新品营销推广策划案.docx

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1、 新品营销推广策划案_营销方案策划案模板 这篇新品营销推广筹划范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了陡崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有局部经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排

2、名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗?方成打算拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。 方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不惊慌，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗?

3、像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，只是内心压抑的很 方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场消失退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。 方成仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司

4、可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办? 诚信 方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，由于总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。

5、许多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊?方成告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，由于造成新品的积压他们也有不行推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，方成也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。 新品营销推广筹划书 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制

6、度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了陡崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有局部经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗

7、？方成打算拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。 方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不惊慌，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，只是内心压抑的很 方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不

8、例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场消失退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。 方成仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办？ 诚信 方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，由于总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就

9、别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊？方成告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，由于造成新品的积压他们也有不行推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方

10、成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，方成也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。 调研 经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。 方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国群众，还是针对某个地区，这应当从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较

11、大的超市进展品尝活动，并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。 通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比拟认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。 方成把以上市场调研结果通报给全部客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增加了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信念。 渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特殊是大卖场。新产品前期不行能一推就上量，所以批发渠道

12、肯定不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。 压货 市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特殊是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。 首先，调动经销商积极压货 1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比拟高的，特殊是大卖场的定价，前期实行“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，供应了良好保证。 2、压货方法：新产品推广

13、讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很简单算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最简单消失不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。 其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增加铺货人员的推广积极性，分公司特殊提出让经销商赐予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比拟好的终端店单点压货不低于2件。但是全部产品必

14、需全面上货架或者开箱陈设，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要到达每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈设，不允许滞留卖场暂存间。 拉动 在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应当从人员拉动和宣传拉动两方面来做： 人员拉动： 一、经销商方面 1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。 2、调动全部员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。 3、在铺货过程中，负责供应免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。 4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场状况准时反应公司。 5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商

15、的销售信念。 二、公司方面 1、各片区主管业务员，对辖区经销商赐予实际指导，跟随经销商市场铺货，准时发觉市场问题，指导铺货人员铺货技巧。 2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监视团，随时抽查各地新产品进展状况，并对各区域业务员进展奖惩。 宣传拉动 经过一段时间的铺货（一般状况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经到达80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品胜利上市后的关键步骤。为此，分公司打算实行全方面宣传的手段，拉动终端消费。 1、设置陈设奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈设奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往阅历教训，我们得知乡镇市场认可与否，打算了我们这

16、个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司打算在乡镇超市设置陈设奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈设新产品，每月赐予一件同类产品作为陈设嘉奖。 2、实行品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。 3、选定学校，进展免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发觉新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进展免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们实行中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进展免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。 4、突出新产品卖点，引

17、导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发觉，由于消费者对于产品比拟生疏，重视程度不高，假如宣传其内在特征，清楚告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购置欲望。所以，分公司打算实行突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。 5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地协作新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。 方成将推广方案通报给经销商，经过仔细的争论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品德，月底的时候西安分公司以新品销量遥

18、遥领先位列全国第一。 总结 推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种缘由导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严峻的是丢失了推广的最正确时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最终是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广胜利。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。 新品营销推广筹划报告书 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考

19、核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了陡崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有局部经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧

20、以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗？方成打算拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。 方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不惊慌，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有 有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，只是内心压抑的很 方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新

21、品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场消失退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。 方成仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办？ 诚信 方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，由于总局部拨给西安分公司的全年促

22、销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个 西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元 分公司担当费用40万元 经销商自行担当10万元。许多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊？方成告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩处，由于造成新品的积压他们也有不行推脱

23、的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，方成也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。 调研 经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。 方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国群众，还是针对某个地区，这应当从市场着手，看是否被消费者认可，而 不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选

24、择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品尝活动，并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。 通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比拟认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。 方成把以上市场调研结果通报给全部客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增加了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信念。 渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店

25、，特殊是大卖场。新产品前期不行能一推就上量，所以批发渠道肯定不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。 压货 市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经 销商极特殊是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。 首先，调动经销商积极压货 1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比拟高的，特殊是大卖场的定价，前期实行“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对

26、于新产品的推广，供应了良好保证。 2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很简单算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最简单消失不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。 其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增加铺货人员的推广积极性，分公司特殊提出让经销商赐予铺货人员每件0.5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于

27、一件，条件比拟好的终端店单点压货不低于2件。但是全部产品必需全面上货架或者开箱陈设，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆 头压货要到达每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈设，不允许滞留卖场暂存间。 拉动 在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应当从人员拉动和宣传拉动两方面来做： 人员拉动： 一、经销商方面 1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。 2、调动全部员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。 3、在铺货过程中，负责供应免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。 4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场状况准时反应公司

28、。 5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信念。 二、公司方面 1、各片区主管业务员，对辖区经销商赐予实际指导，跟随经销商市场铺货，准时发觉市场问题，指导铺货人员铺货技巧。 2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监视团，随时抽查各地新产品进展状况，并对各区域业务员进展奖惩。 宣传拉动 经过一段时间的铺货（一般状况下，新品铺货需要三个阶段），新产品的铺货率已经到达80%左右，如何拉动终端消费，引导消费链良好运转，成为新产品胜利上市后的关键步骤。为此，分公司打算实行全方面宣传的手段， 拉动终端消费。 1、设置陈设奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈设奖的设置区域主要在于

