拉赞助策划方案拉赞助的策划方案(九篇).docx

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1、 拉赞助策划方案拉赞助的策划方案(九篇)如何写拉赞助筹划方案(推举)一 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、布满着狂热的激情，对新颖刺激的大型活动必定会踊跃参加，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家到达想要的最正确宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的十一月是活动开展的最好时机，产品宣传的最正确时间，形象筹划的最棒时段。由于新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺当，而且该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参加活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织领先筹划出极具创意的活动，哪个组

2、织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超两万人的大市场。因此，公共关系协会作为华农学生声望最高的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？！于是我协会细心筹划了这次公寓狂欢夜联欢party！本次活动的筹划不但在上年胜利举办圣诞party的阅历总结之上，而且通过了整个公关协会筹备委员会的分析争论，极具权威性。况且本次活动是华农公关协会最具特色的招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并赐予大力的支持和协作。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相

3、助和参加。届时必将能让活动的参加者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。华农公关协会也会为此而奋斗究竟！ 1.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2学校消费地域集中，针对性强，产品品牌简单深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜爱追求新奇的、刺激的、浪漫的、能展现共性表现自我的时尚活动。若是商家能在party这种刺激狂野的活动中进展宣传，效果可想而知。 3.由于年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们公共关系协会建立一个长期友好合作关系，如每年共同筹划一次圣诞party,将会使商家在公寓内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高

4、校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动，肯定要经过一系列的申请，而通过和我们公关协会合作，贵公司可以便利快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作协作。 5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积存了不少的宣传阅历，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内到达很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6本次活动将有过两万人了解，并至少超500人能进场参加（因场地所限人不行进太多），并会在五山高校区广为流传。 7假设这类活动能再度胜利举办，我们华农公关协会将会在下年的圣诞节推动广州全部高校共同筹划一个更大型的圣诞联欢party，其

5、盛况也必定空前。本次活动作为关键的一炮，意义深远，商机无限！ 1活动目的： 本次活动是本着丰富公寓文化，活泼校园气氛，提高会员积极性的大型特色活动。 2组织机构： 主办单位：华南农业大学社团联合会 承办单位：华南农业大学公共关系协会 协办单位：华南农业大学吉它协会，舞蹈协会 赞助单位： 3活动时间： 20xx-11-16，晚上7：3010：50 4活动地点： 五山大学生公寓饭堂三楼 5现场布置： 楼梯（封）谈天4（工作） 谈天1观众1 主舞台音响 掌握物品储藏 非会员入场区（买票）谈天2观 众2吉协 会员入场区观众3 谈天3 门口1门口2小卖部 6活动内容： 当天活动具体内容是由理事委员会筹划

6、的，他们那里有一份具体方案，但在活动开展前暂不公开。至于活动流程见工作规划“7.活动进程”即可。 1申请审批： 在20xx年11月6日前落实筹划的审批和场地的申请工作（由秘书部负责） 2查找合作组织 在20xx年11月1日前落实合作机构及合作工程（由会长负责） 3查找赞助单位 在20xx年11月13日前落实赞助状况（由外联部负责） 4邀请嘉宾 在20xx年11月13日前落实嘉宾状况（由秘书部负责） 5筹备资金 在20xx年11月15日前落实物资和金钱的筹备工作。包括：赞助资金，申请资金和门票收取。（由财务部负责） 6现场布置 活动当天由组织部和人力资源部负责 7活动进程 时间内容备注 12：3

7、0布置现场分工要细，效率要高 17：00吃饭休息留意道具和食品的爱护 18：30清场整理保证非工作人员都离开 19：20理事各守岗位留意换班安排 19：30会员，嘉宾，非会员进场有序排队，防止拥挤，逃检 19：30速配换礼品及跳舞有序排队 20：00主持人出场，开场白，介绍嘉宾，介绍节目及环境语出惊人 20：10会长致词，宣布开幕有气势，激情 20：20嬉戏1配对嬉戏 20；35吉协表演预备要快 20：50嬉戏2配对嬉戏 21：10舞协表演2个舞蹈 21：20齐跳交谊舞现场教和跳 21：35嬉戏3配对嬉戏 21：55劲歌热舞留意电器 22：20合唱防止乱 22：30礼品大派送当心拥挤 22：4

