招商年终工作总结（共10篇）.docx

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1、 招商年终工作总结（共10篇）-大文斗范文网 进入我们嘉实集团商业已经三年有余，在这三年多的时间里，有感慨有付出更有挑战和收获。在此，我要感谢公司为我供应了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导同仁对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮忙和支持。我就职于置业中心商业部20xx年主要负责的工作内容依照次序分别有“嘉实生活广场招商、铜川路商铺治理、苏州明日家园商铺治理、苏州嘉实大厦商铺治理、兼带太仓步行街帮助治理、苏州一力物流园帮助治理等工作、其中最主要的是嘉实生活广场的招商工作和苏州嘉实大厦6楼的招商为重点。现将20xx年详细工作状况总结如下： 一、工作总结 1

2、、嘉实生活广场个人招商状况 作为一个招商运营专业人员，个人认为最根本的就是对自身工程的熟识度和了解度。以及敏锐的商业嗅觉，深度挖掘本地市场的潜在力，推断出适合落地工程的最正确优化方案进展招商并在招商过程中依据实际状况不断的调整。 经过2年的摸索后，依靠公司强大的后备技术力气支持及我们部门各位同事及各兄弟单位的相互协作最终在今年招商率到达了75%左右 在20xx年的招商规划中我以餐饮类消遣类招商为主，我的个人招商成绩为餐饮类4家、百货类1、家消遣类1、家超市类1家。总洽谈客户约为250家 2、嘉实大厦6楼租赁状况 嘉实大厦6楼自从思八达培训撤场后已经空置了一年时间，在这一年时间我积极的和当地的中

3、介机构合作协作总计洽谈了约有50多家各种业态的商户，惋惜由于各种缘由始终未能签约，在下半年经过推敲还是打算以办公、培训客户为首要目标客户，并克制了车位少楼宇陈旧硬件设施不完善等实际困难在年末的最终一个工作周期胜利租赁。 3、铜川路商铺的续租状况及其他负责区域的日常治理状况： 铜川路商铺已经有10多年的历史了，租户根本都承租了5-6年甚至有10年多的老客户，经营状况比拟稳定但是商铺常年失修各项硬件设施已经特别陈旧了，在今年的9月份由我部牵头邀请了房产工程部、物业部三个部门对铜川路商铺进展三方会诊，最终全都打算对其行进修缮工作，（现已经入修缮前期预备工作），并且在12月中旬对到期的商户进展了续租工

4、作，及一户转租去除和一户到期撤场工作，争取在14年1月中旬将空铺出租。 苏州明日家园日常治理工作 明日家园缴纳租金准时经营稳定，20xx年未有大的变化日常化月巡场正常。 太仓步行街治理帮助工作10月份帮助太仓步行街进展了某商铺非正常用电的后续跟踪处理工作，及12月的到期商户帮助续约工作，根本完成续约及商铺调整租金适当减免等安抚工作。 一力物流园帮助治理工作一力物流园因我司与其他股东参股，日常治理有园内聘请物业治理，我部根本是2个月左右巡场一次，在最近的一次巡场中发觉其中一间空铺被物业占用，后经过协调让物业清空。 二、工作中存在的问题及改良方式 问题：在我公司三年多的工作中，虽然取得了肯定进步，

5、但照旧存在缺乏之处，主要状况如下：1、通过这段时间的工作，我发觉自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表现在：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。 改良方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，加强与公司领导和同事之间的沟通，这 样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。 三、20xx年工作规划

6、 商业部在20xx年工作中虽然取得了些许成绩，但也有局部工作尚未完全做好。在马上到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺当进展并完善收官，本人的工作规划大致如下： 1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在5月份开业率到达90%以上 2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水； 3、根据年度规划调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。 四、致谢 我是商业部招商运营工作方面也算老人了，但在工作细致度和工作热忱及工作激情方面还稍有缺乏。在马上到

