方案推广六篇.docx

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1、 方案推广合集六篇方案推广 篇1 一、明确活动主题 赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参加的兴趣作用很大，还能使活动出师出名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。 二、确定活动产品及价格 小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合群众消费力量要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为适宜。 活动多以整箱购置为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好； 由于中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购置会有个押金的问题（1

2、2瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以假如企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了； 由于啤酒产品的特别性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以假如有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。 三、确定详细活动方式 促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参加兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行力量。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有肯定规模并较长时间的开展。 如买赠凡在活动现场购置一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购

3、置两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。 又如“摸奖”购置壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖时机；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，区分球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。 这些活动是可以有多种选择的，主要是简洁易执行，并且消费者参加性要强。另外，假如能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后由于瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，固然费用也会更高一些了。 四、确定活动开展时间 1、 一般选择旺季马上降临及旺季期间均可，对中国大局部市场来讲

4、，一般6月到9月都是不错的季节； 2、 可以选在天气较好的周末或节假日； 3、 早晚凉快时会成为出货的顶峰：如上午7：3011：00，下午15：3018：30） 对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的进行、长期开展，这样才可能做到品牌积存、市场渗透，那种“一蹴而就”的筹划效应在小区推广中到是较难形成的。 五、明确活动规模及选址 设计的活动方案最好均可独立进展，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了或许小区内宣传还没有到位，小区购置潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。 活动选址是否适宜是小区活动成败的关键因素，由业务

5、人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。依据实践，比拟适合的活动地点或许是： 1、 非高档社区，由于高档社区物业管的较多，不肯定能谈的下来； 2、 成熟社区，即入住率较高； 3、 常住居民比例大，生火做饭的比率高； 4、 要有肯定的消费力量，否则“整箱购置”不太好推销； 5、 人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）； 6、 有活动场地，约需十个平米的空地； 7、 有适宜终端协作，由于需要有终端协作回收空瓶、竞奖等后续效劳，而且依托终端做活动可以弱化四周其它终端的不满（厂家来抢生意了）。 业务团队在活动过程中要准时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动

6、点，使小区活动推广可在在全城轮回进展。 六、确定活动宣传方式 活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应当对宣传达室赐予充够重视。 1、活动前，提前一天在活动现场四周散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场； 2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传局部；如现场布置：产品堆箱、割箱展现；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（预备打气筒）等； 3、活动后，公司准时组织车辆对这些

7、活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。 七、人员配备及培训： 小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比方可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键掌握点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。 八、营销费用平衡 小区活动的主要费用支出包括： 1、 促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱 2、 在活动终端，由于老板供应了活动场点、担当售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需

8、要供应的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）； 3、 临时促销员工资：如根本工资40元/天，业务提存0.5元/箱； 4、 布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用； 但是由于小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。 另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提示 1、 要明确此项活动的关键业务 前期预备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地查找；活动场地谈判

9、与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。 现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品治理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。 活动过程督导 2、 要制定活动推动执行规划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地； 3、 活动过程中要有专职督导巡查，擅长总结提高； 4、 活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区四周不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动渐渐把社区终端的铺货率做起来，稳固小区活动成果； 方案推广 篇2 一、市场背景 1、产业（宏观）背景 即：基于整个工业自动化掌握行业及相关

10、行业的政策、法规、产业进展趋势等背景资料的收集及分析。譬如： 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产治理的简单化，设备和各治理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低本钱。专业的自动化治理掌握系统是 这些行业所必需的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建立及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化进展将为专业自动化掌握企业进入该行业供应宽阔空间。 国家对DCS等自动化掌握系统的支持和扶植政策。 2、整体市场（中观）环境 依据我公司的总体战略，为电厂供应“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内 竞争状况。即是我

11、们要收集和分析的中观环境。 3、区域市场（微观）环境 针对公司近期战略，规划开拓的区域目标市场，深入了解该区域（省市）电力行业技术水平、治理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的 微观环境。 二、基于调研报告的区域市场环境分析 依据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要实行以下几个步骤： 1、政府相关主管部门访问（了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、治理环境等） 2、电力企业相关高层领导访问、座谈。 3、电力企业相关技术人员和一般治理人员访问、座谈。 在可能的状况下，也可实行问卷的方式。 （市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策