8、0踩气球完毕留意电器 22：50理事活动happy究竟 23：20清理现场有头有尾 8人员分工 由人力资源部负责 9清场处理 全体理事负责 工程内容时间及频率效果备注 网络宣传在以下网址中建立专栏或大量“灌水”： 社联网页各社团网页 红满堂网站 学生公寓论坛 其他高校bbs party前1-2周;分期阶段性进展;party后跟踪报道借助网络的力气将公司形象大幅度推广,不仅使华农校园和学生公寓内对公司产品无人不知,而且推广到整个广州网络的世界!华农红满堂网站是广州高校最知名的网站之一，学生公寓论坛是公寓学生流量最大的网页，而且该网站对公寓学生来说是全免费的 校内媒体华农播送站:专栏party前三

9、天，每天两次从校园媒体各个角度进展大力度宣传,且历时较长,使此次活动进程深入人心的同时,公司品牌形象将影响到整个华农及公寓!建议公司自备12分钟录音节目,在华农播送站中随专访播出;及各相关资料,已备刊物排版 横幅在教一过道和公寓过道悬挂party前一星期悬挂到party完毕一目了然，持续时间长公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 刊物社团之声:专版party后一星期永留华农社团录，每届的新生均对其有所了解社联之声是华农校内知名刊物之一 海报宣传在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情活力,不失清爽高雅,在保证相关活动的宣传的状况下,前一周分2次粘贴华农大的各大宣传栏和学生公寓宣传栏。置于校内外人

10、口较多活人口流淌量大的路上,和宿舍区建议公司参加设计海报传单及自行制作,以求对公司的宣传到达最好最全面的效果 传单派发各宿舍区的每一个宿舍 饭堂门前 教学楼party前三天派宿舍；前一星期分两次派发传单派发公司的形象将与大家“亲切”接触传单可连同商家传单一起派发 展板在公寓饭堂和教三各放一块party前一星期跟踪报道，每天更新位置摆放醒目，不受其它任何组织宣传影响该板为公关协会独家拥有 外校宣传随校内宣传的进展,进展同步外校宣传,在各兄弟院校主要宣传栏中张贴海报,向其学生派发传单活动前一周左右公司形象将推向石牌各校及广州高校界本次活动将向各校展现我协会风采及公司品牌形象 产品展现会在活动会场外

11、设展览场地,进展公司产品小型展览会活动当天使公司产品得到展现,吸引校内人士参观及过路人的目光建议公司预备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最正确 现场介绍shpw华山饭堂和公寓饭堂门口吃饭时间活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和美丽性感女郎派单效果更妙这种方法效果经证明不同凡响 名称形式备注 冠名权本次活动可以“公寓狂欢夜”等来命名。赞助总金额要过半数方有冠名权 传单宣传传单上公司以赞助商的身份消失或同时派发公司的传单。该工程可独立 小册子宣传如公司有自新的宣传册子可帮助派发由商家自己供应 海报宣传海报上商家以赞助商的身份消失，并可印上公司标志物商家自行设计也可 易垃宝宣传商家如

12、有易拉宝我协可在活动当天帮助摆放由商家自己设计供应 展板宣传展板上可贴局部赞助商自身的1-2张海报本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴两三会更新一次的 横幅宣传，在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不行太商业化 升空气球横幅在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不行太商业化 网站宣传本次活动的网站报道中均可融入公司文化最好商家有电子资料 播送台宣传公司资料信息可以在校播送台专栏播出要另收一些宣传资金 现场show可以现场介绍赞助商需商家供应一些实物和资料 刊物宣传在刊物社团之声内跟踪报道具有历史价值 奖品宣传奖品由公司赞助或可印有图案跨地

