旅行社销售工作计划书.docx

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1、 旅行社销售工作计划书 工作规划是行政活动中使用范围很广重要公文,也是应用写作一个重头戏。机关、团体、企事业单位各级机构，对肯定时期工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划，用到“工作规划”这种公文。下面是旅行社销售工作规划书，请参考！ 旅行社销售工作规划书 依据旅行社目前经营现状，我社如想在有限市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建立同时，必需加大营销工作力度，以促进我社进展，在集团公司领导下，把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小，且经营力量有限。 所以，

2、可以选择在这些细分市场上占有肯定市场份额。据调查，整个南昌市，甚至江西省旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场，所以我们可以通过这个旅游市场上空白点来给自己旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼 珍曼丝所言：定位精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。从而使自己区分于众多竞争对手，避开市场竞争形成经营压力。利用集团公司所能带给我们优势条件，快速占据市场，成为这一市场主导型旅行社。争取在明年承办10个以上会议团，可实行以下营销规划： 1.在旅行社设特地公务旅游业务组。可以供应比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观巡游工程，代办旅游保险，导游效劳

3、和交通集散地接送效劳等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表供应丰富而周到效劳。 2.制定一句旅游业务宣传口号，可以通过一句琅琅上口宣传口号反映出我社市场定位。我认为（让我代理你移动）比拟适宜。 3.通过一切渠道猎取有关政府机关、各企事业单位商务会议信息。 4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5.供应周到而丰富系列效劳。 6.加强与主办方联系，形成稳定回头客。 二、除做好公务旅游这一市场外，旅行社传统休闲旅游这一块业务要连续做，并且要稳步进展，力争明年到达组团和地接人数2023人次预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接

4、业务两大局部。 3、依据不同业务特点，实行不面营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整客户档案，由于维系一个老客户比去进展一个新客户简单地多，可以更简单形成客户对我们品牌忠诚。 4、加强与外地组团社联系与沟通，主动地向他们供应我们最新地接价格以及线路变化，并依据他们要求供应所需线路和效劳，并有针对性地实行优待和嘉奖。 5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价广告宣传。 三、协作集团做好厚田沙漠销售工作。 我社规划明年在集团公司领导下，利用沙漠景区优待政策，做好厚田沙漠景区团队和散

5、客销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公司取得意向性联系，操作实施规划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客每天发这一产品，我们可以充分利用我们现在资源优势开发这一产品，把我们散客每天发同行价以传真形式发 给南昌市及周边地市各大旅行社，从而把各大旅行社收集来散客做成团队形式，从而占据市场。 2、把营销重点放在本省、本市企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进展推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益安康活动首选之地。 四、开发新旅游产品。 目前南昌旅游市场，各旅行社供应市民、可供市民选择都是近几年来一成不变几条固定线路，我社可依据这一状况，适时地开发出一条或几条新旅游线路，比方于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，固然新旅游线路开拓也要有顾客消费群体，符合将来市场需求，这也是我社明年可尝试一项工作规划。