挑战杯计划书写作指南.docx

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1、 挑战杯计划书写作指南 “挑战杯”大学生创业规划大赛参赛指南 第一局部 创 作 指 南 创业规划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或效劳，围绕这一技术、产品或效劳，完成一份完整、详细、深入的创业规划，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业规划聚焦于特定的策略、目标、规划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清楚易读。创业规划可能的读者包括：盼望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客和政策机构。宗旨：培育创新意识、激发创意思维，提高制造力量、鼓舞创业精神。 明确两

2、个概念： 创业：充分利用自己或他人的学问、技术、思维、资金等，通过市场动作，猎取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒，其中可能是失败到胜利；或屡次失败到胜利；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。创业规划：科学描述团队或个人进展创业的过程的文书。 创业规划竞赛： 它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者效劳，并围绕这一产品或者效劳，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织治理、财务猜测等方面内容的创业规划书，最终通过书面评审和隐秘辩论的方式

3、评出获奖者。 创业规划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，治理团队、企业经济状况，财务猜测假定，假定公司能够供应的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业规划一到两页的概括。 2、产业背景和公司概述 具体的市场描述、主要的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括具体的技术、产品或效劳描述以及它如何满意关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 （1）丝? （2）市场容量和趋势 （3）竞争对手的竞争优势 （4）估量为市场份额和销售额 （5）市场进展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进展竞争，它包括三

4、个问题 （1）营销规划：定价和分销，广告和提升 （2）规划和开发规划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和操作规划：操作周期，设备和改良 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要大事 （1）收入 （2）收支平衡和上现金流 （3）市场份额 （4）产品开发介绍 （5）主要合作伙伴 （6）融资 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题（紧急规划） 7、治理团队 介绍公司的治理团队，其中要留意介绍成员与治理公司有关的教育和工作背景（留意治理分工和互补） 介绍领导层成员：创业参谋以及主要的投资人和持股状况 8、企业经济状况 介绍公司的财务规划、争论关键的财务表现驱动因素。 9、财务

5、猜测假定 10、假定公司能够供应的利益 其次局部 创业规划大赛各赛段的要求 （一）报名阶段 报名时提交一份规划提纲（抱负篇幅：34页A4纸）。 1、时机 （1）描述创业时机 （2）描述技术、产品或效劳的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略目标市场创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利力量、回收策略。 （9）描述治理队伍、全面均衡、阅历、缺乏。 （10）行动规划。 可选局部：技术、产品或效劳的命名： 留意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清楚、简洁的局面材料，直截

6、了当。 （二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业规划，一份良好的创业规划包括附录在内一般为2040页长。创作时应留意以下问题： 1、明确你的顾客群 把留意力集中到一个清楚的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购置技术、产品或效劳 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案； 3、展现大的潜力 4、描述技术、产品或效劳 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、爱护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺 10、量化 （三）决赛阶段 在初赛作品的根底上进一步完善、提高，形成决赛作品，并预备参与辩论。 （四）循序渐进完成创业

7、规划 第一阶段：创业规划设想细化 其次阶段：客户调查 第三阶段：文档制作 这是创业规划的第一个主要局部。它应当建立在你所进展的客户调查和竞争者调查的根底之上。交一份35页的文档，量化市场时机、你如何把握这个时机、细化争取目标收入的战略。附上一些市场猜测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。 第四阶段：辩论陈词和反应 预备15分钟的辩论以推销你的创业时机。这是为了供应第一次时机来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业规划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和牢靠的数据来给投资家留下深刻的印象

8、。预备应付听众对规划的显著特性的提问。 第三局部 创业大赛问答 1、竞赛什么 竞争要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或效劳，围绕这一技术、产品或效劳，完成一份完整、详细、深入的商业规划。 2、竞赛目的 培育和提高广阔同学的创业意识和创业素养，激发起制造力量和创业精神，熬炼和提高广阔同学面对现代化建立需要，参加科技实践，把科学技术转化为生产力的实际力量和全面素养，鼓励广阔同学勤奋学习，奋勉成才。 3、从哪里发觉创业时机 既然业务要从时机中产生，那么时机在哪儿？哪些状况又代表着时机呢？可以说时机无时不在，无处不在。 4、商业规划书内客 商业规划大体上应包含以下几个方

