推广方案的策划的策划6篇.docx

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1、 推广方案的策划的策划6篇 制定活动方案的目的，就是为了使活动顺当进展，为了保证活动可以顺当开展，我们需要拟定一份周密的活动方案，以下是无忧文档小编细心为您推举的推广方案的筹划的筹划6篇，供大家参考。 推广方案的筹划的筹划篇1 x商场在这美妙的秋季与您相约，x月x日“花好月圆人团聚、x送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 一、活动时间： 20xx年x月x日x月x日 二、活动主题： 花好月圆人团聚x送礼喜连连 三、卖场陈设： 卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设，指定专人负责礼品的促销，筹划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸

2、引顾客的目的。 四、宣传方式： 中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广阔客户及潜在客户广发短信 五、活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； a、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： b、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买断的酒为使用品牌。 中秋礼券 a、类保健品或酒此券可抵1元； b、类保健品或酒此券可抵2元； c、类保健品或酒此券可抵3元。 二重喜 假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“x团聚奖”、“x喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，庆

3、贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： a、团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）； b、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）； c、x奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）； d、欢快奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个； 奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）； 奖价值1元的x购物券一张（9月28后）； 奖项预设置：a共100个；b共1000个；c共10000个。 六、商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈设区的布置。 连锁店：中秋节

4、条幅、吊旗。 七、费用预算： 条幅：10米x6元/条x26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张x10万=1万元 吊旗：2.5元/张x1000张=2500元 dm快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 八、注： 1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷。 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、dm快讯筹划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在商场入口处特地设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由商场专人负责治理、登记，下班收回保管好。 推广方案的筹划的筹划篇2 单身狂欢，情人更要狂欢 活动主题：“让单身狗艳羡妒忌恨“

5、甜美大礼包，多重豪礼大放送，炽热抢先。 11月11日，单身狂欢日。 柔情似水，佳期如梦，浓情四溢，缘定今生。 在这个狂欢的日子里 要送什么礼物给心爱的他(她)呢? 拍一本专属你们的写真集， 来记录属于您们 独一无二的甜美和浪漫。 婚纱照系列及写真系列均可参与此优待活动，前77位即可获得xxx优待 活动时间：xx年11月11日，限前77位订单者，享受此优待权限! 活动地点：xx婚纱摄影公司 说明：活动套系及大礼操作时可依据影楼状况自行选择更改 一、活动目的 双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参加品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11购物狂欢

6、这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区分于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。 二、活动时间 11月7日至11日 三、活动内容 折扣促销： 1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。 2、双11美妆任你挑：化装品(xx)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折! o2o(线上线下互动)，十万折扣券提前抢! 1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折! 四、活动细则 1)11月1日至10日，官方微信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微信

7、点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。 2)每人每个品牌仅限领取10张。 3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优待。 4)单张小票仅限使用一张折扣券。 备注：折后抵用券抵用起点需依据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供给商和商场根据不同比例担当。此活动主要是吸引线上客群到店。 2、x丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品! 11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可胜利秒杀! 单品建议：

8、0.11元xxx)， 1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右) 11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具得意兔，售价30元左右) 110元(舒适被，对枕、售价250元左右) 备注：估计费用1300元。(餐饮券为商家赞助) 品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化装品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参与活动。以下四个品类：单品需要突出陈设，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推举。 1)服装的冬款(厚款、外套) 2)秋冬配饰(围巾、帽子) 3)床品冬被 4)超市冬季火锅节单品 vip营? v

9、ip浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理vip卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。 1、双11vip顾客免费送：双11当天到店，即可在xx甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用) 2、双11vip顾客免费玩：钻石卡vip凭卡即可带小朋友至xx游乐园免费畅玩一次。 文化营销： 1、双11，脱光立刻走起! 1)免费播送顾客表白语，微信共享区免费晒幸福。 活动地点：一楼播送台 2)单身男女报名即可参与“心动对对碰”活动。单身男女将随机屡次组成不同的“假设状况”共同参与情侣互动活动。心动的，即刻牵手! 报名地点：二楼小舞台区 备注：活动详细操作细则及工程规章另附。 2、双11，

