新员工销售培训总结报告.docx

《新员工销售培训总结报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新员工销售培训总结报告.docx（8页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 新员工销售培训总结报告【新员工销售培训总结报告一】 首先，感谢公司给我们新人一个学习的平台，给我们一个实现自我价值的舞台。我以前也进过不小的公司或工厂，也没有一个像为了家地产运营机构这么大方的给我学习专业学问。而且公司还给有力量、有冲劲、有毅力、有上进心的员工一个很好的晋升空间，一步一步走向你尽可能到达的地位。可以不介意我们出身茅庐，可以不介怀我们是个门外汉，有这样一个好的时机、好的平台我又怎能会放弃。我要用全身心的爱去工作，答谢公司的培育之恩。也要用全身心的爱去生活，用全身心的爱去提升自我价值。 培训的第一课：熟悉行业、了解公司的企业文化、明确人生规划、销售技巧 公司的企业文化，我们的愿景

2、：做浙江地产运营的领航者;我们的使命：为社会、客户、员工制造价值;我们的核心价值：简洁、和谐、执着、担当;我们的经营理念：专注、高效、共赢;我们的效劳理念：以诚待客、专心感人; 日常运作一个流程 1、晨会;晨会是一个熬炼自我和自我成长的舞台，团队和自我的鼓励，团队和我磨合过程，深入了解公司的企业文化之精华，学习充电了解相关的询问，明确今日工作目标。在晨会之前，部门所在工作人员都要一起舞动起来，公司称之为“晨操”，目的是要全部要工作的人员精神抖擞起来!然后再检查在场人员的形象面貌，相互与身边的同事问好，目的是要我们用微笑、真诚来接待我们身边的人，更是一种表达团队的和谐。随着主持人的一声令下，全体

3、起立，宣读部门组名组呼、宣读公司企业文化。再往下就是一个个人熬炼或呈现自我的平台，晨报朗读加自己的读后感。然后是业绩播报、专题共享、政令宣达、心态共享(朗读羊皮卷)、快乐一笑(调整一个开心的心情去工作)。 2、夕会;夕会是总结当天的工作完成量、自我剖析、解决当天遇到的问题(与同事共同探讨)、安排明天的晨会。 以上是一个做为新入伍伙伴应当要知道的每日工作流程，所以必需要牢记在心。以下是一些专业学问、专业课题，比方有;房地产学问分析、房地产商业地产进展前景、相关工程的讲解、销售步骤、销售技能(开拓主顾，电话邀约，话术应对语，接待接触环节，回访环节，工程推介会，案场考察，带看流程、客户跟进等等.)、

4、市场营销、挖掘客户的需求、商务礼仪、胜利的习惯.。学习了这么多我总结了一句话：两天一夜的课程或许转变不了多少，但对于一个喜爱销售的人员来说，这两天一夜可谓是“一课值千金，课课要专心!” 在其次节课上有讲解到，职业参谋的一天，和个人晋升的一个流程。 对于一个新人而言，进公司才十天，我不敢说我要做到某某职位，要多少天内开单，我不敢保证!但是对于职业参谋的一天，我会努力做好，要做到不迟到、不早退、不旷工，有目标、有规划、有条不紊地去做好。只有把根本功扎实了，专业学问熟透了，实战阅历丰富了，在适当的时机我会努力争取晋升的时机。有句话说：“不想当将军的士兵，不是个好士兵。”我想当将军，只是我还不具备当将

5、军的条件，所以我先把自己定位在置业参谋，再一步一步往上爬! 在怀着空杯心态去学习时，我还带着熬炼自我的士气、考验自我的心态去学习的。所以在我们7个人组成一个小组后，我顺当的当上了第八组组长，我们组名是：努力工作组，我们的组呼是：今日工作不努力，明天努力找工作!在我积极踊跃的参加答问环节，我为小组添加不少分数。虽然我们没有拿到第一，但我自我感觉良好，十天不到的时间里，从不知到知道一点点，从门外汉到进门槛的少年。我并不是说这就够了，我说这进门槛意思只是代表刚刚踏进门槛的人，仍旧要多借鉴前辈的胜利事例，还要多学习更多的一面。取其之长，补己之短。再接再励，坚持不懈，直到胜利! 最终再用一句话总结这两天

6、一夜培训，“师傅只能带你一时、带不了你世，把你领进门，走的远不远、走的稳不稳，还得看个人!” 【新员工销售培训总结报告二】 刚走出大学校门，我就很荣幸地成为合肥格力公司中的一员，怀着自己美妙的盼望和从零开头的心态，开头了自己人生的新征程。 为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从7月8日开头对我们进展了为期一周的新员工入职岗前培训。这次培训的内容非常丰富，主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授相关专业学问和自身阅历的传授、安全、治理体系以及档案治理等诸多方面的系统学习。经过七天的培训，使我在最短的时间里了解到本公司的根本运作流程，以及公司的进展历程