7、来的20xx年我将更加严格的要求自己鞭策自己，在此我要再一次感谢集团公司能供应给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。 商业治理部：XX 二xx年十二月二八日 第2篇：招商年终工作总结 在区旅游局的指导和关心下，坚持以三个的代表重要思想为指导，根据比学赶超争先进、苦干五年争第一的工作要求和奋斗目标，工程招商引资工作整体推动，实现了新的突破，现将一年来的工作状况总结如下： 今年年初，招商部整体纳入开发总公司，真正以市场化运作方式进展对外招商引

8、资工作，并将办公地点设在市中心，优化了办公环境，为招商引资树立起良好的形象。同时完善了公司治理制度，并从社会上吸纳了十余名优秀专业人才，现公司大专以上学历占总人数的70%，本科以上人员占到了50%。 在工作上坚持产业运营、土地运营、资产运营相结合的公司运营理念，利用土地、地热、水面等资源优势，构筑特色，做好特色招商的文章，引入大财团、大工程，全面合作、整体开发，回避投资压力和风险，保证开发的持续性，提高工程运营的核心竞争力。 一年来，我们相继接待了深圳朗钜、中能集团、北京和平鸿源、美国杰诺康(天津)公司、中信集团、和记黄浦、花旗建立、中粮集团、中外贸、中经投资、中石化、浙江莱茵等财团企业和上市

9、公司共计60余组团。并与10余家公司集团签署了合作协议或意向。 今年国家土地审批政策紧缩，致使局部工程建立受到了制约，因此，我们将重点工作放在了盘活现有符合国家政策要求的土地资源上： 今后工作的准备 (一)进一步加强投资软环境建立，强化效劳意识，充分发挥招商部门的职能作用，坚持诚信招商，效劳为本，打造一流的投资平台，制造良好的招商引资环境，树立人人都是开放形象，到处都是投资环境的社会气氛。 (二)着眼于长远进展，兼顾现状，进一步完善地区的城市、土地利用等规划，使这些规划更具可操作性、科学性、合理性。 (三)用好用足税收等优待政策。在国家、市的政策范围内，结合实际，针对招商引资，在税收、土地、用

10、电用水价格等方面，采纳最优待、敏捷的政策，制造优越条件吸引外来客商。 (四)完善工程库，把握切实精确的工程信息，形成储藏一批、洽谈一批、跟踪一批、建立一批、投产一批的梯次构造和良性进展格局，努力把每一个招商引资工程都做扎实、做胜利。 第3篇：招商年终工作总结 大文斗后面为你推举更多招商年终工作总结！ 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分呈现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关心，感谢同事的关怀与帮忙。作为康定县钦诚投资有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃进展的热气，人人之拼搏的精神。 我作为招商部的一员，刚到公司时，

11、对房地产方面的学问不是很了解，对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟识工程资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的态度，仔细严谨的工作。积极向各位同事学习业务学问，熟悉到招商工作在整个工程中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，欢乐的开头了自己人生的第一段奇异的旅程。在三个月的实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产工程的市场调查，并做了相关调查报告。 做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息

12、是什么，想法了解竞争对手的工程优势和相关信息，从中仔细思索我们工程的招商思路，更好的安排我们工程的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们要开头制定更完善的招商方案，新年后到各地进展招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我信任我们的团队有足够的实力打造康定的地标性建筑。 体验中心开馆前，大家在领导的带着下都积极参加体验中心后期工程的清洁、布置工作，每一个人都是在辛苦的劳动中欢乐的渡过，这都来源于领导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想连续努力，盼望能留下和我们的团队共同学习进步。 体验中心开馆后，我参加到了我

