招生策划书格式(多篇).docx

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1、 招生策划书格式(多篇) 第一篇：招生筹划书 一份好的筹划书往往能够打算您的目的是否能够快速有效达成。为了在写筹划书时能写出更好的筹划书下面好范文一篇,供您参考： 成立中学部201*年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 发动全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续进展的重大战略; 制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章; 组建营销队伍，选拔、培育一批既懂教育规律又熟识市场经营的复合型人才; 定期分析生源市场，合理细分市场并进展精确的市场定位，建立招生信息库; 加强内部治理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销; 制定学部招生

2、控流考核细则，指导、效劳、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 【广告营销】 细心塑造书院的整体形象，提炼中学部的培育目标，凸显学部教学特色，总结出选择书院的十大理由，叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传，用具有共性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球，实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场，锁定目标客户。一是快速着手调查统计现有在校生的分布状况，确定重点生源区，甚至重点小区;二是进展市场调查，寻求新的生源区，包括毗邻深圳的市区，必要时在重点生源区设立招生询问点，开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中，参加其毕业生家长会，实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部治理，增

3、加家校联系，赢得家长口碑，促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特别关注，可以根据生源区域分头组织活动，如召开座谈会、合影留念、派发精致纪念品等等。三是关注和培育我们的忠诚客户，即满足度较高的学生家长。对积极帮助学校招生工作，对书院进展做出奉献的学生家长，赐予适当的优待政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用，通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院，吸引学生家长。 【现场营销】 细心组织筹划几场大型公益活动，如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等，势必会受到多数准生源家长及学生的关注，激发他们的选择欲，如能有现场报名的优待政策，极有可能引爆

4、现场招生。成立中学部201*年招生工作领导小组 其次篇：招生筹划书 曲阜师范大学招生公共关系筹划书 前言:山东作为我国的教育大省，是全国先进教育水平的代表，我省高校林立，各类院校培训机构规模不断壮大，这预示着招生市场的竞争变得特别剧烈。生源是高校的生命线。招生筹划也成为了最关键的问题。古人云，“凡事预则立，不预则废”只有立足现实，面对市场，科学猜测、细心筹划才能够取得抱负的招生效果。曲阜师范大学秉承“学而不厌，诲人不倦”的校训，形成了“勤奋，朴实，团结，进取”的优良校风，被社会赞誉“曲师大出省长”、“山东教育的脊梁”，为山东省的经济建立和社会进步做出了重要奉献。 市场状况与形象分析：曲阜师范大

5、学与本省其他高校相比，具有以下几点优势： 1，曲阜师范大学是山东省重点大学，设学于中国宏大的思想家，教育家、儒家学派创始人孔子的家乡，在漂亮的海滨城市日照设有新校区。曲阜学术气氛浓重，适合搞学术讨论；而日照作为海滨小城，有良好的地域优势。冬暖夏凉，环境相宜。 2，曲阜师范大学具有极高的考研率，学习气氛深厚，具有极高的考研率，是莘莘学子通向更高学府的跳板。已经有许多学子通过四年的学习进入更好的学校读研，读博。成就了自己的名校幻想。 3，曲阜师范大学创立于1955年，是1981年就宣布的重点大学，“国培规划”大学、鲁版“211工程大学”、“山东特色名校工程”重点建立的大学。学校是国务院学位委员会批

6、准的具有博士、硕士、学士授予权单位，具有硕士讨论生免试推举权，是全国首批具有承受公费来华留学生资格的高校之一、全国首批硕士学位授予权高(更多内容请访问好范 文网：)校、国家华文教育基地、副教授自审权。目标体系： 1，总体目标：通过招生宣传，在将来较长的时间内，到达预想的招生规划。找到高质量的生源。 2，详细目标：（1），塑造学校品牌，扩大招生生源。（2）实现山东省内重点招生。其他各省百花齐放的招生目标。 创意说明： （1）指导思想：以最少的本钱，从各省招到最优质的生源， 第三篇：招生筹划书 招生筹划书 一、 招生规划背景概述:。 1、学校简介：? 2、当前，随着初高中阶段教育的快速进展和教育这

7、个特别市场的逐步建立，各类美术培训学校之间的竞争越来越剧烈，特殊是面对广阔农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战斗。 市场营销是一种治理过程，马上品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供应给消费者的科学的有系统的活动。美术培训学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的效劳过程，学生对产品的消费要到达肯定的时间，最终实现消费的目的。培训学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发觉有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、规划、

