招商工作计划（共4篇）.docx

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1、 招商工作计划（共4篇）-大文斗范文网 1、工程楼书及招商资讯 2、群楼的主体布局、主体之间关系（工程主体的平面图、铺位化分、通道化分、单铺的面积、柱距、距网等） 3、招商方案、招商业态定位以及招商业态之间比例 4、招商方案预案（包括群楼布局、安排、以及各楼层业态的初步化分） 5、主体楼面价，及各楼层的销售、租赁（意向）价格范围 6、商业业态的消费人群定位 7、商业业态经营方式定位 8、初步制定商业通用利益，包括（租期、租金、治理费、租金及治理费的收取方式、装修期、免租期以及其它的优待措施） 9、了解公司的愿望和期望值 10、招商策略的制定 一、招商范围目标定位思索 1、购物中心的商品和效劳究

2、竟“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？ 2、本工程区分于其他同行的经营特色是什么？不同的地段，有不同的商户阵列，准备强化以休闲消遣为中心，在餐饮、酒吧、消遣等行业的招商上下功夫。 3、目前商业趋势都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。对这种消费文化问题，招商工作是无法回避的。品牌可为购物中心带来较高声誉，但不肯定吃香；二线、三线品牌虽不大，可具有独 特性和顾客忠诚度。最大的优点就是价格卖点;这就意味着招商很大局部外乡化. 二、商业业态经营方式定位思索 现代商业经营方式有:自营、联营（扣点）、租赁. 由于市场的人口总量、消费水平、消费习惯等局限性,等级的市场单体物业以纯租赁的形式纵观市

3、场可成为旺市的不多见,例如许多购物中心当时都是以纯租赁方式,后因无法旺市开头转为联营.租赁经营存在的问题有: 1、在没有形成旺市以前,经营户随性比拟大,比方;上下班时间,换季上货的时间等 2、很难做到统一包装. 3、购物中心本身的恶性竞争，比方；你的货好卖,我也去拿你的货卖,而且我还卖得比你廉价. 4、经营户本身的抗风险力量差 5、商品之间很难形成互补 联营的优点 1、商户的前期压力小 2、可引进的品牌选择性大 3、商户的本身实力强,上货率强 4、整体形象好,展现美观, 5、能够充分的营造购物环境 6、商品之间可以形成互补可以招购物中心本身想要的 商业地产,商业在前地产在后,以真正的旺市带来旺

4、铺这就是我们常说的“让样板自己说话” 是否可以租赁和联营并存相互带动市场的富强； 三、招商比例 因工程现周边人流问题较少，购物中心要以有特色来吸引消费群体，本物业将以休闲消遣为特色的购物中心，所以建议按以下比例进展招商 休闲消遣50%55% 餐饮 25%35% 百货 10%15% 其它不超过 15% 第2篇：招商工作规划 今年以来，在县委、县政府的正确领导下，在全县上下共同努力下，我局紧紧围绕高新电子、汽车配件及旅游+开展主导产业招商、小分队招商、驻点招商、以商招商，加快推动落地重大工程建立，坚持生态立县，工业强县战略，全县招商引资取得了肯定成绩，现将工作总结如下： 一、主要指标完成状况 1、

5、实际到位资金：1-10月份，全县累计新签工程59个，协议投资额46.5亿元，到位资金7.65亿元，累计到位资金18.04亿元，同比增长15.8%，完成市下达目标任务90.1%。其中新签亿元工程16个，协议投资额37.9亿元，到位资金2亿元。1-10月份，全县直接利用外商投资764万美元，完成市下达任务数573万美元的133.3%，同比增长39.8%。 二、主要工作开展状况 （一）强化对外招商。一是连续实施招商引资“一把手”负责制。县委、县政府主要领导领先垂范，1-10月带队外出招商10余次，访问了上海洪天、中建材、北京盛德等企业多家。二是持续开展小分队招商。副县以上领导干部与联系乡镇、联系单位

6、及部门结队外出招商，共开展小分队外出招商56次，拜会企业126家，并在本地接洽来访客156批599人。通过县党政领导和各部门的共同努力，今年来胜利引进了东安太阳能、尚能风电、六股尖山泉水、洪天养老、溪口文化旅游、巴家坞精品酒店等一系列工程。 （二）强化工程推动。由县领导牵头负责，明确责任单位，落实招商引资任务。一是推动中建材新材料园、齐云山旅游开发、黄山幸福新世界等重大在建招商工程建立；二是力促皖新物流园、智谷科技园、乐拓者旅游休闲中心、东安太阳能光伏分布式并网系统工程等9个重大招商签约工程早日开工建立；三是力争黄山科技职业学院、银沙滩至尊五星级酒店、中建材竹刨花板等意向性工程胜利签约落地。

