招生策划书(多篇).docx

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1、 招生策划书(多篇) 第一篇：招生筹划书 一份好的筹划书往往能够打算您的目的是否能够快速有效达成。为了在写筹划书时能写出更好的筹划书下面好范文一篇,供您参考： 成立中学部201*年招生工作领导小组 组长：副组长： 成员： 领导小组主要职责 发动全体教师端正思想，树立起正确的教育营销观，将教育营销作为学校的可持续进展的重大战略; 制定招生营销方案，主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章; 组建营销队伍，选拔、培育一批既懂教育规律又熟识市场经营的复合型人才; 定期分析生源市场，合理细分市场并进展精确的市场定位，建立招生信息库; 加强内部治理，着力打造学部的品牌，靠口碑促营销; 制定学部招生控流

2、考核细则，指导、效劳、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 【广告营销】 细心塑造书院(好范 文站推举：单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进展询问介绍、试用测评，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知报名即可免费进展共性化测评等信息，并且对家进步行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前12天进展电话邀约，并在测评完毕后再进展电话回访，跟踪测评效果评估，对未到场听公开课的家长再进展下一次的测评邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知； 三、 区域分类： 各校区将所属区域内的全部公立学校及幼儿园

3、进展市场调查，并依据本校区的学生学籍进展分析，把全部学校进展细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进展调查，并依据学籍表进展分类，也划分出几类的招生区域；详细分类如下： 1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为一、 二、三类学校；每类学校实行不同的宣传方式，依据学校老生的比重和新生以往的报名状况，还有今年公立学校的新生招生状况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（一般宣传）； 2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也依据学籍表分析这些区域的报名状况、

4、所属小区的年龄状况、新开发小区的入住状况，市场及商铺的经营状况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段状况进展调查及分析，把这些区域进展细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（一般宣传）； 五、 宣传物品： 1、家长汇共性化测评系统dm页：（依据所属招生区域定制数量） 2、宣传桌子：（依据所属招生区域定制数量） 3、宣传海报：（家长汇网站上有相关设计，可直接下载使用。依据所属招生区域定制数量） 4、宣传气球：（可印上家长汇共性化测评标志，主要为吸引孩子眼球 来报名用不需太多） 5、宣传展板：（依据所属招生区域定制数量） 6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来

5、报名用不需太多） 六、招生目标： 要求专职及兼职宣传人员进展一对一的沟通介绍共性化测评的使用方法，必要时，可为学生单独进展根底测评。在招生宣传前几天对所要进展宣传的学校及小区等地段进展渗透式的铺发dm页，铺发完毕后对我们的目标人群进展一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进展电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进展邀约，让其来参与我们的公开课或是各项新老生活动。 以上是家长汇共性化测评提出的招生必要条件及方法，那么，该如何计算招生数量和效果评估呢？我们可以用这样一个简洁的倒推法则： 招生目标100人，要到达10

6、0人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验，要到达300人来试听体验，按打过电话30%的人情愿来，至少需要900人情愿来试听，要900人情愿来，按30%的概率，至少要打够2700个电话，要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必需拿到将近200个电话，每天平均要拿到将近200个电话，根据每人每天10个，也就是每天20个宣传员进展推广。 七、效果评估： 依据招生期间的各校区的详细安排，在完成新生招生工作后，对 本次招生进展最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所表达，并依据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进展统计分析，并对比招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传

7、重点划分进展总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。 家长汇共性化测评系统，将立志与各大学校一起，改进教育市场现状，共同为教育事业奋斗。 第五篇：招生筹划书 达州三思培训学校招生活动 策 划 书 一、招生目的： 完成市区及周边小学寒假和春季新生任务，并完成学校新年宣传，促进老生续班； 二、招生范围： 达州市各个小学，机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域； 三、招生时间和地点： 201*年2月25日至3月3日在达州市凤凰头中华大厦二楼（德克士斜对面，象鼻子巷内） 四、招生方式： 对家长及适龄人群散发招生传单

8、，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进展询问介绍，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知招生信息，并且对家进步行一对一沟通，并留下联系方式，在家长要求下选择时间进展公开课，并在公开课完毕后再进展电话回访，跟踪公开课效果评估，对未到场听公开课的家长再进展下一次的公开课邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知。 五、招生流程： 2月25日早上8:00，全体工作人分为四组，分别在通川区一小、二小、七小、 八小门前设点，向家长及学生分发传单，然后向学生介绍，我培训 班的特点及优势； 下午2:30连续向学生家

9、长及学生宣传、报名工作。 下午5:30完毕招生工作，并召开总结会。 2月26日将四组整合为三组； 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 2月27日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办

10、学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣 传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 2月28日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：全天进展信息反应确认所留号码是否属实。 下午6:00召开总结

11、会。 3月1日 一组、二组： 早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组： 上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 3月2日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我 培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4

12、:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组： 上午9:00下午4:00在培训学校巷子口向路人分发传单，进展宣 传，讲解，介绍工作； 下午4:00在四周小学门口向家进步行宣传，介绍我培训学校的办学特色，办学状况。 下午6:00一、二、三组召开总结会。 3月3日 一组、二组：早上9:00在以学校为中心的小区门口分发宣传单，并向他们宣传我培训学校办学特色及办学状况； 下午3:00进入小区进展挨家宣传介绍，进展报名工作；下午4:00返回小学进展宣传，报名工作； 三组：工作人员进展信息反应确认所留号码是否属实。 下午6:00召开总结会。 六、 宣传物品： 宣传单页：依据所属招生区域定制数量宣传桌子：25、

13、26、27、1、2日需要四张桌子，28日和3日需要三张宣传海报：四张宣传展板：四个工 作 牌：六个 七、招生目标： 要求进展一对一的沟通介绍，在招生宣传前几天对所要进展宣传的学校及小区等地段进展渗透式的铺发宣传单页，铺发完毕后对我们的目标人群进展一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进展电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进展邀约，让其来参与我们的公开课或是各项新老生活动。 若招生总人数约为三十人，每天应招生4.5人，在到每人约为0.75人。因此，我们宣传人员相对较为轻松。 八、效果评估： 依据招生期间的各校区的详细安排，在完成新生招生工作后，对本次招生进展最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所表达，并依据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进展统计分析，并对比招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进展总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。 xx 二o一三年二月二十四日