新人做职业生涯规划的原则.docx

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1、 新人做职业生涯规划的原则_职业生涯规划 许多公司都特别注意新进大学毕业生的入职培训，也常常会安排职业生涯规划的课程，盼望他们能够忠诚于公司，建立长期为公司效劳并作出卓越绩效的信念。那么新进大学毕业生的职业生涯规划培训如何做呢? 我的做法是依据新人的成长特点，遵循Lewin解冻变化再冻结的行为转变模型来进展，首先帮忙大学生熟悉自我和理解组织要求，以厘清思想上的认知，为行为转变打下根底，然后有针对性地提升软技能，并建立其自身与公司目标相统一的生涯规划，来促进他们自我导向的行为转变，以便最终达至在工作中的卓越表现。 校园和职场有着不同的文化、治理和学习过程，但大学生对此缺少深刻的体会，会将在学校的

2、观念和习惯带到职场中。学生力量与现实需求存在差异主要有三个缘由，一般教育的目标和现实工作世界要求的差异，学生角色转换存在技能迁移的过程，学生对现实状况估量缺乏。尤其是对现实状况的估量缺乏是造成不适应职场的最大障碍，在一次培训中，我播放了时尚女魔头的片段，然后询问学生有什么感受，有学生答复说，女主角在受到压迫。事实上，这种工作情形在职场中经常存在。因此，第一步要让学生理解真实的职场，不是像偶像剧般的华美，是艰难甚至是存在苦难的，打破原来的思维，建立正确的认知，也即 解冻。 接着，帮忙他们深入自我认知，并对公司、职位、进展路径进展介绍，告知他们会有光明的前景但首先需要越过许多山坡，让他们理解公司的

3、期望和他们的差距，将来能够如何发挥自己的力量。叙述个人力量的发挥时，不能仅仅是空泛的，而是要让他们感受到自己人格特质在相应的工作中，可能存在的优势和劣势，这样才能促使他们主动的开头寻求转变。这个时候，再给他们传授必要的软技能，将会有很好的投入度。这一步骤即变化。 最终，他们已经了解自我，了解公司、职位，对自己的力量也有了比拟客观的熟悉，在这样的根底上，辅导他们建立起一个自身与公司目标相统一的职业生涯规划就变得水到渠成了。到了这里，他们是主动去建立和追求一个目标，自我导向的动力自然也就强，即再冻结，固然后续的辅导和跟踪也特别重要。 郑轶凡教师的使治理人员绩效卓越的职业生涯规划课程，是专为治理人员

4、定制的职业生涯规划课程!它有效增进治理人员忠诚度与敬业度，激发治理人员工作雄心与热忱，使其奉献卓越绩效! 郑教师获得美国全球职业规划师(GCDF)认证，在职业生涯规划领域有着丰富的阅历。他依据治理人员职业进展需求，开发了中国第一个职业进展战略地图及计分卡工具，以及第一个适用于中国人的治理人员职业生涯规划模型。 职业生涯规划制定的原则 1.清楚性原则：考虑目标、措施是否清楚、明确?实现目标的步骤是否直截了当? 2.挑战性原则：目标或措施是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已? 3.变动性原则：目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整? 4.全都性原则：主要目标与分目标是否全都

5、?目标与措施是否全都?个人目标与组织进展目标是否全都? 5.鼓励性原则：目标是否符合自己的性格、兴趣和特长?是否能对自己产生内在鼓励作用? 6.合作性原则：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性? 7.全程原则：拟定生涯规划时必需考虑到生涯进展的整个历程，作全程的考虑。 8.详细原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必需详细可行。 9.实际原则：实现生涯目标的途径许多，在作规划时必需要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素，选择的确可行的途径。 10.可评量原则：规划的设计应有明确的时间限制或标准，以便评量、检查，使自己随时把握执行状况，并为规划的修正供应参考依据。 职业

6、生涯规划的几个原则 1、利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人进展和组织进展的关系，查找个人进展与组织进展的结合点。每个个体都是在肯定的组织环境与社会环境中学习进展的，因此，个体必需认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、学问和努力集中于组织的需要和时机上。 2、公正、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在供应有关职业进展的各种信息、教育培训时机、任职时机时，都应当公开其条件标准，保持高度的透亮度。这是组织成员的人格受到敬重的表达，是维护治理人员整体积极性的保证。 3、协作进展原则。协作进展原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员