13、域，有头有面 产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必需满意现场需要方可 工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等该工程赞助可跨公协本学期全部活动 询问点宣传活动前两天和活动当天可设点承受学生询问，从而介绍贵公司。最好可给询问人员一点金钱回报 促销点宣传活动当天可在现场搞促销要另收一些场地费 现场宣传party现场可用到印有商家特色的道具进展布置也可做些带公司特色的小嬉戏 嘉宾发言贵公司可派代表过来参与我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开头或中间 现场鸣谢活动期间，公司名称以口头鸣谢形式消失，并由主持、表演者，嬉戏者宣传商家口号、标语等。

14、效果非常明显 问卷调查活动当天可在询问处进展问卷调查最好有抽奖 媒体宣传有必要时可邀请广州各大媒体来采访。要赞助较大金额方可 形象筹划公司在本活动后可商议合作筹划一个形象show。校内外均可，但费用另算 产品代理贵公司的产品可由云风工作室代理可长期合作 工程数量单价总金额说明 大海报20份5元100元手制的，公司有供应亦可 小传单20230份006元1200元折叠式的传单，力求精致，上面可作公司和本次活动的宣传。在上面印有号码，在活动进行前抽奖。 展板2块免费公协自身拥有 宣传栏10个免费学校本身有但如太商业就要收钱 入场卷800张005元40元每张款式不同 小册子待定公司供应 易垃宝待定公司

15、供应 横幅2条64元128元一条在公寓一条在学校 播送台120元三天，每天两次 网站100元至少一星期 场地费2个200元400元一为活动现场，一为外面宣传 照片摄影8筒80元640元含菲林、电池、晒相、翻晒 数码摄影100元含电池 音响设备1套200元租借一天 道具100元包括扮装，嬉戏，表演等 用具50元包括透亮胶，塑料线，剪刀等 奖品50份2-5元200元优胜者和嘉宾 工作人员饮水吃饭100个5元500元详细当天定 蜡烛100支02元20元持续时间要长些的 纸碟200个01元20元放食物 食品500元商家供应也可（瓜子，花生，水果等） 升空气球1个500元500元可赐予考虑 荧光棒100

16、0根0.25元250元可改为其他物品如气球，哨子，彩喷等 饮料800支1元800元商家供应也可 合计5968元 补充赞助方案： （1）独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿规划。 （2）多家联合赞助（考虑35家，每个赞助商20xx元左右）赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位消失在活动。享有局部商家补偿规划的条款，详细由赞助的资金的多少打算。 （3）商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以供应自己的方案给我们。假如是双赢的效果。我们将乐于承受。 除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。供应贵公司的纪念品给入场的人

17、员，假如是食品，饮料公司可以赞助活动所需的食品和饮料。 本次活动“形式之新奇、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之浩大”实为华农之最，必为商家带来预想不到的宣传效果和商机。 本次活动华南农业大学公共关系协会拥有最终解释权 华南农业大学公共关系协会 20xx-10-28到20xx-11-16 会长签名：郭丹锐138xx 联系人： 联系方式： 附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介： 华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建立的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，讨论生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了1

18、4000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大局部是新生，是一个特别积极活泼的群体，也是一个浩大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： （1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 （2）简单受四周环境的影响，消费易引导。 （3）简单形成潮流，而且快速向周边地区辐射。 （4）承受力量强，尤其对新奇事物的承受力量。 附录二：华南农业大学公共关系协会 公关协会是一个最具有实力和进展潜力的学生社团，同时也是布满生气活力并不断追求卓越的活动筹划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学

19、年公关协会一共举办了20屡次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20230多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞party”“嘀嗒网双协缤纷show”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传规划。公关协会主要成员的力量和创意都得到了商家的高度确定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力肯定可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务治理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。 附录三：云风工作室。 云风工作室是20xx年3月份成立的

