招标年终总结范文大全4篇.docx

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1、 招标年终总结范文大全4篇招标年终总结范文大全篇1 又是一年年终时， 马上过去的2022年感受颇多，年初受金融海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。_、_的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?成了大家的首要问题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售， 总结2022年市场，大致有以下几点：国内五金行业从市场角度看，企业不像往年有大的选购行动，资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进展新产品、新技术的完善和研发，这也减弱了局部市场，下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激，

2、五金配件、汽车制造等行业的复苏，国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也取得了肯定的销售额。 光阴荏苒，2022年已马上成为历史，我们仍旧记得2022年市场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下2022年公司同样是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年： 1、我们宏茂工业园_平方的厂房正式投产; 2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铣床数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。 3、公司接连荣获_中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、_年_两岸创新成果展 金奖、第_届中国创造协会、银质奖章

3、三项大奖。 下面对今年的销售工作做出总结报告如下： 一、2022年销售完成状况 在上级领导的带着和各部门的大力协作下，在此感谢各部门的大力协作与上级领导的支持!同时将今年截止_月_日前定单并已完成交货的统计如下： 气动设备：_系列_台;_系列_台， 液压两轴设备：_(a)/z;_ (a)/z系列_台; 液压三轴设备：_系列_台; 多轴滑座系列：_/z _台;_台; 转盘式复合机床：_台，七轴_台;六轴_台;平口钳_台;钻削头_台。 1、1接单未发货设备如下： _台_台 _/r _台_/r _台_台 _台zs_台 zsb_/r _台zsb_/z _台zs_台 2、常规产品比去年略微有所增长，专用

4、设备销售量下降，总的说来销售量没有提升，外贸方面在渐渐的摸索中较去年有肯定的进步，在效劳客户的同时也同时向客户推举其他相关的设备，尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备，努力提高销售额。 二、作业中存在的问题 这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品质、效劳和满意客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了问题： 1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需要效劳状况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致消失质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能准时处理解决但客户反映较大。 2、 设备的

5、配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声誉，给客户造成不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满意客户要求。 3、存在发货后产品撞损大事_次(均为发_区域产品)：缘由是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固定设备，也有运输公司因素造成的缘由，(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视，同时加强培训作业人员的仆人翁责任意识，为公司削减损失。 三、销售中存在的问题 经过近2022年的磨合，全部销售人员也都务实，但没有在销售常规复合机床的根底上，去领悟公司的进展规划，没有更多的去学习突破自

6、己，去多接触机床装备行业相关的人脉及进展机电销售公司，没有得到新生力气为公司新研发的产品销售做好铺垫工作，这是目前全部销售人员肯定要加强的概念，建议全部人员要多去接触了解行业相关的学问。同时应多参与相关的展会了解行业的进展及市场信息. 工作热忱不高，主动性不强，究其缘由是没有责任心，主管部门也存在宣传不到位的责任，大多数还意识不到客户才是我们真正的老板，仅仅把出货当做一项单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户效劳的理念。其实细节上的专心更能让客户感觉到公司的效劳和真诚，以及我们公司的专业形象，建议今后多加强员工以客户为中心以厂为荣的思想培训. 以上问题是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公

7、司的根本，但今后要多加以重视，作为工作的方向标坚持提倡，削减公司不必要的损失。 四、关于公司治理、工作的几点想法 我们公司经过这几年的进展，已拥有较好的硬件设施，完善的组织架构，生产治理也有明显进步，在_乃至水暖、阀门、五金设备行业都小出名气。应当说，只要我们持之以恒，不断完善，加以创新前景将是特别美妙的。 治理出效益，这个准则大家都知道，但要治理好企业却不是件简单的事。如员工工作怠慢没人准时批判指正，即使有人提起最终也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必定受损。过程打算结果，细节打算成败公司的目标或者一个规划之所以最终消失偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。公

8、司领导有许多好的想法、方案，有很雄伟的规划，为什么到了最终都没有带来明显的效果?开会时一遍又一遍的说可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要缘由，执行力从那里来?过程掌握就是一个关键!我们大家还是存在了下面的几个问题： 1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，缺乏之处没有准时请上级领导赐予工作上指导。 2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。无法了解各部门协作状况，公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解公司对整体工作的规划及自己对本职工作的看法，怎样去按规划工作，这些都是主管的首

