.悬念式促销，不标价，猜价格。 七、名义主题促销。 1.主题促销。 2.联动促销，比方和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。 3.联合促销，不同品牌的联合活动。 4.公益性活动促销。 5.首发仪式促销。 八、限定式促销。 1.限时，比方秒杀，今日有效。 2.限量，限量销售。 3.阶梯式促销，第一天7折其次天8折第三天9折，早买早廉价。 4.单品促销，只做一款。 九、临界点促销。 1.最低销售折扣，比方低至五折，最低2折。 2.最高额促销，比方最高60元，80元封顶。 3.极端式促销，全城最低价。

7、十、回报式促销。 1.免费式、免费试用，免单。 2.回扣返利、满就减，返现金 3.拼单、满几件就送，团购价。 十一、纪念式促销。 1.节日，三八五一。 2.纪念日，店庆，生日。 3.特定周期，每周二，每个月一天半价。 4.会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。 十二、产品特性促销。 1.新品促销，新品九折。 2.效果促销 3.产品卖点，质量优越效果好。 4.引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。 十三、定价促销。 1.满额送。 2.特价。 3.统一价，比方全场10元。 十四、嘉奖促销。 1.互动式促销，签约有礼保藏有礼。 2.抽奖式促销 3.优待券促销，现金券，低价券优待券。

8、 十五、组合促销。 1.搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。 2.捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。 3.连贯式、首次购置全价，其次次购置两件半价。 十六、情景剧促销。 留意促销现场的妆扮气氛的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，留意效劳热忱礼貌周到。 十七、创意营销。 针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。 护肤品营销筹划活动方案篇3 化装品促销方案，好产品好让更多的客户明白，假如你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有许多化装品促销方案，也都在使用，由于我们为了更好的销售化装品，我们的促销方案也要有差异化。 此刻化装品市场需求是非常大的，一般的女性或男性都在使用，

9、同样市场竞争剧烈，我们化装品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。 一、心理状态幻觉：变向折价 幻觉折价能够带来顾客不一样的心理状态感受，比方，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告知他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。 二、视觉错觉：临界值价钱 它是绝大多数化装品专卖店广泛的促销手段，比方将“10元”改为“9。9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。 三、時间幻觉：一刻千金 制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比方，专卖店能够在“双11”时开展“特别商品1儿

10、时内1折”的短期内准时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。 四、限时抢购幻觉：台阶价钱 说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。例如：新产品公布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得来”的時间危机感。 五、舍小取大：特惠1元 这都是很多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参与促销。尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。

11、 六、双向性价比高：减价+折扣 先减价再折扣都是广泛的促销手段，比方，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个根底上能够享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元;但满100减10元再打8折，损害28元。幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。 七、把打折换为“100%得奖” 店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告知他顾客是“100%得奖”。这一方法尽管可是是新罐装白酒，却服从了一局部顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的讨论。 八、把礼品换为“任意的好运” 比方，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可

12、享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是根本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比方意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。 九、塑造vip会员满足度：用時间积淀性价比高 此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。比方，开张将近10年左右的化装品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元根本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一局部，5年一退的，退钱占比100%;4年一退的，退

13、钱占比是75%;3年一退的，退钱占比是50%;依此类推。 十、提高vip会员真实身份归属感：独立标价 vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。比方，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。可是，此方案要留意优先选择讨论到好产品报价的波动范畴。 十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：账款整齐 某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成许多信任感。比方，消费收银时，消费者造成了55。60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。尽管看上去“大气”了些，但比大

14、幅度折扣還是有盈利的。 关于化装品促销方案就共享到那里，化装品德业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化装品确定市场越来越大，拥有很宽阔的进展空间，对于做好化装品促销活动也是非常重要。 护肤品营销筹划活动方案篇4 一、人员安排 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客效劳中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的情景。避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮

15、番站立店门口迎宾。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的情景：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，准时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单查找顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可能导致活动现场会消失人员找不到产品的情景，这对一场活动来说是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与把握度。举个简洁的例子，我们在销售产品时

16、尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本领，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受本领远在我们想像之上。 二、奇妙抽奖 回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而特别预备的一项活动。 顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次，金额不累计) 一等奖：赠送100元的代金卷 二等奖：赠送50元的代金卷 三等奖：赠送30元的代金卷 参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋 三、互动嬉戏(气球吹奖) 竞赛规章： 在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，(其中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支) 规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟

17、吹出，奖项作废。 活动完毕善后工作： 活动完毕后必需回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。 如顾客购置产品7日后提示顾客“_产品的正确使用是非常重要的。您都把握了么?欢送询问电话_”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 加强日常与顾客的沟通沟通。 加强日常与顾客的沟通沟通，会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西”的感受。布满人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，构成我们与其他店的形象区分。 对会员资料必需更正。 发觉有局部顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店

18、长在活动完毕后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做预备。 护肤品营销筹划活动方案篇5 促销活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 促销活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 促销活动内容： 咬月大赛 参赛人员：限64名 竞赛时间：9月13、14日 报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个一样大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快

