新品营销方案新品销售方案(4篇).docx

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1、 新品营销方案新品销售方案(4篇)新品营销方案(精)一 乙方：_ 展现示范品种：_ 为探究讨论农作物新品种高产栽培技术，鉴定其适应性、丰产性和抗逆性，加速新品种的推广应用步伐，经甲乙双方共同讨论，订立协议如下： 一、乙方职责 1.依据甲方所供应品种熟性选择具有代表性区域按农作物品种田间试验示范方法进展展现示范。 2.负责展现品种及试验品种从制到收各生育阶段调查记载及资料收集整理，并在展现示范品种收获后准时以正式文件向甲方呈报展现示范结果，并抄报县级农业执法部门存查。 3.对表现好、有推广前景的品种，帮助甲方组织召开现场观摩会，并义务介绍推广。 二、违约责任 1.甲方供应的品种不符合国家质量标准

2、所造成示范户及乙方经济损失由甲方担当。 2.乙方伪造示范结果或不按时呈报示范报告，甲方有权追回展现费用。 三、其它 本协议一式三份，甲、乙双方及监证单位各一份，自签订之日生效，展现示范完毕后自行失效。 甲方（公章）：_ 代表（签字）：_ _年_月_日 乙方（公章）：_ 代表（签字）：_ _年_月_日 监证单位（公章）：_ 代表（签字）：_ _年_月_日 新品营销方案(精)二 ：x年xx月xx日 xx大酒店多功能厅 ：环境艺术生态家居 新品上市公布会 1) 新品公布会暨媒体见面会 2) 新品亮相陈设展现活动 3) 设计师艺术沙龙酒会 4) 直营店协作促销活动 1) 为新产品的上市，翻开市场局面，

3、形成品牌影响力 2) 加强与媒体沟通，有效宣传品牌文化、产品品质。 3) 联络与设计师的认知与维系，并为抢战十一旺季市场打响前奏 4) 通过高规格的媒体推介形式，树立强势品牌概念 5) 增加经销商对新产品的熟悉与经营信念。 6) 加强公司与各合作公司以及顾客之间的沟通与沟通。 a.行业协会领导 1) 中国林产工业协会 2) 中国建筑装饰协会 3) 国际建筑装饰室内设计协会 4) 中国建筑装饰装修材料协会 5) 上海市室内装饰行业协会 b.拟邀媒体记者 1) 平面媒体(包含专业杂志与报刊，详细名录与公关公司考量后确定) 2) 网络媒体(新浪家居、搜狐焦点、搜房网、和家网、china-design

4、、筑龙网等) 3) 播送电视媒体(第一财经时尚家居栏目等，帮助视频拍摄) c.设计师群体 1) 全国闻名设计大师 2) 上海设计届精英 3) 各地经销商设计代表 4) 设计院、装饰公司的关键人物 d.经销商代表 七、推介会流程及内容 1) 与会嘉宾签到就座并发放礼品资料 2) 主持人开场白、介绍嘉宾及推介会内容安排 3) x公司领导引荐讲话 4) 行业领导与嘉宾讲话 5) 剪彩仪式、新品亮相与展现 6) 设计师产品点评鉴赏与沟通 7) 媒体访谈、记者问答 8) 冷餐会及文艺表演 9) 致答谢辞并欢迎嘉宾 以主题背板、活动展板、鲜花、绶带、气球飘带、音乐等衬托热闹、盛大又不失优雅的气氛。 a.场