9、要责任。公司的规划或方案执行一段时期后，主管没有定期检查其执行状况，是否偏离规划，是否需要调整，并布置下一段时期的工作任务。 3、主管之间工作方面不能很好协作，导致无法调发动工的积极性、主动性，反而造成员工相互之间产生冲突，上班没有积极性。就我的个人看法，公司也始终都能认可员工的辛苦，也盼望能留住那些能给公司带来效益的人员，我建议公司准时对有奉献的员工赐予嘉奖，带动其他有上进心人员的积极性，形成良性竞争的气氛。是否考虑引进新生治理力气，来补充我们的缺乏，比方营销筹划及人力资源治理。以上问题在今后的工作中会加以重视，不断完善争取将缺乏之处尽力改善，营销部作为公司的一个首要部门，我们都是公司这条船

10、上的一员，也都想着咱们的船能开得比别人快，一心一意想把工作做好，为公司也为个人争些风光，至少作为宏茂人走出去会觉得更为骄傲，受到客户乃至别人更多的敬重，但因学问、阅历等方面还存在着诸多的缺乏还请公司领导赐予指正、引导，争取取得更好的成绩，来感谢公司这么多年的培育，以上只是个人之见，不肯定都对，请公司领导斟灼。 #311997 招标年终总结范文大全篇2 我来到幼儿园工作已经有一年时间了，作为一名新教师，我学到了许多。能够来到_幼儿园工作，我感到很幸运。这段时间，其他教师给了我许多的帮忙，让我能够快速的成长起来。为了提高我的教学水平，我打算对我这段时间的工作做一个总结。 一、教学方面 我在刚刚进来

11、的时候，完全不知道怎么跟小朋友们接触。虽然在从学校毕业之前也有在其他的幼儿园实习过，但我当时教的是大班的孩子，现在教的是小班的学生。我在来之前也是信念满满的，由于我认为我已经有了一些阅历，但我来了之后发觉跟我想的不一样。大班的孩子上了两年的幼儿园，已经相对成熟了，但小班的才刚刚上幼儿园，比拟难治理。 在刚刚开学的时候，每天早上就是从家长手里接一个哭一个，有些孩子哄哄就不哭了，有些孩子怎么哄都没用。我只能把他们教到有阅历的教师手中，学习他们是怎么处理的。一段时间之后，也颇有成效，我已经能够很好的处理这样的状况和其他的一些突发状况了。 在一开头上课的时候，我的教室总是闹哄哄的，小朋友们也听不明白我

12、说的话，所以上课的效率就比拟低。经过一次次的教学总结，我发觉我上课的“语言还是之前教大班的语言，但小班的孩子年龄小一些，一些话还听不懂。在发觉这个问题之后，我也改善了，慢慢地，小朋友们也能听懂了，有的时候甚至还会提出一些我意想不到的问题，这让我很快乐。 二、生活方面 幼儿园主要还是培育学生良好的生活习惯，让小朋友们学会独立。小班的朋友年纪都比拟小，有些在家里什么都有人做，所以什么都不会。一些小朋友不会自己吃饭，不会自己上厕所、穿衣服、洗手等。但幼儿园的师资力气也有限，不能什么都帮他们做，也是为了培育他们独立。所以我们需要告知他们怎么做，让他们学会自己做，不能始终帮助。 还有在午睡的时候，许多小

13、朋友会哭闹，有的小一点的还会尿床，这些都需要我们教师来处理。刚刚开头的时候的确手忙脚乱的，看到小朋友哭了特殊的焦急，总想都顾着，但的确顾不过来。现在我已经可以很好的处理了，小朋友们也一每天长大了，不再像刚刚入园的时候那样爱哭闹了，已经适应了幼儿园的生活，喜爱上了幼儿园。 三、与家长的沟通 与家长沟通是幼儿园教师的一个比拟重要的工作，也是最难的工作。家长们不像小孩子那样的好说话，有些家长看到自己的孩子在幼儿园里哭闹特殊的心疼，就会把气撒在教师身上。有些讲道理的家长还好，会听你解释，但一些家长只会说确定是教师的错。只能说，在与家长沟通这一块，我还有很大的进步空间。 我以后会多向幼儿园的资深教师学习

14、，提高自己的各方面力量，做一个好教师。我知道自己还有很大的进步空间，之后也会努力的学习，争取早日能够独立。 招标年终总结范文大全篇3 20_年4月，完毕上市公司10年财务年报审计之后，感慨万千!随即开头酝酿着一篇有关自己从业两年来的总结。随着不断的分析和理解后发觉，有些总结不仅和自己从事的工程有关，而且折射了整个审计行业的诸多现象。于是，带着总结和反省的精神、抱着大胆改革的思路，从行业进展、事务所质量掌握导向、风险评估程序应用等多个学问面动身。结合理论和实际工作，发觉其中的不合理之处及猎取的阅历成于此文。特殊是其中对国内所进展的建议、薪酬导向审计，笔者认为都是有肯定的借鉴意义。 从业不久，有些

