招商引智培训心得体会简短招商引资业务培训心得(6篇).docx

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1、 招商引智培训心得体会简短招商引资业务培训心得(6篇)关于招商引智培训心得体会简短一 第一局部 招商前期分析 一、招商环境： 1、商贸城地处黄果树大街与中华西路二期工程交界处; 2、交通条件便利(可乘坐12、17、18、19路公交车直达); 3、泊车便利，有1500个停车位; 4、餐饮业态规划四千多平米招商。 二、业态规划： 1、正餐(目的性强，吸引区域内及区域外餐饮消费人群); 2、简餐(延长逗留时间和带动人流); 3、快餐(聚拢、带动人流，形成业态互动); 4、休闲饮料(增加商业气氛，目的性消费场所); 5、外卖(活泼人流)。 备注：依据市场业态定位及小吃特性(人流密集区域，营业时间长)，

2、餐饮招商不适合本地小吃。 三、招商方案的提出 1、招商方案 方案a：整体出租，整体交给一个大的运营商运作; 方案b：散租，引进特色商家，独立运营 ; 方案c：合作或自营，引进或加盟比拟有知名度的餐饮企 。 2、方案阐述： 方案a：美食城作为一个整体出租给某成熟的运营商，开发商不参加后期的经营和治理，工程将以闻名品牌美食的形象进入黔中餐饮市场。 方案b：工程出租前须依据招商对象的数量规模和经营需要进展经营平面的分割划分，开发商成立特地的治理机构(或托付给专业的治理公司)，引进各地名优特色餐饮。 方案c：实行合作或自营的方式，引进或加盟知名度较高的餐饮企业，在带动市场人气的同时，吸引其他餐饮品牌入

3、驻，从而到达打造黔中餐饮生态圈的目的，形成良好互动。 3、方案相关指标的评估 方案a：资金回笼快，资金收入低，招商压力大，风险低，主动性差; 方案b：资金回笼慢，资金收入高，招商压力大，风险大，主动性差; 方案c：资金回笼慢，资金收入高，招商压力小，风险大，主动性好。 4、方案销售影响 招商方案的直接目的是最大化地实现美食城的商业使用功能和货币价值，前者的实施效果会反映在后者目的的实现效果上。 四、方案优选 从综合方面及市场前景方向考虑，方案c整体上优于方案a，b，由于：通过引进或加盟比拟有知名度的餐饮企业，借助其品牌影响力提升黔中餐饮市场整体形象，吸引更多商家入驻，并且品牌餐饮企业的经营治理

4、阅历比拟丰富，治理本钱和时间本钱相对较低。从资金收入来看c方案收入较高，而且后续增值空间大，虽然风险较大可是运作难度较易。在方案c有效运作的状况下，美食城的升值是肯定能到达的。美食城胜利的关键因素是经营者的实力和治理效劳的素养，方案c的最终目的是通过品牌餐饮企业有效的经营治理使美食城的经济指数提升，以到达高利润回报的战略思想。相比之下，方案c更好地符合了商场定位的思路。 五、招商政策 1、免租优待(能消耗用及物管费用商户自己缴纳); 2、合作性优待(对于有意向合作的特色餐饮，可实行以下几种方式：根据商户装修要求进展装修，在出租给商户或与商户联合经营(需设定年限);商户自营，减免租金或营业额分成

5、) 其次局部 招商预备工作 一、招商主体 以营销筹划部为招商主体进展招商，组建餐饮工程的招商小组。 二、招商对象及范围 中西式正餐、泰式餐厅、中西式简餐、中西式快餐、休闲水吧。 三、招商物料预备 招商手册、招商dm单 招商邀请函 详实的广告主题，商贸城概况，招商条件和日期 四、招商架构 本案以工程工作组形式，设两个招商小组(招商工作组和广告筹划组),每个小组人员共同协作进展招商工作协调、对接，催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推动。 五、现场治理 招商人员上岗前培训，进入现场做招商前预备;每周召开工程例会，向开发商通报每周招商状况及当前急需解决的问题;按时制作上门客户统计分析、广告效