5、外布置： 1) 彩虹门 2) 吉利树 3) 升空汽球及彩飘 4) 鲜花 5) 礼仪小姐 6) 迎宾演奏人员(小提琴、大提琴、萨克斯风等演奏) 7) 会场主通道沿途布置展板或pop海报 8) 签到暨礼品发放处布置： 台面布置：设x张台面，分别为嘉宾签到台和媒体签到台，覆红色绒布; 台上物品：签到本x册、名片箱x个、指示牌x个; 礼品预备：笔、本，宣传册及新品资料，矿泉水，礼品一份，用手提袋分装好; 人员配置：每张签到台x人，分别负责嘉宾引导和媒体的接待签到、分发礼品袋等工作。 b.场内布置： x)中心舞台 大幅主题背景板(设计主题以艺术新品的高雅、尊贵的风格) 演讲台及麦克风 嘉宾访谈座椅 产品

6、展现道具 音响设备，笔记本电脑、投影仪等 x)嘉宾席(桌上摆放到会嘉宾姓名座牌、饮料、纸、笔等) x)记者席(设分区指示牌及采访提纲、产品资料、用笔及usb电源附件等) x)经销商等其他参会席 x)会场两侧布置 形象广告展板 易拉宝或海报 摄像机三角座架、拍摄区域 配置效劳人员若干 c.酒会用餐区域布置： 1) 主题背景板(以设计师艺术沙龙在表现主题) 2) 主持人与嘉宾演讲台 3) 演艺人员表演舞台 4) 演奏道具及音响设备 5) 自助用餐及酒水区 x.媒体投放节奏： 以x-xx月份为本次推介会的媒体投放周期; 投放节奏前期为蓄水期预热，推介会期间集中释放，推介会后以活动报道和市场反应; 推

7、介频次以渐进式以至密集型为要，占据主流媒体重点时段为x月下旬至xx月上旬。 x.媒体选择 前期以专业媒体为主，推介会期间群众媒体与行业媒体相结合，线上为主、线下为辅。 (详细媒体名录与公关公司协商后确定) x.媒体推介形式 媒体推介形式以新闻通稿及访谈软文为主要形式，并连续周期性投放系列主题硬广。 为了使本次推介会的会前预备工作、会中危机处理工作、会后整理工作都能顺当完成，设立新闻推介会工作组，规划组织构造安排，责任到人、分工协作。 新闻推介会总参谋： 职责：总体把关，催促检查，高层联络 执行总监： 职责：全盘负责，规划实施，分工推动 下设分类工程执行小组： a.行政组(组长： ) 本组职责：

8、 1) 会场洽订与物品供给保障 2) 活动道具与器材和租赁与筹备 3) 礼品选购与分装发放 4) 礼仪与演艺人员的调配 5) 主持人、嘉宾的演说安排与讲稿 6) 餐会、酒水与食宿以及车辆安排 b.外联组(组长： ) 本组职责： 1) 确定参加人员名单并加以跟进落实 2) 与会嘉宾的邀请与即时电话联络 3) 与会嘉宾的迎送、接待 4) 参会人员的照顾与协调 5) 嘉宾的活动安排与礼金发放 c.产品组(组长： ) 本组职责： 1) 现场展现产品的出样 2) 出样产品的运输、配送等 3) 现场活动物料的运送 d.媒体组(组长： ) 本组职责： 1) 负责公关公司和合作媒体的邀请与联络 2) 来访记者

9、的接待与安排 3) 媒体采访报道的监视与实施 4) 媒体记者的稿费发放 5) 新闻通稿与采访提纲的供应 6) 媒体宣传硬广、软文及活动报道软文的构思、撰稿 e.制作组(组长： ) 本组职责： 1) 与广告制作公司的洽谈与联络 2) 活动现场的场景布置与展现设计制作 3) 出样产品的展现表现与陈设方式 4) 活动广告物料的设计与制作 5) 邀请函、宣传资料、会议用宣传品的设计制作 6) 活动现场的拍摄 f.财务组(组长： ) 1) 专项活动费用的财务统计 2) 现场人数、礼品的数目统计 3) 其它物品的领用、登记、统计与核实 4) 各类赠送礼金的预备、分包及统计 5) 活动现场现金支出的供给与登