9、面： （1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或效劳介绍（4）市场需求（5）销售渠道和 促销策略（6）财务治理（7）营业收入的猜测（8）其他。 5、市场调查内容有哪些？ 市场调查的内容是非常广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面： 第一：消费者需求方面的状况。 其次：调查生产者供给方面的状况。 第三：调查销售渠道的状况。 第四：调查新产品进展趋势状况。 第五：调查市场竞争的有关状况。 6、如何培育商业精神 许多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开头面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司

10、的朋友来说，首先关怀的问题就是如何培育自己的商业精神。 我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增加了见识，开阔了眼界，提高了对社会的熟悉力量，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财宝与文化素养成正比例关系。正由于他学问多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的熟悉提高了，观念也简单转变。 其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克制的，假如不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧急，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培育

11、的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。 最终，在培育商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何进展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。其次、良好的经营观念必需建立在友善的人生观和世界观的根底上，要坚持效劳于公众、效劳于社会的思想，这是一个企业兴盛兴旺的社会根底。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为

12、经营者平索培育这种自身的人生观、社会观和世界观是符合真理、或者符合社会法则和自然法则的，假如违反了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。 目标：指明规划的投资价值所在。解释是什么（ent:分销策略 3.波特五大竞争作用力 （适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供给协商价力量 购置者议价力量 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： 营运（

13、生产效率、本钱因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金治理） 产品（竞争优势、差异性） 5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题） Company公司 市场营销、生产运营、财务治理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 创业规划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/效劳，围围着以产品/效劳，完成一份完整、详细、深入的创业规划，以描述公司的创业时机，并提出行动建议。创业规划聚焦于特定的策略、目标、规划和行动，对于一个非技术北京的有兴趣的人士应清楚易读。创业

14、规划可能的读者包括：盼望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供给商，各科，政策机构。 创业规划的组成局部 创业规划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务猜测假定，公司能够供应的利益等十个方面。 1执行总结 是创业规划的一到两页的概括。包括：本创业（business）的简洁描述、时机概述、目标市场的描述和猜测、竞争优势、经济状况和盈利力量猜测、团队概述、供应的利益。 2产业背景和公司概述 具体的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 公司概述应包括具体的产品/效劳描述以及它如何满意关键的顾客需求，进入

15、策略和市场开发策略。 3市场调查和分析 阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估量的市场份额和销售额、市场进展的走势。 4公司战略 阐述公司如何进展竞争，它包括三个问题： 营销规划：定价和分销，广告和提升 规划和开发规划：开发状态和目标，困难和风险 制造和操作规划：操作周期，设备和改良 5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要大事：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。 6关键的风险、问题和假定 说明将如何应付风险和问题（紧急规划） 7治理团队 介绍公司的治理团队，其中要留意介绍个成员牍芾砉居泄氐慕逃凸鞅尘埃夤芾矸止突梗? 介绍领

16、导成员，创业参谋以及主要的投资人和持股状况 8企业经济状况 介绍公司的财务规划，争论关键的财务表现驱动因素。肯定要争论如下几个杠杆：毛利和净利、盈利力量和长久性、固定的可变的半可变的本钱、到达收支平衡所需的月数、到达争先近六所需的月数。 9财务猜测 包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表；同一时期的估量现金流分析；突出本钱掌握系统。 10假定公司能够供应的利益 这是创业规划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、 如 何使用这些资金、投资人可以得到的回报、还可以争论可能的投资人退出策略。应当和不应当的留意点 应当：清晰，简洁；展现市场调查和市场容量；确定顾客的“苦痛”并引导顾客；解释他们为什么会掏钱买你的产品/效劳；在头脑中要由一个投资退出策略；解释为什么你最适宜作这件事；请读者做出反应。 不应当：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；面对产品；无视竞争威逼； 进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业规划；滥发规划，认真查找可能的投资人。