13、们藏茶咖啡厅的效劳行业，第一次穿藏装有点兴奋，接待工作虽然有一丝累，但还是感到很荣幸，我们的团队呈现在来宾面前的是优质的效劳和雄厚的实力。之后，我们不断熟识工程的讲解词，为来宾进展工程的介绍，替以后招商做预备。 在生活上，紧随公司的治理方针，勤俭节省，有良好的日常生活习惯，团结、关怀、帮忙同事并与他们融洽沟通，适应性较强。 在工作中最珍贵的财宝莫过于不断学习，进取，总结出自己的阅历。业余时间也会常操作CAD，office办公软件等，站治理，广泛扫瞄网站，学习建筑经济相关的学问，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。 由于才出身社会，理论根底学问还不扎实，业务学问不够全面，工作阅历

14、缺乏，无法事前掌握，遇事时因信念缺乏，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的进展奉献自己的力气。更多的参加到开发及工程治理中去，在实践中磨砺和熬炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术水平又有高尚职业道德的优秀员工。 在此，盼望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步。同时，盼望公司考虑藏区的状况，为了大家的安康，适当组织户外活动或体育熬炼等。盼望各部门间互帮互助，遗忘小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。 第4篇：招商年终工作总结 光阴如梭，匆忙而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转瞬已一年了，在这一年我仔细履行职责，在公司领导的

15、信任和同事们的帮忙下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结阅历，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素养，怀着饱满的工作热忱，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商业广场”工程的一系列招商，从工程定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是特别重要的过程，特别感谢各位同事在这一年当中对我的帮忙和协作，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 一、招商工程及销售工作 从20xx年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经受了整个工程招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格根据招商流程及领导安排的各项任务积

16、极落实，把规划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺当完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在工程定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺当完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、工程定位、广告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带着各部门的协作下，工作有条不紊的顺当进展，也有了新的突破，更加明确了自身的进展方向和缺乏之处

17、，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司制造更大的价值和更多的财宝。 二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，20xx年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、消遣等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。 三、留庄门面工程

18、 积极调查市场、定位，协作政府设计工程围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，根据财务流程并完成付款手续。 四、工作中存在的缺乏之处 1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，熬炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜力量，多写作，提高自身的文案功底。 2、自身和团队的商户治理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在治理上需加强，做到条理化、清楚化。 3、公司内部团队合作意识需加强提高，相

19、互取长补短，学习更多的工作阅历，丰富行业阅历。 五、20xx年度工作规划及目标 1、完成晋美商业广场全部商铺的出租，帮助商户的进场装修和开业规划，成立商业 治理公司的相关手续和办理。 2、留庄工程销售和招商的任务完成，住宅工程的销售，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。 3、帮助酒店负责人做好晋美精品酒店的治理和运营筹划。 最终，感谢公司各位领导及同事的帮忙和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、标准和完善后续治理工作将会更加繁重，要求也将提高，需把握的学问更加宽阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司的进展，用全部的激情制造

20、价值，让公司布满生气和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力协作各部门一起齐心协力，全力以赴共同制造一个新的辉煌，马到胜利！。 销售部：潘 蓉 20xx年元月5日 第5篇：招商年终工作总结 一、20xx年上半年招商工作根本做法 1、 领导重视、高位推动。 市委、市政府领导高度重视招商引资工作。在市委五届五次全委（扩大）会议上明确提出招商引资和工程工作始终是经济工作的重中之重，并列为全市“一号工程”。要举全市之力扩大开放、招商引资，以开放促进工业经济进展；要把招商引资作为突破口，实现市域经济跨越式进展。在这一精神的指引下，市委、市政府打算在原来的根底上重新组建招商局，在

21、全市范围内选调优秀人员充实招商队伍，高配招商干部队伍，明确招商区域，带着任务开展工作，积极寻求合作伙伴，通过一级抓一级、层层抓落实，有力地推动了全社会重视招商、各级领导亲自招商、工程业主主动招商的良好局面，促进了招商引资工作的全面开展和目标任务的不断落实。半年来，全市先后接待近200客商来*考察工程38批次，先后组织小分队外出招商4批次，洽谈工程近30个，达成明确意向工程29个，其中签约1000万元以上的重大工程8个。 2、夯实根底，储藏工程。我局加大了招商工程的开发和资源潜力调查力度，一是瞄准市场需求，科学论证工程。指派专人分赴工、农、商、贸、旅游各条战线，统计调查资源储藏及工程开发的潜力状