10、记 以上各组的工作内容有分工有协作，需要相互协作。 为了保障活动的顺当进展，针对过程中可能的突发状况，各组组长共同形成应急处置方案! a.前期筹备 1) x月xx日前，合作的公关公司及具体的推介会活动细案必需确定，擅长应急制作并能保证质量的制作合作公司确定; 2) x月xx日前，新产品宣传册设计、定稿、印刷完成; 3) x月xx日前，活动地点，会场租用协议签定，对场地的熟识了解到位; 4) x月xx日前，主题背景画面、展板、邀请函、横幅、pop海报及展现设计方案全部定稿交付制作; 5) x月xx日前，出席人员名单、相关机构领导、嘉宾名单、媒体名单、主持人等名单及人数全部确定; 6) x月xx日

11、前，发放正式邀请函，x月xx日前电话跟进一次;x月x日前，最终确定参与来宾名单、客户资料和总参加人数; 7) x月xx日前，全部物品预备完善，礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、气球、展现资料等全部到位; 8) x月x日前，与合作公司一起联系场地，安排布置，场外宣传牵涉相关部门的协调，用餐菜单及规格确定，具体的效劳方案落实就位; 9) x月xx日前，会场内外及过道，门店等处，气氛、背景、物料安装全部到位，器材设备调试正常，桌椅安排(及来宾座席位置)确认到位。 b.活动议程 一、新闻推介会 1) ：工作人员与效劳人员全部就位，产品、设备、器材、物品全部备置妥当。 2) ：媒体、

12、嘉宾签到，工作人员发放礼品，礼仪小姐引导进入会场。(分钟) 3) ：参会人员全部就座，文艺表演及音乐伴奏。(分钟) 4) ：主持人开场白串词，感谢领导莅临、欢送来宾到场，介绍与会领导嘉宾，嘉宾分别与观众致意。(分钟) 5) ：xx公司领导致辞(分钟以内) 6) ：各位嘉宾讲话(分钟左右) 7) ： 剪彩仪式，产品亮相并展现，主诗人介绍产品，媒体拍摄并记录。(分钟) 8) ：媒表达场访谈，记者提问，公司领导作解答。(分钟) 9) ：记者采访相关人员，公司给记者发放新闻通稿及稿金。其他与会人员沟通。(分钟) 10) ：设计师点评与鉴赏，设计师之间沟通。(分钟) 11) ： 主持人中场串词，礼仪小姐

13、引导嘉宾及记者去酒店出席酒会。 二、艺术沙龙酒会 1) 主持人串词 2) 公司领导致答谢辞 3) 文艺表演开头 4) 自助式冷餐酒会 5) 设计师及嘉宾相互沟通 6) 酒会完毕，欢迎嘉宾，安排住宿 c.广告行程 x月xx日，网络媒体广告启动 x月xx日，产品系列广告开头投放 x月xx日，网络媒体专业杂志媒体刊发硬广 x月x日，户外媒体、车身广告开头投放 x月xx日，报刊杂志，软文报道 x月xx日，新闻通稿，软文刊发， x月xx日，软文刊发，活动报道 x月xx日，产品软文，促销硬广，密集投放 x月xx日，群众媒体，专业媒体，硬广、软文集中投放 xx月x日xx月xx日，促销海报，活动硬广、软文刊发

14、 为了确保媒体见面会的胜利进行，到达预期目标，于会前排练主要事项，并针对可能的突发状况筹备应急处理方案。 排练时间：x年x月xx日(在正式会程前五天进展预演) 排练安排：根据活动方案分步演练实施，发觉问题并谋划应对解决方法。 收集整理全部媒体所发报道、专访及广告(报纸、录像、图片等)，活动全部资料编辑整理成册刻盘。 协作新品上市和国庆黄金周旺季促销。 活动主题：国庆悦宾大礼新品盛装登场 活动形式：一系列老产品和新产品促销优待。(详细产品和促销方式待定) 活动道具：广告单页、店堂海报、展架等 1) 邀请函 2) 推介会议程 3) 新闻通稿 4) 领导欢送词发言稿 5) 嘉宾演讲发言稿 6) 发言