6、果测试分析并以周、月小结形式报告呈报开发商;定期提交周例会纪要、招商周、月总结。 第三局部 招商规划及实施 美食城招商将实施快、准、灵的战略，招商工作的快速绽开，快速组建招商队伍、预备招商物料，积极主动争取和具备经营力量的商家取得联系并进展有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发觉问题并准时调整招商方案;公关宣传工作全面铺开，以最快的营销媒介到达招商的全面认知、认同。认准时机准时开头招商消息的公布，把美食城精确明晰的定位和将来无限的进展潜力展现给目标商家和将来的投资者;精确把握商家的心理和需求，做好招商相关的效劳工作，专业地操作招商规划。市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影

7、响招商方案的选择和规划实施的效果，在专业高效操作的前提下，我们会依据市场状况和规划实施的结果准时调整招商规划的各项内容。 关于招商引智培训心得体会简短二 托付人(甲方)： 受托人(乙方)： 为共同做好甲市的招商引资工作，托付人与受托人商定，由甲方托付乙方进展招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照中华人民共和国民法典及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本托付代理合同。 第一条 托付事务 乙方以甲方名义对外推介甲市开发区，并进展独立招商活动。 其次条 托付期限 自 年 月 日起，至 年 月 日止。 第三条 转托付(第 项) (一)乙方不得再行托付第三人处理托付事务。 (二)乙方托付第三人

8、处理托付事务的，必需事先征得甲方同意。第三人处理托付事务，须承受本合同约束。第三人不得再行转托付。 第四条 费用及支付 (一)详细工程引进谈判中，在甲市的考察费用由甲方担当。详细有： 上述款项支付方式准时间： (二)乙方在处理托付事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行担当。 第五条 报告状况 乙方每(星期、月、季、半年、年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的状况。 第六条 托付事务成果的交付时间、方式 (一)乙方在处理托付事务过程中，遇有投资意向的客商，必需在 日内向甲方报告，并且向甲方供应相关的一切资料。 (二)乙方须按甲方的通知和要求在 日内将有关托付事务的一切资料及相关事宜移交甲

9、方，并积极帮助协作甲方招商引资的相关工作。 第七条 酬劳及支付 乙方的计酬方法，以实到资金为计算依据，详细为： 上述款项支付方式准时间： 第八条 双方的权利和义务 一、甲方的义务： (一)甲方向乙方供应甲市经济开发区的全部招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应准时通报乙方。 (二)甲方应为乙方配备工作所必要的设施、设备。详细有： 二、乙方的义务： (一)乙方在招商活动中必需严格执行我国的有关招商政策。 (二)乙方不得以甲方名义进展与代理招商无关的经济社会活动。 (三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商隐秘，不得向第三方透露。 (四)乙方引进的工程必需符合

10、甲市开发区产业进展规划。 (五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方托付的一样或类同的业务。 第九条 本合同的解除条件 (一)甲方可随时通知乙方解除本合同，但应补偿乙方的相关开支和费用。 (二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。 第十条 违约责任 (一)若因乙方交付的托付事务成果不真实或因与交付成果有关的一切缘由而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。 (二)若一方违反本合同商定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的全部直接和间接的损失。 第十一条 合同纠纷的解决方法 因履行本合同发生争议，双

11、方协商或向合同签订地法院起诉。 第十二条 其他 本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。 本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。 甲方： 乙方 代表人： 代表人： 签约时间： 签约地点： 关于招商引智培训心得体会简短三 职责： 1、依据公司平台建立进度及营销战略，帮助招商部经理制定招商规划; 2、开拓、进展新的优质商户进入公司的电商平台; 3、与现有商户深层次沟通沟通，良性互动; 4、分析市场动态，撰写分析报告; 5、提高公司品牌市场影响力和竞争力; 6、维护与商户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。 任职要求： 1、从事过电子商务行业，并对其模式有深入了解者优

12、先录用; 2、中专及以上学历，电子商务、市场营销等相关专业; 3、1年以上市场开发类或电子商务类工作阅历; 4、具有较强的沟通协调力量和人际洞察力，有团队意识。 关于招商引智培训心得体会简短四 敬重的嘉宾： 首先，诚心感谢您对长沙馨予形象设计有限公司商务会议的大力支持与帮忙! 长沙馨予成立于20xx年6月，是一家专业效劳女性身材的机构。在这些年的经营及销售，公司取得了新扬国际集团公司研发的塑身美形产品“re-young(柔漾)、ayako(雅艾珂)”;护肤保养品“璧萝紫”系列产品的湖南总经销权。 re-young(柔漾)、ayako(雅艾珂)系列产品均获得国家外观设计专利证书、国家服装质量监视

