招生运营方案（通用5篇）.docx

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1、 招生运营方案（通用5篇） 一、市场背景： 南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加剧烈，对于许多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与进展。招生筹划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面对市场，科学猜测、细心筹划才能够取得抱负的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，

2、将各类教育机构概况、师资力气、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心供应的全国学校和考生名址。 2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录用通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录用通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市全部大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）

3、校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及治理询问机构等（详细见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、杂志投放等形式，其优点是掩盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的铺张。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采纳通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗肯定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函经常给人一种档次低、可信度差的印象。 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构供应完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙效劳，将邮政的资源

4、优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作到达双赢的局面。 六、数据支撑: xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政治理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄

5、前培训等机构及治理询问机构使用。 七、形象筹划: 形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的表达。通过招生宣传把学校的形象展现出来.比方宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。 如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜亮化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 招生运营方案2 面对许多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互协作，家长汇共性化测评系统针对各

6、个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案： 一、目的： 扩大宣传，更好地达本钱季度的招生规划，促进新学期招生。 二、时间： XXXX年XX月XX日 三、秋季招生主题： 金秋九月，放飞幻想 四、宣传内容： 1、20XX秋季班招生宣传 2、秋季班因校制宜的班别宣传 五、宣传方式： 针对秋季招生的特性可实行以下宣传方式： (一)广告投放宣传： 1、目标群体人流集中处派单宣传; 2、住宅小区和办公楼电梯广告; 3、刊物;如2022年推出的双月刊星爸星妈; 4、地铁或公交站牌广告; 5、各中学四周店面招牌、横幅广告。 (二)校内宣传活动：(见附表1) (三)户外宣传活动： 1、挑战幸运大转盘 活动主题：

7、金秋九月，放飞幻想欢乐开学季，轻松赢好礼 活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容： 1、派发传单; 2、参与“挑战幸运大转盘”活动 详细活动： 幸运大转盘奖项设置： 一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张 二等奖：价值20元课程代金券1张 三等奖：小新星手提袋1个 幸运奖：小新星凉爽小扇子1把 (备注：分校可依据自己学校实际状况进展奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。) 参赛规章： 1、凡参与活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等根本信息。 2、每人仅1次参加时机。 活动物

8、料预备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。 人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。 2、英语主题游园活动 活动主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 活动地点：社区、广场、公园 参加对象：3-13岁幼少儿及家长 活动目标： 1、小新星的品牌宣传 2、开掘潜在客户，收集有效名单 3、引导现场报名，促进20XX秋季招生 活动内容： 1、设立询问展台 2、英语主题互动活动 3、现场抽奖活动 4、现场报名优待活动 详细安排： 【前期宣传】： 与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。 活动海

9、报：主题：金秋九月，放飞幻想小新星英语社区游园会 时间：2022年8月XX日(周X)下午：17：00-18：30 活动地点：XX社区XX场地 活动对象：3-13岁幼少儿及家长 活动内容：1、英语主题互动活动 2、多重好礼迎开学 详情询问：(分校电话) 地址：(分校地址) 【活动流程】： (一)活动开头前预备活动。 1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地治理人简洁交涉之后，开头铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。 2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织集中于广阔群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进展宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的.主题和大致内容。通过对家长或者孩

10、子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参加活动(活动中抽奖以编号为主) (二)活动开头 1、自我介绍(5分钟)由教师带着小朋友进展相互交朋友，培育小朋友社交力量 2、热身环节(5分钟)由教师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。 3、特色教学展现(15分钟)由教师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进展教学展现)。 4、嬉戏环节(25分钟) 抢椅子嬉戏(5分钟)当音乐响起时小朋友根据教师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停顿时小朋友要快速找到椅子坐下。 单词嬉戏(5分钟)教师发出指令，小朋友要

11、在最快的时间内找出刚刚学过单词的 图片，速度最快的小朋友为冠军。 小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。 5、抽奖环节 一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包) 二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份) 三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品掌握在15元左右) 幸运奖若干(赠送免费试听券1张) (三)活动完毕 1、领取奖品 2、设置报名专区 凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。 物料预备： 1、海报 2、宣传单 3、展台 4、音响设备 5、奖品 6、签到资料 7、抽奖箱 8、活动道具 9、电脑设备 人员安排：现场派单人员2人

