新季度个人工作计划.docx

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1、 新季度个人工作计划 一、对销售工作的熟悉。 1、市场分析，依据市场容量和个人力量，客观、科学的制定出销售任务，订立季度规划、销售额xx万元。 2、适时作出工作规划，制定出月规划和周规划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。 3、注意绩效治理，对绩效规划、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。 5、不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好工程协作，并可以和同行共享行业人脉和

2、工程信息，到达多赢。 6、先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在工程实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务。 1、制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在一样或接近的地点。 2、见客户之前要多了解客户的主营业务

3、和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从xx网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的工程运作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5、填写工程跟踪表，依据工程进度、前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参加工程绘图和方案设

4、计，为工程商解决本专业的设计工作。 新季度个人工作规划 一、熟识公司新的规章制度和销售开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼销售方面安排了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老销售人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展销售工作。 1、在第一季度，以诉讼销售开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼销售开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼销售，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼销售开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类销售，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办销售的进展状况。 2、在其次季度的

5、时候，以商标、专利销售为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种销售开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有销售作的客户群体。以至于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类销售，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办销售的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的并且，随着我对高端销售专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者_省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排销售经理见面洽谈，争取签订一

6、件_省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标销售开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类销售，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办销售的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的销售状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习规划。学习，对于销售人员来说至关重要，由于它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和销售方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百

7、战不殆，在这方面还盼望销售经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻领导的压力。 新季度个人工作规划 一、指导思想 本期将连续贯彻我园“尽职尽责为幼儿进展，全心全意为家长效劳”的指导思想，以内涵进展为主线，以构筑优质教育为主旨，进一步提升幼儿园保教质量。坚持以幼儿园工作规程和幼儿园教育指导纲要(试行)(简称纲要)为指导，进一步学纲要，用纲要，仔细学习区教师进修校和镇教管中心对幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让纲要的理念与精神落实我园的保教治理和保教第一线中，使幼儿在园能得到欢乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教质量连续呈

8、良好的进展态势，较好地促进儿童富有共性的进展。 二、幼儿园状况分析 经过全园教师的共同努力，目前在园幼儿人数已达_多名，园所进展事态良好，保持了较好的社会声誉和较高的保教质量。本期又与以往有所不同：一是幼儿园保教队伍人员有所调整，新进的x名教师，教育阅历不够丰富，年纪均偏小，教师既要从事教师工作，又要从事保育工作，教师的培训成为本期的重点和难点。二是幼儿园外部环境的变化，东城幼儿园升级为一级幼儿园，提高级别，增加园所收入，提高教师保教要求。龙岗幼儿园、试验幼儿园均以掌握生员增加收入，减轻教师工作量，提高保教质量，从而到达提高园所知名度，稳定生源的目的。这给幼儿园带来了机遇与困惑。我们只有抓住机

9、遇，解决困惑，让全园保教质量越来越高，才能稳定生源。 三、本期幼儿园工作目标 师资是幼儿园进展的根底，结合我园实际状况，我们将教师培训作为本学期的重点工作。从教育科研工作入手，强化教师专业培训工作。优化一日保教活动。制定符合本园实际的保教常规制度与检查制度，落实保教常规治理。拓展教研工作思路，到达以研促教的目的。提高教师综合力量，培育一专多能的教师。培育幼儿富有共性的进展。重视日常教育教学工作的过程治理，开展丰富多彩的社会活动，让幼儿园教育融入社会，同时连续进展幼儿园的硬件建立，完善幼儿园的装饰和设备的添置。 四、详细措施 (一)强化教师培训 1.加强师德教育。 (1)组织教师学习幼儿园各类法

10、规文件。加强教研组建立，协作学校学习_市中小学学科教研组工作规程细化教研组考核、评价方法，充分发挥教研组在教育教学中的主导作用。 (2)连续抓好教育故事、教育反思、教学随笔的评讲活动，期中开展教育故事演讲竞赛，提高教师责任心和使命感，培育教师爱岗敬业，团结奉献，合作进取的精神。通过学习、实践、反思、讨论等活动，不断提高教师的人格魅力与专业水平。 2.抓好园本培训工作，加强专业培训。 园本培训是教师专业成长的途径之一，本学年，园本培训将围绕三个主题进展学习： (1)对纲要及规程的学习。积极参与各级各类专题讲座。在专题讲座的同时，教研组长深入班级指导各班教学的组织与实施，并就教学中消失的问题进展讨

11、论。 (2)对教师的根本功学习与指导。利用周五业务学习的时间，通过自主学习的模式，值周教师组织学习嬉戏、美工、儿歌、律动等并推举自己认为比拟好的书籍与文章、活动方案等，其余教师做好学习笔记。连续实行每周一节听课并检查制度。在听其他教师的上课后也应当把它与自己的教学相结合，思索怎样来更好的组织活动。教师在听课与上课过程中，要学会对自己工作负责，实行自我治理、自我决策，思索“我要做什么?我应当怎么做?为什么这样做?”这样才能从根本上使保教人员的保教行为，迸发出制造的火花，优化一日保教活动。 (3)教育教学技巧方面的培训。每周由教研组长组织学习，教研活动内容分为理论学习、优质课探讨。园外参观学习、教