12、略具有重要的意义。 在本章节需基于完整市场调研报告的根底上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议，并依据这些信息制定目标市场推广策略。） 三、推广筹划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，精确传播“*”的品牌形 象和技术效劳优势： 首期目标：整体品牌推广，让“*”品牌到达较广泛的公众知晓；（公众范 围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层等） 中期目标：优势/卖点推广，让“*的技术和效劳优势”到达目标公众的深 度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“*的技术和效劳优势”到达目标公众的 认可并产生购置等合作行为。 四、企业形象设计构建全面的企业形象识别体系

13、（全 面导入CIS） CIS战略长期以来成为企业的治理、经营、宣传推广的根底，全面导入CIS是给企业贴上一个 独特的标签，营造独特的共性。 1、（企业理念识别）MI MI通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体 宣传，告知公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2、（企业行为识别）BI BI通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面，一些独特 而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点，告知公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我 们能供应一些特殊的”等。 3、（企业视觉识别）VI VI通常被认为是

14、企业一切宣传推广工作的根底，他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有 VI的企业相当于一个不会穿衣服的人，很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣传推广工作的根底。告知公 众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。 三大系统构成了完整的CIS,这是我们制定推广宣传方案的前题，()保证了详细的推广工作在文 案、设计、传播、沟通等各方面形成独特的“*烙印”。 五、筹划宣传理念及思路 1、品牌推广的传播理念 基于本工程的实际状况，初步考虑应当遵循如下三条原则： 科学、理性、专业 即：用“科学”的数据和分析作为根底； 用“理性”的规律推论证明企业的优

15、势； 用“专业”参谋的水平和气质与客户进展沟通。 上述三条原则在整体的品牌宣传时可以表达在一句主题广告或一个整体的形象中。譬如：“*电厂自动化专家”，一个专家根本上应当融合上述 三个特点。 （固然，推广传播理念是品牌推广的纲领，需要集各方面的才智共同争论。） 2、工程优势（卖点设计） 从筹划宣传的角度讲，卖点是需要设计的。一般来讲，设计卖点的原则是少而精。从*的实 际状况看，本人至少应当设计如下卖点： （1）*的技术优势 （2）*的效劳优势 （3）特殊的增值效劳 卖点设计必需遵循“这是客户最需要的，而又恰是我们具备的”这一准则。 这些卖点在其次阶段的推广宣传和点对点的沟通中会特殊重要，要求简洁

16、明快，直指要害。 3、品牌推广思路 整合各种宣传手段，用科学、理性、专业的理念集中宣传“卖点”。注意针对性，包括群体及区域 的针对性，譬如“整体品牌推广”阶段可以重点考虑工业企业集群的区域，机场、高速大路等；另外，还要品牌推广的不同阶段，作不同的重点宣传等。 六、区域市场分阶段推广规划 依据公司的整体营销战略，市场推广策略应当与之严密协作。假设公司的整体营销战略是“区域市 场逐个攻坚”，那么市场推广规划初步设想如下： 1、区域市场整体品牌形象推广阶段 宣传推广内容：集中宣传“*”整体优势和整体形象，宣 传*的网站等。 宣传对象：较广泛的公众，包括：行业公众、关注技术信息的商务人士、学问阶层 等

17、。 宣传区域：目标区域市场。 媒体：省级和重点地市级媒体（以新闻大事炒作为主）、网络、行业专业媒体、大 型户外广告牌、电视、电台等。 方式：以新闻炒作为主，兼顾硬广告户外品牌形象广告。 通过专家研讨会、评论、技术革新等新闻大事制造热点，引起媒体关注报道； 并辅以付费软性新闻。 2、区域市场“优势/卖点”推 广阶段。 宣传推广内容：重点宣传*技术和效劳优势（同时兼顾工程整体优势的宣 传） 宣传对象：行业公众，学者、相关政府官员。 宣传区域：目标区域市场。 媒体：产品宣传手册、效劳手册、*通讯等本公司媒体。 省级或省会级群众媒体新闻炒作等。 网络媒体。 重点区域市县级报刊媒体、电视、电台行业专业刊

