早教销售工作计划总结报告5篇.doc

《早教销售工作计划总结报告5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《早教销售工作计划总结报告5篇.doc（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 早教销售工作计划总结报告5篇 一：行业现状 目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 倾慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌由于进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培育了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据猜测，将来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力特别大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率到达3%)。也必定会使出浑身

2、解数，或进展销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会特别剧烈。但将来的趋势都是以品牌建立来拉动市场，因此，未前的企业进展之路，也就是品牌建立之路。 二：公司现状 1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在一、二线之间。 三：营销目标 1.一年内做强广东市场，布点全国市场。 2.全国代理商到达10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2023万以上。 四：营销队伍 营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。 五：渠道建立 渠道建立也是市场开拓胜利

3、与否最关键的一步，在公司进展阶段应先从区域重点市场开头操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦消失某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开头运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特殊是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特别市场要慎重对待。 2.商家-省(地)级代理-终端

4、 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(假如临时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司-终端 对广东市场、潜力市场和关注市场可以先进展单店或连锁加盟商但肯定要有比拟高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，假如有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端(特殊是_市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于把握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并准时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但肯定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反应出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事

5、处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但肯定要有选择性， 一开头就处处开设分公司、办事处类的分支机构， 假如对分公司、办事处的治理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。 6.业务人员的市场跟踪 要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进展市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、把握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就

6、是所说的忠诚度)。 六：招商政策 招商政策肯定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。 1.低折扣 行内很多二线品牌一般是3.2-3.8折，专卖4.5折，我们应当以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美妙“钱”景，让其加盟并舍命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。 2.大额的广告支持及高返利 行内很多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。 A.我们口头表示商家在肯定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌) B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与公布由公司负

7、责)。 C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。 3.高换货率 一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(假如产品万一不好销我们可以随时打特价) 4.以上方式仅限于第一年度的合作。 七：广告宣传 广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、播送媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展现，能直接地引起各地加盟商与消费者的留意到达拓展市场目的。在详细的运作中，针对各个区域市场不同，选

8、择的媒体也应有区分，特殊是媒体的性价比。 1.专卖店的形象建立 统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。 2.巡回演出(内衣秀) 以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展现自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。由于，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传成效。为市场开拓提高效率。 3.参加服装交易会 参加各种服装交易会是展现公司实力与自己品牌塑的

9、高平台窗口。每年都会进行一次服装博览会(北京、上海、广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”)。这些交易会都会吸引着众多的业内人士及查找商机的加盟商。运用好这个平台，能起到花最少的钱，宣传与塑造品牌的最正确途径。 4.制造新闻 在全国有影响力的内衣传媒直接点评某些品牌与我们品牌比拟(要有力度)这样可以吸引媒体与消费者的眼球，吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体，纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传成效。但此招要慎重把握否则会造成负面影响。 八：后期维护 打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面肯定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。

10、市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失局部关注市场客户的利益为我公司增加收益但切不行以将重点市场的市场作乱，这要求对公司对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌专卖店形象的设计上等要严格把关，包括：店面位置、营业面积、门头招牌、形象墙的设计、POP的布置、产品的陈设、开业宣传、员工素养及自己品牌产品的比列等。 1帮助代理商完成招商规划 ，催促代理商实施宣传工作。 2.催促代理商常常的补充货品增加销售，积极帮助其处理不良产品最大限度的削减换货率削减公司库存压力。 3.公司业务员的定期巡场，特殊是终端的具体

11、资料(以备公司后期接收防止资源流失)及竞争品牌的动向等。 4.季度的全国性的促销规划与实施等。 九：前期预备 前期预备是市场开拓的先决条件这要求公司为业务人员供应高质量的招商资料与行动目标。 1.招商手册的完成。 2.招商政策(具体的、合理的省、市级代理合同、专卖合同) 3.高质量的图册。 4.业务人员的培训(团队分散力、行业学问、产品学问、谈判技巧) 十：总结 固然，好的规划只是市场拓展的第一步重要的还是规划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的它依靠于企业的治理水平、营销队伍的分散力、营销人员的沟通力量、产品质量、设计水公平企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的治理

12、，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。 #56924早教销售工作规划总结2 作为带动国家经济进展的重要行业之一的房地产行业，目前正处于高速进展，同时在许多城市也是国家重视的。新的一年里，从事这些行业的企业和个人要制定怎样的房地产销售工作规划呢?以下为您供应相关资料参考。 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了许多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业消失了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了许多的方法，但是都是治标不治本，所以我们肯定要相处一个号的方法和规划来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的销售

13、规划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销规划更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销规划。 房地产营销规划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销规划非常重要。一般来说，市场营销规划包括： 1、规划概要：对拟议的规划赐予扼要的综述，以便治理局部快速扫瞄。 2、市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3、时机与问题分析：综合主要的时机与挑战、优劣势、以及规划必需涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定规划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场