22、况，仔细分析评估市场环境、建立条件、经济效益及投资回收，切实加强了对工程的论证、立项工作。 二是立足比拟优势，自主开发工程。围绕资源优势和产业优势，研发了一批农产品深加工工程；围绕现有企业的改造和闲置资产盘活，研发了一批引联挂靠工程。已详细把握了我市工业、农业、商业、贸易流通及旅游等行业资源状况与现状，组织人员编制了大豆深加工、玉米深加工、水稻深加工、工业企业对外合作、对外贸易、旅游6大项76个重点招商工程。三是强化前期工作，充分储藏工程。完善工程根底材料，制成工程手册。做好工程前期工作，实行工程动态治理，努力提高储藏工程的质量和水平。 3、拓宽渠道，多元招商。围绕农产品加工、对俄贸易、生物化

23、工、微生物、亚麻纺织、羽绒加工、木材加工、优质水稻深加工、微风发电、燃料电池、可降解餐盒、生物质发电等工程，积极推介，开展对外招商。 一是参与节会广泛招商。今年，积极组团参与了有关经贸洽谈会，签约工程4个，签约金额68亿元。 二是主动组团外出招商。由市领导带队，有关部门和工程业主参与，组成招商小分队，专程到山东、上海、江苏、浙江、广东等地实地考察，对接沟通，大力推介工程，胜利引进中国全球纸业集团、深圳市太风微风发电技术有限公司等企业投资开发。 三是借助“窗口”托付招商。充分发挥*驻外人员、下乡知青作用，积极开拓与两地有关部门进展联系和接触的渠道，进展招商人员与各大公司和知名企业主动接洽和推介，

24、开展全方位、多层次、宽领域的沟通与合作，为今后争取和引进工程奠定了根底。 四是依托外来投资企业二次招商。通过各种渠道，利用各种关系，积极开展以商招商，拓宽了同客商的接触领域，不断有各地客商前来考察，并就有关工程达成合作意向。与此同时加大了网络招商力度，今年市招商局为了不断丰富公开的形式，切实提高办事效率，改版了*市招商网，在招商工程的栏目中，整理了大量招商引资资料，目前已公布61个重点招商工程、4次招商活动、投资环境、招商政策和办事程序也相继在网上公布，这一工作为招商引资拓宽了渠道，也公开了招商局的办事流程，通过专业网站开展网上招商，收到了良好效果。 4、营造气氛，强化效劳。今年，市委、市政府

25、把招商引资作为全市的头等大事来抓，为加快进展招商引资构建了政策平台、环境平台和效劳平台。一是在硬环境建立上，加大建立步伐，着力改善根底设施条件，道路拓宽、城区供水、供电改造和城市绿化、美化、亮化、净化等工程取得了新的进展，强力推动“工业园区”建立。二是强化舆论宣传，营造投资气氛，今年来，我们先后在*市电视台*新闻、政府信息等新闻媒体登载招商信息、文章100余篇，进展大范围、高层次的宣传。 三是大力宣传和仔细落实招商引资优待政策，努力优化我市的投资环境。在日常工作中我局设立“办事歌”坚决做到今日的事今日办、能办的事立刻办、困难的事想法办、重要的事优先办、简单的事梳理办、限时的事计时办、琐碎的事抽