7、与企业文化、企业现状和一些我以前从未接触过的专业学问等。通过这次培训，使我受益非浅、深有体会。 首先，了解公司历史沿革与公司机构、企业文化。 开头培训的第一天就是介绍单位的历史沿革，芮书记介绍得很具体，仿佛带着我们重走过这50多年的风雨，见证企业的进化，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今日，鼓励我们更加努力去建立辉煌的明天。 在同一天，张书记为我们介绍了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。张书记还为我们具体地介绍了本公司的企业文化。在我工作的3个月来，我感觉公司的工作气氛、人际交往甚至是走在公司的路上都是有

8、激情而又放松的。有激情是由于在工作中能学习到许多的学问与技巧，放松则是心理上的，这正是“工作着并欢乐着”的感觉，让我感到无比的满意。 其次，培训使我对公司主要业务有了根本的感知与熟悉。 我在公司的档案室工作，在学校学习的也是专业的档案学问，可以说，对于勘察测量这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的学问，真是受益不少，学到了许多新的学问。 经过几次专业学问的培训，我大致了解了公司的主要工作任务，也许分为勘察、测量、岩土试验、测试这几大方面，并分别有对应的部门负责。比方说工程师办公室主要负责岩土工程工作，主要有勘察、设计、治理、检验、监测;测试中心主要负责原位测试、桩

9、基检测等等。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，终于不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。 第三，学习了公司的安全治理与治理体系方面的学问 用了一天的时间，我们系统学习了安全方面的学问与公司治理体系方面的学问。我想这对于我们应届毕业生来说，还是比拟生疏的学问。我认为其目的就是为了一、保证安全生产;二、提高工作效率、三、提升企业形象。最终的目的就是使利益最大化。在这根底上有许多理论的学问与制度，这还需要我们在平常的工作中就留意，比方安全，在任何一个细小的环节中我们都要留意安全的问题，比方人走断电、防火、防盗，还有特殊是在施工现场的一些用电安全、人员安全等。这些在实际

10、工作之后可能才能留意到更多问题，并写入制度，是安全治理更加标准。 公司是本行业第一批获得治理体系三标合一的公司，并有符合公司实际状况的治理方针。在学习中我们学习到了一个以不变应万变的治理模式，也就是PDCA循环：从play(规划)到do(实施)到check(分析检查)到action(持续改良)。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，这一循环始终贯穿其中。认真看，这一循环也适用于我们生活各方面，这其实也就是一个阅历积存的过程，从不会到会，从不好到好，从好到更好的一个过程。我信任，这个简洁而明确的循环会伴随我一生，成为我不断进步的标尺。 第四，学习了公司档案与人事方面的学问 最终一天我们首先学习

11、了公司的档案治理制度及公司档案室的主要职能。由于我是在档案室工作，并且已经进展过2个月的实习，对这一方面比拟熟识。我认为档案的价值在于利用，在别人需要资料的时候，能快速准时地找到所需资料是档案是档案人员最主要的职责。公司的档案室已有了50几年的历史，制度健全，库房分类明确。在实习中，我就深深的体会到，我没有选错单位。有好的根本建立，有好的师傅，真正的让我能学以致用，并能通过实践体验更好地把握理论学问。公司档案室还兼管着标准与杂志的治理，并有特地的阅览室，是专业技术人员能准时了解新标准把握行业新动态。 人事方面，李主任主要为我们介绍了新进员工的待遇、假期、职称等问题。我想这也应当是我们很关怀的一

12、个话题。李主任介绍得很具体，分别介绍了各部门的工资状况，我也觉得越透亮越公正，越公开越不敏感。我比拟关怀职称的问题，档案系列的职称是要上社会去考的，我想从现在开头就应当抓住专业学问不放松，争取能早日更上一层楼。 最终，培训中领导对我们提出的要求。 这次培训中我学到了许多学问，但感受最深的是每一位领导根本上都提到一个要求，那就是学习、学习、在学习。一刻也不能放松，不仅要转研本专业的学问，还要了解其他专业的学问，比方说我自己，就应当多了解了解勘察、测量等方面的学问，这样有利于我了解档案内容，提高工作效率与质量。此外，就是盼望能尽快地进入工作状态，做好思想意识的转变，从受者转变成施者。我认为我在这方面做得也比拟到位，究竟已经经过了2个月的实习，感觉现在也渐渐走上正轨了。最终就是盼望我们能脚踏实地的工作，养成良好的工作与生活习惯，为自己积存资本、为公司制造利益。 到现在为止我已经在公司工作了3个月了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少学问，更重要的是让我对自己有了新的熟悉与新的奋斗目标，“水不流则腐，人不进则退”，在今后的工作中，生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素养。在公司走“新、特、精”强企之路之际，我作为公司的一员，也要有这样的理念，进展自身的“新、特、精”，为适应公司不断进展的需求完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。 【新员工销售培训总结报告】