旅游公司营销策划书(多篇).docx

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1、 旅游公司营销策划书(多篇) 第一篇：旅游公司营销筹划书 【好范文荐】 在惠州，近十几年来随着经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其进展的步伐，不但未能从中猎取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很抱负。针对这一状况，我们以惠州市旅游公司为例，筹划了一个营销方案。 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一

2、良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是

3、国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢?经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系

4、统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打(来自好范 文网)价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 (

5、一)营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/效劳组合 (1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 (2)产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 (3)效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 (1)员工：这类人是旅游公司生财的

6、工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证效劳的质量。 (2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 (1)包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 (2)包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润(最低获利点)的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 (1)必需

7、与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 (2)详细措施如下： a.讨论和选择贸易“细分局部”。 b.打算定位手段和市场营销目标。 c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 (1)广告规划 a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 e.打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信

8、息观念，影响旅客的选择。 f.选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最正确的效果。 (2)人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 (3)销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展现公司良好形象。 (4)大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 (5)公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保

9、证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果。 其次篇：旅游公司营销筹划书 旅游公司营销筹划书 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚进展起来的城市，人们的生活水平一下子提

10、高起来，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。 4、效劳分析 在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉

11、度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的进展呢？经调查讨论发觉： 1、经营治理粗放随便，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场；只知道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。 3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不

12、够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 （一）营销理念 1、品牌理念：供应安全、热忱、舒适的效劳，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为根底，结合公司的

13、实际状况，制定一套可行的营销方案。 （二）营销组合 1、旅游产品/效劳组合 （1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的效劳有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 （2）产品组合的特点：仅仅供应旅行效劳是不够的，要在员工对旅客的效劳态度以及活动的安排方面突出共性，以进展差异化营销。 （3）效劳的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 （1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟敏捷，具有感染力的人，并要鼓励和保存员工，加强对员工的掌握以保证

14、效劳的质量。 （2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的效劳是关键所在，由于客户就是上帝。 3、包装 （1）包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，伴随观光包装，特殊大事包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 （2）包装定价：在考虑固定和可变本钱、客户量和边际利润（最低获利点）的根底上，进展价格决策。 4、分销渠道 （1）必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 （2）详细措施如下： a讨论和

15、选择贸易“细分局部”。 b打算定位手段和市场营销目标。 c为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 5、广告与促销策略 （1）广告规划 a设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应。 b聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 d考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 e打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 f选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最

16、正确的效果。 （2）人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展现公司良好形象。 （4）大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 （5）公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用

17、以及其它的治理费用支出。 4、预算能取得的效果 第三篇：旅游公司营销筹划书 咸宁高校旅游营销筹划书 一、 市场分析 1、市场营销环境分析 随着咸宁市经济的快速进展，人民生活水平的不断提高，交通也越来越便利，再加上拥有天赋的旅游资源的咸宁，旅游业的进展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为咸宁市的旅游进展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于咸宁市是刚刚进展起来的旅游城市，人们的生活水平渐渐提高，旅游业的进展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出咸宁，走出湖北，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分

18、析 在咸宁，旅行社有接近50家，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很小。 4、效劳分析 在惠咸宁，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 实力比拟雄厚，但在咸宁市的知名度不高，需要加大宣传力度，提高公司知名度，美誉度！ 二、公司诊断 总公司成立较早，实力雄厚， 但咸宁分公司成立于201*年5月，刚开头起步，其美誉度、知名度还在一个很低的水平上，那么怎样才能把公司进展壮大呢？， 1、首先公司应当招募营销人才。营销人才短缺，造成了局部企业只知道供应效劳，却不知如何翻开市场；只知