26、空办、全部的事仔细办，内强招商队伍素养、外树招商队伍形象。四是高效运行市行政效劳全程代理中心职能，对拟投资新工程和规划增资扩产工程，落实专人做好工程根本资料登记造册工作，制作工程促成任务和时限单，由专人负责主动加强联系和跟踪效劳，努力促成工程。对拟投资或规划增资大工程，优先集中人力、物力、资金做好促成工作，做到每个工程都有专人跟踪效劳，各类手续都有专人落实，使行政效劳全程代理中心真正成为投资者投资兴业的“绿色通道”。 同时对全市外来投资企业建档治理，纳入常常化效劳，随时深入到企业了解运营中存在的困难和问题，为企业供应人才、技术、资金等方面的信息，并适时组织召开外来投资企业业主座谈会，筹建 “外

27、商协会”广泛征询在环境和效劳等方面的意见和建议。六是为来访的客商供应日常效劳，从政策询问、证照办理、税费减免、土地使用等方面作了大量工作，仔细落实首问责任制、限时承诺制、ab岗制，削减了办事环节，便利了客商投资，切实提高了办事效率和效劳质量。 二、招商工作存在的问题 总体来看，今年以来我市招商引资工作取得了肯定的成绩，但与市委、市政府的要求相比、与兄弟区县相比、与自身进展相比都还存在肯定的差距，在招商引资进程中，还存在一些比拟突出的冲突和问题。 主要表现在： 1、招商引资队伍的思想不够解放，进展学习培训、相互沟通的时机少，学问得不到更新，观念相对落后，不能适应新时期对招商引资工作的要求，招商引

28、资新理念有待进一步实践和完善； 2、受国家严格掌握建立用地等政策的影响，招商工程急需用地与土地供给滞后的冲突越来越突出； 3、工程攻关的技巧和力量亟待提高，招商引资没有过多的高招，形式单一，工程谈完后，全程跟踪、全程效劳不够。跑工程的力度不够，缺乏锲而不舍、不达目的不罢休的精神； 4、签约工程产业构造不合理，工业工程招商成效不明显，引进的强势企业相对较少，上水平、上规模的工程还不多； 5、外资进展不够抱负，签约多，落地难，资金到位率低等。 第6篇：招商年终工作总结 辞旧迎新，*年很快就过去了，在这一年里，我仔细履行职责，在公司领导的关怀、帮忙下，在我部门员工的大力支持、亲密协作下，带着部门员工

29、强治理、挖潜力，取得了肯定的成绩，现将一年来工作状况报告如下，不当之处请指正。 一、*年主要工作概述 招商部紧紧围绕企业进展战略，把握好进展方向。 “找差距、重招商、尽责任”在工程的招商过程中把员工的思想和行动统一到企业的方针上来。通过努力，招商部内部营造出了上下同心求业绩的良好气氛，分散力增加的同时，团队建立、系统招商、效劳治理等各项工作都做出了不俗的成绩。上半年完成了C、E两区进展业态优化统一招商，下半年完成了A、B区业主续租工作同时正在进展经营户续租调整业态分类，以增加市场的核心竞争力。 二、团队的搭建、流程梳理及细化治理工作 公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内

30、部体系架构上的标准化，进一步明确分工、职责到位。部门内部按工作内容，划分了业务团队与效劳团队，以进展部门工作的全面联系与沟通。在这些根底团队建立工作初步完成之后，逐步开展团队力量提升工程，通过内部培训和阅历沟通等多种形式，提升营销队伍的沟通技巧和业务力量。并在各区域的扫描式走访、招商的流程梳理、商户经营理念的有效提高、工作细节的有力执行等各个方面加以改良与完善，进一步通过团队的分散力与执行力的建立来增加招商环节、商业效劳治理的整体提升。 三、圆满完成各项招商任务指标。 针对城北区域内市场的特征，在招商过程中，我们却始终保持宁缺毋滥、特色商业的招商理念，克制商业大环境、区域本位主义、贫乏的经营理

