新员工培训总结(销售人员).docx

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1、 新员工培训总结(销售人员) 新员工培训总结(销售人员) 新员工培训总结(销售人员) 转瞬间，承受新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训规划，再加上培训期间领导们关怀、责任培训师细心的安排和新老员工积极的协作下，培训工作进展得紧急有序并取得很好的效果。 为了使培训到达很好的效果，结合公司的实际状况，我们分阶段进展了相关的培训工作，实行一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的学问，为真正走上工作岗位打下坚实的根底。 公司组织新员工仔细学习了嘉德(诚信团队沟通价值)企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化(我们销售的不仅仅是我们的产品，还有我们的效劳)内

2、涵;同时还进展安全教育，让新员工熟悉到安全意识、安全观念、安全素养和安全行为的重要性。 第一阶段文档学问和市场部工作流程的培训;通过组织架构轻松自如地了解到公司市场的划分和布局;通过市场部工作流程的培训，更轻松地明白我们工作做什么?谁来做?怎么做?如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清楚的了解。为以后的工作奠定了根底。 其次阶段专业理论培训;责任培训师制定了具体的培训内容，并让其提前预习培训内容再承受培训。在每培训完一个学问章节后，责任培训师就会将学习的学问进展考试来考核培训效果，通过这种考试，同时对新员工存在疑问的学问点进展回忆。 第三阶段学习现场学问，积存现场珍贵阅历的培训

3、;平常就由老员工带着她出去访问客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户沟通沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些预备工作，包括谈话内容的先后次序，及沟通过程中的留意事项，这样也有利于她学习和消化理论学问，从而到达更好的效果。 概括起来有如下几点：1.喜爱学习，能自觉学习密封资料、营销学问;学习力量较强，对于不懂的地方，能主动提出，查找答案。 2.性格开朗，在同客户沟通中能找到一些话题沟通，比方时事要闻等，使谈话内容多样性。 3.能主动的完成日常工作。 4.专业学问还不够，需要多学习。 5.在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。 总体来说，通过这次培训到达了预期的效

4、果，那固然这与全体员工的努力是分不开的，信任大家再接再厉争取最终为完成201*销售目标完满的胜利! 扩展阅读：新员工培训总结 假如说聘请是对新员工治理的开头，那么新员工培训是企业对新员工治理的连续。这种治理的重要性在于通过将企业的进展历史、进展战略、经营特点及企业文化和治理制度介绍给新员工时，对员工进入工作岗位有很大的鼓励作用，新员工明确了企业的各项规章制度后，员工可以实现自我治理，节省治理本钱。 依据北京洛斯达公司201*年新员工培训的总体安排，本年度新员工培训从201*年7月1日开头，持续时间3个月。主要分为三个局部，即集中教育、岗位培训和拓展训练。下面从以上三个方面对本年度新员工培训中需

5、要改良作简洁总结： 第一局部：集中教育一、集中教育的筹划与实施 集中教育由于参与人数较多，也是公司领导集中与新员工见面的时机，同时由于时间较短，授课教师较多，需要协调的事项较为繁杂，需要提前筹划和预备，依据今年的经受，需要在6月底即新员工报到前完成各项预备工作，在7月新员工报道内的一个星期举办集中培训，以便于新员工更早更准时的熟识和了解公司的各种状况，也便于中心、分公司有规划的开展部门培训。 二、集中教育的授课和评价 依据今年的集中培训中的感受和对参与培训的员工的调查，在以下方面可以进展改良和优化： 1、适当增加集中教育的形式，转变一贯的讲课局部，比方增加员工的自我介绍的时间，增加员工的小组争

6、论等形式。2、在授课的内容和形式上，针对各个不同的学问板块，适当削减宣读方针、规定等所占的时间，多采纳实例、场景式方法对授课进展优化。 3、做好集中培训授课的持续改良预备。进一步细化培训意见表的内容，适当增加主观填写的内容，可以从授课方式、内容预备、生动性等多角度对课程进展评价，并提出自己对集中培训的意见，为下年度培训工作的更好开展做好预备。 三、集中教育的课程安排 由于集中教育时间紧，任务重，涉及到的内容广泛，所以课程的安排准时间的掌握和把握显得尤为重要。本年，集中培训时间由一天增加到两天，同时增加了座谈、参观等环节，使得培训内容更富丰富和饱满，但同时也有一些细节可以进一步优化： 1、进一步

7、加强对时间的掌握。在集中授课中，需要对各个板块的时间进展更为准确的把握，避开消失某些板块过长或过短的状况，同时要对授课教师的时间掌握进展要求，提高对时间的把握力量，保证培训活动有序进展。同时，对于不行控板块时间的掌握，比方领导讲话，新员工自我介绍等工程，要预留充分时间，保证不赶不紧。 2、在时间和精力允许的状况下，人力资源部可以在完成讲课材料的收集后部门组织一次授课模拟，以发觉授课中可能消失的问题，包括整体协调、课程内容及演示文稿等方面的瑕疵，以便于妥当做好培训预备。 3、提前做好领导发言和授课的预备工作。由于领导工作较忙，发言及授课内容一般由对口部门制作完成，这就要求人力资源部在收集整理完毕