18、物。 高速大路、电厂四周户外媒体。 方式：硬广告，辅以新闻炒作。 通过技术说明会、技术培训/研讨等活动与目标群体进展直接沟通。 3、专家式点对点沟通 推广内容：全面介绍*的技术、效劳优势和增值效劳优势，供应前沿技 术信息的指导和询问，争取促成成交。 推广对象：有初步意向的目标客户，包括：企业客户的购置决策者、建 议者、使用者等。 媒体：公司一切可对外公布的资料，努 力让目标客户全面了解科运的各方面优势和企业文化参加竞标的“标书”也是沟通的重要媒体。 方式：全面完整的表达“科学、理性、专业”三大沟通 原则，以专家的形象全面传播*整体优势； 精确推断企业用户谈判小组的角色分工，擅长抓住重点。 七、

19、各阶段广告主题及新闻主题（略） 八、媒体规划（略） 九、推广预算 十、附件 1、CI方案 2、广告文案 3、新闻通稿 4、*“热工自动化完整解决方案”（“电厂管控一体化完整解决方案”）研讨会方案。 5、各区域市场调研报告。 6、产品说明资料及售后效劳资料、信息反应资料设计制作。 7、各种平面、影视等广告设计。 8、分区域市场推广执行细案。 9、网站治理及维护方案。 10、企业信息传播及客户维护方案（建立一套完善与新老客户沟通的媒介，譬如：*通 讯、客户厂庆贺礼、定期客户联谊、新产品/新技术公布、免费为客户供应自动化信息培训、定期客户回访制度等） 方案推广 篇3 一、促销活动的目的： 现在市场状

20、况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使活动进展的紧凑更有预期效果。 二、确定促销活动对象： 此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。 三、促销活动的方法： 在这一局部，主要是解决两个问题： 1、确定活动方法 2、包装活动 降价?打折?礼券?赠品?抽奖

21、?演示促销?效劳促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。 在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比方借一些慈善行动来实现我们的促销目的。 个人认为这一局部是整个促销活动筹划方案的核心局部，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。 四、确定活动的方式： 这一局部主要是讨论确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。 1、确定伙伴：拉上政府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进展，还是和下

22、面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低本钱以及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越大，促进销售的反响也越大。因此必需要依据促销实践进展汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。 方案推广 篇4 1、新闻营销推广 新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相比照较少，相对与硬广告动辄上千万的推广预算，软文推广的本钱几乎可以忽视不计,另一方面，用户对软文广告的承受度高，细心包装的软文往

23、往很简单就吸引了消费者的眼球，增加产品的销售额，提高产品的美誉度，到达品牌推广的目的。 2、企业博客营销 企业博客的网络营销价值主要表达在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜寻引擎猎取信息供应了时机、可以便利地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的抱负途径之一。 3、网络广告营销 网络广告主要有以下几种形式： 1、横幅广告； 2、文本链接广告； 3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告； 4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。 4、大事营销推广 大事营销是企业通过筹划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人

24、物或大事，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或效劳的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期Iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的大事营销推广素材。 方案推广 篇5 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品德业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求共性、追求完善品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界知名设计师合作，设计团队特别强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xx

25、x让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精巧，细节都处理的特别完善，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮丽景象。 现如今的年轻人喜爱自由，购置商品的时候亦是如此，xxx正是给他们供应了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购置服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，xxx专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数

26、目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明xxx公司经营的范围并不是特殊广泛。 2、产品组合的深度 在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在xxx公司中，产品组合的长度为36。 公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满意程度，因此，xxx公司对与女装市场满意的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满意程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的.范围效益，提高

27、企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已掩盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完善的体系。 xxx公司处于成熟期，其产品竞争威逼威逼已经不大，在营销策略上，首先应当进市场，开发新的市场，对原有的市场进展适当调整并增加产品的使用量;其次，应当进产品，在产品的质量、款式等方面加以改良和调整;最终，对于原有的营销组合也应做以调整和改良。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中

28、，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应实行加大市场，广泛分销以及加大宣传力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的根底上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以实行改良产品，对原有产品进展创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 xxx公司进展至今，其产品遍布世界四大洲，掩盖面极广，市

29、场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有状况的根底上进展创新，对于其服装可以在其功能方面进展改良创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采纳与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必需不断度产品进展更新与开发，来满意更多的消费者。同时，产品的开发也可以使x