8、执行和掌握的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应当是一个治理过程。当前对培训学校来说，应当了解和实施这种治理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的熟悉，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的治理过程主要表达在以下几个挨次及层面。 1、市场调查及目标市场确实定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和掌握各项营销活动。培训学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家

9、庭状况、现有及潜在需求，进展讨论分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质状况，如生源数削减或增长缘由，就读学生层次及相关需求，生源校对培训学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校供应较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力量，辨别出能为之有效效劳的细分市场，以利发挥优势。培训学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如培训学校学生主要以高中美术学生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确

10、定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、培训学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，培训学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，培训学校应讨论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清楚的最正确形象，而实行的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进展客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系讨论来确认长期有利的竞争

11、态势。培训学校可对本身师资、设备、环境、升学率，效劳等进展评估、比拟、依据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某培训学校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，治理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为群众认同。宣传手段必需与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣传升

12、学率就必需有充分依据等。定位是学校品牌，宣传中肯定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积存，因培训学校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标物，如对比某一有鲜亮特点好的或坏的标物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简单。定位如遇重大社会变革或政策调整，也需要依据实际状况加以调整。 三、营销推广策略 营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简单培育友情，信息反应快的优点、缺点是本钱较高。在招生工作中，

13、人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言力量，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采纳培训学校校长、教师、学生的综合营销法，多层次绽开，校长翻开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟识状况，采纳总体进展或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、快速的特点。培训学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是

14、建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、效劳等。关键要把握帮忙学生到达的某一详细的目的，如用实例展现学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信念和取向。广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往实行比拟手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面方法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

15、 3、促销，指采纳各种能快速刺激消费者实行购置行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新奇性与有用性，如赐予生源校或帮助人员个人经济嘉奖，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有培训学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采纳，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有治理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或转变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场全都，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满足率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好

16、，但通过长期的公关活动也能到达目的。如某培训学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区；又如培训学校参与的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参与的公关活动；利用媒体、准时报道学校各种活动及动向；热线电话、网站等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道筹划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道筹划，就是谋划形成属于自己本校的招生

17、网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有特别重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要擅长有所突破，擅长与时俱进、擅长另辟蹊径，积极探究运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：假如你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；假如你连自己都不信任的事情，是很难让别人信任的；假如你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，

18、肯定是在阐释你自己信奉的东西，肯定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 1 、查找学员 不管你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。 2 、评审你的招生团队 对于大多数招生来说 80:20 定律。 80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必定的。 （ 1 ）圈定市场范围 （ 2 ）列消失有代理的名单 （ 3 ）对现有代理进展分类 （ 4 ）通过推举和独立开发找到新到达你要求的代理 （ 5 ）让他们工作起来 3

19、、找到真正的学员 通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。 4 、预约学员 约见的方法 电话预约、代理邀请等 电话预约的目的： （ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。 （ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。 （ 3 ）争取面谈的时机。 5 、了解学员的需求（学习兴趣） 6 、理解不同类型的客户（经济状况） 现在同行业竞争很剧烈，你无论做什么，确定都有同行，不要把自己有意夸张，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、效劳也很在意，在刚开头接触学员时要给对方留下实在、牢靠的感觉，能把许多专业学问用自己的话表述出来，增加学员对你的信任。自己

20、要多学学问，尤其是自己所做的学校肯定要具体的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信. 六、 招生筹划建议 【培训承诺】 如学习期满后，没有考入抱负的大学，可免费再学，直到升学为止，本学校可与学生签定升学保证协议，保证为学生升学率。 招生活动作为职校聚拢生源的主要手段，同时也是培训学校生存进展的详细表达，因而有导向、目标的意义。依据学生是第一因素的观念，招生工作应作为培训学校工作起点，并贯彻始终。培训学校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此猎取信息，打算专业，改良质量，增加附加效劳等。招生营销活动是培训学校进展目标选择，教育产品设计与改良，附加产

21、品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划培训学校整体工作，是现代培训学校经营观念进展的必定。正确熟悉培训学校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得培训学校的生存与进展。 第四篇：招生筹划书 家长汇共性化测评系统 招生筹划方案 201*年度暑期招生开头了，各个家长汇共性化测评系统使用机构，除了惯有的方式招生外，还可以利用家长汇共性化测评系统的测评卡、宣传单等进展招生。详细方式如下： 一、 招生目的： 完成市区及各加盟校暑期招生任务，并完成学校秋季宣传，促进老生续班； 二、 招生范围： 各市直营校，县区加盟校所属公立学