10、单身情人场光棍走起(4f影院光棍节专场活动) 单身男女可以至前台购置单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均根据随机男女一一搭配。 活动时间：11月11日 活动地点：电影1、3号厅(详情以详细观影时间场次为准 气氛布置： 1、大门口主展区/各楼层品类展区： 时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。 例如：光棍节来xx商场=x丝逆袭白富美等鲜亮标识。 备注：百货女装、男装部负责，陈设组统筹。 2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式pop架。 费用预算(略) 备注：活动详情请以商场内标识为准。 推广方案的筹划的筹划

11、篇3 一、网管扮演圣诞老人送礼物 既然是圣诞节，固然少不了圣诞老人。可以让网吧一个员工装扮成圣诞老人，并且在口袋里装一些糖果、小布偶之类的东西。穿梭在网吧各个区域，看到一些常来熟识的顾客，多少派发点礼物。礼物不在大，不再珍贵，在于一个网吧出乎意料的创意。假如能使上网顾客感受到这个网吧很有特色，很人性化，那么就是胜利了。 二、不同嬉戏主题的聚会 许多人去网吧就是为了玩嬉戏，其中玩魔兽争霸、实况、劲舞的比拟多。网吧网管可以依据嬉戏效劳器本地pf值显示的统计，了解网吧最受欢送的嬉戏是什么，然后举办几场嬉戏的竞技竞赛，比方上午是魔兽争霸赛，下午是劲舞赛。嬉戏参赛者均有礼物，得奖者礼物更大。 嬉戏主题的

12、聚会，可以说是给玩家供应了一个比武切磋的平台，就是把这群人给集合起来，一起来玩嬉戏，线上线下打成一片，而一些嬉戏新手也乐于在这种场合向高手请教。 多主题的嬉戏竞技竞赛不仅可以为网吧开掘更多潜在的顾客，还可以提高网吧的上座率以及网吧在这群嬉戏玩家中的知名度和影响力。 三、充值抽奖活动 抽奖是大家都很喜爱的一个活动，对于当天在网吧充值到达10元以上的会员，均有一次抽奖时机，也可重复抽奖但要分次数。比方充值50，就有5次抽奖时机。 网吧收银员最好做一个看上去很喜庆的抽奖箱子，箱子用红纸来做底色，再贴上一些插画，如圣诞老人、雪花、驯鹿。奖品可以是5元充值费，10元充值费，矿泉水一瓶，泡面一桶，3元代金

13、券，餐巾纸等等。 四、会员生日享受优待上网 网吧可以提前做出宣传，但凡圣诞节当天过生日的会员朋友，持本人身份证可在本网吧可免费上网2小时，或者是赠送5-20元不等的上网充值卡、其他礼物。 推广方案的筹划的筹划篇4 一、前期预备 1、做好公众号定位。 不行能也做不到大而全的公众号，假如能在细分市场分到一杯羹，你就偷笑吧，内容的形成，是建立在满意用户需求的根底之上，解决用户的实际需求等等。微信公众号需要推送的内容肯定是高质量的原创或者转载率高的内容为主。 2.做好微信认证。 由于认证的微信号会有搜寻中文的特权，另外认证以后就可以发外链，可以外接一些很有用的接口，这在以后的进展中是很重要的。 二、吸

14、粉方案 (一) 社交网、客户端推广 微博：1、微博图片推广 二维码-这种方式最守得住节操，不管是个人微博小号还是官方号，都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 文章推送-微博开头每天转发微信公众号的文章， 2、微博微信大号推广 利用微博大号推广微信公众号信息，有许多草根微博大号靠这种方式做微信都特别快的获得了许多的粉丝。 3、微博合作互推 先做到肯定根底粉丝(如1000)后开头找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。(微信互推的效果远比微博互推的效果好，但互推次数需慎重，被举报可能被封号) ：1、群用户挖掘 通过结合企业自身的行业属性，在群中进展关键词检索，能更好的找到精准属性的潜

15、在用户群。同时账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过邮件、好友邀请等方式，都能批量实现用户的导入。 微信自身：1、基于定位的推广 共性签名-设置好诱导共性签名，后查看四周的人，你就可以被别人看到，假如你的签名吸引了别人，就有可能获得关注。有人试过，最开头用了一个小时不到时间，就吸引关注120人左右。 漂流瓶-设置好诱导性的介绍内容及关注方法，不定期投放漂流瓶。 2、微信互推 相关性的微信可以互推。虽然微信现在制止互推，但是适当的推举公众账号还是可以的，但要把握好尺度。推举公众号要隐藏一些，别太直接，推举一个账号就行，别推举太多。 其他客户端推广： 豆瓣、贴吧、空间等等进展推广。贴吧，

