新楼盘销售方案.doc

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1、 新楼盘销售方案 一、筹划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”马上召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的间续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处静静入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 _周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本_周刊正式创刊。_周刊是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8

2、日试刊后，受到读者和业内外全都好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢送。用精致的图片、美丽的文字、准确的筹划，_周刊为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 _周刊与分众液晶电视互动，开创传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加精确锁定白领、金领人士置业盐田，_周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开拓液晶电视广告。凡在_周刊投放特别版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，到达其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展现立体画卷 1、介

3、绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：到处美景到处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：倾听海、山无与伦比的天籁 4、展现成熟配套：记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 五、其他协作 全面互动，_周刊期盼合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与进展蓝图 2、组织看楼专车免费效劳 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 5、其他合作另行协商 新楼盘销售方案2 一、活动主题： 1浪漫七夕，相邀漂亮 2浪漫满屋，幸福七夕 二、活动背景 每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。由于此日活动的主要参加者是少女，而节日活动的内容

4、又是以乞巧为主，故而人们称这天为“乞巧节”或“少女节”、“女儿节”。七夕节是我国传统节日中浪漫颜色的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。 人们传奇在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相见，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相见时的。脉脉情话。女孩们在这个布满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，恳求天上的仙女能给予她们聪明的心灵和灵活的双手，让自己的针织女工技法娴熟，更恳求爱情婚姻的姻缘巧配。 三、活动目的 1营造浪漫的节日气氛，增加客户对企业的认同。 2真诚回馈客户，同时挖掘潜在客户，提升顾客的品牌忠诚度。 3提升_地产的知名度，营造良好的企业形象。 4与东莞美容机

5、构合作，让新老客户享受浪漫的同时，体验安康漂亮。 四、活动亮点 1七夕佳节，节日购房大优待。 2搭建鲜花拱门，搭配粉色地毯，地毯上撒满玫瑰花瓣，地毯两侧有落地鲜花，让前来参加活动的新老顾客感受“鹊桥幽会”的浪漫气氛。 3与东莞美容机构-伊丽莎白美容机构合作，为到场的讲授漂亮安康的秘诀。 4活动签到时，每位女性朋友将获得一束漂亮的玫瑰花，及由伊丽莎白美容机构供应的美容体验券一张。 5现场好礼送不停，凡参加活动的每对情侣、夫妻，将获得一张抽奖券，有时机抽取大奖。 6现场精彩互动小嬉戏，为现场情侣、夫妻供应一次爱的体验，见证爱的默契。 7小提琴暖场，营造温馨浪漫气氛。 五、活动要素 活动时间：202

6、2年8月23日 活动地点：_地产售楼部 邀约人数：100人左右 邀约对象：(情侣、夫妻)老客户、潜在客户、伊丽莎白VIP客户等 活动形式：安康漂亮养生座谈会+现场互动+节日优待促销 六、活动流程分解 签到： 1、来宾签到，赠送鲜花，领取资料2、走鹊桥，合影留念 亮点1：走鹊桥，营造温咖啡馨浪漫的气氛 亮点2：小提琴暖场，用音乐渲染气氛，增加节日元素茶水点心供给 2、水吧供应足够数额的茶水点心，包括奶茶、咖啡、蒸馏水、汽水、曲奇饼等 主持人开场白： 1、提前五分钟、二分钟提示户外的客人入场2、讲解活动，包括活动主题、内容等小提琴表演 2、小提琴表演，拉奏美丽、温馨、扣人心弦的曲子，渲染气氛第一轮

7、抽奖 3、抽取三等奖，调动客户的积极性，为安康漂亮讲座奠定感情根底安康漂亮座谈会 4、有伊丽莎白美容机构讲师主讲，跟到场的来宾，尤其是女性讲授安康漂亮的秘诀 互动嬉戏： 1、心有灵犀大比拼互动嬉戏 2、肢体仿照秀 抽奖： 1、分一、二、三等奖，各项奖品待定 2、第一轮抽出三等奖，最终一轮抽奖同时抽取一等奖、二等奖 七、活动预算 八、活动评估 新楼盘销售方案3 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特打算举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 2022年9月12日(中秋节)18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、

8、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动估计参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思

9、l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.8折的优待促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件)。 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干。 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型)。 以上活动的目的旨在到达强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 中秋晚会 为到达更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与

10、会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进展当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。 该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮忙家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等

11、)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜美的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获