7、工双方共同制定、共同实施、共同参加完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但假如缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不协作以至造成风险，因此必需在职业生涯开发治理战略开头前和进展中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参加、共同制定、共同实施职业生涯规划。 4、动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在将来职位的供应方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还(续致信网上一页内容)要注意员工在成长中所能开拓和制造的岗位。 5、时间梯度原则。由于人生具有进展阶段和职业生涯周期进展的任务，职业生

8、涯规划与治理的内容就必需分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开头执行和完成目标两个时间坐标。假如没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。 6、进展创新原则。发挥员工的制造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到表达。职业生涯规划和治理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的力量和潜能，到达自我实现，制造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的胜利，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、制造性的增加等内在质量的变化。 7、全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对

9、员工进展全过程的观看、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与治理活动的持续性，使其效果得到保证。 8、全面评价原则。为了对员工的职业生涯进展状况和组织的职业生涯规划与治理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级治理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进展全面的评价。在评价中，要特殊留意下级对上级的评价。 职业生涯规划的原则有哪些 在职场上，许多人在对自己的职业生涯进展规划时，茫然不知所措。这就需要清晰知道进展职业生涯规划时所要遵守的准则，从而让规划合理可行，符合自身实际。 一、职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为根底，确立人生的方向，供应奋斗的策略。 2、突破生活的格线，塑造清爽充实

10、的自我。 3、精确评价个人特点和强项。 4、评估个人目标和现状的差距。 5、精确定位职业方向。 6、重新熟悉自身的价值并使其增值。 7、发觉新的职业机遇。 8、增加职业竞争力。 9、将个人、事业与家庭联系起来。 二、正确的心理认知 1、认清人生的价值 社会的价值并不被全部的人等同承受 人云亦云并不等于自我的人生价值 人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。 2、超越既有的得失 每个人都很努力，但成就并不等同。 懊悔与埋怨对将来无济于事，自我沉醉则像龟兔赛跑中的兔子。 人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 3、以万变应万变 任何的执着都是一种阻滞前途的行为 想想流水的启

11、发 学非所用是真理 三、剖析自我的现状 1、个人部份 安康情形：身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响安康的活动?生活是否正常?有没有养生之道? 自我充实：是否有专长?常常阅读和收集资料吗?是否正在培育其他技能? 休闲治理：是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲规划? 2、事业部份 财宝所得：薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗? 社会阶层：现在的职位是什么?还有升迁的时机吗?是否有升迁的预备呢?内外在的人际关系如何? 自我实现：喜爱现在的工作吗?理由是什么?有完成人生抱负的预备吗? 3、家庭部份 生活品质：居家环境如何?有没有规划换房

12、子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习规划吗? 家庭关系：夫妻和谐吗?是否拥有共同的进展目标?是否有共同或个别的创业规划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处、沟通、活动、旅游? 家人安康：家里有小孩吗?小孩多大?安康吗?需要托人照看吗?配偶的安康如何?家里有老人吗?有需要你照看的家人吗? 个人职业生涯规划设计应当遵守如下准则： 择己所爱。 从事一项你所喜爱的工作，工作本身就能给你一种满意感，你的职业生涯也会从今变得妙趣横生。兴趣是最好的教师，是胜利之母。调查说明：兴趣与胜利机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留

13、意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜爱的职业。 择己所长。 任何职业都要求从业者把握肯定的技能，具备肯定的力量条件。而一个人一生中不能将全部技能都全部把握。所以你必需在进展职业选择时择己所长，从而有利于发挥自己的优势。运用比拟优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。 择世所需。 社会的需求不断演化着，旧的需求不断消逝，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，肯定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够精确猜测将来行业或者职业进展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长期。 择己所利。 职业是个人谋生的

14、手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。 职业生涯规划的8条原则 假如你的职业生涯规划目标是成为一个把握上亿元资产公司的总经理，你就要把这个规划分成几个中等的规划，如什么时候成为一个部门的主管，什么时候成为一个部门的经理，然后再把这些规划进展进一步的细分，使它成为直接可操作的详细规划。 职业规划 八条原则 1、利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人进展和组织进展的关系，