20、非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部。本组织由学生自发组成，不属于任何学校。云风工作室的宗旨是：为学生效劳，为商家宣传，占据市场，获得利益。主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和效劳的第一代理权。现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。也为商家带来了不少的盈利。然后产品再以低于市面价来出售或效劳学生。云风工作室的总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室。粗略估量，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南

21、理工大学）。 云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀的.高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生的需要特别了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生的信任都有足够的阅历。而且云风工作室的人员来自于学校各大学生组织又享有很高的威信，在校内外均具有很大的影响力。再次云风工作室了解校内外学生的活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传供应一个很好平台。也有利于商家占据各大学生市场。有了云风工作室的鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进展联动宣传，甚至吸引媒体报道。 附录四：现有良好合作关系的组织 （1）华南理工大学公共关系协会 （2）

22、华南师范大学大学城，公共关系协会 （3）中山大学公共关系协会 （4）广东商学院公共关系协会 （6）广东外语外贸大学公共关系协会 （5）暨南大学校学生会 （6）深圳大学社团联合会 （7）深圳高职院爱心社 （9）华南农业大学舞蹈协会 （10）华南农业大学吉他协会 华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材 1熟识自己的学校，自己的协会。 2收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清晰什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点。 4动身前多预备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5选择好你的拍挡，每次拉

23、赞助最好23个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁讲解，谁回答下列问题。 6选择好去的路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以留意言行，装束。 8拉赞助最大的财宝不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的阅历和财宝 如何写拉赞助筹划方案(推举)二 1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参加者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢送，并推动学校体育事业的进展，必引起全校性的轰动。 2、在校大学生达xxxx余人，

24、人流量大到达运动会每天入场观看人次为xxxx左右。人口密集，而且本校的消费力量较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的产品也将得到大力的宣传。 1、横幅：为期一周的大横幅宣传，在学校内悬挂横幅，（横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传赞助商名称）活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不连续性。 2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传） 3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进展宣传。（由贵公司供应） 4、在运动会进行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。 5、校播送站为期七天

25、做有关贵公司的播送宣传 6、运动会期间（一周）由贵公司在运动会赛区四周进展肯定规模的产品销售活动 7、运动会前后在校学生会网页上宣传并且发放传单。 8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等惹眼位置放置彩旗进展宣传。 9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10、调查问卷：活动完毕后，帮贵公司进展一次校园市场调查（调查问卷由公司预备并供应） 11、在运动会期间在校内设立询问台 盼望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注，互惠互利 1、海报和宣传单会注明“本次活动由xx公司赞助举办。 2、本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 4、优秀运发动的奖品由公司供应

26、、 5、横幅有标明赞助商 备注：赞助费达20xx元的，商家可参加颁奖 场地租用费500元 宣传展板300元 后勤、志愿者效劳队、礼仪队400元 保安工作人员、秩序维护员，1000元 宣传人员200元 设备：运动会所用器材使用费。 600元 宣传材料治理及维护费用0、00元 估计赞助费用总计：20xx元 增加校企间的沟通与合作，共同学习，共同进展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益。 我们真心的盼望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长期的合作关系，帮忙贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将

27、在以后的工作为贵公司供应更大支持。 xx体育场 校团委（详细由校团委学生会负责） 盼望贵公司能慎重考虑我们的建议，给我们提出珍贵的意见、全部在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监视、盼望能和贵公司通力合作，共同搞好这次运动会，期望贵公司尽快回复、期盼您的参加！合作开心！ （一）对方需要什么？ 虽然求各不一样，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；盼望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的局部有简单关系的赞助活动。 （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题答复，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两相结合 两者结合，分析双方合作的根底，提