13、检验合格证书、商标注册证书等! 目前高端商务人士及社会名流在长期使用长沙馨予供应的re-young(柔漾)及ayako(雅艾珂)系列产品的效劳，并赐予了产品的认可和高度的评价。 由于中国经济的突飞猛进，人们生活品质的日渐提高，尤其是女性朋友对安康美的剧烈追求，催生了中国美容美体行业的快速增长;安康、时尚、科技、高品质的塑身美体产品及效劳也日渐被大家所重视。 在这个信息化日渐普及的进展趋势下，资源共享和互补越显重要。长沙馨予盼望与各位商家在互惠互利的原则及长远利益角度共同谋求进展。 在此，我们真诚邀请您参与将于 20xx 年 4 月 27日14:00-18:00在湖南长沙市盛大进行的长沙馨予品牌

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15、就甲方托付乙方对工程进展招商代理事宜，签订本合同，以资共同信守。 第一条 工程概况： 1.1工程名称： 。 1.2工程位置： 。 其次条 合作方式 2.1乙方应为工程供应商业筹划方案及招商、招商推广执行方案。 2.2在甲方所要求及限定和政府部门所批准的工程之可租赁面积范围内，甲方指定乙方为工程的招商代理。 第三条 合作期限 3.1招商代理效劳期限为自本合同签订之日起，至工程正式开业后满一个月时止。 3.2合同到期前30日内，乙方应当做好工作交接的预备工作，按本合同终止条款进展处理。如甲乙双方任何一方认为本合同到期后有连续合作必要的，则应在本合同到期日前30日内以书面形式通知对方，就连续合作的条

16、款和条件进展磋商。 第四条 甲方责任 4.1甲方负责向乙方供应与工程有关的一切图文资料及精确数据，并在条件许可前提下，组织乙方与甲方协作单位进展研讨，以便于乙方充分了解工程实质内涵，有利于乙方更好进展工程筹划以及代理招商工作。 4.2甲方向乙方供应以下文件和资料： 4.2.1政府有关部门对开发建立工程批准的有关证照(包括国有土地使用权证、建立用地规划许可证、建立工程规划许可证和施工许可证等其他文件)。上述资料由甲方在乙方正式进场时供应复印件; 4.2.2关于招商所需有关资料，包括效果图、平面图、地理位置图、室内设备、建立标准、电器配备、层高、面积、规格等。 4.3甲方负责对乙方就工程有关技术问

17、题进展工程交底，乙方工作人员进展有关工程技术方面询问的，甲方应当解答有关疑问。 4.4甲方负责办理招商行为得以合法进展的必要手续。 4.5甲方负责预备招商所必需的法律文件以及相应财务用具(包括收据、发票等)。 4.6在招商过程中，甲方应派出相关专业人员或专职人员(如财务人员)协作乙方招商工作。 4.7甲方应积极协作乙方招商工作，依据甲乙双方共同认定的招商规划和乙方的合理要求，在资金和物料方面供应准时支持。 4.8甲方应准时向乙方通报工程进展状况和有关突发大事。 4.9甲方应按时按本合同规定向乙方支付有关费用。 第五条 甲方权利 5.1甲方有权检查乙方工作进展状况。 5.2甲方有权就招商工作对乙

18、方提出建议或工作要求，乙方应当接受，若有异议，应与甲方磋商达成全都意见。 5.3甲方有权要求乙方马上订正招商工作中所消失的失误或缺乏，乙方应当订正。 第六条 乙方责任 6.1乙方应分阶段、分主题向甲方供应相应的招商等实际操作报告(包括市场分析、客户定位、主题提炼、活动组织方案等)。 6.2乙方在提交各类报告时，对报告内容要向甲方予以解释。 6.3乙方负责进展招商现场治理，治理好甲方移交给乙方使用的各类招商物料。乙方指派专业人员担当招商治理人员，并对招商人员进展培训。 6.4乙方依据甲方合理的时间要求完成跟工程有关的全部筹划和招商工作，供应工程效劳的内容包括： 6.4.1市场调查讨论; 6.4.

