教育机构项目策划书.docx

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1、引言中国教育培训市场的潜在规模达 3000 亿元，并保持着迅猛的进展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使， 纷纷进入了这个似乎布满暴利的行业，据不完全统计，光地区就有很多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序进展和对品牌建设的无视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规做法致使目标群体在消费的时候带着打量疑心的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。原来在这个行业里也有很多公司的运营状况格外 好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力呈现给目标群体，致使公司规模小

2、，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专业人才供不应求的状况下， 企业必定要对自己的员工进展专业技能培训，但很多企业为了躲避培训投资风险，人力资本投资严峻缺乏。在这种状况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的， 那就是他们缺少有效的渠道能快速在众多的培训机构中找到一个符 合自己需求的。本次筹划书针对实地考察的华泰职业学校做出的筹划方案。一、机构根本状况1、机构名称：华泰培训学校2、机构地点：市区 市图书馆旁边3、机构容及功能：市华泰培训学校是国家计算机高技术培训考试点、计算机、英语等级考试培

3、训点；省公安厅计算机安全员培训考试点；省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是市劳动局下岗职工再就业培训定点单位 ; 市华泰培训学校是一家经市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训效劳部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的治理 华泰培训学校坚持以“为了学员一切,为了一切学员,一切为了学员“为办学理念.处处为学员着想,处处从学员的利益动身让学员学有所得,学有所成,学有所用.学有所值.华泰培训学校留意学员的理论与实际严密的结合,留意学员的动手力量和实践操作水平,这样保证了学员的课程当堂消化 ,不存在有消化不良的现象

4、.学校还严密的跟踪市场,了解市场,以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合.不至于与市场脱轨.学校师资力气雄厚,学校的教师大局部是大专以上学历,其中 10 多名教师拥有大学本科学历 ,形成了一支以本科学历为骨干 ,教学阅历丰富、学术水平较高的师资、教研队伍.学校形成了教师百问不厌, 学生勤奋苦炼的教学气氛4、培训科目：计算机根底、办公自动化、平面广告设计、CAD 绘图员、室设计、网页制作、模具制作、电脑组装与修理、电脑修理与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证 、财会速成、财务软件应用。5、培训时长费用：开设班级学习容就业围学习时间Windows、五笔打字把握电脑根底学问、打

5、字、计算机根底一个月Internet 应用简洁排版、上网等办公文员、收银员、打字复印、办公自动化Word、Excel二个月财务、教员Word、Excel、CorelDRAW、办公设备使用高级文员、文秘、广告制作员等三个月PowerPoint2022Photoshop 效果图处理及广广告公司、大型超市、印刷厂、四个月/六个平面广告设计班 告设计、CorelDRAW 图案卡各培训部教学、各种数码影像公月片及商标设计司等平面设计工作CAD 软件根底学问和具体操作、装饰材料、施工根底理装饰公司、房地产公司、设计工CAD 绘图员二个月论、根本绘图、图形输出、作室等实地量房设计等Photoshop 、Au

6、toCAD、 装饰公司、园林设计、房地产公五个月/八个室设计专业班3DMAX司、设计工作室等月Flash、Dreamweaver、四个月/六个网页制作适用于、网页设计工作Fireworks月模具设计PRO/E、CAD模具设计加工四个月/六个班级科目学习期限 收费标准办班时间会计根底学问常年招生会 计 从二个月500元财经法规与会计职业道德滚动教学业 资 格 班初级会计电算化上、下册二个月500元均设有考前试题汇编考前白班考前集训班200元命题精选半个月晚班财会速成会计实务会计原理帐务实践二个月800元双休班月计算机构造与原理、硬件的从事电脑公司及企事业单位的电组装及设置、软件系统安电脑组装与修

7、理脑维护、电脑组装、故障排解工一个月装、常见故障的排解和病毒作防治电脑维护、电脑根底、网络网络技术治理员、企事业单位、四个月/六个电脑修理与网络 操作系统、无盘和有盘网的学校、政府机关、公司、网吧、月架设办公室机关工作C 语言、Visual Basic、C+、全国计算机等级Visual Foxpro、数据库任程序设计二个月考证班二级选一项全国计算机等级 PC 技术、信息治理技术、四个月考证班三级数据库技术、网络技术初级、办公、再任选一个专计算机半年班由学校推举就业半年业用友软件财务软件应用一个月680元金碟软件会计根底学问会计从业资格证财经法规与会计职业道德四个月900元初级会计电算化上、下册