12、、课程参谋4人、教师2人、机动人员2人。 (四)商家联盟宣传活动： 与书店、文化用品店联盟 开学前，学生需要购置书籍、试卷和文化用品，特殊是开学前一周的周六日，是购置最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例： (1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。 (2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。 (3)租用书店场地，摆放宣传桌，进展定点宣传。 (4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。 (5)促销宣传，凡购书或购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优待券、试听卡等。 六、宣

13、传本钱分析 1、宣传本钱需依据各分校实际运营本钱与收入状况而定，若分校的运营本钱占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。 2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优待政策的礼品本钱。 例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营本钱，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传本钱，则宣传本钱为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告本钱，剩余5%：17.6元作为报名优待政策的礼品本钱。 七、报名优待措施： 1、进校有礼 凡第一次进校参观或询问的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费

14、试听课程的礼券。 2、报名有礼 但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参加积分兑礼品规划。 3、续报有礼 凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包依据分校自行拟定) 4、介绍有礼 凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。 5、团报有礼 凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。 八、其他宣传建议： 1、广告投放宣传： 宣传单、宣传海报、刊物星爸星妈、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(依据各分校详细状况而选择广告投放的方式)。 2、分区域分类宣传： 各分校可将

15、所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校实行不同的宣传方式，依据学校老生的比重和新生以往报名的状况，以及今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(一般宣传)，依据宣传经费比例对各类学校进展针对性宣传。 3、网络宣传： 现如今网络已经渐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进展招生。在互联网上公布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比拟低。或者也可与各类团购网进展合作。 4、公开课宣传： 通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校

16、的优秀教师或总部培训师来展现长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程完毕后，课程参谋进展一对一或一对二现场跟单，促成报名。 5、免费试学： 与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学完毕以后，让有意向参与学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应当留意给学校校长和班主任肯定额度的提成。 6、在小学的家长会上作招生讲座： 与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为全部的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。 7、老生带动新生： 可利用现有的在校学生

17、做宣传，发动老生带新生，采纳续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。 招生运营方案3 一、录用名额：20人 二、报名对象及条件 1、对象：2023年应届小学六年级毕业学生；综合素养评价良好以上。 2、报名条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省标准字书写大赛”三等奖（含）及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组二等奖（含）及以上。 3、优先录用条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省标准字书写大赛”小学高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛”小学高级组特等奖。可以免试，优先录用。 三、报名时间及方法 1、报名时间：7月17日上午八点至下午五点。

18、 2、报名方法：报名时必需携带本人户口本、综合素养报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效，一旦发觉弄虚作假，一律取消面试及录用资格。 四、面试方法 1、面试时间：7月19日至7月20日学校将对报名学生组织分批面试。错过面试时间，视为自动放弃。 2、面试评委 经学校讨论，学校将成立专家评比小组。 3、面试内容 考生现场作品必需按规定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何标记，否则一律取消录用资格。 五、录用方法 1、取得优先录用学生，学校将组织专家进展专业复核，一旦发觉弄虚作假，一律取消录用资格。 2、若优先录用学生的人数超过该专业招生总人数，则全部参与面试，学

19、校将组织专家进展现场面试，择优录用；一旦发觉冒名顶替，一律取消录用资格。 3、若优先录用学生的人数未能超过该专业招生总人数，学校将组织专家对具有面试资格的学生进展现场面试，评比小组对考生进展无记名投票，根据得票数择优录用。若面试作品得票数未超过评委一半，不予招收。剩余学位则自动转为一般学生招收指标。 4、录用名单将于7月21日通过学校网站、校园微信、学校宣传栏予以公布，被录用学生必需按时到学校缴费予以确认，否则视为自行放弃。 招生运营方案4 一、背景分析 新青年暑期素养教育中心是一个以效劳学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐

20、的信念。 盼望在我们的努力下，能受到学生、家长的宠爱。20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好到达预期的招生规划，甚至超越规划招生人数，特此对本地的辅导机构状况进展一下分析： 1、市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济力量上升，对教育的关注也与日俱增。人们开头重视小孩子的教育培育，情愿花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进展各种各样的培训。此外，人们由于自身工作以及个人消遣的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不行或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特殊头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导