8、材料后，准时与相关人员进展沟通，做到材料熟识，讲课熟路。 4、座谈和参观环境应有更细致的预备。座谈中的视频内容应在平常留意收集素材，以便于选取适宜的内容，做到有针对性，同时参观地点亦可由专人进展提前现场踩点观看，做好各项工作的预备和安排。 四、其他细节 细节打算成败，确保每个细节的到位是集中教育顺当完成的保证。先会场预备和布置，会场要提前3天左右联系确定，预留集中培训前半天布置会场，主要是电器设备调试，横幅悬挂等等。同时由于参会人员较多，为了保证到场领导的座位有序，需要在主要领导作为上放置桌签，也便于广阔员工对公司领导有较直观的熟悉。 其次局部、拓展训练一、拓展训练的时间安排 拓展训练的时间可

9、以和集中教育的时间统一安排在一起，即连续进展，一来可以保持新员工培训体系的完整性，二来可以避开因间隔时间过长局部员工因各自手头工作而无法参与拓展训练的状况消失，三来新员工可以通过拓展训练进一步熟识，增加团结意识，更好更快的融入洛斯达的大家庭。 二、拓展训练的组织和筹划在我看来，拓展训练不仅仅是一项团队熔炼和体验式培训的过程，它更是一次有类似大学军训效果的活动，完成身份的转变，拓展训练应当起到催化剂的作用。 1、延长拓展训练的时间，前两次的拓展训练均为一天时间，从参加的体会来看，时间略显紧凑，个人觉得拓展训练延长为两天左右效果更好。 2、拓展训练的活动安排，保存前两年这些经典节目，作为第一天的拓

10、展训练安排，同时增加一些调整极限，挑战自我的活动，比方定向越野，即可以熬炼智力与体力，又考验对方位、地图、地形的推断，同时对员工以后的工作有肯定帮忙。 三、拓展训练的配套工作 1、队员心得体会的共享，全部参与完成拓展训练的队员应当提交一份拓展心得，同时人力资源部应做好队员心得体会的共享工作，譬如在网站上登载这些文章，促进队员间的思想交换和思维沟通，使得拓展活动的作用最大化。 2、做好宣传报道筹划工作，做好图片影响资料的记录，为后期的报道宣传、聘请、企业文化的构建等均有较好的作用，同时为可以分析活动中存在的缺乏，为以后的拓展培训持续改良供应有利条件。 四、其他需要留意的事项 1、安全问题，户外活

11、动存在风险性，安全永久排在第一位，选择实力大的拓展培训机构，条件较好的拓展基地，素养水平较高的拓展教练等是需要询问考虑的问题，同时应做好提前现场考察、落实与承办方的效劳合同等工作，削减影响安全的因素。 2、与拓展机构的细节沟通，做好细节沟通等环节，取保拓展训练的圆满进展，比方在时间安排、车辆安排、场地布置等方面做好事前沟通和确定，为拓展活动顺当进展创作良好的条件。 3、拓展活动应当提前筹划，尽早通知，最好与集中培训统一起来，此时新员工尚未进入工作岗位，时间较为充裕，增加员工的参加性。 第三局部、新员工岗位培训 新员工岗位培训是新员工培训体系的重要组成局部，人力资源部作为员工培训的主管部门，需要

12、协调和治理好部门新员工岗位培训的落实。 首先要组织好年度培训规划的编写，为新员工培训的开展做好体系预备；其次，要做好新员工培训的协调工作，由于公司业务的不断延长，各生产中心的业务范围逐步穿插和渗透，新员工可以在横向的范围内开展相关领域的学习，这就需要人力资源部做好培训的协调工作；再次，要做好新员工培训的监视治理工作，新员工岗位培训时间跨度较长，这就需要人力资源部准时跟进与治理，对培训工作的开展赐予准时的评价，保证新员工岗位培训的作用得到表达；最终，要做好新员工岗位培训的效果评价工作，为员工的职业生涯进展供应根底支撑，在完成新员工根底岗位培训后，组织好培训评价工作，对员工培训过程和结果进展总结，

13、对新员工岗位适应性进展评估，为员工以后的岗位调整、职业生涯进展起到引导性作用。 新员工集中教育、拓展训练和新员工岗位培训是新员工培训的三个最重要组成局部，共同构成了完整的新员工培训体系。新员工培训是新员工职业生涯的新起点，新员工培训意味着新员工必需放弃原有的与现在的企业格格不入的价值观、行为准则和行为方式，适应新组织的行为目标和工作方式。同时，通过岗位要求的培训，新员工能够很快胜任岗位，提高工作效率，取得较好的工作业绩，起到事半功倍的效果，通过新员工培训治理者对新员工更加熟识，为今后的治理打下了根底。同时，新员工培训作为公司培训工作的一局部，公司整体培训体系的完善也对新员工培训效果的提高起关键

14、作用。 首先，构建积极的培训气氛和环境，应当营造一种重视培训、热心培训的气氛，努力打造全员培训的意识，将培训工作提升到一个新的高度，为公司生产力的进展起到巨大推动作用。 其次，建立长效的培训鼓励机制，对于那些为培训工作作出奉献的优秀培训讲师，应当赐予精神和物质嘉奖，弘扬和鼓舞“传帮带”的培训方式，为培训动力的持续性做好支撑。 再次，建立和完善培训考核机制，逐步将培训工作纳入考核体系，奖惩清楚，促进培训工作的又好又快进展。 最终，做好详细的培训工作规划，集合公司进展规划和人力资源规划的要求，做好配套培训规划工作，有规划、有目标的开展培训工作，为公司人力资源开发做好智力支持。 友情提示：本文中关于新员工培训总结(销售人员)给出的范例仅供您参考拓展思维使用，新员工培训总结(销售人员)：该篇文章建议您自主创作。