15、查找个人进展与组织进展的结合点。每个个体都是在肯定的组织环境与社会环境中学习进展的，因此，个体必需认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、学问和努力集中于组织的需要和时机上。 2、公正、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在供应有关职业进展的各种信息、教育培训时机、任职时机时，都应当公开其条件标准，保持高度的透亮度。这是组织成员的人格受到敬重的表达，是维护治理人员整体积极性的保证。 3、协作进展原则。协作进展原则，即职业生涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参加完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但假如缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不协作以至造成风

16、险，因此必需在职业生涯开发治理战略开头前和进展中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参加、共同制定、共同实施职业生涯规划。 4、动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在将来职位的供应方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还(续致信网上一页内容)要注意员工在成长中所能开拓和制造的岗位。 5、时间梯度原则。由于人生具有进展阶段和职业生涯周期进展的任务，职业生涯规划与治理的内容就必需分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开头执行和完成目标两个时间坐标。假如没有明确

17、的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。 6、进展创新原则。发挥员工的制造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到表达。职业生涯规划和治理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥自己的力量和潜能，到达自我实现，制造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的胜利，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、制造性的增加等内在质量的变化。 7、全程推动原则。在实施职业生涯规划的各个环节上，对员工进展全过程的观看、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与治理活动的持续性，使其效果得到保证。 8、全面评价原则。为了对员工的职业生涯进展状况

18、和组织的职业生涯规划与治理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级治理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进展全面的评价。在评价中，要特殊留意下级对上级的评价。 职业生涯规划有什么原则 首先要定向。方向定错了，距离目标会越来越远，还要重新走回头路，付出较大的代价。 在通常状况下，职业方向由本人所学的专业确定。但现实的状况是，许多人毕业后，并不能完全根据自己所学的专业来选择工作，学非所用的状况比比皆是。在这种状况下，就需要仔细考虑，选择适合自己的职业岗位。有些学子在学校里读了双学位，拿了几种职业等级证书，就业时就比别人多了几个时机。 二是定点。所谓定点就是定职业进展的地点。比方有些人毕业

19、后选择去大城市，有些选择到中小城市进展，有的则选择去边疆、大西北，这都无可厚非。但应当综合多方面因素考虑，不行凭一时冲动。比方有的人毕业留在大城市，认为那里经济兴旺，薪资水平较高。但忽视了竞争剧烈、观念差异、心理承受力量，甚至于气候、水土等因素，结果时间不长又要跳槽。频繁更换地点，今日在这，明天到那，对职业生涯弊多利少。 三是定位。择业前要对自己水平、力量、薪资期望、心理承受力等进展全面分析，做出较精确的定位。不行悲观，把自己定位过低。更不要高估自己，导致期望值过高。不要过分在意公司的名气，薪资的凹凸。只要这家公司、这项专业岗位适合自己，是自己所憧憬和追求的，就应当去试一试，争取被录用。确立从

20、根底做起，逐步积存阅历，循序渐进，谋求进展的思想理念。这样对你的职业生涯会有好处。 除了这三定，其实还有很重要的肯定，就是定心。心神不定，朝三暮四，怎能精确地定向、定点、定位呢!因此，无论做什么，都需要定心。 其实，三定就是解决职业生涯设计中干什么、何处干、怎么干这三个最根本的问题。这三个问题解决好了，职业生涯进展就会比拟顺当。 职业生涯设计五大前提 1.正确的职业抱负，明确的职业目标。职业抱负在人们职业生涯设计过程中起着调整和指南作用。一个人选择什么样的职业，以及为什么选择某种职业，通常都是以其职业抱负为动身点的。任何人的职业抱负必定要受到社会环境、社会现实的制约。社会进展的需要是职业抱负的

21、客观依据，但凡符合社会进展需要和人民利益的职业抱负都是高尚的、正确的，并具有现实的可行性。大学生的职业抱负更应把个人志向与国家利益和社会需要有机地结合起来。 2.正确进展自我分析和职业分析。首先，要通过科学认知的方法和手段，对自己的职业兴趣、气质、性格、力量等进展全面熟悉，清晰自己的优势与特长、劣势与缺乏。避开设计中的盲目性，到达设计高度相宜。其次，现代职业具有自身的区域性、行业性、岗位性等特点。要对该职业所在的行业现状和进展前景有比拟深入的了解，比方人才供应状况、平均工资状况、行业的非正式团体标准等;还要了解职业所需要的特别力量。 3.构建合理的学问构造。学问的积存是成才的根底和必要条件，但