15、稚嫩的体会和向往，自然渲染于黑白之间，之中多少的可笑之处和拙见不周还忘见谅。 一、对国内事务所行业进展的前景及建议 “事务所的做大做强”最快捷的方式莫过于合并。但是，同样的方法，不同的事务所却做出了不同的效果，此文主要针对具备证券资格的国内事务所。 1、从国家安全机密和资本市场扩容看国内事务所的进展前景 首先，从国家安全机密看事务所进展。在这里，笔者不管事务所整体行业成长，而只谈有关国内事务所的进展，所以自然对立面确定是国际四大会计师事务所。要谈外乡所的做大做强，必定是要向国际四大所挑战的，若非然则无所谓该话题。从中国注册会计师协会的统计数据来看，07-09年全国百强会计师事务所业务中四大会计

16、师事务所占有率分别为53、00%、54、78%、52、81%。暂且粗略的假设收入与数量成肯定比例关系，这意味着，国内有近一半的上市公司由国际四大会计师事务所负责。 从另一宏观经济数据分析，10年a股市场近1600家上市公司占我国10年gdp37、67%，结合两者信息和国际四大所业务质量掌握的底稿符合要求，意味着我国近18、84%的gdp信息流向是透亮状态。目前风险导向审计理念贯彻的是了解企业的全方位立体化信息，其中包括企业内部掌握、供给商和客户环境、技术和讨论开发力量、企业进展战略及战术、核心竞争力等等，这些信息也象征着企业的过去、现在和将来。 简言之，我国目前大量成熟的机械制造业、民生行业、

17、金融房地产业、高新技术企业、钢铁业、甚至军工业的财务和企业环境信息根本属于信息无监管化。从20_年7月爆发的力拓间谍_来看，我们暂且不考虑其中的政治和集团利益因素，而只需考虑这项间谍_的操作流程不难发觉其中的商业机密为何物。笔者不知道大局部审计人员的数据分析力量和职业操守素养如何，但相关数据分析的结果就是国家机密。 所以，从国家机密安全考虑动身，笔者认为国内事务所的做大做强是趋势和必定。可是这也并非拔苗助长似的成长，而是要让外乡事务所本身科学、合理、安康的进展，提高自身核心竞争力优势。俗话说，有多大锅下多少米，我国国内事务所目前的这口“锅”尺寸的确不大，无法扛大梁，眼下国内事务所的行业进展已是

18、协作我国经济建立中不行缺失的分支力气。 其次，从资本市场扩容来看。20_年9月，据商务部人士声称在20_年适当时候支持符合条件的境外公司通过发行股票或存托凭证形式，在中国证券交易所上市，即a股市场规划马上推出国际板。这给国内事务所开展国际业务又注入了新的概念和活力。然而，为此而产生的事务所人才储藏、风险掌握、业务技能等等问题也马上摆在国内所的面前。面对这些迷人的机遇和挑战，国内所假如战略性实质合并和进展及储藏人才，打算了将来外乡所的将来生存空间。 2、笔者对制约国内事务所做大做强因素的考虑和应对 首先，是目前国内事务所做大做强的核心竞争力存在问题。我国国内事务所目前进展依靠的社会资源。在其力所

19、能及的范围内，社会资源丰富打算了业务的广泛程度。然而，所谓中石油、中石化、建立银行、工商银行、农业银行、中国移动等他们力所不能及的范围，这时就显出了他们核心竞争力的匮乏。这也是严峻制约着有安康核心竞争力的事务所的进展。有人把这种问题归根为制度导致的_问题、也有人归根为中国人的传统作风习惯和急功近利问题、更有人归根为行业本身收费性质问题。其实，这一系列的问题，也不是在这里三两句能够说的清晰的。故而暂且把这种问题归结为审计风险意识问题。 即国内事务所缺乏经营风险意识问题，所谓些个合伙人毫无审计风险而言，他们认为任何问题都能够解决。而实在一些风险解决不了的时候，他们就说没那个业务力量，实则没那个社会

20、资源。也正因如此而导致的行业恶性竞争，多少对审计行业有着雄心壮志的义士不得不暗淡的退出这个舞台。 二、事务所业务质量掌握 1、业务掌握理念对业务质量的影响 强化业务质量是将来事务所进展的核心竞争力，而质量掌握是业务质量的核心动力。目前国内所在这方面落后于四大是有相当的距离。笔者了解到很大局部国内所在质量掌握的留于形式、新审计准则要求下的执行状况、薪酬机制导致的人才流失等状况是相对于国际四大而言是严峻的(尽管目前四大在某些方面也开头消失缺乏)。 业务质量的强化，从某一角度上说就是将审计细节化。但是，任何事务的细节化，最终会招来大局部员工的反感和厌恶心情。所以对应的领导推动就显的非常的重要，而领导

