护肤品五一活动方案篇.doc

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1、 护肤品五一活动方案5篇 1、美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，由于在西门可以存包，而且效劳台位于西门四周。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这局部顾客，将是我们讨论的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进展插缝宣传。 2、怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人 正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的_展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进展宣传品的派发。 西门宣传

2、：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进展当场促销宣传。 收银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡)，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进展口碑宣传，让更多的人传播靓佳人化装品，让更多的女性朋友知道靓佳人。 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作)。 存车处宣传：存包处我们没有方法宣传的话，可以在存车处宣传，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进展定时派发三折页。 3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购置靓佳人产品? 3.1：活动促销平面

3、宣传：展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，由于美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。 3.2：活动促销播送宣传：空中音响掌握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许找人寻物的广告，不管出于何种缘

4、由，都应当尽量让播送中听到靓佳 人化装精品店的声音，范例：靓佳人化装精品店活动促销员听到播送后，请抓紧时间回店内，顾客等你。(一是让人知道靓佳人化装精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动) 3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣传广告片，让春天百货一楼尽可能多的消失靓佳人三个字，进展疯狂乱炸。 3.4：活动促销短信宣传：依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。 4、怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品? 4.1三折页平面媒体发放区域： 4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发

5、放的重点对象。 4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比拟近，虽然算不上繁华，但是四周居民对美食林都比拟认可，也应当是我们发放的重点对象。 4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比拟多，适合发放。 五一化装品促销活动方案2 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的根底与制定活动准则的依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得承受新产品;公布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的

6、促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价风格整。 二、选择适宜的超市 1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较惹眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的其次层或第三层应是超市的货架而定。 2、与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有肯定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进展有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定的目的，

7、但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、播送、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 3、定位全都原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持全都。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必需师出出名。 任何一次促销活动必需有正值的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值的理由则仅不能取得应有的效果

8、而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品。 1、广宣品的设计原则： (1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相全都，或直接采纳产品的电视广告中消费者所熟识的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟识的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以安康、运动为基调。 (2)POP的设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客

9、在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 (3)因在促销活动中会消失赠品断货的状况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2、赠品的选择。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销的产品有肯定的关联或有肯定的宣传作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相全都。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时尚的特点。

10、如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱的时尚用品。 (3)赠品的设计生产应表达形象高本钱低的原则，这样有利于削减促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时尚精致，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因而价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。 (4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的.雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的熟悉”等，以考核该促销员是否适

11、合该工作。 六、对促销人员与促销主管进展培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训 1、明确促销人员的举止行为必需维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进展培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮忙超市的理货、盘货等活动。 2、明确工作的程序，如报销量等; 3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解

12、、定期报销量，准时预先补货及等; 5、效劳态度与销售技巧的培训; 6、明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品的不送和促销员的失职等行为; 七、促销主管对促销活动的日常工作进展检查、监视。 对活动的检查监视主要是对促销人员的效劳态度、方法和备货等进展检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热忱;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决的问题有无准时上报等，对日常活动的开展的有效监视是使促销活动安康有序地进展的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必需每天对销量及存在的他所不能解决的问题进展报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召

13、开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动完毕后，采纳科学的方法对促销活动的效果进展评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进展调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的胜利与缺乏之处。并对比目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的缘由，为以后的促销活动积存阅历。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的规划，但关键是规划的落实与清楚的工作条理。 五一化装品促销活动方案3 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一赐

14、予优待扶持活动。 一、促销活动时间：20-04-20至05-20 二、促销活动方式： (一)加盟代理商进、订货优待活动： 1、但凡已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、但凡已经参加极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 (二)拟加盟省市级代理商进、订货优待活动： 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区

15、、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报规划。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司对拟前往扶持地区要保证

16、人员、 产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司在保证人员、产品、文宣用品、 优待政策落实到位的状况下： 开诚立信 止於至善 专业 效率 国际化 图片已关闭显示，点此查看 二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户(意向客户)：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可准时出面帮助。 五、促销活动预备工作：(20-04-16起始执行) (一)电话访问流程 1、访问前预备 (1) 明确访问的目的(例如：了解客户销售状况)。 (2) 明确访问的对象(例如：美容院老板、代理商

17、、经销商。)。 (3) 明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。 (4) 明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位)。 (5) 预备好记录本，做好具体记录。 2、访问总结：具体记录并整理客户反应意见及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。 (二)登门访问流程： 1、访问前预备： (6) 明确访问的目的(例如：了解客户销售状况)。 (7) 明确访问的对象(例如：地区经销商、代理商、美容院老板。)。 (8) 明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。 (9) 明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位)。 (10)电话通知客户预

18、约登门访问时间。 (11)预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门访问：做好感情铺垫，布满自信和热忱。 3、访问总结：做好总结，准时反应，准时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前规划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果; 2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向; 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改良缺乏点，发挥优势点。 五一化装品促销活动方案4 一、活动主题： 二、活动时间：20年月日20年月日 三、活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱

19、一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：顾客单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动

20、期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼好运连连 五一化装品促销活动方案5 中秋风暴，完善体验打造魅力女人 一、促销目的： 1、扩大化装品店在当地的知名度及影响力; 2、树立化装品店的品牌形象及知名度; 3、拉动市场，提升销量，增加新客源; 4、提高化装品店及消费者的忠诚度

21、; 二、促销主题： 中秋风暴，完善体验打造魅力女人 三、促销时间： 9月15日到9月17日 四、促销地点： 化装品店 五、活动的详细资料： 促销前预备工作： 1、培训：活动前对化装品店的员工进展专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步熟悉)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。 2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周公布促销活动相关广告造势。 广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参加者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。 3、派单：依据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化装品店四周人流量大的地段进展派单(可

22、实行附送小礼物的方式); 4、电话邀约：提前一周对化装品店的老顾客进展电话预约，并简洁说明此次活动的优待政策; 5、鼓舞老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完善体验打造魅力女人”主题，吸引顾客; 6、活动物品的预备： A、产品展现台; B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP; C、条件允许的皮肤测试仪及显示器 D、如有抽奖工程要预备抽奖箱、奖券; E、会员卡等各种优待卡; F、顾客资料档案、产品工程推介簿、各种宣传资料; G、畅销产品备足; H、相关的礼品及物料。 7、化装品店布置工作： A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP; B、化装品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”荣耀榜; 护肤品五一活动方案