14、营销策略：供应用于完成规划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案答复将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、估计盈亏报表：综述规划估计的开支。 8、掌握：叙述规划将如何监控。 一、规划概要 规划书一开头便应对本规划的主要目标和建议作一扼要的概述，规划概要可让高级主管很快把握规划的核心内容，内容名目应附在规划概要之后。 二、市场营销现状 规划的这个局部负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1、市场情势 应供应关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。 2、产品

15、情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3、竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4、宏观环境情势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、时机与问题分析 应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把时机和挑

16、战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售规划来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境地，由于我们是依据我们最实际的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。信任我们的国家经济肯定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场肯定会恢复富强! #58452早教销售工作规划总结3 总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2022年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总; (二)努力帮助业务经理的销售工作，从产品

17、的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的准确度，认真审核; (四)借物还货的准时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最终，想对销售过程中消失的问题归纳如下： (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。 (二)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户

18、沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象特别严峻) (三)质检与选购对供给商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进展催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款始终都在催，给客户印象特别不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作便利，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员

19、走了很多弯路。 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容. #58191早教销售工作规划总结4 1.必需把部门建立成一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。 2.建立一支具有分散力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务

20、治理方法。销售治理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。 4.培育他们发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平常再怎么讲遇到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。 5.销售目标。依据下达的任务，把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上提高业绩。 #154448早教销售工作规划总结5 在竞争日趋剧烈的时代，商家为了吸引消费

21、者的眼球，促进销售，应当在每个细节上力求做到与众不同。特殊是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足工夫，更是在服装的陈设上标新立异，以求剧烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计衬托自身的卖场气氛，以独特的共性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光临，来猎取更大的利润。因此，服装陈设也越来越受商家的留意，成为销售系统中的重要环节。 门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设则属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达

22、成效，则主要是陈设上没法做到完善。 陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。 货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，好处就是能有效节省有限空间，一个卖场，其空间是有限的，假如全部以挂装的形式展现商品，

23、则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它协作挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装陈设时应留意以下几点： 强调视觉，在色块把握上，原则应是从外到内，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。由于这是人观看事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从留意、吸引、观看、购置等几个环节进展购物。 同季节同类型同系列的产品陈设同一区域。 叠装要撤除包装，薄装每叠4-6件为宜，厚装以3-4件为宜，衬衫领口可交叉摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。 叠装区域四周位置尽量设计模特，展现叠装中的代表款式，以吸引留意，增进视觉。并且

24、可以摆放相应的服装款式的海报、宣传单张，以全方位展现代表款。 挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展现商品的特性，易于形成颜色视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。挂装陈设时应留意以下几点： 每款服饰应同时连续挂2件以上，通常不超过4件，挂装应保持干净，无折痕。 同一系列款式的货品使用同一种衣架， 挂装号码序列为：自前向后，由小码至大码;自左向右，自小码至大码。 挂装的正列陈设颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗。侧列从前到后，从外到内，由浅

25、到深，由明至暗。 这些得依据店铺的面积与服装的主推风格来定，各有各的好处，也各有各的缺乏，视详细状况而定。但是，不管采纳何种方式，都必需考虑以下几点根本要素。采纳这些原则会帮忙企业从整体角度安排各系列产品，赐予特色产品最显著的位置。怎样将不同种类产品相搭配及颜色的搭配处理等等，形式精练而内涵丰富的整体展现目的只有一个，就是促使销售的达成。以焦点来形成吸引力每一个展现面上，领先吸引留意力的视点即为焦点。 比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，颜色比照剧烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定的照应和提示的作用

26、。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以颜色渲染气氛颜色的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的颜色主题给整个卖场主题鲜亮，井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力，陈设中较多运用颜色比照设定为焦点，或营造货品陈设的颜色渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和比照，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展现。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，

27、最大限度强化形象。 橱窗之陈设橱窗对于终端的卖场来说，好比于眼睛对于人，其重要性不言而喻。记住，这是吸引消费者进店的第一步。而橱窗形象的好坏，取决于两方面，一是硬件设计，二是软件维护。由于这篇文章是讲陈设的，所以，只侧重于软件维护。 模特服装的陈设，二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新奇感，吸引人流进店。 若需陈设的货品较多时，则应选取与季节有关衣物，千万不要陈设一些不时兴或不适合潮流的服饰，以损坏品牌的形象。 专卖店的营业员在每天上下班，都必需检查橱窗之衣物是否清洁、整齐，其他推广宣传牌位置是否妥当，不要由于这些过失，使橱窗显得零乱，影响形象。 在细节打算成败的今日，商家想在剧烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从微小处入手，强化治理体制，提高抗风险的免疫力。作为服装销售的末梢神经-终端专卖店，有三个因素，打算着专卖店开得是否胜利。一是硬件，在专卖店的选址上要选择繁华的商圈之地，这是首要条件。其二是专卖店的员工素养，其三是货品的陈设。这些属于软件建立。在今日，或许有共性的服装陈设，就能抓住消费者的目光，使商家的服装卖得比别人火。 销售工作规划书