22、校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域； 三、招生方式： 对家长及适龄人群散发家长汇共性化测评系统dm单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进展询问介绍、试用测评，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知报名即可免费进展共性化测评等信息，并且对家进步行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前12天进展电话邀约，并在测评完毕后再进展电话回访，跟踪测评效果评估，对未到场听公开课的家长再进展下一次的测评邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知； 三、 区域分

23、类： 各校区将所属区域内的全部公立学校及幼儿园进展市场调查，并依据本校区的学生学籍进展分析，把全部学校进展细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进展调查，并依据学籍表进展分类，也划分出几类的招生区域；详细分类如下： 1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为一、 二、三类学校；每类学校实行不同的宣传方式，依据学校老生的比重和新生以往的报名状况，还有今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（一般宣传）； 2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、

24、街道社区等也依据学籍表分析这些区域的报名状况、所属小区的年龄状况、新开发小区的入住状况，市场及商铺的经营状况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段状况进展调查及分析，把这些区域进展细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（一般宣传）； 五、 宣传物品： 1、家长汇共性化测评系统dm页：（依据所属招生区域定制数量） 2、宣传桌子：（依据所属招生区域定制数量） 3、宣传海报：（家长汇网站上有相关设计，可直接下载使用。依据所属招生区域定制数量） 4、宣传气球：（可印上家长汇共性化测评标志，主要为吸引孩子眼球 来报名用不需太多） 5、宣传展板：（依据所属招生区域定

25、制数量） 6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多） 六、招生目标： 要求专职及兼职宣传人员进展一对一的沟通介绍共性化测评的使用方法，必要时，可为学生单独进展根底测评。在招生宣传前几天对所要进展宣传的学校及小区等地段进展渗透式的铺发dm页，铺发完毕后对我们的目标人群进展一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进展电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进展邀约，让其来参与我们的公开课或是各项新老生活动。 以上是家长汇共性化测评提出的招生必要条件及方法，那么，该如何计算招生数量和效果评估呢？我们可以用这样一个

26、简洁的倒推法则： 招生目标100人，要到达100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验，要到达300人来试听体验，按打过电话30%的人情愿来，至少需要900人情愿来试听，要900人情愿来，按30%的概率，至少要打够2700个电话，要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必需拿到将近200个电话，每天平均要拿到将近200个电话，根据每人每天10个，也就是每天20个宣传员进展推广。 七、效果评估： 依据招生期间的各校区的详细安排，在完成新生招生工作后，对 本次招生进展最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所表达，并依据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进展统计分析，并

27、对比招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进展总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。 家长汇共性化测评系统，将立志与各大学校一起，改进教育市场现状，共同为教育事业奋斗。 第五篇：招生筹划书 达州三思培训学校招生活动 策 划 书 一、招生目的： 完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班； 二、招生范围： 达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域； 三、招生时间和地点： 201*年2月25日至3月3日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内）

28、 四、招生方式： 对家长及适龄人群散发招生传单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进展询问介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家进步行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进展公开课，并在公开课完毕后再进展电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进展下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。 五、招生流程： 2月25日早上8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、 八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培

29、训 班的特点及优势； 下午2:30连续向学生家长及学生宣传、报名工作。 下午5:30完毕招生工作，并召开总结会。 2月26日将四组整合为三组； 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 2月27日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心

30、的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣 传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 2月28日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：全天进展信息反

31、应确认所留号码是否属实。 下午6:00召开总结会。 3月1日 一组、二组： 早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组： 上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 3月2日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我 培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00

32、进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组： 上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣 传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 3月3日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：工作人员进展信息反应确认所留号码是否属实。 下午6:00召开总结会。 六、 宣传物品： 宣传

33、单页：依据所属招生区域定制数量宣传桌子：25、26、27、1、2日需要四张桌子，28日和3日需要三张宣传海报：四张宣传展板：四个工 作 牌：六个 七、招生目标： 要求进展一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进展宣传的学校及小区等地段进展渗透式的铺发宣传单页，铺发完毕后对我们的目标人群进展一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进展电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进展邀约，让其来参与我们的公开课或是各项新老生活动。 若招生总人数约为三十人，每天应招生4.5人，在到每人约为0.75人。因此，我们宣传人员相对较为轻松。 八、效果评估： 依据招生期间的各校区的详细安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进展最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所表达，并依据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进展统计分析，并对比招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进展总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。 xx 二o一三年二月二十四日