推销策划书范文.doc

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1、 推销策划书范文推销筹划书范文1 一、活动背景：20xx年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，信任创业协会，依靠创业协会，经协会领导打算全体参与人员于20xx年8月28日下午到达省警校。 二、活动主题：便利新生 熬炼自己-新生开学推销活动 三、活动时间：20xx年8月29日 活动地点：山西警官高等专科学校（省警校） 四、参与人员：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、卫琪琪、李白林、路丽丽、段斌斌、 付雁军 五、活动预备状况： 1、 筹集资金 负责人：郝瑞斌（本次实行分投安排原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好） 2、去尖草坪批货（20xx年8月28日下

2、午）组长：郝瑞斌 组员：崔俊范，卫琪琪 3、开会（8月28日晚上，安排活动详细状况）会议主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌 4、安排住宿 负责人：海瑞斌 组长：崔倩（意见：必需保证每个人住宿安全，确保安康，不能消失任何问题） 5、清理各人所带的包包 组长：崔倩 副组长：崔俊范 6、做名片 崔倩和郝瑞斌必需做彩板的名片（个人投资） 参与人员每人做纸名片（8月28日晚上落实） 7、着装 全部参与人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套。 （缘由：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的共性，让新生简单熟悉咱们。） 8、语言沟通（参见“阅

3、历之谈”） 六、活动推销东西： 衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待争论）参见阅历之谈 七、活动方式 1、宣传创业协会 2、当移动业务员，办理移动卡 3、推销生活用品 （详见活动详细安排） 八、活动详细安排： 1、参与人员不管是协会会员还是其余人员，必需在20xx年8月28日下午到达省警校，一律公平对待，到达后开会安排。 2、全部参与人员必需在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。（崔倩负责检查） 3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最终利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告知他们咱们是干什

4、么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友情，以一个学长的身份，以后便于开展工作。 4、后期全体出动连续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的状况（只允许说积极的方面）并且可能的状况下给他们叠被子。 5、为了和其余人区分开来，全部参与人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。 6、省警校活动完毕后参与人员不能离开，其次天早上八点开完毕会，核对资金、利润等等系列状况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。 7、对于这次活动有七分胜利的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结全都，艰难创业，对于这次活动表现良好的开学后让其负责工程，意思是

5、当工程负责人，这也是给你们的一份嘉奖，对于非协会会员表现良好的以后可以免费参加协会，享受会员待遇。 8、该安排有不详之处，待开会争论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。 筹划人：郝瑞斌 附： 20xx年度“新生开学推销活动”阅历之谈 1、 去年新生于8月28日开学，我于8月27日上午到校，和韩同学预备合作卖插板、水杯。 并且和中医学院的哥们卖英语周刊，由于插板、水杯是韩独立投资的，于是我只卖英语周刊但卖下的钱都被负责人拿走了，我被骗了，骗了警校的同学。我一毛没赚下。 2、 那天开学警校就像过会一样，尤其是移动在校园啥也乱挂，太阳蓬搭的随处可见，办卡的同学更是多如蚂蚁，由于办卡

6、是一项很不错的业务。 3、 同学及家长们对这所学校布满盼望，看到他们的一幕幕就有点心酸，咱们穿上那神圣的的警服，他们会敬重你，向您问声：“同志，请问一下，哪哪咋走。我们应当用敬重的眼神和话语告他：“请您跟我来” 4、 在开学那天卖东西的（也算商家）多如牛毛。地下超市会倾嘈出动，摆在道路俩旁，还有外边的商户开的蛋蛋车拉进来的，有不少人给他们干，他们卖的生活用品很全，还有咱们学校的女生拿的塑料袋子卖的，竞争非常剧烈。最为疯狂的是卖英语报纸的一个宿舍一个小时内就有二十来趟进进出出的，家长和新生对他们很反感，但也有不少买的了。 5、 新生来到学校就是想尽快熟悉上一届的学长，学点阅历，当咱们去他们宿舍卖

7、东西时，他们会问关于咱们学校的一些状况，你的热心解读，并且给他们自己的名片，这样有利于宣传创业协会，打一个比方：就像刚诞生的鸭子，猫动也会认猫当做自己的亲妈妈。 6、 在下午后，他们估量就安排好了，那时他们心灵是最孤独的时候，由于这时亲人离开，和舍友还不习惯，在这种状况下，他们很情愿和一个学校的人交朋友，这个时候去和他们谈心，顺便宣传创业协会卖东西。 7、 别怕宿舍的人群体而攻击，那时的他们并不习惯，各有各的想法，不要当一个人的想法为全部的想法，那就错了，在卖东西时进去宿舍说：“有人需要衣服架吗？”确定里面的人有俩三个会说：“不需要，我们已经买了。”但剩余的人就的看眼神了，他们有的正在打电话，

