新人个人年终工作总结.docx

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1、 新人个人年终工作总结 各位领导、各位同事： 上午好！ 转瞬间我来到咱们单位已经四个多月了，这段时间的工作过程中有过欢乐、难过、徘徊和迷茫，但是在科里领导和同事的照看和帮忙下，感受最多的是成长与收获。 总的来说进入设计院以来我心里布满了奇怪和担心，奇怪是由于我刚踏入社会，对社会和公司不熟识，所以对公司的各个方面都感到奇怪；担心是由于我不知自己是否能够胜任这份工作；现在随着对这份工作的了解，我心里渐渐变得比拟安静，自己也知道了该怎样安排自己的工作。 在这四个多月的时间里，我工作中最大的收获是在师-父的指导和其他同事的帮忙下正确熟悉到自身的工作和价值；并且，基于领导的信任，我参与了XXX和XXXX

2、两个工程，在做工程的过程中，不仅学到了很多专业学问，开阔了眼界，还从四周的同事身上学到作为一个设计人员除了具有肯定的专业力量，还应当具有剧烈的责任心和团队合作意识，不能由于工程小而懈怠，也不能只考虑到自己而无视他人和全局。 在这段时间的工作中，除了取得肯定的收获外，也发觉了自身的一些缺乏，首先是专业学问缺乏，感觉许多东西都不知道；另外是不够仔细和虚心，导致工作中消失不少错误，给其他同事带来了很多麻烦。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，努力丰富自己，充实自己，在实践中积存更多的阅历，把自己的业务素养和工作力量进一步提高。也盼望请各位领导和同事对我多提要求和建议，使我更快更好的

3、完善自己，更好的适应工作需要。 以上就是我的工作总结，感谢大家！ 新人个人年终工作总结 篇2 20xx年马上接近尾声了。对一个刚踏入社会的新人类来说，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。这一年我有过欢乐、难过、徘徊和迷茫。但这一年最多的是收获。 在公司领导的关心下，在公司同事的帮忙下，这一年我学会了如何跟别人相处，如何开展自己的工作。刚进公司没多久，公司的业务部成立，我由原来的行政部门转到业务部，直属上司由行政主管变成业务部经理。当时听到我要转到业务部时，我有种担心，由于我对公司业务一点都不熟识，我怕自己做不好。当时我面临的不单单是工作内容的转换，还包括工作上的适应与心态上的调整。还好，有行政

4、主管和同事的帮忙，我才从那段担心的心情中走出来。下面是我在这年工作状况的回忆。 一、工作表现 从我进入广州保华以来我的工作表现可以用“奇怪热忱担心迷茫安静”来总结。 奇怪是由于我刚踏入社会，对社会和公司不熟识，所以对公司的业务等抱有奇怪；热忱是由于自己满足这份工作；担心是由于我调查业务部门，不知自己是否胜任这份工作；迷茫是由于一段时间过去了，发觉自己每天总是等着别人来安排我的工作，觉得在公司自己没有存在的价值；安静是由于自己知道该怎样安排自己的工作。 在这一年里，我的收获在： （1）和阿珍协力搞好公司第一次的旅游活动，虽然期间消失一些不开心的事情，但终于顺当完毕。 （2）在某些工作方面得到上司

5、的认可。 （3）应上司的要求，出了一份新进调查员的测试题，并得到行政主管的欣赏。 （4）正确熟悉自身的工作和价值，学会处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系。 二、工作中的缺乏和今后努力的方向 这一年来工作上虽然取得肯定的成绩，但也存在一些缺乏。主要表现在： 1、在某些工作上不够仔细和虚心，工作上消失的错误都是由于自己的马虎和不虚心造成的。 2、工作上不积极主动，缺乏肯定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动协作办公室其它事务。导致平常看着人家在忙的团团转，而自己却常常无所事事。 3、平常总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象。如平常没有主动去

6、了解和跟进调查员的工作状况，等到上级问到时，才打电话过去了解。 4、作为业务部的经理助理，在上司去了中山、佛山那边，自己并没清晰知道上司去那边做什么事情。 对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，为此，我感到非常内疚。但过去的都已成为过去，不断学习才能知道自己与别人的差距，总结缺乏找出解决方法才能上进，为此，我将仔细总结，分析自己工作上缺乏的缘由，找出存在的问题，从中吸取阅历和教训，并在以后的工作中不断改良，以下为下一年我决心做好的几个方面： 1、仔细虚心的向同事学习，听从上级的教导。 2、主动协作同事的工作，主动了解调查员的工作状况，准时向上级反响他们的工作状况。 3、加强