21、班具有较大的市场容量。 学费：考虑家长可以承受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 2、消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。 3、竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学教师自主开办的辅导班。 一样目的的大学生开办的辅导班： 一样目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势： 优势：熟识当地的状况、有肯定的人脉网 劣势： 劣势：资金缺乏、组织松散

22、、缺乏纪律性组织性 当地中小学教师自主开办的辅导班： 当地中小学教师自主开办的辅导班： 许多的中小学教师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的”学生。 优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网宽阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。 二、 招生对象: 已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 三、 招生方式： 粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 四、 招生内容： 1、招生前预备。 招生人员的自身力量塑造：有良好的心理素养，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对逆境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。 学会谈判、推销的技巧：推销不是强

23、制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家进步行引导或诱导。 2、招生的预备 ： 熟识自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面对市民； 熟识自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ； 熟识招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的四周的居民区、超市、菜市场、消遣场所等 各中小学精确的开学时间 ；要作好规划安排，先作好规划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期预备好各种策略应对招生 3、招生期间： 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行全都，就是给客户、学生及家长信念的保证； 从肢体动作和语言速度上协作客

24、户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ； 要懂得人情世故，讨论客户、学生家长心理，要懂得熟识客户的重要性； 每日招生日记，抱负的记录是随时可以查询每个生源记录的详细状况， 作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，不 时进展分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 4、教学期间： 各个教学人员参与争论，制定课程表，仔细负责的预备教案、讲义。内部教师进展试讲，确定最正确讲课方案后再对学生进展讲授。肯定要有仔细负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。 五、留意事项。 1、招生、教学应急

25、备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案： （1） 人身安全 交通安全：发生意外事故预防为主，做好防范。在过公路、乘车时都要当心 事情发生，按状况轻重缓急，马上送往医院，确保人员的安全为首要任务 。准时向组织汇报，做好其他预备 抚慰受伤教员，调整其他教员心情，鼓励斗志，不畏困难。 身体安康：冻伤、低血糖等。 预防为主，生暖气、多运动，不行在家长间引起不良反响。 事情发生，按状况轻重缓急，做相应措施：休息、送往医院 调整其他教员的心情，鼓励各个成员，顽强英勇的连续工作 。 （2）大事纠纷 与竞争者：场地、顾客等纠纷 尽量避开无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象， 在学生与家长面

26、前保持良好的印象。 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的状况不超越自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，敏捷的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮忙自己。 必需确保教员的人身安全不受威逼与侵害准时的向组织汇报，如有必要，可申请救济 。 六、时间安排 7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课 8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进展财务结算 七、人员安排 主负责人：张雪清（负责统筹安排） 教师：xxx xxx（兼负责宣传） xxx（兼负责财务） 招生运营方案5 一、 前期预备 1、 制定招生简章，招生内容包括：学校简介、cbdf简

27、介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。 2、 招生电话要保持随时有人接听，尽可能避开漏接免接询问电话。 3、 学校环境布置到位，并制作相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的也许状况和招生的也许内容。 4、 配备好专业的招生教师，做好家长的接待工作，该招生教师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该怎样答复此问题。 5、 预备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或询问的家长填写。 6、 为避开因孩子哭闹而导致家长询问过程的不畅，可在招生现场预备一些玩具或零食（如：糖、气球） 二、 广告宣传 1、假如有条件的话可以开通公众号，先请一些朋友、教师

28、关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参加进来。 2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。 3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区出入口、主要街道上以及小区宣传栏。 4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以到达宣传的作用。 三、招生实施 1、招生现场预备 桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干 2、招生时常 招生时间在一周以内，估计从20xx年3月15号开头至20左右完毕。 3、招生进展中 每天派两名招生教师到广场定点进展招生，其他教师留在学校临时办事处进展招生工作。 四、 招生总结 招生开头，招生教师每天早上和晚上进展一次小会议。早会争论当天招生该如何进展，晚会对一天来的招生工作进展总结。在广场招生的教师每天在下班半小时前回到学校临时办事处与其他教师总结当天的招生工作，并仔细登记好当天报名学生的信息。