31、念等种种不利因素，圆满完成了C、E区的招商工作。引入了一大批代表本地区最具竞争力的陶瓷批发商，在此根底上，招商部通过扩大招商力度，拓展可利用资源，先后把C5、E10、E11进展业态分类，形成地板区、五金油漆区、木门移门区，完成招商任务、填充业态的.同时，在市场后续招商中的产生了良好的积极性和指向性。最大化的保证了明珠世贸商城业态丰富性、独特性及延展度。在招商的过程中，招商部的员工积极协作和指导商家的货品选择、价值提升、装修设计和装修流程等系列工作，与商户建立了长期、稳固的战略合作关系，为下一步的招商工作打下良好的根底，也为举办大型活动、会展能够得到商户全力支持埋下了伏笔。 四、市场宣传工作的圆

32、满完成。 为协作公司开业两周年活动，通过有效形式提升整体商业气氛，于10月份至12月份间，在公司领导和整个部门的不懈努力下，胜利举办6次建材走进社区活动和一次明珠建材团购活动。在盐城百姓心目中上产生了良好的气氛。提升了明珠世贸商城及公司的整体形象，树立了客户、民众的信念。 五、工作中存在的问题与缺乏 1、招商是一项长期性、简单性、效果不确定性的工作，各种因素均可以制约和转变招商的结果，对于处于第一线的招商部来说，工作的难度和挑战性不言而喻。为了更好的完成招商工作，客户信息储藏、拓宽信息源、增加招商工作一线人员的“钉子精神”、工作信念和改善畏难心情等工作，对于目前招商根底队伍的阅历、自信念等问题

33、，还需要长时间的磨练与实践。 2、细节处理方面，尤其是一些帮助 第7篇：招商年终工作总结 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，但是在详细的市场招商过程中，也存在着肯定的问题，需要在今年的工作中加以改良和完善。招商部依据上一年度市场招商状况，综合市场行业现状，作如下工作目标： 市场出租率有率到达90%；（目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间）。 市场合同续签率95%；（明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间）。 新工程“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储藏客户到达60%左右。 一、 部门总体工作思路： 推动公司的文化建立不断深

34、入，塑造公司良好社会形象，对公司的治理科学与进展战略提出建立性意见。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作，在每月外部招商与内部合同续签协作中与市场客户、一线的招商人员多沟通外，还要加强对市场的深入了解与调查，把握当时当地的市场趋势，分析市场状况，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业治理部门有效连接，使市场商铺的供给准时，减轻客户这方面的埋怨，削减招商人员这方面的困扰。 二、 支持与帮助工作 为了弥补上一年度工作中的缺乏，并更好地完本钱年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。 1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉； 2、

35、树立以客户需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。 3、改良市场经营环境和客户效劳质量，如：通道停车、临时车辆收费治理、客户投诉处理方法等。 4、依据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动，对市场推广、优待政策的使用状况进展核实，发觉状况准时予以调整。 5、准时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作力量；在市场实践中搜集信息并总结出方法和阅历，准时推举给公司复制等。 6、充实成员，完善组织：随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素养有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部规划增加招商人员 2 名，主要负责新工程

36、招商工作和公司人才储藏，为公司今后进展工程做根底。 今后我们部门将努力改正过去一年工作上的缺乏，把新的一年工作做好，为公司进展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极协作，争取在公司进展上取得更好的成绩。 第8篇：招商年终工作总结 光阴如梭，匆忙而过。我来到昔阳平西房地产开发有限公司转瞬已一年了，在这一年我仔细履行职责，在公司领导的信任和同事们的帮忙下，我很快适应了新环境，通过了解不断地学习各行各业，拓展自己的视野，总结阅历，总结自己，加强自身思想修养努力提高个人综合素养，怀着饱满的工作热忱，与领导及各部门同事深入沟通学习，着重负责“晋美商