8、6、师资力气惠 毕业院校：师大学 教学阅历：从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学阅历，目前为我校办公室主任。 人生格言：微笑面对一切，态度打算一切！颜少琴 毕业院校:电子信息工程技术学院 所学专业:电脑美术设计 教学阅历:从事二年平面设计教学,目前为我校平面设计班主任人生格言:认认真真工作,踏踏实实做人!莨山之旅 人生的境地如此秀丽，正如花朵、虹及星辰。这种境地其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，如同月光、花香和清爽的空气，侵染、布满在人生的旅途中。面对烟雨花落温和的春，面对绿叶纷披喧闹的夏肖文凯 毕业院校：师院中文系 所学专业：汉语言文学

9、闻学软件编程 教学阅历：从事多年教育教学、学校治理工作，目前为我校培训部招生办主任。 人生格言：成功的人找方法，失败的人找借口。绚烂笑容 华泰教师合影！人的一生,只要学会微笑生活,微笑对待朋友,勤奋、认真、诚恳、脚踏实地,付出就会有回报。没有阳光,就没有绚丽的花朵。没有雨露,就没有参天的大树。没有微笑面对别人,就没有心心相印的朋友。万孝辉 毕业院校：播送电视大学 教学阅历：从事 3 年计算机应用教学，现目前负责学校机房配置与维护。 人生格言：要做就要做到最好贺美香 毕业院校：理工大学 教学阅历：从事多年电算会计教学， 学校治理工作，目前为我校培训部部长。 人生格言：舞台的大幕随时可能拉开，关键

10、是你情愿表演，还是选择躲避！二、机构状况分析1、威逼(1) 市培训学校众多，市场的争夺处于恶性竞争阶段。以入从业资格证为例：有几家培训学校的价格能上下想差 100 多元。(2) 众多的培训学校分布在的各个角落，已经把市场分割成了小块，这样我们在做某些工程的时候，会有较大的竞争压力。(3) 华泰培训学校在成立初期，名气小，品牌知名度不够，而我们的定位又是创自己的培训品牌，因此，引导一种的特色培训进入市场不行避开的存在风险。(4) 假设我们的培训工程以及课程做的好、市场做的好、势必会引来同行的仿照,从而造成在某些工程和市场中的直接冲击。2、优势(1) 尽管市场对各种人才的需求很大，但是传统的教育模

11、式中的高校培育和一般的培训学校的培育，不仅在数量上难以补缺，更远远(2) 虽然目前的培训学校很多，但是真正符合社会进展需要的和企业需要的培训照旧受到了市场的欢送，华泰与欧科电子、三星电子、TCL 集团、大丰公司、翰硕电脑、康年国际酒店、富士康科技等企业都有合作，将会有更贴近市场的信息和更强的培训技术实力。满足不了我过社会进展对人才构造的需求，大学生毕业后，不能马上工作，一般都需要经过 36 个月的培训，也就是企业花工资本钱、时间和小局部人力本钱对这些刚刚参与工作的大学生进展额外的补 充教育，而不能马上启动从前打算的开发工程，对于经营性企业而言， 这样的人才再培训、工程的延期都无疑是一种本钱的增

12、加和利益的损失，所以企业更倾向与选择专业的培训机构培育的人才。(4) 资本投入相对较低，回报快，回报率高。(5) 华泰的主要投资人和治理人石头有足够多的教学和培训学校治理的阅历，能够很好的解决学校的运营问题。4、劣势由于与其他的培训学校的目标客户群类同，经营价格、工程运做、时间类同，且培训工程与市场运做方式易于仿照，这些都是我们在经营中不行避开的问题。三、 目标市场1、 市场定位我们把主要的培训工程定位在中、高端，承受全的教学效劳体系，我们将在现在培训学校的根底上突出、提高我们的效劳质量。 给我们的消费者带来焕然一的感觉，我们在保证教学质量的同时，将承受更为完善的效劳体系和人性化的治理，这样有

