新产品推广策划书4篇.doc

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1、 新产品推广策划书4篇 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发觉和利用市场时机。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的意识并不是很剧烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢送。因此，手机市场的竞争主要打算于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购置欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购置热潮 我们公司还可采

2、纳以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为群众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采纳问卷调查时，应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的奇怪和兴趣，进而激发其购置欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是群众化都需求的手机产品，但还是要进展明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差异，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差异的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才

3、能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避开与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛进展的第一个口号就是“做内蒙古其次乳业”，进展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价当然能够吸引高端消费者，但究竟很少，大局部高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价一样甚

4、至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期完毕后，以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型颜色的品牌故事，是人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选择在假期公布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。 (1)、形状：美观、时尚，用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的; (2)、功能：依据年轻

5、人的喜好和习惯定义功能，例如嬉戏功能强大，支持模拟器嬉戏;短信输入便利支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持一般格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发本钱并不高，从而能在价格上占据优势。 六、促销手段 1、前期宣传： 在寒假开头前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购置手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有: (1)、赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生

6、的距离，在其中公布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝愿，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢送大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式公布新款手机的型号和其他信息。固然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开头进展; (2)、进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以公布广告的地方尽可能多的公布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击; 2、商场活动： (1)、促销：依据本钱制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录用通

7、知书购置本机可以享受肯定的折扣;中学生凭借学生证可以享受肯定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以猎取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等; (2)、嬉戏:选择手机中的 3、商场外活动： (1)、论坛 (2)、联合营销，赞助体育赛事 4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期本钱，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。 (1)优待券：消费者每消费到肯定程度，就送肯定的优待券以刺激产品销量的增长。 (2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购置一部手机，可附送手机配件等 赠品以吸引、培育更多

8、消费者。 (3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采纳，不应实行过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比方在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培育更多的忠实消费者。 (4)广告、网络：考虑到本公司目前规模不是很大，而广告本钱太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等本钱高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展现本公司主要产品，既有利于降低广告本钱，又有利于吸引更多客户。 新产品推广筹划书2 一、上市的目的(前言) 二、市场背景分析 三、企业现有产品SWOT分析 四、新

9、品描述及核心利益分析 五、新品上市进度规划 六、铺货进度规划 七、通路消费促销怎么样的促销活动? 八、宣传活动 九、其他 一、前言： 随着经济的进展，人们追求共性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种。大局部女性认为啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境气氛的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出共性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消

10、费者的心理需求。 上市目标：依据现代女性独特饮酒习惯和养分状况，细心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为了快速占据市场，让消费者牢记，通过推广筹划到达目的。 二、市场背景分析： 1、酒类市场的总体趋势分析 我国现在的果酒行业进展还处在一个粗放经营阶段，许多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒，而没有形成独特的产品。所以要进展果酒企业的话，就必需在工艺上打造自己的特色。比方我们可以依据各种水果的含糖量不同，可以做出能充分表达水果原味特色的不同的果酒。避开千篇一律。 清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主，对于红酒市场还不是非常的翻开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江，洋酒有轩尼斯XO、

11、人头马等。果酒文化还不是非常被人们所知道，所以市场潜力不错。并且清远有很多被人们所信任的大型超市。商业不断的向前进展。 2、消费者的分析 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，果酒具有特别大的进展空间，其加工应当是不被破坏果品的养分，增加更多的养分，更便于汲取，保健功能更吸引消费者的眼球。且果酒的质量更是有很大的提高。从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，果酒都是不错的选择。 年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。本产品主要对象为女性，作为女性对于

12、酒类产品大多注意其功能和口味，所以这也是我们应当更加注意果酒工艺改良。 神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪,此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气，具有良好的保健功能，调理气血，增加免疫力，促进血液循环，特殊相宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用。 四、新品描述及核心利益分析 1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素具体描述 卖得出去是由于客户发觉它的性能好、具有更高的价值或者是由于它们比拟独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是群众普遍能够承受的，经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分，经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长，有很高的养分和医疗价值

13、。 包装独特，简洁而又不失奢华。规格：360ML 胭脂雪所针对的目标消费群体是广阔成年女性朋友， 现在市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，令人眼花缭乱。不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和，其实不然。目前，我国的果品市场进展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也不少，但水果的加工率极低，精品就更少了。而本公司依靠精细化治理，精益求精，注意细节，追求极致将精和细加以制度化，并渐渐成为企业员工的自觉行为，在这样的精细化的治理之下得以顺当生产，从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负责任的态度。这也将成为本公司胭脂雪的强势 也会依据客户认知的需要来发觉和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，强化