22、单纯的学问数量并缺乏以说明一个人真正的学问水平，人不仅要具有相当数量的学问，还必需形成合理的学问构造，没有合理的学问构造，就不能发挥其制造的功能。合理的学问构造一般指宝塔型和网络型两种。 4.培育职业需要的实践力量。综合力量和学问面是用人单位选择人才的依据。一般来说，进入岗位的新人，应重点培育满意社会需要的决策力量、制造力量、社交力量、实际操作力量、组织治理力量和自我进展的终身学习力量、心理调适力量、随机应变力量等。 5.参与有益的职业训练。职业训练包括职业技能的 培训 ，对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。可以通过 三下乡活动、大学生青年志愿者活动、毕业实习、校园 创业 及从事社会

23、兼职、模拟性职业实践、职业意向测评等进展职业训练。 大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进展系统的职业生涯规划的过程。它包括大学期间的学习规划、职业规划、爱情规划和生活规划，职业生涯规划的有无及好坏直接影响到大学期间的学习生活质量，更直接影响到求职就业甚至将来职业生涯的成败。从狭义职业生涯规划的角度来看，此阶段主要是职业的预备期，主要目的是在于为将来的就业和事业进展作好预备。客观而言，进展系统的学习和实践至关重要，而能够担此教育重任的人应当具备丰富的职场阅历和并承受过系统的职业生涯辅导训练。对于乐职主义者而言，职业生涯规划是最根本的保障。 一.xxx大学毕业后的十年规划 (20xx年-2024

24、年，21岁至36岁) 美妙愿望：事业有成，家庭幸福 方向：企业高级治理人员 总体目标：进入闻名外资企业，成为企业财务总监。 二.社会环境规划和职业分析(十五年规划) 1、社会一般环境： 中国政治稳定，经济持续进展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济进展有强劲的势头，参加WTO后，会有大批的外国企业进入中国市场，中国的企业也将走出国门。 2、治理职业特别社会环境： 由于中国的治理科学进展较晚，治理学问大局部源于国外，中国的企业治理还有很多不完善的地方。中国急需治理人才，尤其是经过系统培训的高级治理人才。因此企业治理职业市场宽阔。 要在中国进展企业，必需要适合中国的国情，这就要求治理的科学性与

25、艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着外乡化改造的任务。这就为预备去外企做治理工作的人员供应了许多时机。 说到现在，好象还没有怎么涉及到我的专业问题，其实下面就是. 说来惭愧，学到大二，思维慢慢迟钝，不知是否与平常少用脑有关.我前面有说过，学会计不肯定要当会计.可是社会离我越来越近，我想干什么，能干什么，我必需弄清晰.学会计是我的初衷，我回在学会计的路上，学好经济治理，通过专业技术路线走行政经济治理之路. 我的幻想是做一名财务总监，由于它主管会计事物.在我的了解中，财务总监有着无比的权力支配许多东西.财务总监职责包涵了会计长与财务长两种职务功能。国际上通常把

26、企业财务部门一把手称为财务总监。财务总监要全面治理和领导企业财务工作，为企业赢利供应理性的决策依据，对企业的财务工作担当主要责任。财务总监作为财务领域的高层人才财务总监必需擅长11项治理力量，即：财务组织建立力量、企业内控建立力量、筹措资金力量、投资分析决策和治理力量、税务筹划力量、财务预算力量、本钱费用掌握力量、分析力量、财务外事力量、财务预警力量和社会资源力量。固然这个岗位的职责要求是： 一、详细领导本单位的财务会计工作，熟识和把握国家规定的各项财务制度和财务法规，带头宣传并严格遵守财政纪律、制度; 二、依据国家规定的财政法规，结合本单位、本部门实际状况，制定切实可行的财务治理方法、细则，