8、有的正专注于某件事，所以你就得挨个问。遇到说看看吧，说明他还没有买，他能否买你的就看你的本领了。 8、 对于发出去的名片，新生当天确定不会给你打电话，但过后确定打，不要嫌烦，这个人相处好了就是你以后的客户，也是你的朋友，要珍惜，说不定以后对你有啥帮忙，三人行，必有我师。 9、 当遇到新生给你打电话，问些消极的内容，你尽量不要答复，或者往好的方面转。 10、 当遇到别的做小买卖的人，不管是本校的还是外校的，要敬重他们，和气生财，假如他不敬重咱们，尽量不要发生冲突，以免损坏协会的形象。 （这些是我去年的一些阅历，只作参考） 推销筹划书范文2 一、网站分析 1.流量来路统计 可以清楚的统计到每年、每

9、月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。 (2)扫瞄页面和入口分析 可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 (3)客流地区分布 清楚的分析出，网站扫瞄者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 (4)搜寻引擎与关键词分析 分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签分析 (3)超链接检查 (4)扫瞄速度分析 (5)源代码设计分析 3、网站运用技术和设计

10、分析 (1)分析目前技术是否采纳合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读 4、网络营销根底分析 (1)关键词分析 (2)搜寻引擎登记状况分析 (3)搜寻引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站构造优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片解释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接构造、超链接解释、超连接路径优化 5

11、、页面内容优化 对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更简单阅读。 三、网站推广 通过对网站进展综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。 1、搜寻引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜寻引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。 (3)搜寻引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。 2、相关链接交换 与相关

12、网站进展友情链接交换。 3、网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 四、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进展培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后，能够稳定、持续的保持其向前进展。 推销筹划书范文3 前言：为了贯彻我校办学理念，培育大学生的创新意识、创意思维、制造力量和创业精神，激发大学生创业满意大学生实践成才的热忱，学院拟举办大学生推销大赛。现将大赛的有关事宜通知如下： 本次大赛旨在激发我院学生的创业意识，培育创业新精神，鼓舞学生通过对社会及市场的观看，结合自身特点，筹划制定有肯定实际

13、价值的创业方案。在创业设计的过程中，培育实践力量，提高综合素养。同时通过开展这一活动，推动我院学生创新活动的开展，增加校园学术气氛。 1主办方： 广西经济职业学院教务实训处 2承办方： 广西经济职业学院经济贸易系 3协办方： 广西经济职业学院团委 4赞助商：（暂定） 里建移动公司里建联通公司乔老爷食品公司 5参赛对象：全院学生 6大赛领导及工作机构名称： （1）大赛组委会 主席：肖开宁 副主席：张赟李小红 成员：何莎潘启富叶继红蒋庆娟唐剑辉游锋x （2）竞赛办公室 主任：姚茂雄 副主任：刘俊 设宣传组：何维x市场营销协会经贸系团总支 秘书组：王静何一冬各系部助理 （3）竞赛评判委员会 主任：肖

14、开宁 副主任：张赟李小红 评委：黄昆韦贵婷潘骏姚茂雄刘俊各赞助商表 （4）安全保卫组 组长：梁加坡 成员：保卫组全体成员 7机构主要职责 （1）大赛组委会 全面组织领导此次大赛活动。审定竞赛方案；负责竞赛的整体安排和组织治理；指导竞赛办公室和竞赛评判委员会工作；对竞赛期间的重大事项进展决策；公布决赛结果，宏观指导和监控大赛的全过程。 （2）竞赛办公室 在大赛组委会的领导下，详细负责竞赛的组织安排和日常治理工作。主要包括筹划和制定竞赛的详细组织方案，组织和监视规划的实施，负责与竞赛各相关单位的日常沟通；负责竞赛期间的各项宣传工作；负责竞赛奖品、物品（包括纪念品、宣传品等）的设计、制作和治理；负责