12、学反思评比、教育故事演讲等。采纳摄像让实践者参加评比过程，实践活动的教师通过录像观看自己的教育行为，更清楚地了解幼儿的活动状况，通过这样的“实践反思”让教师对已有的教育观念、教育行为进展修正、替换、增减，提高讨论的目的性和实效性，切实提高教师教育教学技能。通过不同形式、不同方法让新老教师通过教研活动都要有所成长。期望通过教研活动既能培育一专多能的教师，培育新的骨干教师，又能探究出一些教研的方法，提高教研的质量，并能通过讨论来提高教育教学的质量，到达以研促教的目的。使大家接触更多的幼教信息，有时机得到更进一步的成长。 3.开展好帮带工作。 帮带活动也是帮忙教师提高教学力量的一块阵地，幼儿园要利用

13、已有条件开展好帮带指导活动，老教师每人帮带两名以上的教师，特长教师每人找一人为互助对象，利用业余时间帮带，形成共同学习的气氛，加快进步的步伐。帮带教师对帮带过程及效果要写好记录，为今后的帮带供应参考。 (二)优化一日保教常规。 1.本学期的教学常规制度和常规检查制度。 教育质量是幼儿园工作的生命线，要抓好教学工作进一步完善教学常规中的各项规章制度，强化内部治理，端正教风，将教学常规变成教师自觉的行动。幼儿园保教常规制度与检查制度随着新的岗位调整发生了新的变化，本学期，我们将结合实际完善保教常规检查制度，使其更具有操作性。要解决的问题是：怎样将规程中的一日保教常规表达在我们的保教每一线和保教治理

14、中，怎样进展有效的检查与评价，既能对保教工作进展有效的引导与监视，又能通过制度的落实和调动教师积极性。这学期将结合实际，进一步解决这一问题。 2.提前备课，定期检查，每周评比。 仔细准时制定各种规划，坚决做到提前一周备课，并按时上交或贴于规定的地方。过去两年里，教师们设计了一些教案保存在电脑里，本期我们已经可以共享。但是，我们在学习的过程中，应当将它化为自己的东西，这就需要教师们依据我们每天所要组织的活动、结合本班幼儿的进展状况来整理好自己的教案，要突出活动的重难点，并以书面的形式呈现出来，教案使用时做到有横批，有教学后记，有教学反思，能有的放矢，教学的时候针对性才会更强。初步探讨教师合作备课

15、和教研，形成集体才智，做到备课、教具、反思分工合作，优化教学过程。 3.狠抓对课堂教学的过程治理，完善教学的标准化要求，提高教学效率。 园长、教研组长、保育组长要工作规划要注意为班级规划、教师工作规划效劳，做到早安排，常常深入一线，观摩活动，了解保教现状，准时有效地实施保教治理，注意互帮、互学与引导、支持并重，对教学过程、一日保教活动进展探讨，思索并提出相宜的意见与建议，治理中做到严格公正准时。 4.课题讨论不能放松。 科研才能兴园，今年我园课题讨论顺当完毕，本期要结合我园开展的一些工作和本园的特色进展方向，结合我园与试验小学结合严密的特色，确定幼小连接这一课题为讨论内容，开学后其次周星期五各

16、班制定一份落实规划，注意讨论过程的反思、成果的收集，放假前一周星期五上教科研课题总结，扎实做好课题讨论工作。做好与小学的沟通，在沟通互动中，纵向的对待孩子在大大班和在一年级的共同与异性，思索教学的相宜性，探讨大大班怎样来做好幼小连接工作。 (三)加强卫生保健工作，保证幼儿安全。 1.期初，做好新生幼儿和插班生的体检工作，严防肝炎病的传入。做好感冒的预防工作，幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进展严格的清洗和消毒，保持园内干净，室内常常通风，“家长园地”向家长宣传预防传染病的常识，做好晨间检查和幼儿服药记录。 2.组织教工重温幼儿教师职责、保育员职责、幼儿园安全制度、幼儿园教师工作条理强化教工的工作

17、责任心，严格做到上岗到位，发觉问题准时报告和处理，仔细做好值周工作，巡察幼儿安全，严格使用解送卡接送制度，确保幼儿在园和接送的安全。 3.严格根据_市幼教机构卫生保健工作的要求，标准各项卫生保健工作，健全完善卫生保健制度。 4.加强膳食治理，提高伙食质量。催促炊事人员遵章办事，严把食品卫生关。依据上级部门的要求，连续做好午餐_小时留样工作，严防餐饮事故的发生。 5.加强保育员队伍的建立，进一步标准保育员的工作行为，用教育者的标准严格要求自己。依据不同年龄幼儿的生理、心理特点，明确保育目的。在对幼儿实施保育过程中渗透教育。特殊是三岁以下幼儿的护理工作中，提倡保教一体化的教育。把握幼儿常见病的保健

18、护理学问，随时观看幼儿的安康状况，消失问题能准时实行有效措施，避开意外事故的发生。帮助教师进展教育环境的创设 (四)重视家园联系，实现全都教育。 纲要总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区亲密合作，与小学相互连接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的进展制造良好的条件。”确实，现实生活中许多现象都足够让我们重视家园合作。 1.充分发挥家长委员会的作用。召开家委会，向家长汇报我园工作状况，听取家长意见。 2.稳固我园为做好家长效劳工作所制定的若干项措施。依据家长的意见，结合园内条件，随时增加必要的效劳工程。每周按时更新家园栏。 3.作好家长开放半日活动。各班教师也应结合本班的一些实际问题，对全体家长或个别家进步行相关的宣传，共同做到家园联系工作。请家长参与我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。 4.依据季节和节假日状况，向家长做好防病及安全问题的宣传教育。