普通员工上半年工作总结范文7篇.doc

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1、 普通员工上半年工作总结范文7篇 20_年，饭店治理公司在馆_委的正确领导下，在分管老总的直接领导下，以市场为导向，以宾馆为依托，充分利用宾馆50多年的品牌优势，积极开展外营业务。现将20_年上半年的工作总结如下： 一、上半年的工作回忆 1、全心全意为业主效劳，让业主满足是我们责任 我们宾馆与干部学院、梅岭地税培训中心、农业进展银行_校签定了托付治理合同，在托付治理期间，饭店治理公司坚持“让业主满足”的效劳宗旨，始终站在业主的立场上，全心全意的为业主作想，“专心极至”为业主效劳，提升了干部学院、梅岭地税培训中心、农业进展银行_校的经营理念、治理水平，以及效劳质量和效劳品质，获得了业主的充分的确

2、定和赞扬。 2、稳定现有托付工程，提升饭店治理公司的知名度 为了提高饭店治理公司的知名度，稳定现有市场，是我们饭店治理公司的生存和进展的需要。目前，我们饭店治理公司托付工程有：干部学院、梅岭地税培训中心、农业进展银行_校，我们将努力做好现有托付工程，提升现有工程知名度，让我们现有的三个托付工程精益求精，成为我们饭店治理公司的饭店治理标杆，为今后托付工程奠定良好的根底。 3、做好工程的后勤保障工作，日争为宾馆多创效率 饭店治理公司现有员工29人(其中办公室2人、代管国际旅行社1人、干部学院12人、梅岭地税培训中心8人、农业进展银行_校6人)，20_年上半年，饭店治理公司治理费为：30.96万元，

3、其中干部学院为：19.95万元，梅岭地税培训中心为5.01万元、中国农业进展银行_校为6万元(另外，员工工资一块;因要发给个人，在此就不作说明)。我们还将连续努力，做好后勤保障工作，让前方的同志多为业主效劳，为宾馆经济效率添砖加瓦。 4、仔细做好市场调查讨论，努力开拓新的合作工程 20_年上半年，我们饭店治理公司全体人员，为了开拓新的客源市场，加大了自身的宣传力度，以及个人业务素养方面的提高和修练。同时,我们还做了很多的市场调查，具体分析市场的竞争形势，积极查找了新的合作工程。上半年我们以江西省军区、北京宾馆、知味大酒店、观福大酒楼等几十个单位进展过业务沟通和工程洽谈，取得实效。 5、做好本职

4、工作，热诚为外派人员效劳 饭店治理公司的员工，在仔细做好本职工作外，还积极协作宾馆发放外派人员的福利待遇，特殊是每逢“三节”发给外派人员的福利用品时，我们能够不厌其烦的一而三，再而三的通知外派人员家属前来领取，做好了为外派人员效劳的“勤务员”。如有外派人员的家属工作繁忙或者说家属出差，我们还会亲自送到家属的家中，让他们感受到宾馆和组织上的关怀和关心。 二、存在的问题 20_年上半年，我们饭店治理公司，固然也存在着缺乏之处：如：1、市场的进展趋势和市场调查不细;2、对业主、外派人员效劳还不够细致、完善;3、合作胜利的工程效率不高都有待我们在今后的工作中去完善和改正。 一般员工上半年工作总结范文(

5、二) 在这不平凡的一年中，我们_安公司在不断创新、竭力改革产业效益再创新高。在公司领导和同事的帮忙下，兢兢业业，克尽职守，圆满地完成了领导布置的各项任务。现将自己的工作总结汇报如下： 一、一年来的工作表现 我坚持严格要求，注意以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业无私奉献。虽然我只是生产线上一名装配工，但我能正确熟悉自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚恳敬业，二是锤炼自身努力提高专业水平。工作之余学习专业学问，经过一年的学习和熬炼，我在工作上取得肯定的进步，完成工作的同时，细心学习他人特长，改掉自己缺乏，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自身

