新产品促销方案策划新产品促销活动方案(7篇).docx

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1、 新产品促销方案策划新产品促销活动方案(7篇)新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇一 品牌知名度推广，新产品的销售启动 情侣套装系列等十款套装产品 牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 公司总部供应活动方案、礼品和监视；直营店预备物料制作执行。 （七夕）8月3日6日；直营店 前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告 1、人员安排: 2、物资预备材料预备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒

2、2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1但凡进入店面的”情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优待； 3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2专卖店邻近街口指示

3、牌宣传； 4.2专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。 4.3店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4软硬件设施 5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌共性主题终端的要求，与形象宣传的风风格

4、性保持全都。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与海品牌形象交相辉映。 6、活动前期预备 6.1专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等； 6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位； 6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4宣传单置于店内供顾客自取； 6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6.6专人负责物资预备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品； 6.7每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监视 7.1督导员负责本区域终端卖场促

5、销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视； 估计销售：固定本钱：变动本钱： 1、成立评估小组 2、组织评估 新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇二 一、促销活动背景： 中秋，中华民族的传统节日，承载着丰富的文化内涵，其中食物文化固然要数中秋吃月饼了，又到一年一度中秋佳节，月饼销售旺季到来，不管顾客身在何处，异地还是他乡，在这倍思亲的时刻，顾客需要感受到亲切和暖和，需要花少钱买物美，需要内心的舒服与值得，家家乐超市低价出售高质量月饼，让月饼的美味香甜陪顾客度过月圆月团聚的月十五。 20xx年8月10日-20xx年8月20，为期十天。 家家乐及各连锁超市 每一

6、个来家家乐超市购物的顾客，尤其是家庭主妇、学生、农夫工。 如今随着经济的飞速进展各行各业兴起，尤其是本市超市、商场在近几年里数量增多，虽然家家乐在成立时间上有优势，但面对多家超市的竞争也感到压力巨大。现在年轻人讲时尚、高档，新兴的超市再设计和装修比我们有优势，面对以上如此严峻的竞争压力，为了不被兴起的超市淘汰，留住新顾客，吸纳老顾客，利用节假日的购物顶峰期，尤其是上班族、学生有了空闲时间，不管是衣物还是食品销售时机自然大增，为抓住时机增加销售量、带给超市更大利润，落实稳固家家乐超市惠民便民利民的企业形象及进一步提高知名度，也为在面对强大竞争对手不消极等待，我们特打算在中秋过节之际推出月饼促销活

7、动。 总主题：家家过节家家乐，月香月甜月团聚。 1、中秋节当天：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 2、中秋前后：把祝愿送给你，把月饼带回家。 1、开会安排工作任务到个人以保证后面事项有序进展。 2、进货，保证促销产品到库。 3、确定详细促销所需地点如：超市内食物区，超市门口惹眼区，抽奖区等。 4、购置订购相关用品和打印有关资料横幅、宣传单、红包。 5、场地布置，搭建商品台、粘贴宣传横幅等，整个场地要衬托出节日的喜庆、喧闹。 (1)场外超市门口大拱门，粘上气球，花环，把总主体悬于上。 (2)门口粘贴节日促销不同阶段的促销详细状况。 (3)有门口通往超市内的通道悬挂印刷的月饼图。 (4)吊旗的颜色

8、要与整个超市的色调设计相统一，既不显单调又不至于花里胡哨。 1、促销活动期间凡在家家乐超市购置商品满200的可免费到促销点品尝月饼。 2、促销活动期间凡在家家乐超市购置商品满500的可免费到促销点领取月饼2个(50克)。 3、购置月饼单品满50元参与抽奖一次，满100元参与抽奖2次，依次类推。抽奖规章：一等奖三位送价值100元的护肤品一套。二等奖五个送价值30元的洗发水一瓶。三等奖若干：送价值10元的水杯。 4、会员一来就送，小袋包装月饼500个，送给每个持家家乐超市会员卡的顾客，送完即止。 5、购物抓现金，但凡购满1000元以上的(包括1000)就有一次时机抓现金时机，现金红包分20元50个

9、，50元20个，100元10个。 1、向顾客发放宣传单，派工作人员在本市人口流淌量大的地点发放、在超市门口张贴巨幅海报。 2、选好广告媒体，充分利用广告媒体多样性进展宣传。 (1)视频广告：把此次中秋月饼促销活动规划宣传视频在超市门口的大屏幕上循环播放。 (2)播送广告：可以利用超市播送上下午购物顶峰期做简洁的介绍。 3、拉横幅： (1)中秋节当天横幅为：有送有赠有温情，人来人往人人尝。 (2)中秋节前后横幅为：把祝愿送给你，把月饼带回家。 买它物附带赠送促销、公关促销、购物满肯定数额有奖促销、效劳促销等。 1、月饼种类是否齐全，数量是否够。 2、月饼保质期会不会在促销期间就已经超过，必需保证

