时代欣城内部认购方案.docx

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1、 时代欣城内部认购方案_物业经理人 时代欣城内部认购方案 一、综述： 回忆2023年，安岳地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的2022年，安岳地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了工程成败的首要战略。 由于“XXXX欣城“的目标客户群主要为工程当地的政府官员、国家公务员、大中型企业职员等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储藏肯定量的客户群体，在开盘时以此营造热闹的销售气氛，建议在工程开盘前进展认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建城信合作，通过其口碑宣传，还有可能在工程正式销售前争取更多的客户群

2、体，为工程后期销售奠定良好的根底。 二、认购方案： 1、第一认购期 时间：20xx年3月1日-20xx年3月15日 认购形式：排号认购 针对客户：工程承建单位 工程监理单位 工程当地政府机构、各职能部门、大型社会团体 公布形式：内部传递，不公开广告 公布细节： 通过工程部向承建单位、监理公司传递“尽最大努力，争取了合作企业内部的优待认购方案：在3月1日-3月15日排号认购的客户可享受2%的购房排号优待，并可在开盘时间段内享受。 通过行政效劳中心向政府机构、职能机构、社会团体传递排号信息；行政效劳中心经与XX公司屡次联系，为本县政府机构、职能机构、社会团体、财政机构争取到2%的购房排号优待，此优

3、待可在开盘时间段内在开盘价位上享受优待幅度。 广告媒体协作： 本次认购排号不着重通过广告宣传、各广告载体仍以工程形象广告为主题，但力求在广告上凸现开发公司之实力。 优待政策：建议在本次认购排号中，以2%的优待幅度优待，并在正式开盘期间完全享受上述优待。 认购排号订金： 在本次认购排号中，建议每单收取500-1000元的排号订金，详细数量建议在与行政效劳中心协商后打算。 认购排号道具的预备： 排号牌（绿色）排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。 认购排号的目的： 1）拦截客户群向已开盘工程的分流 2）通过排号客户的口碑，宣传我工程优势 3）为开盘前期增加客户

4、积存和储藏、为正式开盘蓄势 4）收集市场信息，评估和修正工程设计、规划 5）更精确地进展市场价格定位 6）为二期内部认购的业主坚决信念 7）评析售楼人员专业学问及售楼技巧，为正式销售供应最正确团队。 2、其次认购期： 时间：20xx年3月15日-3月28日 认购形式：认购排号 针对客户：全县市民、社会各界 公布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合 公布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会公布工程在3月15日-3月28日认购排号信息，并辅以本次认购优待政策，吸引客户到场询问、认购。为二期认购、开盘销售预热、造势。 广揭发布： 条形布幅：在顺城街、沦街、北门口、上府街悬挂布幅，告知市民在

5、认购排号进行的时间，地点及优待工程。 户外看板：以大型布幅遮挡户外看板，平面文案为本次排号认购的时间及优待政策。 电视：在安岳1套、2套电视节目中，在电视剧场拦目播出（电视剧序幕后、电视剧正式开头前），播出频率为每日2次。 DM单：以工程形象为主导，以从3月15日-3月28日开头实行内部认购为广告主语设计。在沱街、常名桥、安岳广场、普洲广场、县法院、李家等乡镇以第一良好形象散发。 广告述求主题： XXXX欣城，马上开盘，敬请期盼 内部认购（3月15日-3月28日）正在热闹进展中 XXXX欣城，3月28日盛大出售，敬请现场品鉴 内部认购（3月15日-3月28日）正在热闹进展中 优待政策：建议在本

6、次认购排号中，以1%的优待幅度优待，并在正式开盘期间完全享受上述优待。 认购排号订金： 在本次认购排号中，建议每单收取700元的排号订金，以表达认购排号的严厉性。 认购排号道具的预备： 排号牌（绿色）排号书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程、茶水、落单室、认购排号登记簿。 认购排号的目的： 1）拦截客户群向已开盘工程的分流 2）通过排号客户的口碑，宣传我工程优势 3）为开盘前期增加客户积存和储藏、为正式开盘蓄势 4）收集市场信息，评估和修正工程设计、规划 5）更精确地进展市场价格定位 6）为正式开盘后购房的业主坚决信念 7）评析售楼人员专业学问及售楼技巧，为正式销售供应最正确团队。 8）在前期认购预热的前提下，再度提升工程的出售气氛，更好地为销售造势。 XX房屋开发有限公司