21、的推动必定要考虑本钱收益的根底，利益上的得此失彼最终将落在领导的决心上。为此，笔者从业务掌握质量的理念动身，进展了相对分析。 业务质量理念分为业务掌握理念和人才竞争理念。业务掌握理念和人才竞争理念的是一个事务的两面，前者是向外，后者是向内。 所谓业务掌握理念即严格掌握风险的文化、有效的业务流程、强有力的领导推动机制等。一个好的业务流程打算了业务质量的层次，积极贯彻新审计准则的业务要求已是必定的趋势。而对新的审计系统进展相关的培训和执行及后续强化和争论，必定会影响局部老员工的反感和局部领导的利益安排。审计本身从实质上来讲既是一个带着思想而进展程序化的过程。暂且剥离思想的参加，单是程序化的过程缺陷

22、就有可能导致致命的法律责任风险。而新审计准则的风险导向审计充分调动了整个工程组在整个审计始末进展着思索。对于掌握风险和躲避法律责任都有着积极的作用，对于新一代审计人员和会计师事务所布满着机遇和挑战。无论是国内所和国际所，我想，在中国，大家在同一起跑线。所以，在业务掌握理念的落后，必将是消灭性的完毕! 2、人才竞争理念薪酬导向审计 在人才竞争理念方面，事务所必需营造完善有效的竞争体制，这一点对于事务所的长远进展积蓄着人才储藏。事务所的竞争力无非来自业务层和领导层。领导层，我们打算不了。但是，这两者肯定是相互作用和制约着。事务所建立的竞争理念必需剥离个人情感，以客观实质为根底。审计风险主要集中在事

23、务所和签字会计师，而业务执行人员的风险在肯定程度上可以忽视不计。所以在业务执行阶段，我们不光要执行执业准则的要求进展风险导向审计，还有一个值得重视的是“薪酬导向审计”。“薪酬导向审计”在国内尚无定义，纯属我个人概括，如有不妥，还忘见凉。 “薪酬导向审计”主要存在于国内一些依据收费而进展业务提成的事务所，但是这些事务所又不是真真意义上的“薪酬导向审计”，他们只是完成审计工作后，依据收入的比例或者个人的情感而进展的薪酬安排。这样的结果，可能导致的风险将是特别重大的。 以笔者从也几年的经受为例进展说明。在不少初进事务所初中级员工和一些有阅历的审计人员。在业务执行阶段，即使发觉了错报，他们也进展隐瞒，

24、进而进展合理化的修饰和掩盖。缘由很简洁，在最短的时间做最多的工程，那最多的提成，而忽视了大量的可能隐蔽的风险。这大大增加了事务所执业风险，这种风险不是掌握不了的，而是被刻意的隐瞒。消失这种状况的缘由很简洁，人才竞争理念的落后! 而“薪酬导向审计”却能大大的克制这种风险。在这，我只谈“薪酬导向审计”框架构造，详细的细化单凭我个人无法完善。“薪酬导向审计”必需建立完善的评审制度，即做为考核的一项关键指标。为之而适应的是必需建立一个“薪酬导向审计系数表”。 这个风险系数表构成与发觉的错报大小、科目底稿的难易程度、底稿的完成标准程度、集团组织构造的简单程度等等指定一个系数表。最终依据风险系数表的权重乘

25、数参加薪酬的安排，同时这些工作都是要在规划审计工作阶段完成。 招标年终总结范文大全篇4 我于20_月_日开头到公司上班，从来公司的第一天开头，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报： 来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着糊涂的熟悉，因此对将来的工作水平和状态布满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是_投资有限公司，为我迈向职场的第一步供应了士气和平台。 来到公司后，我知道在试用期中如何去熟悉、了解并熟识自己所

26、从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作临时是帮助_经理和_经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进展沟通。 在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和细节。我很快乐我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也根本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作力量和为人处世方面都取得了不小的进步。 因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和帮忙，感谢他们对我工作中消失的失误的提示和指正。初入职

27、场，在工作中难免消失一些过失需要同事的批判和监视。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作阅历和力量上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。 在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多缺乏的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展详细工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高;对需要连续学习以提高自己的学问水平和业务力量，加强分析和解决实际问题的力量;同时团队协作力量也需要进一步增加等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问

28、题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手力量，把自己业务素养和工作力量进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克制缺乏，朝着以下几个方向努力： 1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和绽开实践。 2、不断熬炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的力量，并在工作过程中渐渐克制急躁心情，积极、热忱、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。 3、查找客户资源，以扩大公司利益为根底和中心点，绽开全新的工作。 最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。 #444781