16、可以将二维码做成签名图片，每次发帖都是一次宣传推广。 (二)企业实体资源推广 1、现有资源推广 实体店、平台，已有客户群体等合理应用，在惹眼的地方张贴广告、二维码，活动宣传等。 2、企业广告资源和营销资源 通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式制作，可将公众账号二维码进展很好的展现及传播。 3、媒体推广法 找新闻点让传统的媒体，报纸、电视、播送等等报道。 (三) 互动活动推广(此种方法敏捷性强，易制造话题，搭配礼品回馈等，吸粉效果显著) 基于活动推广的可分为线上和线下。 1、线上方式 包括互联网、微信活动，方式众多。如在微博上发起活动，关注就有时机活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友

17、即可获得折扣礼品等等。 2、线下方式 如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。 三、详细推广方法 (一)、线上详细方法 1、软文推广 写好软文之后或引用好文章，里面奇妙地参加自己的微信号和二维码，公布到大流量的平台。点击量到达10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有公布软文的平台。比方得到某些大神的推举，比方通过专业的微信营销社区推举。文章标题是关键肯定要到达消费者主动转发的效果。内容为王自然增长。 2、视频推广法 查找或制作相关的热门视频，把自己的微信号、号植等宣传素材植入到视频屏幕下方，然后设置不同的关键词标题去各大视

18、频网站上传这些带有你微信号的视频，当用户搜寻你设置的某个关键字的时候你的视频排名就会靠前，别人就会看到你的微信号过来关注你。 3、限制内容下载推广法 素材加密吗，用户想要得到这些内容，需转发微信公众号内容，并关注要推广的微信号来索取密码。如测试，想知道测试结果需关注并转发。 4、手机app推广法 查找用户基数大的app应用嵌入做营销推广、如唱吧、各类新闻app。 5、名片网站推广法 在名片上，产品包装、官网，一切自己能掌控的网络资源，附上二维码。 6、互动推广法(最新流行) (1)微信id追踪吸粉 最新的微信id追踪技术吸粉，最早是地产大佬碧桂园使用，后来明源云客620购房节也使用了，就是制作

19、一个h5广告共享页面，微信用户只需共享该页面就会收到现金红包，许多人领到现金红包后会把红包截图发到朋友圈或微信群，把福利共享给小伙伴，形成病毒传播，同时也引来大量增粉，即使活动完毕仍旧有大量新增粉丝询问红包活动，购房节期间共计花费红包费用120_元，共计吸粉4200人左右，页面转发共享2万屡次，形成强势社交传播和大量增粉。 (2)直接关注领红包吸粉 关注即送红包，简洁直接有效，最典型案例就是分众专享，关注即可直接领取现金红包，笔者曾经亲测，领取了1.01元红包，现在市场不少这种可以实现关注领红包的第三方工具，一旦群众领到红包后会处处传播，共享给好友，进而实现品牌效应和粉丝增长。 (3)h5互动

20、嬉戏吸粉 现在市场不少第三方h5互动嬉戏，许多嬉戏都有红利鼓励，最常见就是刮刮卡、大转盘、砸金蛋，这些嬉戏可以设置关注公众号方可参与，尤其共享助力类嬉戏，如帮助拆礼包，效果特别好，既能形成病毒共享，又能实现粉丝增长。 (4)类似珍宝评比，全家拉票活动筹划 如今微信晒娃已成为一种时尚，孩子是父母的心肝珍宝，孩子的荣耀会促使父母，乃至爷爷奶奶、外公外婆全家人处处拉票，呼朋唤友来投票，这样形成强势共享转发传播和新增粉丝，投票设置关注才能投票，吸粉效果更好。 (5)微信红包群：社群吸粉 每逢活动或节点，均可建红包群，然后让群友不断拉人，每天准时发一次红包，每增加100人发一次红包。每次发红包前，把公众

21、号名片发到群内，要求大家关注，再次发红包前又可让群成员转发公众号二维码到朋友圈，并告知关注即可进群抢红包，假如再协作朋友圈快闪活动，换头像，发九宫格广告图片，就能吸粉和传播一箭双雕的效果了。除了自己建群外，还可以和当地生活大号合作，大号一般都有粉丝群，通过合作，去群里发放福利吸引粉丝关注，同时，通过与大号互推，导流粉丝。 (6)关键字回复vs日常线上活动 公众号日常运营维护中，可以做一些互动，其中关键字回复最为有效，由于首先要关注了公众号才能回复关键字，关键字回复最经典案例便是新年签。日常每次发送做一些有奖测试、问答、猜谜、脑筋急转弯、找茬(找错别字)等需要回复的活动，用红利鼓励，增加互动性，