19、道节约开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。所以人才是我们现在首要解决的问题。 2、其次，我们在供应效劳之前应当先做一份必要的市场调查。无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 3、然后，公司还应当制定一套可行的营销战略、战术。许多企业，营销乏术，营销人才短缺，造成效劳的营销水平很低，没有市场讨论，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等，这些都不利于企业的长远进展。 4、最终，我公司还应当请专业人士，针对不同的旅游市场开发一些新的旅游产品，然后进展良好的包装，挖掘新的旅游客源市场，做到 人无我有，人有我优，

20、人优我新！以至于让我们在市场竞争中立于不败之地。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装和开发新的旅游产品来吸引旅客，给旅客供应更多的价值和选择。同时要与其他的旅游公司进展战略合作，使资源到达最优化的配置。 2、战略步骤：树立行业品牌，力争做地方老大；强化品牌，做湖北老大；延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：分公司以咸宁为重点市场，延长至周边城市，进而扩张至8加1城市圈，甚至更远，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口，以农村为将来重点进展对象。 四、营销策略 （一）价格策略 在价格上，与同行保

21、持全都，甚至可以高于同行，由于一分价钱一分货已经深入人心，只要我们能够在效劳上有所提高即可。 （二）产品策略 还是同上面一样，努力开发新的旅游产品，即旅游线路。来吸引更多的游客，挖掘新的旅游市场。 （三）渠道策略（分销渠道） （1）必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 （2）详细措施如下： a讨论和选择贸易“细分局部”。 b打算定位手段和市场营销目标。 c为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展现和小册子等。 （四）广告与促销策略 （1）广告规划 a设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进展旅游，同时形成“口碑”广告效应

22、。 b聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 c设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 d考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 e打算广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 f选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证广告到达最 佳的效果。 （2）人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 （3）销售促进和交易展现：如进展订购数量多有优待，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展现方面，主要是

23、进行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展现公司良好形象。 （4）大事营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进展消费。 （5）公关与宣传：进行特殊大事公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的预备，以保证能进展准时补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 看公司怎么宣传吧！详细的只有等你们的东西下来了，我们才好做。 第四篇：旅游企业营销筹划书 旅游企业营销筹划书 以商业产品为例 一、 营销目标 旅游筹划的定位是旅游筹划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面： 1、旅游筹划的主题定位：工程根据清楚独特、引人入胜主题进展整合打造。 2、.旅游筹划的目标定位：打算将工程独

24、特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的根底。 3、.旅游筹划的市场定位：根据细分构造，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。 4、旅游筹划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能构造。 5、旅游筹划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、构造协作投资安排等重大问题的纲领与方针。 二、营销战略(详细行销方案) 1、营销宗旨，一般企业可以注意这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化产品营销筹划； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面

25、产品市场时机与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，到达最正确效果。 a产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 b产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识; c产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 d产品效劳。筹划中要留意产品效劳方式、效劳质量的改善和提高。 3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则) 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；赐予适当数量折扣，鼓舞多购；

26、以本钱为根底，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道： 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何规划，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售积极性或制定适当的嘉奖政策。 5、广告宣传： a原则：听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象；长期化：广告宣传商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注意抓宣传效果好的方式；不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进展，如重

27、大节假日，公司有纪念意义的活动等。 b实施步骤可按以下方式进展：筹划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进展公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、详细行动方案： 依据产品营销筹划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 7、产品营销筹划方案各项费用预算： 这一局部记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总

28、费用、阶段费用、工程费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 8、产品营销筹划方案调整： 这一局部是作为产品营销筹划方案的补充局部。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反应准时对方案进展调整。 产品营销筹划书一般是由以上几项内容组成，固然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要依据详细状况，有所侧重。 三、旅游产品营销筹划书编制原则 (一）规律性原则。筹划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要根据以下程序进展：现状-目标-对策。 (二）简练朴实原则。捉住旅游产品营销的

