招商工作计划书与招商工作计划书例文.doc

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1、 招商工作计划书与招商工作计划书例文合集 招商工作规划书与招商工作规划书范文合集 招商工作规划书 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；组 织国内和区域的各种专题沟通会议和；有目的、有规划地对批发企业的员工和经理 人组织系列培训，提高经营人的素养，进展其技能，开发其潜力，变得更有才能； （3）零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是 根据商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应当 是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70% 是团购客户，它走的是一种CC的批零兼售的仓储式超市功能

2、。或者引入专业商店 的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建 材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融 为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。同 时，引入肯定比例面积的超市，专营店，可以会聚消费人流，增加本工程的出售或出 租面积，降低投资商的风险，增加工程的胜利率。（4）休闲消遣功能 本案的经营者 既是一个浩大的经营群体，也是一个浩大的消费群体，肯定对休闲消遣功能存在着巨 大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要肯定的休闲消遣设施，另一方 面，批发业务通常在下午3-4点钟完毕，需要一个消费

3、的空间。同时，南昌洪城区域 也没有较髙档次的休闲消遣设施和场所，在本案内建立肯定的休闲消遣设施，可以填 补洪城区域相对缺乏休闲消遣产业的需求。该区域为配套效劳区，以满意本工程经 营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲消遣的需求，可以规划批发商会 所，设置各种时尚休闲的工程，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、 棋牌室等运动休闲工程；各种主题的餐厅、茶室；设置商务消遣、餐饮和业余时间休 闲活动功能等。 仓储物流功能本案作为位于洪城区域的新型批发MALL,仓储物流功能是 重要组成局部。不仅为本案的经营商家效劳，同时也将填补整个区域的市场空间，独 享一片利润天空。结合目前批发市场“

4、多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的 批发交易形式供应小包装，并集中配送；仓储可以采纳租赁自用和托付治理仓储效劳 区两种方式；对于加工处理必需设计标准化的包装模式；整个仓储物流效劳可以委 托第三方物流公司进展经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；主要的功能有 仓位租赁、托管、包装、加工效劳、配送效劳、验收货物、车库、租车。 信息效劳功能效劳功能区主要是收集、加工和处理各种行情，准时为入驻 的企业公布信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为 行业市场信息公布中心是目标，主要功能为媒体公布行业信息、信息分析和收集、广 告展新规划、展现广告设计、建立经济模型供求线、办媒

5、体(杂志、报)、Internet 网络。托付高校或讨论所，设计市场的经济构造模型，建立相应的供求曲线图，以 猜测和分析市场前景；有组织的收集相关信息，并实行和有偿的效劳；创办市场自 己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购效劳，公布推介的活动和企业形象宣传；摊 位展现主题设计效劳，企业和商品的广告创意和设计效劳，提高市场的整体形象水 平；负责市场自身的宣传，每年必需有完整的广告规划，广告主题、广告创意、设 计方案，保证经营人的共同利益；借Internet网络公布各种信息。 商务办公效劳功能区由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营 者，在经营过程中，必定有的需要肯定的办公空间，同时也存在诸多的商

6、务活动。由 于增加人员相对会增加本钱，商务功能效劳区就是代理商务效劳。这些企业由于规模 较小，资金力量有限，在商务活动中，迫切需要一个能够供应一个完善商务效劳的办 公环境。商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避开由于办公面积较小或没 有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时供应各种商 务效劳；会议室中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；俱乐部：中小企业家 的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得很多的优待和效劳；电子商务中 心：文字处理系统(打字、复印、传真、装帧等)，但必需定价效劳，以削减经营人 的经营本钱；各种询问效劳，弥补经营者的某些缺乏；秘书效劳：是一

7、大特点，处 理经营者摊位外的公共事务，包括合同治理，电话、网络订购记录效劳，谈判记录 等；理财效劳：是代理财务治理(记帐、凭证、报表)，真正了解经营的财务状 况，并给出经营财务上的指导和提示；结算效劳：是在银行统一指导和治理下，保 证资金的安全性和经营过程的可信性；会计、律师、广告、印刷等相关效劳业的办 公室；商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并供应各种相 关的商务配套效劳，与铺位交易形成互动。 治理功能治理是保证交易的正常化的根本保障组织由政府有关部门、发 展商和经营主体共同参与的市场治理委员会；制定和修改市场的治理规定；解决市 场纠纷和分歧；检查、监视产品的质量；打算非