30、xx更快速的占据市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 依据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于xxx的竞争威逼很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。 在xxx的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，由于他们没有工作也就没有固定收入，因此消费力量不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费力量远远超过学上群体，因此，在xxx的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在1825岁的年轻人中还有一些上流人群

31、，他们喜爱共性，稀有的产品，对于他们，xxx的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣传：设计共性、高品尝网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣传：定期推出新产品，进行新产品公布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣传：230万元 平面宣传：330万元 电视广告宣传：500万元 总计：106

32、0万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：依据本钱习性，xxx公司固定本钱为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动本钱为10000万元。 步骤二：假设：销售收入76000万元(S) 固定本钱14000万元(F) 单位产品变动本钱10000万元(V) 产量900000件(Q) 单位产品价格元27000(P) 总本钱44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-100

33、00万)=20xx万件 可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜爱。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：假如你们这衣服消失质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的答复 异议一答复：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定没问题的

34、，这款衣服摸起来薄是由于它在编织的时候采纳了特别的技术，所以才会这么轻薄。 异议二答复：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开头流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三答复：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四答复：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是肯定不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五答复：我们的衣服质量都是有保证的，而且我

35、们这是品牌连锁店，假如真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、猜测评估 xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和肯定的消费者人群，xxx在不断完善与自身进展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与进展之中。 xxx这次的营销推广方案盼望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 xxx将来的进展有着肯定的实力，坚持着自己独有的经营理念，将来会有跟多新产品等待这大家。 以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销筹划方案写的特别全面，盼望这些内容可以给您带来一些帮忙。假如您

36、还想了解更多的营销方案，请连续扫瞄本栏目的其它内容，信任总有一篇适合您。 方案推广 篇6 一、市场分析 假如想做医院网络营销，首先要做的是市场分析，搞清晰当地市场的人数，患者的需求。假如我们想超越对手拿到更多的资源，就需要做出双倍的努力。广告的方式方法上，可以多样化，以面去掩盖点，在百度没有洗牌的状况下，我们应当抓住这个时机，打好提前量，做好网站的沉淀，避开百度洗牌后举步维艰。 二、广告重点 1、好的网站，或者多个网站 2、怎么让患者能首先找到你的网站，或是说在找到别人的网站时也可以找到我们医院的网站，也就是IP来源；医院网络营销能否来病号有几个重要因素： 3、把来到网站的意向患者通过网站上的

37、丰富内容的吸引和进展询问效劳预约转换成初诊量。 三、广告流程（网站质量、IP来源的数量和质量、询问的数量和广告效果、转换成初诊量） 网站质量：网站质量是一个企业的品牌，给人的感觉我们的网站才是真的正规医院网站，而其他的网站有点不正规，从患者第一感观上引导患者初步的认可医院，这样也比拟简单入手。现在网站文章内容等资源都比拟丰富，算得上是一个门户型的医疗网站。网站方面需仔细维护即可。同时搞好网站的安全性，不要像某某网站一样，被人挂马导致网站无法正常运行。 为了更好和更广的推广医院的妇科和男科，可讲男科妇科网站分裂开，多做一些宣传网站等，目标主要针对泉州患者，多站多几率，多站多回报的原则。渐渐聚拢起

38、一种人气和权威性，抢站泉州男科妇科网络市场。 IP来源的数量和质量：这就是所谓的推广方法，推广方法有二种，一种是自我推广，另一种是商业推广。自我推广：就是利用技术手段进展对网站的各种优化，使网站能比对手的网站更简单让患者找到，同样的找一种病种，不管通过何种手段，我们的网站都能更多的排在同一地域竞争对手网站的前面，这样就增加了患者的访问率，这种方法来的质量是最高的，效果是最好的，而且投入是最底的，只是在技术要求方面特别严格，需要懂得SEO优化。 商业推广：顾名思义每种商业推广都是需要花钱的，钱的投入和产出比是需要仔细计算的，而不是把钱拿给网络公司或相关的广告公司即可到达效果，假如不仔细进展跟踪和