10、月饼的新奇。 3、促销的气场是否具有活动性。 4、效劳员保持微笑，礼貌效劳。 5、顾客是否了解我们的活动。 6、留意广告语的设计，既要鲜亮共性、又要感动人心。 新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇三 生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来到达低价，新奇的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营窍执胁豢苫蛉钡木防啵敲丛趺赐舜紊式诶凑嬲髁鸪械牡图鄹咂分室约案呦硎艿拖研蜗螅土髁浚岣呖偷郏纸槿缦路桨父霾卟阋约吧什肯喙厝嗽保 生鲜组合建议： 依据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在

11、销售旺季(x月份和x月份)注意品种的组合。应季商品许多，特殊是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推举对预防感冒等相应的适合病人的特别食谱，推举对于常外出的人便利又省事、省时的食谱，推举多种把戏的火锅，推举便于保存的局部应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的暖和，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。x月份人们户外活动削减，呆在家里的时间增多，开头预备年底的各项活动，做收支规划如寄贺年片、制订选购规划等。 海产品：螃蟹、草鱼、鲤鱼、带鱼。 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。 果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野

12、菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的 味道;重点陈设草菇、香菇，一般蘑菇也不行少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定 鱼 类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈设x种至x种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推举相干蟹，有生的.和熟的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新奇。 肉 类：本月以鸡肉作为重点推举，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨

13、和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，留意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特别的食谱，要用pop写出制作的方法以及成效。可以采纳与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。 #完毕 新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇四 年前大促销，年前是一个大好时机，我们要抓住时机把年前的活动做好也可以挽回客户对我们一些部好的看法。所以肯定要做好。 年前大配送 三。活动目的” 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广力量、打击竞争抢

14、占市场份额。 20xx年12月25号20xx年1月25号 家居清洁、家居清扫、厨房用具、小家电、针纺床品、玩具、果盘、牙签、一次性，共计：120款。 全国货郎先生加盟店，其它合作伙伴。 (一)活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细时间是从20xx年12月25日到20xx年1月25日 2、地点：义乌市城北路j78号2货郎先生总部。 3、执行人：货郎总部效劳部全体同仁 4、促销政策： 促销形式 a、特价 5、广宣方式 主要是大量的发微信、打电话、展厅介绍 6、效果预估 通过此次促销活动，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的100%，同时做好此活动能给我们货

15、郎带来好影响，是为了明年打根底。 (二)活动形式 活动主要形式是以年前热卖品搞促销，返利形式。 (三)补充说明 1、需选购在20号前把需求的产品样品找来确定，时间比拟紧需尽快作业。 2、等样品确定利润再来筹划活动方案。 3、确定活动效劳部预估销量开头推广 4：物流做好预备准时出仓发货。 新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇五 1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点 （1）包装外赠品 实施难点及留意事项： a.赠品的选择 必需符合以下原则条件： a.易于了解 赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。 b.具有购置吸引力。 c.尽可能选择有品牌的赠品。 d.要选择与产品有关联的赠品。

16、e.严密结合促销主题。 f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假如所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。 b.赠品活动不行过度滥用，因假设常常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西，而忽视产品本身的特性及优点。 （2）免费样品派发 a.实施的主要方法：a.随dm信函直接邮寄目标消费者。 b.入户派送 c.目标消费者聚拢的公共场所内派送。 d.媒体分送 e.零售点派送 f.选择非竞争性商品来附送免费样品。 g.工会派送 b.优点：制造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性高。 a.将产品信息直接呈

17、现在消费者面前，变被动承受为主动了解信息。 b.口碑效应明显 c.有利于树立企业形象 d.有关产品的信息是全真的 c.实施要点： a.适合产品：1.群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。2.产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。 3.派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。 b.设置监察制度，监视派送效果。 c.依据企业营销策略定详细的派送区域。 d.在产品旺销季节派发 e.一个月内，派发若掩盖目标区域80%左右的家庭数便较为抱负。 f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。 g.要防止漏

18、派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。 h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产品包装颜色要统一，便于消费者去零售点指定购置。 i.留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。 （3）折价券 折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。 实施要点： a.折价券的设计，通常根据纸币的大小外形来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人注目。内容应用简洁的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假