15、人的背景资料介绍(应包括头衔、行业地位等) 7) 公司产品宣传奇明资料(公司宣传册、新品产品册) 8) 电子资料及产品图片等 9) 手提袋、纪念礼品 10) 空白信笺、笔(便利参会人员记录) 11) 企业负责人名片(新闻推介后进一步采访、联络方式) 1) 公关公司代理费：以xx万元通常%为计，约x元; 2) 设计、制作、安装效劳费：x元; 3) 场租费：以x元计; 4) 现场物料运输安装、人工费用：x元; 5) 物料费用：彩虹门、条幅、吊旗、升空汽球、主题背板、展板、海报，共约x元; 6) 嘉宾及记者出场费：嘉宾拟邀xx人，知名媒体记者拟邀xx人，共约x元; 7) 礼品选购及嘉宾用品费用：(礼

16、品有肯定档次)以xx人计，单价xx元，共约x元; 8) 主持人、礼仪小姐、演艺人员佣金：x元; 9) 酒店餐饮、住宿、交通费用：以xx人计，约x元; 10) 媒体人员车马费：各级媒体数额不等，以家媒体计，以 x元计; 11) 媒体软文推介、广告投放费用：以x元计; 12) 其它杂项支出：x元; 总计：约xx万元 新品营销方案(精)三 上诉人(原审被告) 法定代表人 托付代理人 被上诉人(原审原告) 法定代表人 托付代理人 上述事实，有 、 的询问笔录; 检测报告等证据佐证。 一、原审法院认为，依据中华人民共和国种子法的规定，国家实行植物新品种爱护制度，对经过人工培育的或者发觉的野生植物加以开发

17、的植物品种，具备新奇性、特异性、全都性和稳定性的授予植物新品种权，爱护植物新品种权全部人的合法权益。 二、被告 公司赔偿原告河南省农业科学院粮食作物讨论所经济损失 万元。 三、驳回原告 的其他诉讼恳求。 案件受理费 元，鉴定费 元，共计 元，由被告永昌县种籽公司负担 元，原告河南省农业科学院粮食作物讨论所负担 元。 以上款项，于本判决生效后十五日内一次性付清。 公司不服上述一审判决上诉称： 粮作所当庭辩论称： 认为一审法院的判决认定事实清晰，适用法律正确，应当驳回永昌县种籽公司的上诉恳求，依法维持原判。 公司在二审中提交了二份证据： 1 、 2 、 在二审中提交了二份新证据： 1 、 2 、

18、本案在二审审理中，经询问证人赵金天其认可一审证据保全是在被控侵权地进展的保全，种植“金穗”种子的来源是永昌县种籽公司给的，其在二审的证言与一审中证言是全都的。 依据双方诉辩称及所供应的证明材料，经双方证据交换庭审质证，本案在事实和适用法律方面的争议焦点主要有：永昌县种籽公司是否侵害了粮作所享有的“郑单958 ”植物新品种权;原判认定的赔偿额是否有失客观公正。 本院经审理查明， 本院认为： 综上，本院认为，一审判决认定法律事实清晰、精确，程序合法;适用法律正确，依法予以维持。 依据中华人民共和国民事诉讼法第一百五十三条第一款第一项的规定，判决如下：驳回上诉，维持原判。 一审案件受理费按一审判决执

19、行，二审案件受理费 元由 公司负担。 假如未按本判决指定的期限履行给付金钱义务，应当依照中华人民共和国民事诉讼法其次百三十二条之规定，加倍支付拖延履行期间的债务利息。 本判决为终审判决。 审判长 审判员 代理审判员 年 月 日 书记员 新品营销方案(精)四 一、活动主题：迎接五一 二，活动时间：20xx年4月26日-20xx年5月5日 三：活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1：凡在活动期间进店的女性客户均可免费抓金一次中奖率100% 2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3：奖项设置为