14、产品，使之让更多女性消费者所承受。 五、新品上市进度规划 新产品开发是设计的系统考虑，是一项系统的创新工程，是市场推动、治理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必需进展充分的创新思维，依据企业战略进展方向，精确了解市场需求;依据市场需求，完整考虑产品定位;依据技术成熟程度，详尽确定设计方案。只有这样，新产品开发才能到达预期的效果 详细说来，本公司与分销商所担当的工作分别界定如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户，建立完善的终端客户档案，时时进展终端“人性化治理”，包括对分销商促销人员的培训;分销商工作界定：根据所划定的分销区域，准时便利地为终端商配送产品、收好货款，在厂家

15、(总经销商)的业务员指导帮忙下，时时对终端商进展“亲情化效劳”。 总而言之，通过以上工作界定，最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，同时，通过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化效劳和终端人性化治理)，把其片区内的全部销售潜能限度地挖掘出来，最终实现小区域高占有。 新产品推广筹划书3 企业名称：乐喝喝 筹划书的名称：乐喝喝绿茶营销筹划书 筹划完成日期及本筹划适用时间段：由于营销筹划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点筹划出一套营销筹划规划。本营销筹划规划为期三个月，

16、20_.5.1-20_-8.1筹划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部)筹划投资金额：500万 名目 (一)新产品营销简介 (二)规划提要 (三)营销现状分析 (四)问题分析 (五)目标 (六)营销策略 (七)行动方案 (八)营销预算 (九)掌握 正文 (一)新产品营销简介 企业名：乐呵呵 品牌名：原野绿茶 广告语：给力安康，欢乐就喝! 产品介绍： 乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以安康为理念，把满意消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的进展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者

17、的需求，做着与时俱进的转变，从呵护消费者的心理需求入手，提倡积极向上的生活概念和生活态度。 (二)规划提要 本营销筹划的主要目的的是：把本企业的主打产品乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 (三)营销现状分析 1.市场形势 康师傅绿茶饮料现在主要针对1534岁年龄段的消费者进展营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。 2.产品形势 康师傅盈利状况 康师傅2022年盈利同比增长21% 2022年业绩将于2022年3月21日公布。我们猜测公

18、司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入本钱上升应是导致盈利增长比拟慢的主要缘由。我们猜测2022年毛利率下降3.2个百分点。我们信任，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股2022年营业收入将连续保持强劲增长，但原材料价格仍旧是公司面临的主要不确定因素。 3.竞争状况 康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看，康师傅茶饮料若

19、想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。 4.分销状况 本次瓶装绿茶是面对群众消费市场的，市场的份额非常大，为了大量销售，打响品牌的知名度，猎取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特别状况外，原则上不予采纳。 依据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。 关于前项的销售据点，在做选择、打算或交易条件的企划、事务处理时，都须的确慎重行事，这样才能稳固本公司的营业根基。 与销售店开头进展新的交易之前，须先提出检查，并依照

20、规定做好调查、审议及条件的查核后才能打算进展交易。 进展多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。 5.宏观环境趋势 我们充分利用了时间的优势(20_.5.1-20_.8.1)在五一黄金周开头推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有时机接近更多的消费者群，夏每天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展现给消费者，争取更大的潜在消费者。 (四)问题分析 1.时机与挑战分析 康师傅绿茶市场的进展潜力仍旧很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。 2.优势与劣

21、势 产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的缺乏。 3.问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广阔的消费群体中建立良好安康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。 新产品推广筹划书4 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在肯定程度上还不是特别完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通

22、路本钱太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清楚，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发觉。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：帮助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会进展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满意目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再

23、次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如效劳、文化等; 七、推广方法 (一)平台推广 1、新闻公布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻公布会，借助新闻媒体与部门，提高潜在客户对企业的熟悉，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展现会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储藏奠定了根底。 3、大型展会 首先可以参与技术博览会或科技展览会，把我们的产品列

24、入工业博览会，供应产品实物和具体资料。对其它客户进展产品具体介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进展沟通，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是群众化的行业，借助群众广告媒介所铺张的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对生疏的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作的一点是可以省去了自己查找、培训、建立同期修理效劳站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，由于

25、一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进展具体的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再供应更完善的信息，满意对客户的要求。 另外，我们成立特地的电话营销中心(固然要有好的治理与具体的划分)，对局部客户尝试电话营销，或先进展电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进展电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，开掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比方email或电话形式，来供应更具体的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销