19、如能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓舞消费者使用，效果更佳。 b.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。 c.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品牌的经销力量，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。 d.折价券的面值 通过大多数讨论得悉，零售价10%至30%的金额是抱负的折价券面值，也能获得最好的兑换率。 e.尽量避开误兑发生。 a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。 b.折价券的价值不宜过高。

20、以免不法份子伪造获利。 c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。 d.折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。 e.限制在某一特定商店或连锁店使用。 （4）减价优待 实施要点： a.减价优待至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。如 果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优待，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。 b.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的观看。 c.减价优待不易过度频繁使用，

21、否则会有损品牌形象。 d.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。 e.特殊留意现场的安全治理 （5）自助获赠 自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。 a.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷变化。 b.花费低，易处理 c.可提高品牌形象。 d.用以强化广告主题 e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。 b.实施要点： a.需要媒体广告协作 b.赠品价值 通常选择低价品。选择赠品时必需考虑：1.赠送是否适当？2.促销的支持是否充分？3.是否符合消费者所需？ 最抱负的兑换赠品付费，应是比赠品市

22、面零售价低30%至50%，大局部的付费赠品以10至80元为主要范围。 c.效果反响。 一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。 d.精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。 e.限制兑换地点 （6）退款优待 退款优待是指消费者供应了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购置商品的全部或局部金额。 （7）以旧换新 以旧换新是指消费者在购置新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新

23、产品就只能原价售出。 目的：主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者由于舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。 优点：a.能消退新产品销售的障碍。 b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。 c.以旧换新实际上是变相降价，但能避开直接降价带来的副作用。 缺点：a.促销本钱高 b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。 c.操作较麻烦。 实施要点： a.如何对旧商品折价 一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。b.假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品， 一、 给你的促销活动企划一个完善的主题

24、什么是完善的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比方三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清晰明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参加。一般的较难同时有社会意义又清晰明白，这是可以用副标题形式来说明：比方某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治学问询问义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不行就拿“买一送一”哄骗消费者，尤其是你送的这个“一

25、”要说明白。 三是主题通俗顺口，简单明白与记忆。比方：“送安康，买也赠换也赠！”。副题“用产品同类产品空盒子可以换取产品的赠品一盒”。买一盒，就向奥运会捐献一分钱。 四是筹划主题是本着公关第一，广告其次的思想，可请记者筹划，可以以公关手段制作大事行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、 细心选好活动适宜的促销活动地点 所谓适宜的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群简单到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最正确的地点。要考虑到你想吸引的参加者的距离、交通工具便利程度、交通路途时间、交通本钱、他参加你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各

26、项本钱等因素。不行让大局部人感到太远，本钱太高，花不来，从而失去参加热忱！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参加者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注意享受与生活品质。加上众多的.促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不肯定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参加者失去兴趣。 三、 认真规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参加这项促销活动可以得到的各

27、项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益确定是递减的，效率也肯定是低下的！ 此外，促销活动肯定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有损害的，你见过国外的名牌产品专卖店常常搞促销吗？ 一次性促销活动还要留意起止时间。我见过这样的场面，参加者已经聚拢了一大帮，促销活动组织者才间续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息公布，预报到位是人气旺的关键 笔者见到许多企业，活动预备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，只有不

28、注意促销活动的信息公布与预报，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的阅历，根据广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应当在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预报三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们留意，其次次让他们产生兴趣，第三次预报让他们产生购置欲望。 还有就是三次预报可尽量采纳不同媒体，且三种媒体相互照应，播送、电视预报要与具体报纸预报相互提示，特殊留意的是，电视太贵，费用太高时，这里推举以下组合预报组合： a、电视播送报纸。 b、电视（播送）报纸。 c、手机短讯报纸 d、电视（播送）户外pop海报 e、夹报彩页电视游底

29、走字。 电视可以采纳游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法特别有效。 应当特殊留意的是海报的广泛张贴和使用，当的确没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预报方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊治理人员不留意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预报。且用完量多的形式预报。预报本身就是提高广告，户外预报本身就是群众媒体的有益补充。 不要怕预报花费本钱，不预报活动不能到达预期的目的，付出的本钱更高

30、。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预报。 五、现场气氛的有力渲染 气氛渲染有利于聚拢人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。 1、 视觉手段： 促销活动终端现场尽可能多的张贴pop广告。 气球、巨无霸充气模型。 横幅、条幅等。 空中飞艇、热气球。 整齐特殊的着装。 散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精致宣传品。 特制的高帽子。 2、 听觉手段 高音喇叭。不停大声叫卖。 麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。 电视录像或者重复播放录像录音。 3、 现场表演秀 可以事先找一些参加欲望很剧烈的顾客，让其在现场表演、现身