29、乡镇，总结以往阅历教训，我们得知乡镇市场认可与否，打算了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司打算在乡镇超市设置陈设奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈设新产品，每月赐予一件同类产品作为陈设嘉奖。 2、实行品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。 3、选定学校，进展免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发觉新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进展免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们实行中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进展免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品

30、的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。 4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发觉，由于消费者对于产品比拟生疏，重视程度不高，假如宣传其内在特征，清楚告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购置欲望。所以，分公司打算实行突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中 ，统一宣传新产品特征。 5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地协作新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。 方成将推广方案通报给经销商，经过仔细的争论，经销商认可了方成的推广方案，

31、更重要是认可了方成的才能和品德，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。 总结 推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气,再尔衰,三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种缘由导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严峻的是丢失了推广的最正确时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最终是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广胜利。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。 新品营销推广筹划书范文 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场

32、，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了陡崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗?于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有局部经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍旧没有销售新品

33、，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗?方成打算拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。 方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不惊慌，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗?像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，只是内心压抑的很 方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业

34、务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场消失退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。 方成仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办? 诚信 方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万

35、元让总部全部拿出是不现实的，由于总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊?方成告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微

36、，但是这是对他们的惩处，由于造成新品的积压他们也有不行推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很胜利，方成也渐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。 调研 经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。 方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进展充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案供应科学的依据。新产品的推出是面对全国群众，还是针对某个地区，这应当从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产

37、品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进展品尝活动，并协作简洁的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。 通过对上述地区的问卷调查分析,得出以下结果：新产品以其独特口味,受到少中老年消费者的青睐,消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比拟认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为适宜。 索尼DSC-S600数码相机新品上市推广筹划案 索尼DSC-S600数码相机新品上市推广筹划案 推广目标通过实施此筹划案，辐射各媒体立体传播，快速打响品牌知名度，增加市场竞争力，扩大市

38、场占有率。市场分析目前，国内数码相机种类繁多，竞争剧烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在将来的市场上，数码相机具有较大潜力。当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公司于北京柯达总部正式公布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，由于该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。与此同时，富士公司也公布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES20xx上进展展出。inepixA500拥有510万像素的富士超级CCD，而FinepixA400装备了410万像素的超级CCD。这两

39、款相机都供应3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。面对剧烈的竞争环境，SonySDCS600相机要想在剧烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。产品分析产品优势：1.600万像素CCD；2.2.0英寸LCD显示屏；3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；4.AF对焦帮助灯，瞬间抓拍功能5高感光模式下，ISO值最高可达1000；6.32MB内置存储空间，支持MemorytickDuo扩展存储；7.能以30f拍摄最大辨别率为640480的有声动态影像8.使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（C

40、IpA标准）支持pictBridge打印协议产品质量：质量高，有信誉保证；产品性能：功能良好，比拟有用。广告战略产品定位：有用，实惠。诉求对象：初学者和家庭用户。诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高辨别率为640480的MpG4动态影像。估计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比拟实惠，信任能获得不少用户的好感。广告进展方法1.上市之初，选择两家发行量比拟高的报纸在第一版登载半13批或半20批广告，各报轮番登载，连刊4个星期。2.自上市之日起，选择知名度高，掩盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。媒体创意1.

41、报纸广告创意标题：精彩生活，完善演绎正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！2.杂志广告创意标题：精彩生活，完善演绎正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完善体验！3.电视广告创意标题：精彩生活，完善演绎正文：大千世界，五彩缤纷；高山流水，鸟语花香；完善生活我们一起拍！4.其它广告方式播送广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。促销活动1.公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。2.赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购置索尼DSC-S600相机者均获精致纪念品一份。3.参赛抽奖：在

42、商场前的广场搭建舞台，进行丰富多彩消遣节目。（1）吹气球竞赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机学问问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。4.赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透亮捐款箱，全部消费者实行志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动完毕后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。媒体选择1.上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。2.文汇报，新闻晨报，青年报等报纸媒体。世界电影，青年文摘，现代广告等杂志媒广告预算工程金额（万元）筹划费20创意制作30电视20媒体公布费报纸15杂志15播送10攻

43、关促销10广告宣传品5户外媒体20其它5总计150效果估计在此广告筹划实施后，估计可收获三种详细效果：1.使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。2.使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购置欲望，促进产品销售。3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高2023新品营销推广筹划书范文 这篇20xx新品营销推广筹划书范文，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监视和考核制度，特殊是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度

44、。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了陡崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员发动大会，将总部的通知进展传达，当时客户的积极性特别高，甚至有局部经销商振臂高呼肯定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进展严峻的批判，方成对经销商下了死命令，五日内仍旧没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。其次个五日销售通报下来，西安分公司仍旧以零进货排名倒数第一。莫非是经销商联合对抗自己吗？

45、方成打算拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。方成来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于方成的到访，一点也不惊慌，带方成来到仓库。迎面看到是还有一个月马上过期的一种新产品。刘经理跟方成说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们莫非不情愿做新品吗？像这样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不行能对您有什么看法，只是内心压抑的很方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的缘由，要求全部业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。

46、但是分公司不讲究方法，也没有具体规划，导致有的市场消失退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢担当，大多项选择择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，由于大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。方成仔细分析西安市场后，突然感到莫名的恐惊。现在的西安分公司可以说是分公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特殊是分公司经理失去了信念。怎么办？诚信方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量仔细统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，由于总局部拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。假如不担当的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应当还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决方法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司担当费用40万元+经销商自行担当10万元。许多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商担当啊？方成告知业务员，经销商担当的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的