37、业广场”工程的一系列招商，从工程定位、广告宣传到签订房屋租赁合同这是特别重要的过程，特别感谢各位同事在这一年当中对我的帮忙和协作，现将自己这一年工作的收获与感悟做一个全面的总结，鞭策自己，再接再励！ 一、招商工程及销售工作 从*年2月来到昔阳平西房地产开发公司任职招商部经理一职，经受了整个工程招商的筹备及签订各项合同，在整整9个月的时间里，我严格根据招商流程及领导安排的各项任务积极落实，把规划落实到每日、每周，把控招商中的各个环节并顺当完成，从招商前期的市场调查及制定招商策略方案，在工程定位时始终不忘，：“人无我有，有有我精”原则，现已顺当完成晋美商业广场的出租率90%。市场调查、工程定位、广

38、告宣传、来电及现场来访洽谈（对昔阳县各大购物区和临街商铺的商户走访调查，形成有效的商户资料和回访记录，招商部接待来访商家的同时，对商家做出有效的引导和正确的选铺方案）。 招商5个月来电客户达287位，现场接待客户118位，在招商过程中，我始终坚持宁缺毋滥，引进特色商户的招商理念，在领导的带着各部门的协作下，工作有条不紊的顺当进展，也有了新的突破，更加明确了自身的进展方向和缺乏之处，在以后的工作中我会更加努力做好本职工作，并为公司制造更大的价值和更多的财宝。 二、招商洽谈主要商家 电影院考察、院线最终签订合同为北京红鲤鱼院线，平面布局图已设计；德克士总部市场部的周经理洽谈到投资人姚总签订租赁合同

39、；男装品牌租赁；中国黄金、工商银行等。调查晋美广场一卡通厂家，经过调查，在太原市以及各个县城普遍用的是万德卡和通联支付，最终我们选用通联支付合作，*年详谈合作事宜。 晋美商业广场已出租面积为6727.59平方米，共收30%的定金 * 万元，剩余租金 * 万元，签订合同共为21份，其中包括零售、餐饮、消遣等行业，不断地了解市场新的动态和经营模式以及竞争对手。 三、留庄门面工程 积极调查市场、定位，协作政府设计工程围墙、公益广告的制作，并与广告公司签订合同，张贴完成后，检查合格无质量问题，根据财务流程并完成付款手续。 四、工作中存在的缺乏之处 1、提高自身的专业水平，多外出实践，多交传递正能量的朋

40、友，多看关于房地产类的信息，做到触类旁通，不断为自己充电，从书中吸取精华，给自己制定有难度的工作目标，为自己制定高目标高标准，熬炼自己拥有一颗强大的内心，激发自己的潜力量，多写作，提高自身的文案功底。 2、自身和团队的商户治理水平，自己的文案功底欠缺，在商户维护过程中可能有些不妥之处，主观意识过强，在治理上需加强，做到条理化、清楚化。 3、公司内部团队合作意识需加强提高，相互取长补短，学习更多的工作阅历，丰富行业阅历。 五、*年度工作规划及目标 1、完成晋美商业广场全部商铺的出租，帮助商户的进场装修和开业规划，成立商业治理公司的相关手续和办理。 2、留庄工程销售和招商的任务完成，住宅工程的销售

41、，临街商铺的销售和签订合同并办理相关手续。 3、帮助酒店负责人做好晋美精品酒店的治理和运营筹划。 最终，感谢公司各位领导及同事的帮忙和支持，是大家的支持让我部门取得了的进步和优良的成绩，随着公司业务的不断增加、扩大、标准和完善后续治理工作将会更加繁重，要求也将提高，需把握的学问更加宽阔，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素养和技能，适应公司的进展，用全部的激情制造价值，让公司布满生气和活力。我们是一个团队，唱的是一首歌，想的是一个目标，我部门将全力协作各部门一起齐心协力，全力以赴共同制造一个新的辉煌，马到胜利！。 第9篇：招商年终工作总结 回首过往的招商工作，作为一名招商员我对商场有太多的感