19、2商业分析; 6.4.3 商圈分析(人口因素、商业竞争、商圈分析、商圈供应特点); 6.4.4 工程优劣分析; 6.4.5 工程定位(商业业态业种组合及分区规划、户型组合); 6.4.6 住宅及商业局部定位及建议; 6.4.7 设计方案、建筑规划建议书; 6.4.8 招商策略、推广策略报告; 6.4.9 招商预备准时间安排; 6.4.10 工程静态本钱财务可行性分析。 6.5 乙方指导和协作广告机构做好整合推广工作;对广告机构所制作的平面、广告设计、宣传资料及各类文案进展审查并供应书面建议。 6.6 乙方对工程招商中心的设计、装修及布置方案确实定，招商物料的预备以及对模型制作，供应书面参考意见

20、并协作工作。 6.7 乙方协作甲方做好有关法律文件制备工作、取得合法证件。 6.8 乙方依据整体营销策略和媒体整合规划，指导甲方和广告公司，制定工程推广费用预算。 6.9 乙方应依据推广规划，协作甲方进展各种活动、大事、展会的详细组织实施。 6.10 乙方应依据甲方要求，按规划完成招商议，并对招商工作进展掌握。 6.11 在招商过程中，乙方有责任依据甲方供应的工程特性和状况向客户作照实介绍，不得夸张、隐瞒或过度承诺。 6.12 乙方派出人员根据甲方供应的商铺租赁合同和商铺治理合同示范文本，与客户联络并签订合同。 6.13 乙方在收到甲方所支付的费用前向甲方开具等额、合法、有效的效劳业发票，否则

21、甲方有权拒绝支付费用并不担当违约责任。 6.14招商签约率按第6.15条规定的招商签约率考核方式计算，本工程招商率的考核时间截至工程开业日期止。 6.15 招商签约率按招商面积考核计算，招商总面积约 平方米(以最终甲乙双方书面确认的乙方代理招商面积为准), 乙方必需在规定的时间节点内到达相应的招签约商率。 6.16 本合同项下工作，乙方应当全部自行完成，未经甲方书面同意，不得转托他人完成。 6.17 乙方在招商过程中，应收集包括联系方式、地址在内的各类客户信息，应确保客户首次供应的各类信息真实有效。 6.18 乙方应在工程范围内进展效劳工作，不得以违反商业道德与欺诈、瞒骗等行为从事商业活动。

22、6.19 未经甲方书面同意，乙方不得以甲方名义或与工程有关事宜对外签署任何文件或作出任何承诺、保证。 第七条 乙方权利 7.1乙方有权要求甲方供应保证招商工作顺当进展的全部合法文件。 7.2 乙方有权向甲方了解有关工程的工程进展状况、有关合法证件办理进展状况和其他有关状况。 7.3 乙方应根据本合同规定效劳内容完成托付工作，有权按本合同商定收取效劳费;乙方应恪尽职责，本着为甲方负责态度，依照合同商定执行工程内容;对于工程进展、执行过程中遇到的问题，乙方应照实向甲方报告，涉及有关责任的，应依照合同商定解决。 7.4 乙方有权要求甲方按时按本合同规定支付有关费用。 第八条 工作人员组成 8.1 甲

23、方指定 为工程负责人，负责文件、资料的供应，在整个效劳工程中协作乙方安排、执行和与乙方沟通、联络。该负责人向乙方所作出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为甲方行为，均由甲方担当责任。 8.2 乙方指定 为工程负责人，负责整个效劳工程安排、执行和与甲方沟通、联络。该负责人向甲方所作出的任何承诺、保证、函件、签字、确认等均视为乙方行为，均由乙方担当责任。 8.3 甲乙双方确认，各自所配备的工程组工作人员，均与各方直接建立劳动合同关系，各方应与上述人员办理合法用工手续，上述人员的工资(包括加班工资)、奖金、津贴、福利、社保、住房公积金等均由各方依法担当。 第九条 费用担当 9.1工程以下全部筹