22、增加粉丝。日常创意趣味图文、点击蓝色字体、长按扫描指纹、公众号趣味简介等引导也会有肯定作用。 (二)线下详细方法 1、大事营销vs扫码送礼 商业中心、人流广场、交通站点、人流集聚中心扫码送礼，既能起到广告宣传，又能起到快速吸粉的效果。假如送出的礼品有噱头有意思，更能起到大事营销的炒作效果，比方碧桂园送姨妈巾，万科送安全套等，都引起了广泛热议，大事营销的奇怪心也会引来不少粉丝。再配以线上互动，活动现场或礼品顺手拍可抽奖，传播效果就更佳了。 2、日常阵地：案场吸粉 案场是日常吸粉的主要阵地，案场摆放大大的立体二维码、引导扫码关注的桁架或趣味海报，案场免费wifi也可有效把到访客户转换成粉丝，每逢案

23、场活动，扫码签到，扫码参与，都可把客户转化，客户比拟主动扫码的还是微信照片打印机，客户扫码关注公众号，发送照片手机照片到公众号即可现场打印照片。 3、物料吸粉：满城尽带二维码 日常长期吸粉，物料是必不行少的，要把二维码当logo用，全部物料均要印上二维码。置业参谋名片、台卡、楼书、折页、dm单、手提袋、海报、报广、公交站牌、网络软文.，尤其是客户礼品，环保购物袋本钱较低，有用频率较高，让二维码移动起来，兼职或模特外出，身着二维码服装，让满城尽带二维码。 4、自己人vs利益相关者 微信第一批粉丝其实经常来自于自己人，一个工程营销、技术等各部门员工首先关注，还可以要求供给商、广告商、代理商、合作媒

24、体、合作商家等都关注，并可以进展公众号互推，导流粉丝，完成第一批粉丝积存，并经常发动自己人共享，实现病毒式传播增粉。 四、不同粉丝阶段 1、种子粉丝期 公众好刚建立后，第一批关注的粉丝。是最值得信任、影响度活泼度特别高的粉丝。一般是公司同事、请朋友好友、合作伙伴等。 2、初始粉丝期 通过种子粉丝朋友圈转发共享、一些微博、微信、贴吧等客户端的传播推广，一些线下实体物料宣传等，积存粉丝。 3、增长粉丝期 过了初始粉丝期，该是大力进展粉丝阶段。这是推广方法多样，结合线上线下，力度加大，见效要快。目标应当制定更高点，这个阶段有事需要用到肯定付费局部。 五、增粉后的后期维护 1、高质内容推送 2、增加与

25、粉丝互动活动 3、长发福利回馈粉丝 4、供应良好客户效劳 推广方案的筹划的筹划篇5 “咖啡馆”一度是我国城市的时尚消费标志。与相对落后的乡村相比，城里人生活更加讲究品位。时尚青年相约走进幽雅怡然的咖啡馆，既是品尝咖啡的浓香，更是享受时尚给予的独特感觉。然而现在，乡村的生活城市化进程越来越快，在乡村小镇开家咖啡馆的时机成熟了。 1立项 现如今，农夫生活水平日益提高，他们也开头憧憬享受生活。所以，我想在有进展潜力的乡镇开一间规模不算太大，但温馨时尚的咖啡馆。 2选址 咖啡馆是一个比拟讲求品尝、注意怡静幽雅和温馨浪漫气氛的地方，也是青年人谈情说爱和消费休闲的重要场所，因此，选址肯定要讲究。可在小镇临

26、街但较幽静的地方，或在一面临街，另一方面临河的地方，既要突出乡村特色，又要注意环境协调，给人一种美的享受。 3筹资 大约10000元左右即可。5000元用于装修，5000元用于流淌资金，主要用于进咖啡、酒水、烟等。 4前景猜测 随着市场经济的不断进展，乡村人民的生活水平越来越高，生活城市化特点非常出，不少地方的乡村已建起了高楼大厦，街道、小区已经显出城市的风貌。沿海一些经济兴旺地方，现在乡村小镇的建立与居民生活已与城市差异甚微。 从另一方面看，我国对农村进展的投入也越来越大。加快农村的小镇建立，早已在进展规划议事日程之中，以小镇为中心的农村建立进展速度也越来越快。 农村小镇的加快建立与生活城市