19、和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 促销活动宣传 店内海报：(促销活动内容) 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾客 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密

20、集处以小条幅宣传，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节; 店内布置 药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意：小促销活动对对联 题目是：18种药茶喝出安康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化装品摆放：美观、新奇 促销活动留意事项： 人员的促销活动前培训：包括接待礼仪、促销活动内容 人员分工明确，各负其责。 做好具体地促销活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本促销活动需要打款2023元，根据正常折

21、扣发货。另外赠送促销活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 护肤品营销筹划活动方案篇6 一、网络营销品牌策略 在网络营销领域中，网络营销品牌是一个由域名、网站、产品品牌的统一综合的概念。“新赢销”化装品公司从以下几个方面来打造网络品牌： 产品品牌策略 “新赢销”化装品公司是一家直销化装品的公司，公司的产品主要是：化装品的销售以及对顾客(会员)供应额外的美容增值效劳。 从化装品竞争环境而言，化装品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如

22、此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必需重视产品的附加价值(效劳的重要性)。 由于“新赢销”化装品公司直销的韩国、日本等国际品牌化装品，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。而且，通过网上直销，能够降低本钱并且易治理。“新赢销”化装品公司在价格上就可以比传统的销售价格略低，在价格上占肯定的优势。但价格优势并不是“新赢销”销化装品公司最重要的品牌策略。 “新赢销”化装品公司的经营理念是效劳营销。即经营者站在消费者的角度供应专业询问、心理满意、购置便利、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值

23、。 “新赢销”化装品公司在特地负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容参谋都是特地进展过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化装品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。 “新赢销”化装品公司将对顾客进展“专业化”效劳。公司会依据顾客的需求作皮肤构造、生理构造、皮肤类型是护肤的根底学问的专业沟通，让顾客明白应当怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要依据“新赢销”化装品公司产品的“独特销售主见”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化装品公司会为顾客作一套“度身定做”的化装品，让之清晰这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮忙，最

24、终购置时会告知客户具体用法。 为了更完善的开展“新赢销”化装品公司的效劳营销，“新赢销”化装品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客供应专业美容询问、新化装时尚信息、专业护肤效劳等。并建立客户档案，便于形成顾客群。 “新赢销”化装品公司的效劳营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化装品市场会更加成形，化装品市场竞争也更加趋于良性。 二、域名品牌策略 在域名品牌建立中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，便利搜寻。“新赢销”化装品公司采 用的是多个域名策略。 三、网站品牌策略 网站是开展网络营销的大本营，网站品牌的建立是建立网络品牌、开展网上生存空间的重要内容，是开展电子商务

25、的根底，“新赢销”化装品公司的效劳和产品根本上是通过网站来表现的。网站建立分布之后，网络营销的重要任务就是要对网站品牌加以建立，其本质就是对“新赢销”化装品公司的网站加以推广，让更多的人了解“新赢销”化装品公司的网站，开掘出公司潜在的顾客。为了做好网站品牌这样一个具有长期，远大意义的工作，“新赢销”化装品公司做如下的筹划以便利网站品牌建立的进展： (1)行业链接 行业链接是“新赢销”化装品公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下： 、在进展行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在扫瞄时的印象。 、为下一个搜寻引擎推广增加优势，并打下好

26、的根底。 (2)搜寻引擎推广 搜寻引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜寻引擎上取的抱负的排名。 1、搜寻引擎推广实行步骤： 、由于搜寻引擎的排名因很多网站元素的影响，公司做了以下的调整工作： 、网页标题的调整： 、标签的调整： 公司介绍属性： 关键字： 、网页主体的调整： 标签中添加多个上述关键字 、链接数量 、向搜寻引擎提交网页 为了保证注册的正确新“新赢销”化装品公司采纳人工方式，同时在雅虎、谷歌、百度中注册多个网站页面。 、网站注册后跟踪治理 测试排名，在定期重新注册，定期优化网页元素。 四、商务信息平台公布 “新赢销”化装品公司会在阿里巴巴、慧聪等进展广告宣传，使网站及效劳快速、有效的

27、消失在广阔客户眼前。 五、邮件列表 1、在发出的邮件中创立一个“签名”，让潜在顾客与你联系。 2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件. “新赢销”化装品网络营销筹划方案，是由我帮助企赢网络营销筹划机构通力完成。“新赢销”化装品公司具有肯定的效劳营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化装品市场会更加成形，化装品市场竞争也更加趋于良性。盼望企赢网络营销筹划机构充分利用互联网营销推广的优势，将“新赢销”化装品公司打造成网上化装品直销第一品牌。 护肤品营销筹划活动方案篇7 一、活动主题 喜迎奥运新春献礼 幸运100%金钱一把抓 三重惊喜大奉送 二，活动时间 20_年1月1日-20_年2月1日

28、三：活动内容 (一) 惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别6+1超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换

29、。 (二) 惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持北京同仁堂x同仁御颜系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼 好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司全部