7、专业学问水平的提高，不断拓展自己的学问面，争取在实践中不断积存更多的阅历，努力使自己成为一名多面手的人才。 以上为个人在这一年的工作总结，如我还存在一些缺乏而我不知道的方面，请指出，致谢！ 新人个人年终工作总结 篇3 在咱们企业里工作了几个月了，在我的不知不觉中竟然迎来了20xx年，莫非在工作的时候时间真的会变快嘛?这一段时间的工作让我这个新员工感受到了不少的压力，同时也在各方面取得了肯定的进展，究竟有压力时才会有动力嘛，要是我不好好地表现的话，那我怕是干不了多久就得被辞退咯。既然我工作已经有一段时间了，我也趁着新年降临之际好好地总结一下最近的工作状况，盼望这能对我接下来的工作有肯定程度上的帮

8、忙吧。 我能来到咱们企业说起来还算是缘分和运气，由于在没有进入公司之前，我的身份还是一名尚未毕业的大学生，所以我是没有太多工作阅历的，虽然我的简历上有过一些打零工的”经受，可这对于工作是没有太多的帮忙的，所以我在找工作的时候是四处碰壁啊，好多企业连面试的时机都不给我，这让我一度都疑心自己是不是在学校里面白学了这么多年。正值我想放弃找工作时，我收到了咱们企业的面试邀请，我自然也是满怀期盼的来到了公司面试，更令我快乐的是我竟然顺当地通过了，就这样，我带着梦想和期盼来到了公司里，开头了我的工作。 公司里面的工作对我而言是一种全新的体验，由于我之前的确实确是没有做过类似的事情，所以做起事来总是会消失一

9、点小问题，尽管公司在给我培训的时候已经说得比拟清晰了，但是光听听还是不够的，必需要动手操作一段时间后才能适应下来。由于这算是我第一次在企业中工作，所以我在公司里面始终表现得很慎重也很害羞，生怕自己说错什么话坐错什么事引得别人不快乐，有时候碰上了工作上的问题我都先是自己一个人查找着解决方法，实在不行了再去问问老员工。工作确实和读书有蛮大的区分，首先是在工作的时候需要自己保持良好的精神状态，不然很简单在干活的时候消失纰漏，其次就是在工作的时候需要自己去解决问题，究竟别人可不想你始终都来麻烦他，所以想要快速的提升个人力量的话，肯定要自己去主动地学习一下，光靠别人来给你进展讲解还是不太够的。 20xx

10、年，我要提升一下自己的工作效率，从目前的产出来看，我的水平还是没有到达一个令人满足的高度，所以我在做事的时候不能掉以轻心，应当多多学习和工作业务有关的学问，争取为企业做出更多的成绩。 新人个人年终工作总结 篇4 在这新年降临之际，回想自己一年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇静，沉着的心态。 在这一年多的时间里有失败，也有胜利，欣慰的是;自身业务学问和力量有了提高。首先得感谢公司给我供应了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有阅历的老板给我指导，带着我前进;他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理

11、。 从x月开头进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品学问一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，还需更加仔细努力。 进入一个新的行业，每个人都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，固然这点是远远不够的，应当不断的学习，积存，与时俱进。 在工作中，我虽有过虚度，有过铺张上班时间，但对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任我会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界

12、没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比拟多的时候，简单急噪，或者不会花时间去检查，也会马虎。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易学问，学习承受。不断总结和改良，提高素养。 自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养不过关，这根本不象是我自己，还远没有开掘自身的潜力，共性的飞跃。在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念始终贮存在胸中，随时预备着爆发。 新人个人年终

13、工作总结 篇5 xx年已经过去了，认真回想一下，来公司已经三个多月了，在这三个月里，通过自己的努力，对xx行业以及行业客户有了肯定的了解；虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些状况、客户的职务架构、和仪表选购的方式，也从之前对通信的一无所知到慢慢熟悉和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。 一、缺点和缺乏 回忆这三个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任务，综合自身状况，我了解到了自己的缺点和缺乏，总结一下大体表现在以下几个方面： 1、由于阅历

14、少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够准时，所以在今后的工作中，肯定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够准时把握，也能够防止遗漏订单； 2、对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路许多； 3、要提高自己的活泼性，多和别人沟通沟通阅历，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改良； 4、销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，肯定要多和同事学习，也多学习销售方面的学问，盼望可以提高自己的销售技巧和处事力量。 通过来司三个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮忙下，对于来年的工作我也有了

15、肯定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也慢慢明朗，先谈谈我对所负责区域的详细熟悉以及该区域的大体状况。 二、自己区域的状况分析 其实刚开头接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开头负责xx、xx和xx三个地市。可是这三个地势详细的是一个什么样子的，都不了解，简洁的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比拟少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比拟少，所以客户关系也就不是那么牢靠，情愿和你说的客户也就比拟少，可是打的电话多了，也知道也许状况，所以不会向刚开头那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开头那么多

16、了。下面针对三个地势进展一一分析： 1、对于xx地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差访问了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要选购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻选购详细的选购意向，以争取抓到订单。 客户这里也大都意向不明，或者就是没选购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的选购意向，在今后工作中，也应当和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单； 2、和xx地市的客户聊得还都行，简洁意向也探到了一些有用的信息，但是详细的也都没有定