27、化，给咖啡馆商机供应了良好的进展根底与可观的后续进展空间。 从顾客群的方面分析，现在农村青年普遍憧憬过城市化的生活，也能够带着女朋友或是伙伴走进幽雅时尚的咖啡馆，像城里人那样享受温馨与浪漫。 乡村青年是乡村小镇咖啡馆的主要消费群。乡村青年人数众多，可以给乡村小镇咖啡馆生意带来足够的消费人群，而且，现在的乡村青年生活很赶时髦，谈情说爱已不像上辈人那样走田埂、钻林子、坐山坡，而是想学学城里人，在咖啡馆里约会，享受人生最美妙的时间。赶时髦的渴望与憧憬是乡村小镇咖啡馆生意兴隆的”根底。可以说，乡村小镇咖啡馆，生意潜力很大，有待开发。 5人员聘用 2至3人。其中咖啡、水酒调配师1人，兼职收银与负责咖啡馆

28、的治理工作。女效劳员2人，生意淡时可1人，兼职卫生工作。 6经营方式 经营上要瞄准市场，注意时尚化，敏捷多样。如代客人订做生日蛋糕、代客人送花等等。要常常推出特色工程，如周末、情人节、中秋节等等，都要搞活动。同时，要加大宣传，将城里青年人吸引过来。由于城里人过腻了都市生活，到乡下品尝乡村露天咖啡馆的乡村风情与乡村韵味，感觉将比城里咖啡馆更加别致。 推广方案的筹划的筹划篇6 一、打好经营根底 餐厅经营的根底可以概括为“一个中心”和“两个根本点”。 1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必需关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做

29、好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进展经营，而要随市场变化准时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。 2、餐厅经营的“两个根本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是特别残酷的。餐厅要在剧烈的竞争中获胜，必需首先练好内功，把企业内部各方面的工作治理好、协调好，才能增加经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素养的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个根本点。餐厅效劳的生产与消费是同时发生的，客人与供应效劳的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的效劳;没有满足的员工，就不会有满足的客人。员工是餐厅最珍贵的财

30、宝和资源。培育和造就具备良好素养，丰富学问，娴熟技能，标准礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的效劳行业，效劳要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、到处满足。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“来宾至上”的经营理念，树立“使顾客满足为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和效劳，从思想建立上奠定良好的经营根底。 二、经营要有创新思维社会更加展，市场越细分，餐厅经营越应当专业化。 我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比拟突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致本钱上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必需多元化。餐厅硬件不能一味攀比

31、豪华、气派、大而全，而应当立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品尝、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(标准化、标准化、程序化)的根底之上做到“新三化”(共性化、特色化、形象化)。餐厅假如不去进展这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照看客的要求去进展，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改良意见，准时改良工作，使老顾客不断感受到新的效劳和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必需有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最简单的突破点就是文化。文

32、化的.地域特点特殊明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、效劳人员服饰、效劳形式、饮食文化、背景音乐、消遣活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅供应的是生活效劳，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得愿意承受。假如在效劳中一味去迎合客人原有的生活方式，不肯定能取得抱负效果。由于客人来自四周八方，程式化的模式不行能适应全部客人，有时候客人或许会觉得这种迎合是一种蹩脚的效劳。固然，创新效劳不能强加于人，要给客人供应多种选择的余地，并敬重客人的选择，做好共性化效劳。

33、 三、做好餐厅内部营销 餐厅内部营销就是餐厅内部全员促销，这是餐厅营销的连续和延长，是节省营销本钱的形式。 首先，内部促销是面对已经入住的客人或老顾客进展的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既简单又便利。从总经理到效劳员，从前台到后台，人人都可参加，餐厅全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地把握一些方法和技巧，餐厅就会形成强大的内部推销力气。再其次，内部促销不需要特地的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完本钱职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些敏捷的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是本钱最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在效劳过程中随时随地都可以绽开促销，特别便捷。所以，内部促销是一种特别有效的营销。它是外部促销的一种延长。内部促销取得成效的保证是效劳的优质化。只有优质的效劳才会令客人满足，才能让客人乐于承受内部促销的诱导，情愿增加消费和再次消费。此外，建立健全一套鼓励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。