29、中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。 (三）可操作性原则。编制的筹划书是要用于教导营销活动，其可操作性非常主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。 (四）创意新奇原则。新颖的创意是旅游产品营销筹划书的中心内容。 第五篇：旅游线路营销筹划书 旅游线路营销筹划书 旅游线路营销筹划书济南-西安四日游 201*040264 旅游0901 张明春名目一 景点旅游资源分析介绍二 目标市场分析三 旅游路线介绍四 报价五 卖点特色六 路线swto分析追根溯源古都游（陕西西安）一，景区状况介绍分析西安：西安古称“长安”“京兆”，位于黄河流域中部关中盆地，东经107

30、.40度109.49度和北纬33.42度34.45度之间。东以零河和灞源山地为界，与华县、渭南市、商州市、洛南县相接；西以太白山地及青化黄土台塬为界，与眉县、太白县接壤；南至北秦岭主脊，与佛坪县、宁陕县、柞水县分界；北至渭河，东北跨渭河，与咸阳市区、杨凌区和三原、泾阳、兴平、武功、扶风、富公平县（市）相邻。辖境东西长约204公里，南北宽约116公里。面积9983平方公里，其中市区面积1066平方公里。是举世著名的世界四大文明古都之一，居中国古都之首，是中国历史上建都时间最长、建都朝代最多、影响力最大的都城，是中华民族的摇篮、中华文明的发祥地、中华文化的代表。当今西安为副省级城市，陕西省省会，中

31、国七大区域中心城市之一，亚洲学问技术创新中心，新欧亚大陆桥中国段和黄河流域最大的中心城市，中国大飞机的制造基地，中国中西部地区最大最重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。西安是中国唯一一个被定位“历史文化基地”的城市。旅游资源分析主类亚类根本类型单体 地文景观综合自然旅游地山丘型旅游地华山、南五台沉积与构造断层景观骊山断层三角面 地质地貌过程形迹凸峰华山北峰奇怪与象形山石南五台堆石洞翠华山风洞岩石洞与岩穴蓝田溶洞自然变动遗址重力积累体翠华山山崩地貌水域风光河段观光游憩河段灞河、渭河自然湖泊与沼泽观光游憩湖区惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉温泉汤浴温泉、华清池温泉生物景观树木林地朱雀国家

32、森林公园楼观台国家森林公园独树碑林千年古槐野生动物栖息地陆地动物栖息地周至国家级自然爱护区天象与气候景观光现象日月星辰观看区华山日出、骊山晚照天气与气候现象避暑气候地终南山避暑雨雾多发区草堂烟雾 遗址遗迹史前人类活动场所人类活动遗址蓝田猿人遗址原始聚落遗址半坡遗址、姜寨遗址社会经济文化活动遗址遗迹 军事遗迹与古战场西安事变旧址废弃寺庙华严寺遗址交通遗迹骆谷道废城与聚落遗迹西周风镐遗址、汗长安城遗址、隋大兴城、唐长安城遗址烽燧骊山烽火台建筑 景观建筑与附属型建筑佛塔大雁塔、小雁塔单体活动场馆居住地碑碣 西安碑林展现演示场馆名人故居与历史纪念建筑西安事变旧址、八路军办事处纪念馆户县农夫画展览馆、陕

33、西历史博物馆、碑林石刻艺术博物馆、秦始皇兵马俑博物馆归葬地陵区陵园秦始皇陵、杜陵、西周车马坑楼阁 钟楼、鼓楼市场分析根据消费人群需求的不同把市场细分成五种类型。 一是“享受者”，主要由城市中的白领阶层和治理者构成，他们在周末或者假期一般选择国内城市周边游，几个亲朋好友找个有山有水的地方吃、住、玩，目的是换个环境、换个心情。要求环境卫生、宁静，对于消遣设施并不注意，也不在意风景名胜。他们对于效劳价格并不非常敏感，但对效劳质量要求较高。 二是“学习者”，主要由富冒险精神的学生和年轻人构成，群体包括来自全国乃至世界各地的学生和年轻人。他们的收入有高有低，但热爱大自然，喜爱行走露宿于荒山野岭之间，憧憬