20、：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4：客户单手进展抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5：所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1：凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，均可在店内或商场柜台进展相应的产品兑换， 2：兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产

21、品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代lps专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼，好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的客户，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时能够贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有时机获得千元大奖，以单次满300元为一次时机依次类推，详细细则详见沙龙会活动方案。 化装品店促销活动参考 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进展打折优待，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期

22、商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特殊优待回馈客户。 优点：真实打折力度大吸引大，不常常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品损害较大，打折力度过大，简单引起客户的不信任。打折的处理品简单带来负面影响。 二、买一送一 “买一送一”即购置某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如：客户买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。 优点：促进客户的购置欲望。 缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品肯定要具有吸引力，赠送的产

23、品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。 三、换购 “换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客户换购，换购需满意肯定条件，常见的有两种方法，一是购置指定产品可优待价换购另一产品，二是购满肯定金额可优待价换购指定产品。 例如：客户购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元) 优点：有效提高购置客单价，刺激客户消费。“换购”客户的承受力很高，还可博得“价格廉价”的口碑。 缺点：换购的产品要有吸引力，是客户的确需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品客户不感兴趣则活动失败。 四、加一元多一件 “加一元多一件”购置指定商品加1元送多一件同一商品或多

24、一件不同商品。 例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。 优点：刺激客户购置产品。加一元多一件，加1元送的东西对客户要有吸引力，所以产品选择很重要。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中客户一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或其次次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。 优点：刺激客户消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加客户购物的额外惊喜，可使用客户重复购置。 缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致局部客户不满，同时操作上简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，要有优良的监视。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇

25、奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比拟迷人，能够调动客户参加兴趣，奖项吸引力越大，活动越胜利。能够现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(高兴奖)。 优点：增加购物的乐趣，满意客户“博大”的欲望，一般是规定买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动胜利的关键环节是：奖品设置要有吸引力。 缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比拟泛滥，客户的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等许多道具物料。 七、刮奖 “刮奖”购物满指

26、定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就嘉奖。 例如：购物满30元就能够免费刮奖一次 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、劝慰奖。 优点：现开现奖，客户信任度高，增加客户的购物乐趣。且操作简洁，这种形式客户愿意承受。 缺点：大奖送出，其消息集中范围不大，影响力不大。 八、捆绑销售 “捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或根据以前某一商品价进展销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。 优点：能够刺激商品销售，提高客单价。 九、限时抢购 “限时抢购”指在指定

27、时间以特殊优待价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是群众化知名度高的商品，差价优待力度要大，要依据店自身的状况选择时间段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。 优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。 缺点：抢购商品数量有限，不能满意客户需求，可能导致客户不满。由于让利比拟大，对利润的损害比拟大。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指客户消费满肯定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可依据当地实情制定，也是客户比拟喜爱的一种促销方法。 例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜

28、一支。 优点：提高客单价，刺激消费，假如送现金券还能够刺激客户二次购置。 缺点：送的东西假如没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券假如不是现场抵扣，会导致局部客户不满。 十一、免费送 “免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。 例如：每天开店前1小时到店客户能够免费获得由门店派发礼品一份。 优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。 缺点：赠送的东西一般价值较小，对客户吸引不大。 十二、凭剪角换取 “凭剪角换取”这是一种常用的在dm单或其它宣传品上剪取指定位置一角能够获得奖品(赠品/礼券)。 优点

29、：能够让dm单或其它宣传品变得更有价值，特殊是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。 缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的掩盖率较小，广告的传播力就较小。 十三、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购置数量的增加而逐级递减。 例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优点：价格促销，能够刺激客户多购置同样的产品，单品促销力度较好。 缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节简单，许多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则简单消失漏洞，比方收银员的舞弊，手工操作要有优良的监视。