17、，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺当拿到单子。同时也要抓紧和规划、选购部门的联系，以便因小失大。 三、20xx年工作的大体安排和规划 20xx年是新的一年，也是新的开头，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，固然也要面临着诸多的考核，所以肯定要多了解产品信息，客户信息和周边学问，以提高自己的谈资。这样也就不会遇到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简洁的推销产品了。 同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素养，以高标准要求自己，在高标准的根底之上更要加强自己的专业学问和专业技能。同时也依据自己所管辖地区的详细状况，

18、做到以下几点： 1、仔细学习、努力提高 可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必需要大量学习产品的相关学问，以及销售人员的相关学问，这样才能在时代的不断进展变化中不被淘汰。同时也由于我们的工作也在随时代的变化而不断转变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习力量和为人处事力量。 2、安排出差，电话帮助 许多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一局部，对于有意向但是又拿不下来订单的也应当安排出差访问、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，肯定要尽力量抓住订单，决不行让到

19、手的意向丧失。 3、多方沟通，查漏补缺 每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不肯定适合你，但是和别人沟通也有可能会对自己有所帮忙。所以在工作闲暇之余多和同事进展业务上的沟通，了解别人和客户沟通的详细状况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有肯定的促进作用。同时，也要经常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没？和客户沟通的怎么样？有没有可以抓住的意向订单。 初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新学问比拟生疏，自己表现可能会显得稍有害怕，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是特别不好。在同事的帮忙之下，慢慢的有了熟悉和了解，可能转变的比拟慢，也让领导焦急，所以这方面自己今

20、后应当多加留意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也始终在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻熟悉到了严峻性，所以接下来的工作中，肯定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。 我认为：勇于成认缺点和缺乏并正确熟悉，在以后的工作和生活中不断加以改良，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必需要有肯定的抗压力量，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都仔细对待、准时办理，不拖

21、延、不敷衍。 以上就是我今年的工作总结，盼望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮忙，也感谢公司供应的这么好的一个平台，所以肯定不负众望，努力干好销售工作。 新人个人年终工作总结 篇6 自20xx年x月份入职以来，进公司已经9个月的时间，这是我人生中的第一份正式的工作，因此也没有成熟的阅历，在公司领导强有力知道和急躁的帮忙下，个人在20xx年取得不小的的进步。现将有关20xx年个人工作学习状况总结如下： 为了更块融入这个团队，为以后工作做好铺垫，部长带着我全面了解公司各项制度与要求，熟识了公司的企业文化。通过了解和熟识，我为能参加这

22、个团队而感到骄傲，同时也感觉到了压力。在今后的工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的状况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。 我担当行政文员一职，固然这看似简洁的工作却没有想象的那样简单。行政文员其实包括两大内容：行政和文员。行政方面，我主要任务是负责前台的接待、办公室环境的维护和公司内部员工的日常用品、会议室的治理；文员工作主要负责公司文字材料任务、重要证件的保管。 我将具体总结行政方面的工作。接待由于综合治理部是职能部门，没有过多的案例排列，我就把我负责的详细工作简洁总结一下。首先，我负责前台接待，对外来的人员进展接待、登记、引导效劳工作，同时为更好的效劳园区企业

23、，公司特殊注意接待休闲大厅的接待效劳和环境治理，为等候的客人供应良好的环境与效劳，从而更好的完善接待制度。其次，我负责办公环境的日常治理、办公设备的日常养护与填补。员工各类办公用品的选购，领用与记录。公司大桶水的订购及统计。邮件、信件、快递、包裹等的收发，报刊杂志订阅、收发及摆放。接听公司电话、承受询问，对于办公区无人接听转接前台的电话做好相应的指引及留言记录。 公司员工电话号码统计和实时更新。负责公司办公车辆外派、办公用出租车的记录统计工作。鲜花、会议用花、员工生日礼品预定。公司员工名片的统计及印制。最终，我负责会议室的调度、协作各部门安排使用会议室以及各种设备的预备工作和设备和用品的治理与

24、维护。 文秘方面，我负责公司会议记录，公司文件的报送和传递。公司重要证件的保管。依据上级领导要求完成其它文字材料任务。每月制作员工日常考勤治理及按月制作考勤统计表。公司每月办公费用的统计及预算申报。公司书籍的选购统计、日常治理公司员工生日的统计、更新，礼物的发放。 今年公司完成了股权变更在工商备案注册，我负责了其次次营业执照、组织机构代码证变更以及增加注册资本的营业执照的变更，在财务部的帮忙协作下快速的完成了注册资本的增加。 除行政方面，我同时也兼任了人事的助理。大方向上由崔部进步行整体调控，而我负责小方面的跟进协作。我主要负责新员工（李旭、李倩、高用辉）入职登记，档案存放，社保公积金的缴纳；离职员工离职登记，社保公积金的封存解除。今年7月份完成了公积金年检和基数的调整。