24、划费、推广费用、招商物料、差旅费(含异地调研费)、款待费，均由甲方负责预备并担当费用： 9.1.1 包括但不限于报纸电视广告、宣传材料和招商手册的设计和印制、模型制作、活动组织、展会参与、礼品制作费、装饰印刷费、规划方案设计费用; 9.1.2 包括但不限于本城市及外地招商中心、展现厅装修及电话费和水电费、所需家具、电器、电脑、招商用车。 9.2 凡属于由甲方担当的各类费用，如甲方授权乙方进展详细实施的，则乙方在详细实施前应向甲方提交书面申请及提交费用预算，在经甲方批准前方可详细实施，在经批准预算范围内的费用由甲方担当。 第十条 租金标准 10.1工程租金策略确定原则为：以集团下发的工程租赁决策

25、文件为准。 第十一条 各项佣金、标准及其支付方式 11.1 招商面积为工程交易区面积、工程品牌展厅面积和工程自招展厅面积之总和。集团招商中心负责工程品牌展厅(例如：月星家居、红星家居、竟然之家、香江家居等)品牌招商引进工作，其中由集团招商中心负责品牌展厅洽谈签约，由甲方负责设计方案、工程条件对接等工作。 11.2 招商佣金为工程品牌展厅引进佣金、工程交易区招商佣金和工程自招展厅招商佣金之总和。 11.2.1工程品牌展厅引进佣金计算标准=工程交易区平均月租金工程品牌展厅招商面积2个月。 11.2.2 工程交易区和工程自招展厅招商佣金率计算标准： 在合作期限内，凡乙方签订正式租赁合同，且甲方收到租

26、赁合同商定的由商户支付首期租金和定金或履约保证金后，甲方按以下工程交易区和工程自招展厅招商面积率标准与乙方结算工程交易区和工程自招展厅招商佣金： 11.2.2.1 考虑到招商代理工作的内容和方式，依据各期可租赁工程交易区和工程自招展厅招商面积结合乙方已实际完成的累计工程交易区和工程自招展厅招商面积率进展结算工程交易区和工程自招展厅招商佣金; 11.2.2.2 除本合同另有商定外，全部商户中无论是否为甲方推举或供应的关系商户，该类商户已签正式租赁合同并支付首期租金和定金或履约保证金后，均纳入计算乙方已完成工程交易区和工程自招展厅招商面积率并结算乙方工程交易区和工程自招展厅招商佣金; 11.2.2

27、.3 购置商铺的客户租赁自己购置的商铺也视为租赁商户，须计算和支付乙方全额工程交易区和工程自招展厅招商佣金; 乙方当期工程交易区和工程自招展厅招商佣金=当期工程交易区和工程自招展厅招商面积月租金当期工程交易区和工程自招展厅招商佣金率+累计工程交易区和工程自招展厅招商佣金差额。 a、当期工程交易区和工程自招展厅招商面积：指当期经乙方代理，商户已签署了租赁合同并已付清首期租金的租赁合同中商定的租赁面积; 工程交易区和工程自招展厅招商佣金的结算：须商户已签署了租赁合同并已付清首期租金和押金、质保金等费用; b、月租金：指由甲方按本合同第十条确认的标准租金，该标准租金为免租期完毕后商户在租赁合同期内的

28、每平方米平均月租金，免租期不计算在内; c、当期工程交易区和工程自招展厅招商佣金率：指当期累计到达的工程交易区和工程自招展厅招商佣金招商面积率所对应的工程交易区和工程自招展厅招商佣金招商佣金率; d、累计工程交易区和工程自招展厅招商佣金差额：指至上月末止累计工程交易区和工程自招展厅招商面积月租金当期与上期工程交易区和工程自招展厅招商佣金率差; e、当期累计工程交易区和工程自招展厅招商面积率：当期工程交易区和工程自招展厅招商面积之和除以当期可租赁工程交易区和工程自招展厅招商面积总额。 11.3 招商佣金结算并支付方式： 乙方应在每月5日前向甲方提交上月应得招商佣金的结算报告，甲方对乙方提交的结算