28、出访对方宣传效益有起作用的合作方案，即筹划书。固然，做筹划书之前，首先要依据以上思索作调查讨论，查找可行的合作伙伴，尽可能做到，有的放矢。在查找合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具宣传方面的优势；各院系也各有特点，比方计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说胜利率比拟高。此外，就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为对口。 如何写拉赞助筹划方案(推举)三 工程 数量 单价 总金额 说明 大海报 20份 5元 100元 手制的，公司有供应亦可 小传单 2023份 0

29、.06元 120元 折叠式的传单，力求精致，上面可作公司和本次活动的宣传。 展板 2块 免费 公协自身拥有 小册子 待定 公司供应 横幅 3条 64元 192元 一条在公寓一条在学校 播送台 100元 2天，每天两次 场地费 2个 400元 活动现场， 数码摄影 100元 含电池 用具 50元 包括透亮胶，塑料线，剪刀、彩带等 奖品 100份 2-5元/份 350元 揭开灯谜者 工作人员饮水吃饭 50个 5元 250元 详细当天定 蜡烛 150支 0.2元 30元 持续时间要长些的 饮料 100支 1元 100元 商家供应也可 花灯 150个 2元 300元 制作材料 合计 2100 元 补充

30、赞助方案： (1) 独家赞助 独家赞助拥有活动的冠名权，拥有活动的一切商家补偿规划。 (2) 多家联合赞助(考虑3-5家，每个赞助商1000元左右)赞助最多的可以得到冠名权，其他的赞助商作为鸣谢单位消失在活动。享有局部商家补偿规划的条款，详细由赞助的资金的多少打算。 (3) 商家可以自我选择宣传方式，不同的宣传方式赞助不同的资金和实物。商家也可以供应自己的方案给我们。假如是双赢的效果。我们将乐于承受。除了赞助资金，公司还可以考虑以实物赞助，如赞助活动的礼物。供应贵公司的纪念品给活动获奖的人员，本次活动“形式之新奇、阵容之强盛、对象之广泛、节目之精彩、规模之浩大”实为柳州之最，必为商家带来预想不

31、到的宣传效果和商机 外联部拉赞助筹划方案(三)如何写拉赞助筹划方案(推举)四 一、筹划阶段。 首先，筹划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服?这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的根底上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么?虽然需求各不一样，但是归根究竟，有一点是很明确的，即对方盼望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;盼望投入1 块钱能给他带来10 块甚至更多的收益(局部有简单关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的答复，是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合，分析双方合作的

32、根底，提出访对方宣传效益有起码保障的合作方案，即筹划书。固然，做筹划书之前，首先要依据以上思索作调查讨论，查找可行 性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在查找合作伙伴过程中，需特殊考虑我方优势与对方的契合点。比方说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点， 比方计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;衰弱协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化装等商家，从理论上说胜利率比拟高。此外， 就活动本身也各有特色，譬如一般话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“ 对口” 。这固然也是说服对方的重要条件。做筹划书时，务必留意自我定 位，即要强调是公平的合作伙伴关系：你供应财力

33、，我供应人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺当开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所 以，自我定位，当然不行过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，由于拉赞助本质上是合作。这就要求我们的筹划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实 施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥 一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的筹划书有这种感觉：你是负 责任的，你是有阅历的，你是替他着想的。校园筹划书一般有几个组成局部：前言，活动介绍，工作规划，宣传规划，商家补偿规划，经费预算等等。至于如何写策 划书，这是后话，但值得一提的是写筹划书时应这样思索：我的目

34、标是说服对方与我合作，那么应当预备哪些素材、素材应当如何组织，一切围围着怎样才能最有力 地说服对方绽开，由于衡量一份筹划书的最终标准是：是否到达说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特殊重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物 品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺当进展的根本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合 作诚意的。 二、交涉阶段。 假如筹划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应当“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的怀疑，商讨合作细节，最终确定详细的合作模式。 首先应当留意一些礼仪上的细节问题，比方(1 )衣