26、售终端，好处是直接接近客户，便利与客户沟通，便与产品价格治理与质量问题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满意通路需求，使产品快速通过中间环节到达铺货目的。在网络建立上，应先对目标市场进展市场调研，对市场潜力、成熟度有肯定了解，将最终归整好的主要市场集中精粹力气，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销大事，在此根底上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或熟悉度很高的区域)，益守不益攻，应待根本成熟的时候一举拿下。 (四)有效捆绑 1、与大品牌的捆绑 在选择零售终端地址或展柜

27、上摆放产品时，与大品牌接近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。 2、相近行业的关联捆绑 如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购置的同时，引发关联，便利消费者关联购置。或引发消费者的购置欲，引发关联购置。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量效劳 这我们企业是最重要的一点，完善售后效劳，只有诚信好，以后才有更多的合作时机，对于客户反应的意见缺乏，我们要进展改正，不满足的地方双方可以进展交涉，假如对方的要求合理我公司尽量满意。 八、通路营建与推力实效 (可行性的运转销售模式) 企业开创期 营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最

28、有力的销售根底。 企业进展期 打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益化，市场的坚决与市场的成熟运作，企业在市场翻身做仆人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。 精神文明期 企业功成名就，品牌延长，进展资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性进展之路。 同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危急，或承受大幅度大范围的风险打击。 九、如何写产品推广报告申请 各种各样的商业报告，如调查报告、工作规划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是治理人员工作中常

29、见的 a、写商业报告的目的 不管写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的： 供应信息。如介绍新产品，说明销售状况、人事现况等等。 影响他人。如为争取合作或支援的内部报告;为推销产品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。 记录一些事情。如“口说无凭，立字为证。 b、商业报告的内容构造 商业报告的根本内容包括： 封面; 标题; 概要; 名目; 主体局部; 结论和建议; 撰写人、时间; 引言; 鸣谢单位和人员; 附录。 c、撰写商业报告 操作步骤 通盘考虑报告内容包括报告的目的和读者，风格、语气、搜集资料、草拟大纲和初(腹稿)。 明确阅读报告的人上司或他人的上

30、司、同事、部属、顾客，或综合以上对象。 选定报告的风格正式或非正式。 / 一篇正式的报告必需依照肯定的格式通常都是公司规定的格式，比拟刻板，语气通常比拟拘谨，也少用人称代名词。 / 假如你写的报告是要给广阔消费者看或者确定不了用什么风格，试一下用正式的格式。 / 假如你的报告是要给助手或同事看，用非正式的格式(不需要封面、名目、附加资料等等)与轻松自然的语气。 安排内容想给对方传达什么信息? 进一步阐述事情; 工作、产品质量、市场等的评估; 报告大事的细节; 猜测结果或进展; 报告进展情形; 说服他人实行行动; 说服他人打算立场。 收集资料 公司档案材料。如报表、统计数据、专题讨论报告、公司信

31、函等; 个人观看资料; 问卷调查所得的第一手资料; 图书馆可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、讨论报告、各种经济统计资料等。 拟定报告大纲。 第一步，来一场“脑力激荡：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。 其次步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有： 标题大纲以简要的字词列出主题和重点。 句子大纲以完整的句子列出主题和重点。 段落大纲以一段文字列出主题重点(通常除了很简短的报告之外，很少用到这种格式)。 写作方式 由广泛到深入将最简单的信息放在报告最终。 由已知到未知以读者已知的资讯做为争论的起点。 按重要程度排列由最

32、重要的资讯开头介绍，或者由最不重要的资讯开头。 按时间挨次排列由过去到将来，或由现在追溯过去。 按因果关系进展。 按正反意见谈论。 按说服对方的程序进展表达问题，列举解决方案，举例证明方案的可行性，提出建议性的行动规划。 动手写报告。 打草稿以“标题大纲为根底，把每一组重点字词扩展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最终一个句子。 分段突显重点或转变主题方向。 完稿收尾。 做封面除非公司规定，否则不需要加上封面。一般说来，封面上的资讯与首页一样。 做标题页。包括： 这份报告的名称; 的名字(有职称或头衔); 送交日期; 公司名称(及住址); 部门名称; 本报告的档案号码(假如已经指定的话); 授权或要求写这篇报告的人或单位名称; 留给授权者或批阅者签名的空白处; 主要的读者姓名。 写简介或前言简介是全文的第一个局部;前言则是有关整篇报告的介绍。 做名目。 写