29、报告审核确认后，在每月10日前甲方应按上月乙方实际招商成果向乙 方支付上月80%的招商佣金，剩余20%的招商佣金于该工程正式开业后30个工作日内一次性支付乙方，甲方确定的开业时间(以集团审定开业日期为准)，工程签约率应到达80%以上(含80%)，若未到达，则甲乙双方连续履行本合同，待签约率到达80%以上(含80%)后，甲方于次月与乙方结算剩余20%的招商佣金。乙方应在甲方付款前开具等额、合法、有效发票。 第十二条 双方责任 12.1 甲方承诺向乙方所供应和出具的全部有关工程的开发经营所需的法律文件是真实和合法的。如因甲方的任何不合法文件造成招商工作的阻碍或发生实际状况与其供应的材料不符合或产权

30、不清等任何纠纷，后果均由甲方负责。 12.2 乙方承诺在筹划、招商过程中不得虚假宣传，不得欺瞒甲方和哄骗客户，不在筹划、招商过程中谋取不正值利益，不损害甲方利益和工程形象。 12.3 乙方承诺对乙方在招商过程中知晓的客户信息进展保密，未经甲方许可不得将上述信息向任何第三方进展透露或用于其他用途。 12.4 双方承诺相互为对方保守商业机密，未经双方共同认可，不得将本合同内容和对方的有关资料和数据向任何第三方透露。 12.5 若乙方或其工作人员收取客户财物，甲方将对乙方追究收取财物金额两倍的违约索赔，且甲方有权将当事人移交司法机关追究其刑事责任。 12.6 甲乙双方可以依据工作需要，随时提请召开临

31、时会议或专题会议。提请方负责会议安排及提前通知另一方及相关合作单位(若有)，另一方应按通知的时间、地点准时参与。若为重大事项召开会议的，提请方应当提前将会议议题以书面形式通知对方。会议应当形成会议纪要，并由参与各方签字确认。 12.7 甲乙双方提交给对方并需要对方予以答复的书面文件，应当送达给本合同 第八条商定的相关工作人员，双方的通讯地址列于本合同的首页，任何一方通讯地址的变更，应在变更后10日内，以书面形式通知对方，否则，相对一方送到原地址应视为已按本合同的商定送达。 12.8 合同履行中，若达成全都需要变更本合同的，甲乙双方应当准时协商调整本合同内容。 12.9 任何一方均应恪尽职守履行

32、本合同商定的义务，不得违反法律、法规，损害他人利益或社会公共利益，否则造成损害与赔偿责任由违约方担当。 第十三条 违约责任 13.1 如甲乙双方任何一方违反本合同中的商定，而给对方造成重大经济损失或名誉损失(如无理由、无知会单方擅自终止执行本合同、不按本合同规定支付相应费用、损害工程形象、谋取不正值利益)，守约方除保存要求违约方连续履行本合同的权利外，并有权要求违约方担当违约责任和赔偿责任。 13.2 若甲方未按合同规定按时支付招商代理佣金，甲方每日应按当期应付未付费用的千分之三作为逾期滞纳金补偿给乙方，逾期付款到达60日以上的，乙方有权提前终止本合同。甲方并应当担当本合同总金额20%的违约金

33、，并赔偿由此给乙方造成的一切损失。 13.3 若乙方未按本合同规定按时履行提交筹划报告、进度报告或其他义务，乙方每日应按当期招商代理佣金的千分之三向甲方支付逾期违约金;逾期到达30日以上的，甲方有权提前终止合同。乙方除向甲方返还已收全部费用外，还应向甲方支付本合同总金额20%的违约金，并赔偿由此给甲方造成的一切损失。 13.4 如消失不行抗力(如战斗、瘟疫、地震、台风、海啸、政府法令强制要求等)，导致本合同无法连续履行或局部无法连续履行，不能视为违约，双方应予友好协商解决。 第十四条 争议解决 14.1 在本合同执行过程中，甲乙双方对所消失的争议应本着友好协商的原则协商解决，如协商无法解决，可

34、向工程所在地有管辖权的人民法院起诉。 14.2 如在本合同执行过程中，本合同有未尽事宜，双方可签署相关补充合同，所签署的补充合同与本合同具有同等法律效力。 第十五条 合同终止 15.1 除非本合同有特殊商定，非一方过错，本合同未到期而双方中的任何一方欲提前终止本合同的，提出方应当提前30日书面通知另一方，经双方协商全都后终止本合同。 15.2 无论是本合同到期自动终止或提前终止，双方若同意终止本合同，达成全都后，并顺当完成工作交接后，双方合同关系即告完毕，双方不再相互担当任何经济及法律责任，但因一方过错、或者本合同有明确商定的除外。 第十六条 其他 16.1 本合同中所指“面积”均指建筑面积。