35、着干净，并尽可能稳重些，给对方示意：我是敬重你的;我是干练的，有阅历的;(2 )不迟到，向对方说明： 我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3 )无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话 这些问题务必非常留意，尤其是双方初次见面的时候。当 然，这就要求我们平常就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。固然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必留意不要 太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你认真观看，敏捷应变，比方发觉对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出 一丝不耐烦

36、，那么你要立刻压一压。此外针对筹划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观看?观看脸部神情，尤其是观看眼睛，是 最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了vcd ，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕获。我会揣摩：她不是喜爱这位明星，至少也喜爱这首歌，或者她与这首歌有 一段“ 故事” 。事后证明我的猜测。有人说，到处留心皆学问。假如我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。固然，这里又涉及一个 “ 度” 的问题，即是“ 凝视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方为难。如何把握这个“ 度” 还是老方法观看对方的反响，敏捷处理。 以上谈的都是一些交往过程

37、中应当留意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。固然，前提是态度要恳切。能做什 么，预备如何去做，要求明确而详尽，特殊要留意的是，没有把握的事项不能随便同意下来，由于这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负 法律责任的。交涉过程中，应当强调的是宣传方式，即你能做什么，预备如何落实而不是一味夸张宣传效益。由于广告就是一种投资，投资就是要担当肯定风险的。 这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的推断工作应当由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式预备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实

38、际上是消退对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的推断。经费预算，是谈判工作的重中之重。假如能够作价风格 整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。假如无法让步，那么要特殊留意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费 是特别实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1 )我方的价格是很实在的，而且根本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2 )合作双方要有 合作诚意，假如你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：也许意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的; 但是意思还得表达清晰，否则就达不到精确表意的目标;然

39、而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒适，那么，肯定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞 好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料” 的;我方价格很实在，所以我们不应当把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应当商讨如何保证把活 动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解冲突的过程。最终强调一点，在整个交涉过程中，确的确实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简洁：只有 对方熟悉到你有为他着想，他能从活动中受益，他才情愿投资，你才能获

40、得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在许多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就完毕了。其实这是一种误会。签合同，拿到钱，只是合作的开头，真正的工作刚刚绽开，比方还要落实协 议条款，还要供应反应资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，打算了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。假如是前者，双赢;如 果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我协曾给嘀嗒 网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依旧找

41、我们合作，而且“ 资金由我们操控，物品由我 们支配，” 问题是对方为何连续信任甚至更加信任我们呢?缘由很简洁：活动不顺当，主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们 是负责的，我们的表现是让他们满足的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能表达一个人的综合素养，而这关键不仅在于你的处事力量，更 在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最正确方式是与对方常常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反应的问题。 四、反应阶段 先答复一个问题：为什么要反应? 首先，要求反应，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。; 其次，从学习和熬炼的角度来看，只有

42、反应，与商家多沟通才能总结阅历，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观缘由，谁都不行能做每一次每一项都让商家百分之百地满足(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反应过程中多与 商家争论问题何在，有无补救方法 一般说来，只要你的工作的确到位甚至根本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不 见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特殊是被“ 学生蛙” 骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难过。 此外，反应也是有“ 工资” 的。第一，好的效劳方能招来“ 回头客” ，其次，这些“ 回头客” 往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合

43、作的胜利 率极高;第三，假如你擅长交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学 到很多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，观赏你，他们将全力支持你。 最终，作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。 这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“ 金经” 。 胆大 超越与生疏人打交道的心理障碍问题。 心细 到处留心皆学问。 脸皮厚 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果 脸皮够厚。 备注一。如何取得公司的联系方法： 1 .114 查公司号码。 2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3 .逛街的时候，留意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。 4 .通过网络得到公司的联系方式。 5 .通过商品得到公司的联系方式。 6 .通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 备注二。联系公司留意的小问题。 1 . 不要在前台小姐那里铺张太多时间，她没有打算权。