8、营业时间的进出货、防盗、防火； 确定商品包装的标准；处理紧急状况的问题；组织有关推介、展现、培训等有利市 场的活动；争取政府的优待政策，制造良好的市场平台环境；成立具有行业特点的 中介效劳组织，专业商会，行业协会。 公共设施、环境效劳区完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运 行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接表达，在 建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调全都的主题风格，固然还包括公共停车 场、良好景观环境、舒适工作环境、便利的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物 动线通畅、清楚，空间利用率髙，环境卫生干净，给人们供应舒适的工作和购物环 境，还包括电话、公

9、共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。 2、产业构造组合 报告在市场调查的根底上，确定了五大门类、十一个标准门类 四十二个商品类别的产业组合模式门类配置标准门类权重比例门类细分根底门类 食品类35%包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等 烟酒类烟、酒、饮料等 服装 类各类服装、鞋帽、纺织品等进展型门 类各类服装、鞋帽、纺织品等进展型门 品、美居用品、家具、精致工艺品、花卉等 衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等 具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等 类家居类35%装潢材料、五金、床上用 电器类电视、音响、电饭煲、冰箱、洗 玩具、文具类儿童玩具、成人智力玩 潜质型门类休闲用品

10、10%体育健身器 材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等影象图书各 类图书、期刊、电子影象制品大综型传统门类日用小百货17%特别门类地方性土特 产类3%古玩类 二、商业业态定位 本工程的功能架构是由批发、零售、选购、配送及配套效劳 构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、选购、配送及配套效劳功能于一体的大 型展现交易中心。 三、商业案名定位为降低工程风险，本工程的商业案名定位为：江西国际商品 博览城博览城是指以江西省浩大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、效劳功 能于一体，具有肯定档次，统一形象，统一经营。12内容。 招商工作规划书范文 名目前言第一局部 商业定位第一

11、章 工程总体定位一、前期沟通总结 二、工程总体定位三、工程的功能定位 其次章 商业业态定位一、定位理由 二、业态定位第三章商业名称定位一、商业案名定位二、博览城的解释第 四章商业治理功能定位一、现有治理格局 二、金润物流的治理功能定位三、现代化的治理体系第五章商业经营业种定 位一、主题物流定位二、经营业种定位三、定位规划其次局部招商策略第一章 招商总策略其次章招商阶段设置第三章招商工作规划表前言商业物业是房地产业 里经济价值最髙的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲乏的活泼着一一高 回报刺激着巨资开发；而经营的困难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可 热”转化，就要在分析大的物业环境

12、下，结合工程本身，步步为营，攻克风险的城 堡。商铺时代的降临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的富强，新兴商圈挑 战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大 市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本工程要在剧烈的商战中占据最 高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着 销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策 略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后 “再打”下一战役。工程要生存，必需做好招商工作，积存前期客户；而招商的胜利 要有一个好的策略才能得以保证

13、。但策略不是凭空而生的，是在市场的根底上，对商 业精确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。第一局部 工程定位第一 章工程总体定位一、前期沟通总结 本工程不是一个简洁的商业地产或商业经营项 目，因而在对它进展评介和探究其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通 领域里查找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查根底上，深入讨论了南昌市的商 业进展格局，并制造性的提出了 “批发mall的市场形象定位概念和物流中心定位。 但是在市场定位方面，报告并未提出可供参考的选择。没有能够充分表达出本案的相 对市场优势，“批发mall的市场定位同样无法全面表达本案的核心竞争力，缺乏足 够的市场引爆力。

14、鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的局部内容进展了深度分 析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避开正面火拼， 寻求更高层面的边缘性竞争优势，本工程在前期报告中实行“洛克菲勒不淘金”策 略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本工程自身的优势，为 加强市场引爆力，我司在原方案的根底上进一步对物流中心定位提升出主题物流概 念。 二、工程的总体定位 本工程立足于效劳周边市场，集批发、零商品展现交易、 物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。 三、工程的功能定位1、功能组合 （1）展现、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展现功能与交易功能区，

15、 形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展 览展现提升本工程的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划， 导购便利（汲取零售商业的优点）；增加了展现的设计，为交易供应了一个动态的展 示平台（有利于展现商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通 过展览展现为品牌企业供应一个推广新品和展现企业的平台，有助于吸引品牌企业进 入本工程，表达本工程的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主， 统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进 入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）对于 小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需到达展现功能要求（设计标准模式、 类似街面专卖店）；可配计算机，进展客户治理，仓储治理（mis系统）-预留管线。