34、富传奇颜色的地区。他们布满活力，旅游学问和阅历极为丰富，是身边许多人的旅游导师。?这一类人大多数都会选择自由行。同时，也可以是接近城市学校的学生，前来旅游区普及科学学问。 三是“留念者”，主要新婚夫妇、年轻伴侣组成。他们的旅游目的特别明确，旅游目的地也很明确。他们的目的可以是拍摄婚纱照也可以是作为纪念日的象征或者是度蜜月。拍照是他们旅行中必不行少的，有的人为此也会穿着高跟鞋和婚纱跋山涉水。他们根本选择所居住城市周边参团游。作为新婚夫妇，对价格和效劳也会比拟敏感。 四是“合家欢”，主要是四周城市的家庭。他们根本都是全家集体行动，一方面表达对老人的孝心，另一方面可以给孩子开阔眼界。旅游目的主要是休

35、闲，观光，消遣。他们需要的是配套齐全的旅游环境，而其消费力量取决于家庭总收入，假如旅游社能够赐予这种合家欢型的出游者以有竞争力的价格和周到的效劳，则这一市场潜力特别巨大。? 五是“会议者”，他主要来自四周八方到四周城市 或者此地开会的领导、商人、学者。他们逗留的时间不会很长，通常都是住一个晚上。目的也很简洁，就是在会议过后休息一下，感受一下当地的文化气氛。他们大多需要简洁齐全的配套休闲设施。他们对价格并不敏感。 在根本的生活需求得到满意后，旅游作为提升生活品质的重要消费被越来越多的人认同，另一方面，中国人传统上即把“游历名山大川”作为提高个人修养的一种方式，因此旅游的消费市场潜力是无限的，旅游

36、市场也将越来越大。旅游线路（济南-西安四日游）第一天： 07:35 从济南遥墙机场乘坐山东航空sc4963动身； 09:10 到达西安咸阳机场；乘大巴前往西安西冶宾馆； 09:50 到达宾馆入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往参观世博园（60元）; 18:00晚餐,之后自由活动 其次天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观秦始皇陵及秦始皇兵马俑(150元);之后参观阿房宫遗址(30元); 12:00 午餐午餐后,参观曲江池遗址公园(免费),之后参观回民街吃小吃; 晚餐自理第三天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观大雁塔及其广场(30元),之后参观大唐芙蓉园(90元);

37、12:30 午餐午餐后,参观西安植物园(10元); 之后,逛北院门夜市(连带晚餐) 第四天： 7:30-8:00 早餐早餐后,参观陕西历史博物馆(免费); 午餐后,参观西安碑林博物馆(75元),之后逛书院门(免费) 晚餐后，19:25 乘坐首都航空jd5103返回济南报价景区：世博园（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵马俑(150元);阿房宫遗址(30元);曲江池遗址公园(免费)；大雁塔及其广场(30元),大唐芙蓉园(90元);西安植物园(10元)；陕西历史博物馆(免费);西安碑林博物馆(75元) 门票总价：445元/人食宿：西安西冶宾馆（三星），标间160元/双，80元/床位，共240元/人。 ；

38、 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿总价：420元/人交通费：双飞往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人。总价：1680元/人 卖点特色城市与自然和谐共生秦王朝的巨大宫殿规模巨大，超群科学艺术水平的秦俑青林重复，绿水充满”的山水人文格局具有浓郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家园林式文化主题公园植物种类繁多的植物园丛立如林，蔚为壮丽的碑林有明清建筑风格的仿古商业街 旅游路线的swot分析优势：以古老为特征的人文旅游景观丰富； 历史遗迹和文物品位高，价值大，在海内外有巨大影响； 旅游资源种类齐全，有较强的相异性和互补性。劣势：竞争层次较低，缺乏竞争优势； 景点类型单一，雷同较多；时机：人们对精神消费越来越重视；威逼: 景点建筑的老化； 城市形象的维护。