15、竞赛经费的筹措、使用和治理；负责竞赛总结和统计数据的分析工作。 （3）竞赛评判委员会 在大赛组委会的领导下，全面负责竞赛的各项赛务工作。组织制定竞赛规章、竞赛评判方案的设计及考核大纲等技术文件。负责竞赛结果的核实、确认、呈报工作。负责制定评分标准、负责本次大赛中消失的争议的仲裁。 （4）安全保卫组 在大赛组委会的领导下，全面负责安全工作，与各参赛小组保持联系。 1.大赛以推销规划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、专业配备科学、人员构造合理的创业规划小组，以小组的形式参赛。参赛小组的人数不限（建议6-8人），可以跨专业跨系部组队参赛。 2.参赛小组应在广泛进展市场调研、仔

16、细进展企业分析的根底上，完成一份把产品或效劳推向市场的完整、详细、有实施可能的推销规划书。 3.全部完成的推销规划书要求有文字版和电子版两种。 4.详细实施推销规划书，进展实物产品推销。 本届竞赛分预赛、决赛两个阶段进展。详细安排和要求如下： （一）预赛： （1）预赛时间 xx年4月5日-xx年4月25日。 （2）参赛方式：撰写推销规划书（平分细则见附件1） 请各参赛小组于xx年4月25日（截止日期暂定）前务必上交推销大赛规划书（文字版：一式两份；电子档）参与预赛， （二）决赛： （1）决赛时间：xx年5月8日-6月10日。 （2）参赛方式：实物产品推销 （2）产品种类（暂定） a:移动公司产

17、品 b：联通公司产品 c：乔老爷食品公司产品 （3）推销场所 武鸣里建x侨投资区。 1.初赛评审 评审委员会将通过对创业规划书进展全面、严格和公正的评审，对参赛的团队统一组织公开辩论。评审委员会对推销规划书要本着切实可行、低本钱的原则进展评比。通过公开辩论，评出进入决赛的规划书。 2.决赛评审 根据产品类别进展同类产品的实际销售业绩进展评审，每种产品取前三名赐予嘉奖。 组委会将组织有关学者、教授等成立评审委员会，担当大赛的评审工作。评审委员会将通过对参赛作品和团队进展预赛、决赛评审，最终确定获奖作品名单。本次大赛将设一、二、三等奖和优秀创业团队奖，分别颁发证书、相应奖金；同时设立优秀组织奖，嘉

18、奖大赛组织中工作精彩各系学生会，颁发奖状。对大赛中评出的优秀创业方案将有时机投入市场，进展实际商业运作。 大赛将设:一等奖：奖金500元荣誉证书 二等奖：奖金300元荣誉证书 三等奖：奖金200元荣誉证书 优秀奖：荣誉证书 时间大赛安排 3月底下发大赛通知 4月5-4月25日参赛团队撰写推销规划书 4月26日-4月28日上交推销规划书到竞赛办公室 4月29日预赛评审 5月5日公布入围决赛的名单 5月8日-6月10日决赛 6月15日决赛业绩公布并进展辩论，颁奖典礼 以上为初定时间安排，原则上不会有太大变动，各项安排的详细时间以正式通知为准。盼望各部门依据以上时间安排，准时组织开展好创业规划大赛活

19、动。 评分细则： 1.方案概要（5） 要求：简明、扼要，能有效概括整个规划；具有鲜亮的共性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。 2.产品（或效劳）介绍（15） 要求：描述具体、清楚；技术领先，且适应现有消费水平；对技术前景推断合理、精确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。 3.公司战略（5） 要求：公司背景及现状介绍清晰；商业目的明确、合理；公司市场定位精确；形象设计及创业理念精彩；全盘战略目标合理、明确。 4.市场分析（10） 要求：市场竞争状况及各自优势熟悉清晰，分析透彻；对市场份额及市场走势猜测合理；市场定位精确。 5.营销策略（25） 要求：促销方式有效，具有吸引力；有肯定创新。 6.经营治理（5） 要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施规划安排恰当；在各进展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析精确。 7.创业团队（10） 要求:团队成员具有相关的教育及工作背景；力量互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。 8.财务状况（10） 要求：财务报表清楚明白，且能有效提醒财务绩效。 9.关键的风险和问题（10） 要求：对风险和问题熟悉深刻，估量充分；解决方案合理有效。 10.创业规划表述（5） 要求：专业语音运用精确；表述简洁清楚、少有冗余。 广西经济职业学院经济贸易系 xx-3-12