7、（三）强化宣传力度。一是完善招商宣传资料和工程库。通过到各部门收集资料、档案，对我县招商引资优势宣传材料进一步完善，让客商快速了解我县状况，增加投资意愿。二是充分利用活动平台。通过徽商大会、黄山旅游节、齐云山闲逛大会等活动，积极宣传招商政策、发放招商宣传册，积极对接有意向的客商。同时，通过组织开展招商引资工程集中签约活动，加大宣传力度，扩大招商信息渠道，进一步推动招商引资工作。 二、存在的主要问题 从今年招商引资工作来看，主要呈现为：企业外向投资意愿不剧烈，工程洽谈时间长落地慢；优质高新工业工程信息少，前来洽谈和落户建立的更少；受国家政策导向变化带来的新投资潮蜂拥而来，但省、市尚无详细的政策执

8、行标准，洽谈把握难。 三、20xx年工作规划 一是积极主动开展招商。组建招商小分队，以“长三角”为主要目标，积极搜寻招商线索，主动上门招商。大力开展招商宣传，充分发挥网络招商、乡情招商、以商招商的作用。对有价值的招商信息，确定专人跟踪对接，确保工程落地。 二是抓好在谈工程落地。立足招大引强，进一步树立信念，强化对外招商，确保“粘住”一批工程：即加大与央企、名企的对接，中建材的竹刨花板生产线工程、新能源讨论所工程、中显生产基地，青岛伟业的银沙滩至尊酒店，黄山科技职业学院等一批重大工程签约落地。 三是全力做好招商效劳。进一步理清思路，明确招商相关政策，完善决策程序；加快县经济开发区建立，完善工业招

9、商平台；减化工程审批程序，促进工程早落地；建立工程专员制度，做好政企对接，积极做好工程金融扶持和上级资金政策支持。 第3篇：招商工作规划 大文斗后面为你推举更多招商工作规划！ 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策供应参考。 二、帮助主管负责公司专卖店的拓展工作。 三、定期向主管汇报工作状况和意向客户跟踪状况，定期进展工作总结，提高工作规划性和有效性。 四、根据公司与部门下达的空白市场拓展任务编写年度、月度招商规划书并负责详细实施。 五、请遵守公司各项规章制度，听从治理。 六、具备较强的组织协调及沟通交际力量，勤奋敬业。 七、建立意向客户数据库

10、，负责公司拓展资料的治理、工作。及后期的立意向客户跟进与签单。 八、负责搜集意向客户提出意见与建议等信息的记录及回访工作。 九、负责拓展工作指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对拓展动态状况的质询。 十、负责招商的前期谈判和合同签订，并负责开业前期的效劳与治理。 十一、完成领导交办的其他工作。 第4篇：招商工作规划 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合工程实际状况一方面要广泛的收集客户资料，查找上档次的主流品牌，了解客户的增店规划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进展市场调查讨论，了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状

11、况，以及客流构造等信息。 一、规划今年的招商工作目标 1、提升整体的业务水平。 2、多学习，沟通，探讨相关的招商学问及部门工作。 3、与同行业中人员多沟通，探讨摸索，创新招商学问。 4、了解相关信息准时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改良。 5、对济宁市去集中性商业进展有目的性市场调查。 6、制定租金策略。 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接工程问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对工程进展考察。 8、制定新业态招商手册。 9、加强招商专员的业务培训。 10、与工程部对接物业条件的精确数据。 11、协作销售部进展对商铺的营销工作。 12、连续挖掘潜在或

12、意向客户。 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间常常性的联络互动，准时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的预备 1、招商手册和招商说明书。 2、托付经营合同(代为治理)，授权托付书。 3、招商托付书。 4、招商流程表。 5、招商文案。 四、招商方式 1、工程招商公布会。 2、工程推介洽谈会。 3、登门访问(目标自荐)。 4、网络招商。 5、电话联系。 6、面对面沟通。 7、行业协会、政府机构。 8、媒体招商。 五、提升商场出租率 稳固商场现有的好品牌，同时引进其他上档次的品牌。 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定进展态势。 2、相关工作准时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升进展。 【关于招商工作规划4篇】 招商工作规划（共4篇）假如还不能满意你的要求，请在大文斗搜寻更多其他招商工作规划范文。 招商工作规划 招商工作规划 招商工作规划 商业招商工作规划 商场招商工作规划