39、准确计算，那么大部份钱都会是打水漂。假如说投入两千元的广告只来两个病号，在网络市场上是属于失败的。一般来说网络上的投入。600元-700元的投入来一个初诊是属于正常比例的，再差也不能超过1000元一个初诊。尽量保持在400元、500元一个初诊。 至于来的单体消费，这个在此就无法做出计算。（每个医院的老板都不盼望员工知道医院赚了多少钱）。而且患者的消费状况，也不完全都是网络的问题，这里也跟医生有着肯定的关系。比方医生有没有开发患者的力量，能让患者心甘情愿的付钱。有不少医生是让患者拿出钱来看病，但是有不少庸医不能把患者的病看好，结果还消费了很高的钱。这个时候患者怒了，扯皮了，投诉了，医生然后又要推

40、诿了。说网络询问部的问题，没有给患者解释清晰，这点，作为我们网络运营治理者的，要留意。有时间我会更新一写关于民营医院治理经营的文章，医生的思想方面疏导。 商业推广准备从百度+搜搜+搜狗等网络推广形式上打击对手，抢占市场的份额。 询问的数量和广告效果：网站上来的患者会有两种状况：一种是看了网站的介绍直接过来就诊，这类人我们直接称为广告效果，另一种需要我们在线为他们效劳，了解我们的价格，技术，专家团队等各方面的优势进展与其他医院比照后做打算。所以我们就必需需要网络询问员，网络询问员最好是有护理相关学问的或是医学学问的。做好网络在线效劳，提高预约量，以这个询问数量和预约量来衡量广告的效果，形成一种（

41、IP:询问量：预约量）的跟踪指标。（询问人员要定期培训她们的营销理念，抓住患者不同人群的消费心理） 转换成初诊量：网络来院的初诊有两方面，一方面的是非预约者，另一方面是预约者。非预约者：并不是全部来院的人都懂得网上预约，有些人看到我们网站的介绍的相关学问和技术后，直接来院就诊和一些有钱人或不想在网络上透露自己姓名和联系方式的人，都会选择不预约，所以无法统计到非预约者究竟量有多少，估量非预约者的量是预约的二分之一左右。预约者：就是通过网络预约过来的，这个比拟明显，冲着预约专家和优待等方面过来，可以统计得到。总的来说，我们要的是整体门诊的效益，所以只要是提高初诊量和打出广告效果即可。 四、广告对象

42、 上网年龄段八成集中在二十到四十岁之间的人。所以患者向网络趋向化的可能性越来越多，网络的便捷和多样化给患者有了多向选择，有了更多的比照性，同时远赴他乡求医的机率也相比照较多。所以潜在的患者数量也比拟多，网络的效应比起传统媒体有过之而无及。已经成为了各医院的主要初诊来源之一。 广告地区： 商业广告推广主要选择泉州地区网络市场进展投放，在SEM营销技术自我推广方面进展全国全省推广。 广告策略： 以面赢点的方式进展网络推广，所以以面赢点就是增加商业推广平台：如百度，搜搜，搜狗，久久信息网，好喇叭等公布内容，内容主要是以技术和品牌权威性及网络舆论向导来取胜。价格战为次。做好网络到门诊的一系例协作，尽量

43、做到正规化运营，提高在网民民众心中的信任度。 广告预算及效果猜测： 广告预算，详细依据市场而定。假如有新工程接手，前期投入需要少一点，由于人员没有聘请到位，广告费用在2万元-3万元/月，一般前两个月，网络没有明显效果。由于这两个月，是人才的储藏，设备购置，网络部的搭建工作。人员聘请齐之后，运营快的2个月，运营慢的3个月到4个月，就根本会出效果了。这个时候是收回本钱的时候。根本上消费3万元能来60个患者左右。（这个也要看运营总监的力量，有不少的，人员配备齐了，一个月消费3万多，也就能来10多个。现在网络营销市场上，有太多的流淌性人才，所谓的流淌性人才，典型的特点：1.走的地方多 2.年纪小 3.语言的巨人，行动的矮子 4.学了点皮毛就觉得自己行了。 5.通常是一些做了某个部门的小主管，就认为自己可以运营整个网络部。 ） 每天上班时间： 百度竞价，与商务通人员施行倒班上岗，分早晚班，两人轮班，每班一人即可应付。夜班到零点。中午与晚上必需有人在线。其余工作人员依据状况而定。暂定8-12 14-18点整。 网络运行条件： 调价软件的网络要保证在3M以上 其余人员2M即可。网络部要考虑是否屏蔽消遣网站，购物网