27、讨论合理使用教育经费，提高资金使用效益的途径，参加单位教育经费收支的预算和决策，为领导当好参谋; 三、组织本单位预算内、预算外资金，科研经费以及学校内其他财务收支的核算、治理工作，根据会计法和会计人员工作规章的要求，负责组织会计人员的业务工作; 四、组织本单位财务人员进展业务、理论学习，并负责培训和指导新参与工作的财会人员和业务工作。 五、组织进展教育预算完成状况的分析，考核各项资金使用效果，堵塞漏洞，削减铺张，负责向本单位领导报告财务状况和经费收支状况，提出年度财务活动状况的分析总结报告和决算报告 财务总监在企业内举足轻重，因此要求他有良好的职业道德，敬业精神特殊重要。敬业精神源于良好的人生

28、目标、人品和性格。财务人员应加强自身性格修养和磨练，在做人做事上下功夫，这看似简洁的问题，实是打算一个人一生成败的根本因素。对于今日的财务人员：在心态上，以安静代替急躁、以企业为重代替以私利为重、以长期目标代替眼前利益、以实干代替埋怨、以脚踏实地代替投机钻营;在行为上，主动不被动、负责不应付、细致不粗糙、深入不外表。 想终究是想，目标再宏大，还要从现在的现实动身.财务总监首先得做一名会计，我的目标必需首先定格在会计从业资格证书的取得上.大学三年，以后的路很长，我要在学习考证中过去，谁又不会为自己着想呢-尽管我反对人性自私论. 说干就干.会计从业资格证书是最根底的，其他各种证书也特别重要.我的详

29、细做法是(大一已经过去，所以规划从现在开头)： 大二上学期规划如下：1，拿到会计从业资格证书;2，通过英语四级考试;3，拿到计算机一级证书;4，扎牢专业学问;5，进展大量课外阅读。 大二下学期规划如下：1，强化专业学问;2，为英语六级做好预备;3，拿到计算机二级证书;3，广泛阅读财经类学问;4，积极参与社会实践活动。 大三上学期规划如下：1，通过英语六级考试;2，强化所学专业学问并运用到实际当中;3积极参与社会实践活动。 大三下学期的职业规划：1，了解社会信息，积极把物社会进展脉络;2，运用专业学问，为就业做好细心预备;3，实习期间从最根底做起，用在基层就业为指导思想。 离开校园，步入社会也必

30、将是一个转折点。离开学校那么我的职业规划可以分为两个局部：前期(20xx年20xx年)和后期(20xx年2024年)。 前期规划为： 第一年：在会计岗位从小事做起，勤勤垦垦作账，老狡猾实做人; 其次年：完本钱科会计专业自学考试三门课程，取得自学考试会计专业本科文凭，努力与其他工作人员沟通，在和谐中共同进步进展; 第三年：努力工作，平常不忘学习，积极参加公司治理; 第四年：参加公司治理，提高专业技能，提高效劳质量; 第五年：争取向大、中型企业进展，为日后的升迁工作做好预备。 后期规划为： 20xx年20xx年：争取考取注册会计师资格证书，提高专业技能及公司治理技能; 20xx2024年：成为一名

31、外贸企业的会计总监，工作积极，同时关系和谐，家庭事业美满。 以上是我的一个短期的规划。以前的稚嫩不应当在我以后的生活中表现出来，路还很长，需要我实实在在的学习专业学问，完成学习任务。在学习中渐渐走向成熟，成稳，最终胜利。 时代在进展，我的工作环境，工作待遇可能也会发生肯定的变化，即使这样我也会戒骄戒躁，尽量在以会计为根底的道路上前进。我的目标是财务总监，我想我会始终以它为我工作的驱动力，每天用它来提示我，让我不断进步。或许我的路会不好走，可是坚持究竟我是肯定会的。 不是有人说过吗，不是说只有胜利了是最好的，只要里以坚韧的毅力坚持下去了，一样都是胜利的。在奔向财务总监的道路上我信任我自己不会走太

32、多的小路，迷惑人的岔路许多，我心中的路只有一条，那就是财务总监，所以我不会迷茫。 大学生做职业生涯规划的意义和原则 在职场上，许多人在对自己的职业生涯进展规划时，茫然不知所措。这就需要清晰知道进展职业生涯规划时所要遵守的准则，从而让规划合理可行，符合自身实际。 一、职业生涯规划的意义 1、以既有的成就为根底，确立人生的方向，供应奋斗的策略。 2、突破生活的格线，塑造清爽充实的自我。 3、精确评价个人特点和强项。 4、评估个人目标和现状的差距。 5、精确定位职业方向。 6、重新熟悉自身的价值并使其增值。 7、发觉新的职业机遇。 8、增加职业竞争力。 9、将个人、事业与家庭联系起来。 二、正确的心