6、专业水平上有所提高。始终把耐得平淡、舍得付出、悄悄无闻作为自己的准则，脚踏实地埋头苦干。在工作中，以公司制度、纪律标准自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，敬重领导，团结同志，虚心慎重，主动承受来自各方面的意见，不断改良工作方式方法。工作中，我注意把握根本，努力提高专业水平。组里人员少，工作量大，这就需要我们团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极协作做好工作，同事们的心都能团结全都，不计得失，把工作圆满完成。 二、工作中的缺乏 在工作过程中，有好多操作没有严格根据操作规程操作，但是当时并未造成直接经济损失也没有发生安全事故，没有实行严厉仔细的态度。现在想来，安全隐患和违规操作是重

7、中之重;。在今后的工作中，肯定要严格根据操作规程操作。以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮忙解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。如今工作的环境和条件工作岗位的转变，新的问题也来了，作为测试人员，我的沟通力量缺乏。在公司逐步的成长壮大完善过程中，今后定要立足现有优势，发挥集体才智力气，帮助做好工作，我还须加倍努力。 三、今后的努力方向 来到一个新的工作岗位工作环境，深入精细化。从小事着手，严格执行、坚决落实领导布置的各项任务，在以后的工作中我还需再接再厉发扬爱岗敬业无私奉献，不怕苦累，不计得失，严密协作，积极进取，为我们测试部的建立奉献自己微薄的力气。 一般员工上半年工作总结范文(三)

8、20_年上半年，本人在公司的各级领导正确领导下，在同事们的团结合作和关怀帮忙下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素养和思想政治方面都有了更进一步的提高。现将半年来取得的成绩和存在的缺乏总结如下： 一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面 在半年来，本人仔细遵守劳动纪律，按时出勤，有效的去利用工作时间;坚守岗位，需要加班完成工作按时去加班加点，保证工作能够按时完成。爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心。积极主动学习专业学问，工作态度端正，仔细负责地对待每一项工作。 二、工作力量和其它方面 我的工作岗位是一名司机，责任和安全始终都是我的工作宗旨，在出车的过程中我始终严格要求自己，做到当心安全

9、驾驶车辆，把混凝土安全快捷送到用户工地。每天出车很辛苦，尤其是夜间出车又困又累，但是我们都能做到保证安全的前提下尽量的多拉。驾驶搅拌车的技术含量较高，在平常的工作中，我能够做到车辆的维护和保养，同时爱惜车辆。有点小的故障能自己修理的我自己来完成，尽量的为公司节省点修理费用，也提高了我驾驶的车的出勤率。在安全方面我这半年来没有责任事故，车辆卫生方面也做到公司的要求。 三、存在的缺乏 总结半年来的工作，虽然取得了肯定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下缺乏： 一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于自控力量不太高，有时在路上会超速。另一方面，为了个人利益，上主机挑活

10、。 二是有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有按时完成。由于新司机上车不懂工作流程，我没有仔细对待这件事，导致后来粘罐大事。 三是责任心还不够强，到工地没有按规定下来查看路况，麻痹大意。 四、下半年的工作准备 下半年我将进一步发扬优点，改良缺乏，拓宽思路，求真务实，全力做好本职工作。准备从以下几个方面开展工作： 一是加强工作统筹。依据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进展详细谋划，明确内容、时限和需要到达的目标，加强部门与部门之间的协同协作，把各项工作有机地结合起来，理清工作思路，提高办事效率，增加工作实效。 二是加强工作作风培育。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳

11、、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。 三是作为一名司机，一言一行都代表着公司的形象，在工地仔细的为客户着想，热忱的为客户效劳让客户满足。为客户着想也就是为公司着想，只有客户满足了我们的公司才会更加的强大，更好的进展。所以我要加倍努力的工作为了公司的进展做出自己的奉献。 一般员工上半年工作总结范文(四) 回忆自己上半年来的工作，我对_销售工作积极性是特殊高的，也能为同力水泥销售全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和我们同事相处也是融洽的，上半年马上过去，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的下半年内把工作做得更精彩。