35、 16.2 如双方打算另定补充协议，应与本协议具有同等法律效力。 16.3 本合同一式六份，甲方执三份，乙方执三份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字并盖章后生效。 甲方： 乙方： 授权代表：_ 授权代表：_ 签约日期： 年 月 日 关于招商引智培训心得体会简短六 一、确立目标 招商筹划是招商过程的第一步，那么，招商筹划程序的第一步又是什么呢?筹划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，筹划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要到达的目标是什么;其次，围绕目标进展随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比方，要筹划一次海外的新闻公布会。在筹划过程中，首先得确定这次新闻公布会的目标

36、是什么?我们要到达一个什么目的?通过新闻公布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优待政策，提高我们的知名度;或者是推出多少工程。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最终检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商筹划程序的其次步是广泛地、大量地收集信息，猎取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从肯定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、查找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商时机，取得较好的招商成绩。假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的工程是不行想象的。因此，在招商筹划中，收集资

37、料、猎取信息是特别重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注意信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们筹划新闻公布会时，事先理所固然要重点收集与新闻公布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。由于有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场工程就是间或从报刊上获得的一则消息而因此引进的。其次，要留意改良收集资料、猎取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，猎取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采纳各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息准时加以处理，并提高加工处理信息的力量。信息是有时效性的

38、，肯定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工力量，对信息进展深加工，从而使信 息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商筹划的一个重要程序，由于方案的优劣直接影响招商筹划后几个程序的进展，直接关系到招商效果的大小。因此，必需极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比拟选择其中最优的方案。为什么

39、要同时提出各类招商方案?这是由于方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生转变，从而使原先制订的招商方案无法实施。假如我们同时制订几类招商方案，当一个方案不行行时可以实施另一个方案，这样就能化被动为主动。比方，在筹划海外的新闻公布会时，可以预先提出在美国、德国或日本进行等几类方案，以利比拟选择。 四、比拟选择各类方案 各类招商方案提出来了，比拟选择其中最适宜、最抱负的方案也就成为招商筹划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案选择得好，继而进展的招商工作就有可能取得好的成绩;假如方案选择不当，就会影响效果。 那么，如何

40、比拟选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相全都。前面已经提到，招商是一项系统工程，我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进展精确的目标定位，在组织一项详细的招商活动时，首先要考虑招商方案是否与我们长远的招商目标相全都。其次，要选择胜利率较高的一种方案。胜利率的大小与方案的科学性和制造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择本钱较小，而效果又相对较好的一种方案。本钱包括时机本钱和货币本钱。时机本钱是指我们在得到一个时机时而又去另一个时机所付出的代价。如我们打算到美国招商的同时，

41、失去了在日本招商的可能性。我们在比拟选择方案时，要选择时机本钱和货币本钱都较小，而效果又较好的一种方案。 五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和牢靠的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作方法，不得随便变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的状况下才转变会议的有关事项。方案的实施一般是一段较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左右。在方案的实施期内，参与招商会的有关人员最好一天开个碰头会，沟通当天的工作状况，明确下一天的工作任务。这样做可以避开工作的盲

42、目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中相互支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要留意信息的捕获和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力气，主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 六、方案实施后的跟踪和反应 招商方案较为集中的实施阶段完毕后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商筹划的终止。要圆满地完成整个筹划工作，还有一道必不行少的程序 方案的跟踪、反应。跟踪得好，能稳固和扩大招商会的成果，到达事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，筹

43、划者要极为重视方案的跟踪、反应工作。 跟踪和反应主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动胜利的地方在哪里?需要改良和留意的地方在哪里?通过收集这些反应意见，对我们在以后进展类似的招商筹划和制订招商方案时能有所借鉴。其次，对在招商活动中所捕获到的信息要连续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要消失招商会一完毕，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作工程，要在方案实施之后制造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的工程要加快立项和报批工作，促使工程尽早上马，促使外资尽快到位，使合作工程进入实质性的实施和建立阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反应工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反应工作的成效。