33、理认知 1、认清人生的价值 社会的价值并不被全部的人等同承受 人云亦云并不等于自我的人生价值 人生价值包括：经济价值、权力价值、回馈价值、审美价值、理论价值。 2、超越既有的得失 每个人都很努力，但成就并不等同。 懊悔与埋怨对将来无济于事，自我沉醉则像龟兔赛跑中的兔子。 人生如运动场上的竞技，当下难以断输赢。 3、以万变应万变 任何的执着都是一种阻滞前途的行为 想想流水的启发 学非所用是真理 三、剖析自我的现状 1、个人部份 安康情形：身体是否有病痛?是否有不良的生活习惯?是否有影响安康的活动?生活是否正常?有没有养生之道? 自我充实：是否有专长?常常阅读和收集资料吗?是否正在培育其他技能?

34、休闲治理：是否有固定的休闲活动?有助于身心和工作吗?是否有休闲规划? 2、事业部份 财宝所得：薪资多少?有储蓄吗?有动产、有价证券吗?有不动产吗?价值多少?有外快吗? 社会阶层：现在的职位是什么?还有升迁的时机吗?是否有升迁的预备呢?内外在的人际关系如何? 自我实现：喜爱现在的工作吗?理由是什么?有完成人生抱负的预备吗? 3、家庭部份 生活品质：居家环境如何?有没有规划换房子?家庭的布置和设备如何?有心灵或精神文化的生活吗?小孩、夫妻、父母有学习规划吗? 家庭关系：夫妻和谐吗?是否拥有共同的进展目标?是否有共同或个别的创业规划?父母子女与父母、与公婆、与姑叔、与岳家的关系如何?是否常与家人相处

35、、沟通、活动、旅游? 家人安康：家里有小孩吗?小孩多大?安康吗?需要托人照看吗?配偶的安康如何?家里有老人吗?有需要你照看的家人吗? 个人职业生涯规划设计应当遵守如下准则： 择己所爱。 从事一项你所喜爱的工作，工作本身就能给你一种满意感，你的职业生涯也会从今变得妙趣横生。兴趣是最好的教师，是胜利之母。调查说明：兴趣与胜利机率有着明显的正相关性。在设计自己的职业生涯时，务必留意：考虑自己的特点，珍惜自己的兴趣，择己所爱，选择自己所喜爱的职业。 择己所长。 任何职业都要求从业者把握肯定的技能，具备肯定的力量条件。而一个人一生中不能将全部技能都全部把握。所以你必需在进展职业选择时择己所长，从而有利于

36、发挥自己的优势。运用比拟优势原理充分分析别人与自己，尽量选择冲突较少的优势行业。 择世所需。 社会的需求不断演化着，旧的需求不断消逝，新的需求不断产生。新的职业也不断产生。所以在设计你自己的职业生涯时，肯定要分析社会需求，择世所需。最重要的是，目光要长远，能够精确猜测将来行业或者职业进展方向，再做出选择。不仅仅是有社会需求，并且这个需求要长期。 择己所利。 职业是个人谋生的手段，其目的在于追求个人幸福。所以你在择业时，首先考虑的是自己的预期收益个人幸福最大化。明智的选择是在由收入、社会地位、成就感和工作付出等变量组成的函数中找出一个最大值。这就是选择职业生涯中的收益最大化原则。 职业生涯规划八

37、条原则及销售职业生涯规划范文 职业生涯规划八条原则 1.利益整合原则。利益整合是指员工利益与组织利益的整合。这种整合不是牺牲员工的利益，而是处理好员工个人进展和组织进展的关系，查找个人进展与组织进展的结合点。每个个体都是在肯定的组织环境与社会环境中学习进展的，因此，个体必需认可组织的目的和价值观，并把他的价值观、学问和努力集中于组织的需要和时机上。 2.公正、公开原则。在职业生涯规划方面，企业在供应有关职业进展的各种信息、教育培训时机、任职时机时，都应当公开其条件标准，保持高度的透亮度。这是组织成员的人格受到敬重的表达，是维护治理人员整体积极性的保证。 3.协作进展原则。协作进展原则，即职业生