12、一、销售状况总概 截止_月_日我开发的客户共有_多家客户和几个_重点工程的开发。上半年公司任务为_吨，实际完成销量：_多吨，完成目标_%。详细工作正在跟进中。 二、个人总结 1)上半年共开发客户_多家，每月发货量在_t-_t不等，在发货和客户沟通上，经上半年的培训和杜经理的指导，自己根本能够应对有关水泥的问题，比方客户对我们水泥价格、质量等方面的疑问。上半年接到_件自己所管区域有关客户提出的水泥质量问题，经过自己的努力让客户得到了满足的答案。 2)访问客户_家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户用量都比拟小，大局部客户是都反映水泥价位偏高，有的客户访问好几次都没有订量。可见开发系难度更大

13、。胜利开发新客户_家，但点多量小，客户群使用同力水泥不稳定。 三、_市场前景 _有_个乡镇。四十多家预制厂，目前开发比拟抱负的_。先后有几个比拟大的工程工程有已经有开发煤化集团工程投资_个亿、正在开发_等一系类工程根本七月份都可以开工。 四、自我反省 回忆自己水泥销售工作，与客户沟通，公司内部各部门协调都非常融洽，但由于自己刚迈进社会，仅靠着对销售工作的喜爱，而缺乏阅历和专业的营销学问，在工作中主动性欠缺，过于信任他人，造成几个大的工程丧失;在水泥供给紧急的状况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发维护不抱负。在下半年的工作中，我会努力克制缺乏，多向有丰富阅历的领导杜经理学习，为了吸取阅历教训

14、，使今后的工作做得更好，进展以下几点对个人反思和对公司的建议 1、在同力公司水泥销售上，我自是始终都把销量看做我业绩生命线，没有注意细节问题。在公司价位不断浮动上，导致我丧失几个大的工程工程和已经开发的一些农村客户，导致我_市场萎缩。 2、在销售上，我不能够精确了解关于水泥的一些根本常识、用途。遇到一些突发大事不能很好的应对。 3、公司不能够调动我们开发市场的积极性，由于我们公司返利及工资的发放上不准时，导致业务人员周转资金缺乏，开发市场系数难度比拟大。 4、公司对我们这一批新来业务人员在各项福利待遇上，我们没能享受同等待遇。 以上几点反思，仅仅是一局部，我工作上的缺乏还许多，今后会戒骄戒躁，

15、保持一种虚心慎重的工作态度。 五、下半年工作规划 (1)加大新客户开发力度，集中精力开发新客户群。 (2)关注_工程动态，准时把握相关工程。 (3)维护好现开发_集团工程。 (4)开发_工业园工程及经_一条高速段。 依据以上分析，上半年我所负责的_片区压力是特别大的，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参与工作时间不长，阅历和阅历都不够丰富，除自己努力外，还盼望能得到领导的支持和帮忙。 一般员工上半年工作总结范文(五) 20_上半年将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了

16、肯定的成绩，总结如下： 一、完成工作方面 1、完善选购制度，降低本钱 依据材料选购规划，按时、按需对公司主要产品及辅材进展申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关技术部门，为产品设计选材供应图纸和本钱估价。提高选购员的自身学问及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购置到材料，削减工程本钱，提高选购效率，提高企业利润。 为降低本钱，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。 2、与各供给商建立立并保持良好的关系 下半年进一步加强对供给商的治理，对每家来访的供给商进展分析了解，确保每一个适宜的供给商的资料不流失，同时也利于出国留学选购对供给商信息的把握，从而进一

17、步扩大市场信息空间。建立合格供给商名录，对供给商进展评价和分板，合格者才具备供商资格。 3、工作中团结同事 能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能根据技术部的要求准时与各供给商进展沟通协调，尽努力根据我司的标准供给产品。 4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货 未能准时到货设备也准时向上级反映，并做出相应的处理。供给商供货时也要求其供应必要的资料。 二、选购工作的几点体会 1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监视，有问题将会在第一时间反应给上级领导。 2、围

18、绕掌握本钱、选购性价比的产品等方面进展开展工作，选购员在充分了解市场信息的根底上进展询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供给商的治理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供给商。 4、逐步加强对设备及材料的价格信息治理，提高部门选购员的工责任感觉，下半年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感的选购员，把好公司的进口关。 三、选购工作上的小要求 对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料时做好请购规划，尽量避开当天请购要求当天要货，或