42、情，由于我们共同经受过不平凡的历程，我们共同努力制造我们的人生之路，带给我更多的是一种经受和历练。 在这大半年的时间，我看到我们的客户从无到有，看到展厅的开业与歇业，看到品牌的进驻与流失，心里真的感受许多，回忆大半年来的招商工作有以下几点总结： 一、招商工作需要更加的努力和创新 1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定，短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此，招商工作不是一朝一夕的事情，对我来说需要很大的急躁和毅力，需要坚持不断地总结招商阅历。 2、招商工作需要不断学习。招商员必需要熟识相关招商理论学问，肯定要在原有的学问上有所突破，提高自身素养修养，通过学习各种学问，从而

43、拓宽自己的视野，增加实际工作的可行性，提高自身的综合素养。 3、招商工作需要不断改良创新，不断拓宽进展渠道。品牌进驻初期工作中消失的问题要准时解决，因本部门相关不完善规定导致的错误要准时发觉准时订正。作为商场对外招商的窗口，需要从不同渠道大力宣传商场的优势，展现形象、提高商场知名度。 二、进一步加大招商力度，提升场地出租率 从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、11月份10.1%，12月份10.5%，其中不难看出受*进驻影响，品牌流失率较5、6月份双倍增加，11月份受整体市场竞

44、争影响，品牌流失率较10月份双倍增加。 目前对手商场一家接着一家进驻*（本地），群雄逐鹿必定引发更加白热化的竞争，从目前状况看，整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道，各个方面进展的比照，从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场肯定要全方位的完善我们的优势，只要有一个方面差强人意，那么我们就没有肯定的优势，客户也就有了选择的余地及抛弃我们的理由。 20xx年已将过去，我商场招商工作取得的成绩较为一般，年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升，作为招商部来说各方面都需要大幅度提升，在坚持商场招商政策，提高效劳水准的同时需要更努力确实保商场招租率在明年的

45、竞争中稳步提升，提高招商部整体实力。 第10篇：招商年终工作总结 时间荏苒，回首过去的在XX公司近三个月的日子，内心不禁有些许感慨和叹息，感慨的是时间如白驹过隙，叹息的是没能早点参加公司，转瞬间已毕业，走入职场，圆满没能在求学期间内取得什么轰轰烈烈的战果，现下只期望能在职场获得价值认可，也算是经受与从前不同的考验和磨砺。特别感谢XX公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能，近三个月以来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，在自己平凡而一般的工作岗位上，努力做好本职工作。 回望过去的日子，专心工作是我秉承的信条，由于我信任只有付出才会

46、有收获的可能。从经受了十多年的求学生涯，初出校园尚不曾知悉 “职场”的味道，这使我更珍惜此次见习的时机，坚决的信任团队的力气。众所周知，一个人的努力往往是渺小的，只有团结才是力气，个人与企业这个大家庭是共存共荣的，这一点我充分地在XX公司体会到了，XX是成长中的新企业，虽然员工不多，但是都很团结，这正是我所期望的工作气氛，我觉得我很幸运！ 现对见习期间的工作做一个总结： 文员工作不同于招商专员工作可以量化，文员的工作驳杂而繁琐，比拟被动。除本职工作外，又常常有规划之外的事情需要临时处理，而且通常比拟紧急，让我不得不放心手头的工作先去解决，因此有时会有些匆忙。回头想想，时常忙劳碌碌的一天下来，写工作日志的时候又回想不起今日毕竟做了哪些重要的事情，好像都显得无足轻重。 工作规划性和主动性有待加强，对一些月度规划工作催促的不够。我时刻牢记自己是公司的品质检查小组成员，首先应积极的监视和自查本部门的月度工作进展状况，但有时会由于其他工作而耽搁了品质监视事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好经常打搅他们，问他们工作进展状况，究竟我只是文员，大家的工作压力都很大，再有人时常在耳边唠叨总是让人觉得不爽吧。不过，公司的利益最重要，部门的绩效也很重要