31、说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担当此脚色。 用产品或者特制的展现包装物堆成各种外形的堆头，并在全部能插的地方插上气球。 六、设计能让消费者心动的实惠的促销方式或者礼品 1、采纳拍卖方式。以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购置。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。 2、实行批量作价方式，购置的批量越大越多，则获得的价格越低。 3、实行限时段购置馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有肯定刺激性，参加度高，比方有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺迷人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！” 4、在夹报中、报纸广

32、告中、彩色单页中设置优待券，凭优待券可以打肯定折扣。须知占廉价心理现在还有特别大的市场。尤其是在低端客户中特别看重。 再来看看礼品：促销活动礼品设计也是很有学问的：一般根据以下原则来设计： 有用性原则：比方日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价选购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比方笔者曾选购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人疑心体重秤不值这么多。由于没有人知道它的价格。 迫切需求性原则：礼品假如是对方急需的，那不管价值多少，都将是最正确的。冬天降临的暖手带等保

33、暖用品就是如此。 趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢送的。比方成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢送，许多人都想单独购置我们作为礼品赠品的成人玩具。 七、做好充分的人员前期安排与培训 1、促销活动预备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品预备。 2、现场活动责任到人，事先预演可能消失的全部问题及其处理预案，以及应急方案，一旦消失问题，快速根据预案或者应急方案处理。稳定现场局面。 3、前期对每个人的工作分工进展反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、留意事项等具体了解。并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。布

34、置完任务后，让每个人复述自己的职责，消失问题处理程序和处理方法。 4、严厉纪律，统一行动，保证执行效果。 新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇六 一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动 二、对象：情侣套装系列等十款套装产品 三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱 四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监视；直营店预备物料制作执行。 五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；直营店 六、广告协作方式：前期宣传（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅 2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告 七、活动预备： 1

35、、人员安排 : 2、物资预备材料预备（开业两周前完成） 横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、pop广告、x展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒 2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 x展架统一活动主题，与海报统一。 2.4小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的.挚爱 2.6宣传单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带 3、活动方案 3.1但凡进入店面的情侣由迎宾直接发放吉利物“派派”一只； 3.2持公司宣传单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折优待； 3.2胜利购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节

36、价值58元的套餐一份 4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区 4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣传； 4.2 专卖店外 4.2.1门前设置升空气球； 4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰； 4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，公布开业惊喜活动。 4.3 店内 4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。 4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。 43.4顶端悬挂pop挂旗

37、。 4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。 4.3.6现场宣传单的发放。 5.4 软硬件设施 5.4.1陈设、道具及灯光音响等，应符合海品牌共性主题终端的要求，与形象宣传的风风格性保持全都。 5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、效劳标准等应与海品牌形象交相辉映。 6、活动前期预备 6.1 专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等； 6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工 作到位； 6.3 每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 6.4 宣传单置于店内供顾客自取； 6.5 专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

38、 6.6 专人负责物资预备 ：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 拿去礼品； 6.7 每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面； 7、促销过程的指导、监视 7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪； 7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视； 十、费用预算 ： 估计销售： 固定本钱： 变动本钱： 十一、效果评估： 1、 成立评估小组 2、 组织评估 新产品促销方案筹划 新产品促销活动方案篇七 针对家居产品渐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。 依据活动时间的季节特点，推出

39、购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加消遣性和亲民性元素，强化活动吸引力。 新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价凉爽登场 1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精致礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购置鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参与抽奖一次，依次类推。 2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3.活动期间凡购置新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精致餐具等礼物 4.特价书柜（需形象照片） 6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定 注依据实际状况定奖品 （一）.活动期间操作（可于活动前三天） 1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜

40、心动特惠价格凉爽登场！诚邀您亲临*地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*店铺地址：*电话： 2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生) （二）.中期操作：物料预备主要是宣传物料的预备 （三）.后期连续： 1.宣传物料的跟踪和确定。 2.活动前两天开头布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3.活动前一天对参加活动人员对活动内容的讲解。 1.接待组 做好顾客进入商场内的接待工作 2.物料物业业组 做好宣传物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与干净；宣传物料摆放到位，礼品预备到位。 3.小区内设专车接送 4.摄影组。活动期间的.拍摄工作 5.治理组：设立导购及员工的鼓励方案 卖场气氛：据某国的权威机构讨论结果显示顾客进商场购物70%以上的打算是在商场内做出的，冲动性消费占很大局部。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的奉献和巨大的意义。