13、利于在我们的消费中形成良好饿口碑传播以及我们自己培训品牌的建设。2、 核心竞争力我们在培训工程中将做成自己的品牌，加上完善的效劳体系，形成我们独一无二的经营风格。3、 市场围市场运做前期，将主要在和几个比较生疏的周边城市开放，节约前期运做本钱。4、 目标客户群A、 培训主要针对的人群年龄构造 1830 岁之间的群体B、 职业：中、低层收入职业者，在校大学生，刚毕业的大学生，失业者。四、创意筹划一培训班三种模式1、共性化培训：通过共性化测评把握学生学习心理、学习习惯、应试态度，以确定最正确辅导方案，并在辅导过程中适时调整。同时，聘用教学教学阅历丰富的教师任课，学生提分效果明显。2、特色家教班：小

14、班教学，依据学生学习状况分班，一般8-10 个人为一班，共性化培训后衍生的一个教育理念，相对于大型培训班更有针对性，小班的学员更具共性，教师教学更具针对性，不会消灭顾此失彼的不平衡现象。3、一对一培训：一个教师针对一个学生开放的课程辅导与提高，推开了以往传统培训，的种种弊端，留意系统、连贯、重根底、重难点、重规律、重精华，哪儿学不会学哪儿，教师针对学生状况备课，极具针对性。为适应社会进展的需要，为宽阔市民供给高品质的教育，至远教育培训班应运而生，至此华泰教育将会迈向更高的高度。二、品牌打造1、用共性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的

15、根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性生疏， 如对人才培育和社会效劳等教育根本职能的生疏，又要结合教育培训机构的现实状况。如清华大学连续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培育和社会效劳的共性特征，提出“教育创，效劳社会的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次治理和技术人才为主要培训对象，强调连续教育要“面对国家人才队伍建设、面对高层次人才职业力量的提升、面对学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体 系。2、以自己的精品

16、培训工程为核心，滚动进展，形成特色明显的自有培训工程品牌。3、把国外培训品牌移植到国，对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，由于考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT 类等认证培训工程居多。4、实施严格的全面质量治理，打造机构品牌 规章制度是教育培训机构部理念共识的一种规化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进 ISO9000 质量认证，借此完善教育

17、培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规教育培训实施流程，形成教育培训机构部决策、执行、监视相对明晰的治理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。三)预备各种设施1、教室 根保证有相当数量的桌椅上课模式不同布置不同，环境要适合教学。2、教员 有讲课阅历的专业教师讲课风格适合至远教育的要求：幽默幽默、有足够的亲和力等，生疏教育心理学，擅长鼓励人心+在学本课生与学生有足够的亲和力，能给小同学和家长留下良好的影响3、授课模式 一对一、一对多、多对一、多对多 注：一、多都代表人数，设置有优秀学员奖4、讲课特点 承受师生互动、激发学生潜能、增加感恩教育、懂的分发图强，教

18、员循循善诱。5、宣传、招生 第一期宣传：生疏环境，在学校周边，小区街面做宣传 2再进展屡次宣传，屡次给与刺激，留下深刻影响宣传期间突出人性化教育，特色文化=兴趣+激发潜质+放大梦想+人格培育+学习成绩3招生指导：告知每一位家长和同学国家关于教育方面的政策，如何选择一个真真适合自己的培训班，让家长坚信选择至远是此生最正确的选择。6、预算 支出 1聘请专业教师费用：宣传宣传单、费等2教师费用：租金 3教学材料费用：学生桌椅、教师用具、教师学生用书、多媒体配备 4教师培训费：请专业教师收入 学生报名费依据市场调研结果确定不同模式，再确定收费 7、安全治理 安全问题，和学生签个协议，譬如学生在路上出了

19、什么事由谁负责。为了保证学生的安全、确保华泰培训活动的正常开展，如遇特别状况，无法来上课，请准时请假，无论是亲自请假还是打请假，请勿必告知任课教师，以免消灭无故旷课现象，由无故旷课而产生的安全等其它问题本处不担当责任。四培训课程共性化随着培训市场竞争的日趋剧烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到的商机。于是， 共性化培训渐成主流。英语培训市场消灭了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”；IT 培训市场开头分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；CEO 培训则消灭了针对女性CEO、CEO 太太的培训工程；企业训分治理培训、工程治理培训、销售培训、技术培训等等。培训工程、课程越来越共性化的进展趋势预示：差异化竞争态势已经开头形成，培训市场细分天下的时代已经降临。就目前的进展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来 筹划书写作筹划书格式筹划书写作技巧工程筹划书广告筹划书活动筹划书实现。以共性化课程的渐渐完善和教学质量的进一步提 高，渐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好有用价值和针对性，更符合学员的共性化需求。