12、得开发商现金或物质的嘉奖。 本环节主要是让参加者能够和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参加者将得到开发商的现金或物质嘉奖，读错者将受到肯定的惩处。 本环节以消遣为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。 “望月”酒会 酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置局部“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲消遣区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。 关于本次晚会节目的一些设想： 晚会是以各种节目的形

13、式来衬托中秋的节日气氛，同时为表达开发商的形象，所以应表达出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此全部节目应围绕这个主题绽开，全部节目也应为这个主题效劳。 晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个局部。 演出团体的节目应以风格高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、表达中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该局部只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采纳模特现场走秀

14、的形式来展现，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进展现场展现，以到达的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展现。 企业所出的节目应表达出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和到处都是为业主考虑的一种人文关心。 企业领导致词或颁奖是表达本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对全部业主和潜业主的祝愿和感谢。 本次晚会的一个目的是盼望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购置，但假如去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为的方法是只在主持词中表达这一目的，然后通过本次晚会的举办

15、能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能到达。 新楼盘销售方案4 一、活动背景 铺天盖地的广告攻势对于一个别墅工程的推广前期来说是不切实际的，而直接面对目标客户群，从他们关注的事情入手，并在推广活动中赐予他们对应的参加空间，不失为一种好的做法。所以在本工程前期推广中，通过系列活动，有步骤的进展推广。先以宣传单、车载视频、户外广告的形式在一般群众心里建立起企业形象，提高知名度。其次通过慈善活动，来提高企业的美誉度，增大

16、曝光率。然后针对有购置力的人群进展有礼有节的宣传，树立起高端房产的影响。最终协作纸质、立体的媒体宣传，造势与借势并重，快速完成推广。 二、活动目的 1、通过一系列活动强化_房产的概念，引导客户对高端房产的需求。 2、提高_地产品牌知名度、美誉度、赞誉度。 3、提高_地产的销售量，开掘目标客户与潜在客户，扩大其社会影响力，产生规模效应。 4、联合高端品牌，邀请多行业精英人士参加活动，收集目标客户信息。 三、目标客户群 职业特征：以私营企业主为主要构成，铺以公务员、外资企业高层、大型企业高层、海归派人士 年龄特征：3555岁为主、2835岁为辅 潜在市场：企业协会及顶端浪费品VIP、消费场所VIP

17、、金融机构VIP 四、活动主题 活动时间：待定 诉求元素： a、尊崇、私有、思想汇报专题独享、胜利、高端、品尝、地位、身份、面子、舒适的心理示意 b、环境景观，自然条件的稀却、唯美 c、人文、生活态度、圈子的认同 d、建筑形式、风格、建筑材料的差异 e、热销奇迹、抢购的渲染 f、社会责任等 活动地点：待定 活动主题：传世御宅尊享非凡 尊贵显赫私家领地 典藏珍品以爱之名 伯爵天地琉璃人生 (或依据详细房产工程制定主题，务求能表达其尊贵非凡及独特性) 主题阐述： 一群上层社会的精英人士，拥有着非凡的人生经受，更以一种非凡的生活方式和生活态度，引领着时代前进的步伐以尊者的态度享受着非凡的人生，在社会

18、中早已超凡脱俗非凡品质的活动定是非凡人生中不行缺少的局部，享受这每一刻精彩的瞬间，为非凡的人生点缀无限的魅力尊者，尊享非凡人生;智者，传承盈富基因。 活动策略： 别墅工程作为其次居所，属于浪费品。别墅的目标客户属于上层人士。这些上层人士有自己的审美观点、兴趣爱好、阅读习惯，承受资讯的渠道也特别特殊，不是一般的群众媒体。他们多是其次次置业，对别墅产品价值有自己的熟悉，而且不会轻易转变自己的看法。他们具有强大的经济实力，坚决的信念，极强的掌握欲望，他们对事务的熟悉布满了理性和哲理，但遇到自己喜爱的东西时，往往感性的东西更能多一点。 这些上层人士购置别墅的目的首先是符合他们口味的工程独特的精神气质，