19、是其次天立刻要货。为此将打乱选购员的工作规划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于掌握本钱。请各部门做好请购物料的规划。 四、工作上的缺点和缺乏 1、由于选购及施工过程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，消失了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。 通过这次的教训，今后的选购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供给商设备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充

20、分了解，避开此类问题再次发生。 2、供给商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的规划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能到达抱负的效果。 以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克制，有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 五、下半年的工作规划 1、完善供给商体系，对重要材料/设备的供给商要求到达23家，确保材料/设备能够了准时供给。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低本钱、掌握质量。

21、稳定现有供给商，开发有潜力的供给商，不断优化供给商体系，在工本中不断改良工作方法，不断积存阅历。 2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供给商，避开供给商以各种理由对公司提出涨价的要求。 3、连续协作工程部完成工程上所需求的设备及辅材的购置及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。 4、选购物资进展分类，制定分类物资选购制度，如工程设备和设备零部件的选购无法在短期内完成，所以在选购的过程中要做好选购规划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购置量大则可以降低本钱。 5、协作仓库，把握好仓库库存

22、，了解销售的状况，使选购工作不处于被动状态，准时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 6、选购员的产品学问及业务素养通过培训和相互学习，使专业学问及业务水平得到提高，同时培育新进人员，使之尽快熟识工作。 在下半年的工作中，我部门人员仍会仔细工作，不断提高自身素养、治理水平及专业的产品学问，增加责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性接受公司其他部门提出关于下降本钱和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的进展能更上一层楼奉献出微薄力气。 一般员工上半年工作总结范文(六) 回忆这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完

23、成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方法有了较大的转变，现将上半年来的工作状况总结： 一、办公室的日常治理工作 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是负责人室直接领导下的综合治理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案治理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车治理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作熟悉，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务

24、，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在_部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，主动为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了_证书、工程立项手续_产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。 2、准时了解_状况，为领导决策供应依据。作为_企业，土地交付是重中之重。由于_的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到_、_拆迁办等单位，主动和有关人员沟通、沟通，

25、准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反应到负责人室，公司领导在最短时间内把握了_及拆迁工作的进展，并在此根底上进一步安排交付工作。 3、主动响应公司号召，深入开展市场调研工作。依据公司(0_号办公会议精神要求，我针对目前_房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋向等做了具体的市场调查。先后到土地、建立、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如_，_又到_花园、_花园、_小区调查这些物业的租售状况。就_号地块区位优势提出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开发个人设想。 4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和

26、会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度根底上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资治理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资治理和员工的考勤掌握监视工作，依据人事治理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动治理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧。 6、切实抓好公司的福利、企业治理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司

27、办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物治理工作。办公室装修完毕后，在_月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、计算机等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准。 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤效劳工作。董事会在_召开期间，仔细做好会场布置、食宿安排工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有

28、了肯定的进步。经过不断学习、不断积存，已具备了办公室工作阅历，能够比拟沉着地处理日常工作中消失的各类问题，在组织治理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。主动提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表现在： 第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边

29、摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。 其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。 第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。 在接下来的半年里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到： 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到胸有成竹。 其次，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手; 第三，注意本部门的工作作风建立，加强治理，团结全都，勤奋工作，形成优良

30、的部门工作气氛。不断改良办公室对其他部门的支持力量、效劳水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，主动为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成绩。 一般员工上半年工作总结范文(七) 转瞬_年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额_万元，完成年规划_万元的_%，比去年同期增长_%，回款率为_%;低档酒占总销售额的_%，比去年同期降低_

31、个百分点;中档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点;高档酒占总销售额的_%，比去年同期增加_个百分点。 2、市场治理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持洁净干净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣传的目的。 3、市场开

32、发状况上半年开发商超_家，酒店_家，终端_家。新开发的_家商超是成县规模的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;_家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区_家，乡镇_家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣传牌_个，其中烟酒门市部及餐馆门头_个，其它形式的广告牌_个。

33、5、销售数据治理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货规划，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对_年的销售状况根据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货规划更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作准备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作

34、中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保_万元销售任务的完成，并向_万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠

35、道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。