38、涯规划的各项活动，都要由组织与员工双方共同制定、共同实施、共同参加完成。职业生涯规划本是好事，应当有利于组织与员工双方。但假如缺乏沟通，就可能造成双方的不理解、不协作以至造成风险，因此必需在职业生涯开发治理战略开头前和进展中，建立相互信任的上下级关系。建立互信关系的最有效方法就是始终共同参加、共同制定、共同实施职业生涯规划。 4.动态目标原则。一般来说，组织是变动的，组织的职位是动态的，因此组织对于员工的职业生涯规划也应当是动态的。在将来职位的供应方面，组织除了要用自身的良好成长加以保证外，还要注意员工在成长中所能开拓和制造的岗位。 5.时间梯度原则。由于人生具有进展阶段和职业生涯周期进展的任

39、务，职业生涯规划与治理的内容就必需分解为若干个阶段，并划分到不同的时间段内完成。每一时间阶段又有起点和终点，即开头执行和完成目标两个时间坐标。假如没有明确的时间规定，会使职业生涯规划陷于空谈和失败。 6.进展创新原则。发挥员工的制造性这一点，在确定职业生涯目标时就应得到表达。职业生涯规划和治理工作，并不是指制定一套规章程序，让员工循规蹈矩、按部就班地完成，而是要让员工发挥 自己的力量和潜能，到达自我实现，制造组织效益的目的。还应当看到，一个人职业生涯的胜利，不仅仅是职务上的提升，还包括工作内容的转换或增加、责任范围的扩大、制造性的增加等内在质量的变化。 7.全程推动原则。在实施职业生涯规划的各

40、个环节上，对员工进展全过程的观看、设计、实施和调整，以保证职业生涯规划与治理活动的持续性，使其效果得到保证。 8.全面评价原则。为了对员工的职业生涯进展状况和组织的职业生涯规划与治理工作状况有正确的了解，要由组织、员工个人、上级治理者、家庭成员以及社会有关方面对职业生涯进展全面的评价。在评价中，要特殊留意下级对上级的评价。 销售职业生涯规划范文 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力打算了企业的生命力。固然也有很特别的状况，比方一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，由于老板本身就担当了销售人员的

41、角色。 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得胜利的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员无论是从事技术性工作或效劳人员，只要身体安康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为许多人的就业切入点。由于销售是一个实践性特别强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比拟简单衡量，所以除了一些特殊专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有特别明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特殊对于直接面对市场的基层业务人员

42、而言，虽然工作时间比拟自由，但由于销售指标的压力，经常令已婚者顾不上照看家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。固然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最简单产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开头规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业进展的通路是什么? 根据所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售

43、货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向进展成长为高级销售经理，不过能到达这一目标的销售人员为数很少;二是横向进展转换到治理等其他岗位;三是独立进展自己创业;四是专业进展做销售领域的治理询问或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样简单，所以销售人员之间的竞争也是非常剧烈的。下面我们详细绽开来谈谈销售类人员的进展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，假如定位于始终从事销售工作，可以确定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度动身，不断改良和提升工作的方法和力量，从低级的非专业化的销售人员变成职业选

44、手。这一变化趋势主要表达在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;其次个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进展系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必需要增加系统分析、全面思索，从企业战略高度做销售，思索销售，多挖掘一线的信息，进展才智加工，最终起到为高层决策扮演战略参谋角色的作用。 从详细的进展途经，又有如下几个方向：上行流淌：假如有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经受，当积存肯定的阅历后，优秀的销售人才可以选择适宜的时机，上行流淌进展，到更上一级的或

45、公司总部做销售部门工作，或者可以带着更大的销售团队、治理大区市场。在处于成长期的快速消费品德业，很多销售人员都是通过上行流淌而闯出自己职业进展的新天地。 下行流淌：假如在公司总部销售部门工作当积存肯定的阅历后，可以依据市场进展的规模和速度，选择适宜的时机，下行流淌进展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、治理省/大区市场，或是要到某个细分市场开拓新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售治理理念和操作手段和实际的市场结合，在连续熬炼肯定时间后往往成为很多企业的将来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但假如公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地鼓励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，很多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在进展到肯定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。 方向二、转向治理岗位 当销售人员做到肯定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通