19、其次通过购置别墅获得别人的认可，再次是追求生活的享受。 别墅产品的客户群相对狭小，销售周期相对较长。别墅产品的销售更追求的是有效性。 基于以上的分析我们认为别墅产品的广告总体策略是： a、有效性(只针对上层人士的有效传播)。 b、长期性(广告的持续性传播)。 c、宣扬独特的精神气质、上层人士的生活态度。 d、加大活动营销，业内口碑传播(依据上层人士的生活习惯和爱好，举办大量活动)。 五、活动内容 1、高级商务酒会“尊尚生活奢华盛宴” 2、珍品美食美酒品鉴会 3、自助烧烤 4、晚间焰火表演 5、慈善拍卖会 6、帮忙贫困大学生圆大学梦 7、建筑与设计艺术品鉴会 8、名车展现慈善派对 9、艺术沙龙(

20、绘画、金庸武侠音乐) 10、魅力女人 六、实施 1、前期宣传 设计宣传单，在人流量聚拢的地方派发，为宣传造势，积存人气，让人们知道、了解、关注_房产。(如重百、新世纪、百盛福斯德广场等四周)也可在各大报纸、电视台，车载电视宣传，聚拢人气，在一般群众人群中树立品牌效应;在广场上搭建舞台进展歌舞表演，吸引人群，在旁可设立询问点。 2、高级商务酒会“尊尚生活奢华盛宴” 由于别墅是高档理性的消费品，有特定的消费人群，针对这一特别群体，为其量身定做宣传方式。通过高级商务酒会，邀请中高等收入人群，在酒会中进展潜移默化的影响，是房产品牌在这人群中得到推广，挖掘潜在客户，树立起其高端的品牌的形象。 邀请对象：

21、以私营企业主为主要构成，辅以公务员、中型大企业高层人士。还应邀请客户的太太(或女友、舞伴)，邀请函除设计精致外文字内容应具体介绍酒会的内容与特色，高档的酒会必定更吸引客人参与的欲望。 年龄：3555岁为主、2835岁为辅 现场布置风格：高雅、品尝、舒适 食物：自助餐除供应各种酒类、饮料、果汁、各类食品，有必要联系市内知名的餐馆供应特色小吃及美食在自助餐开头前送到酒会现场，酒水应包括(红酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、等)。 流程： a、现场嘉宾签到，送礼品袋(手提袋、台历、印有_的房产笔记、本宣传页) b、主持人上台致开场词，介绍主办单位，特约商户 c、邀请主办方领导讲话 新楼盘

22、销售方案5 通过对润业苑工程的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的工程，通过专业的营销和筹划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。 我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积存的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。 如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销筹划报告，以飨贵司慧眼。 众成伟业房地产营销治理有限公司 名目 一、市场背景 二、工程分析 三、工程定位 四、客源定位 五、产品建议 六、推案策略 七、广告策略 八、销售执行 九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋标准，整体处

23、于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 工程特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注意品牌的培育和树

24、立。 (二)_年以后，振荡中走向标准的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性此时散户消费渐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销筹划理念渐渐承受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增加，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于政府对土地资源进展统一治理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一局部资金实力弱、治理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 工程

25、特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占据肯定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜亮，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场消失整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场承受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满意居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的根本根底上，更加注意楼盘的共性、内涵及升值潜力

26、，对小区的整体规划要求较严格。 能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注意的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也特别注意。 2、市场环境的变化： 地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位进展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。 产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层进展较快，并渐渐为市场所承受。 其中： 小高层进展分三个阶段： (1)以九九年开发的小高层社区泉景_四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进展包装筹划，注意了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售到达良好

27、的效果。 (2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入剧烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端渐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。 (3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向进展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。 3、开发商的变化趋势 开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。 营销方面：竞争的剧烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式

28、，到今日的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性筹划行为，必需注意前期预备工作，要熟识当地状况并与之结合，了解客户心态。 二、工程分析 1、根本状况： 本案位于济南市解放路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市政府的重点工程，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的富强。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个进展区域的中间位置，交通便利，地段的升值潜力巨大。 2、区域消费力量分析： 经济水平： 整体消费群体主力仍为比拟注意生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。 随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档

29、楼盘的聚拢之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。 3、客源定位： 由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，依据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差异作如下分析： 此类客源为本案客源之根底，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型： 私营业主：有较为雄厚的经济根底，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品尝、享受生活，对新理念有较强的承受度，但有着冷静的思索与推断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注意。 政府官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位安排的住宅，但盼望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。 高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品尝的生活气氛，以突显自己的价值。这局部客源对社区档次、配套、知名度等较为关怀。 年青胜利人士：此局部人有着敏捷的思索、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。 小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。 新楼盘销售方案