春节珠宝店活动方案.docx

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1、 春节珠宝店活动方案春节珠宝店活动方案1 活动主题： 戴蓝欧珠宝 送吉利大礼 活动内容： 一、购置蓝欧珠宝5000元以上赠送“金水晶”吊坠一个 二、购置蓝欧珠宝10000元以上赠送“皇家祈福”手串一个 三、购置蓝欧珠宝30000元以上赠送“马年贺岁金条”10克一个 店内帮助活动： 一、购物赠送500元现金券 活动形式：凡有消费意向顾客都可在消费者购置前赠送500元现金券促进达成销售。 二、有奖猜一猜 活动形式：在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目，题目以蓝欧店内珠宝学问为主，每天10个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。 三、店长特权专柜 活动形式：

2、选出促销商品，放入明确标示“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。 统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量出售。 宣传媒体： 一、盘锦图文台： 二、DM单： 三、杂志：（爱尚杂志） 四、水游城全部店内布置（柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架） 五、四店联动X展架宣传 六、手机短信 七、小区电梯广告 宣传媒体内容： 一、播送 1、老公：过年，送我个珠宝首饰呗！ 2、想要什么珠宝 1、我就要蓝欧珠宝 2、蓝欧珠宝，在哪 1、就在水游城，是一个特地卖国际高端珠宝专营店 2、没问题，听老婆，咱就去蓝欧珠宝，选个好首饰艳羡死你那些朋友 3、

3、戴蓝欧珠宝 送吉利大礼 过幸福新年 二、DM单 主题、内容、店面形象、赠品图片、情意礼品区、我要魅力过春节 三、四店联动X展架 高档首饰、活动简介、店面形象 四、其他媒体 全部以活动主题、礼品为主，突出春节送礼 春节珠宝店活动方案2 一、活动目 2022年珠宝市场总体低靡，局部活泼。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇一律，无视品牌建立和维护。 X珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 X珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次筹划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是局部新品上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,

4、以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。 1.活动对象：1835岁追求完善和共性表现、具有消费力量时尚群体。 2.活动掌握范围：优先选择特定区域。（一、二级市场） 3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销次要对象：注意装饰；关怀质量和效劳。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和安排。一个好主题很关键。 我们主题是：价格折扣抽奖效劳促销 价格折扣：按产品实际价

5、值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉利数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 效劳促销：连续宣传和推出公司售后效劳。归纳为八项保证效劳保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一局部是促销活动方案核心局部，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动主题是“名贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子） 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服

6、装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线严厉、暖和，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、严厉、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显X公司大气精巧形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售反响越

7、大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：但凡在活动期间购置X珠宝首饰顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖时机，限当天抽奖（下同），或者直接领取劝慰奖一份； 金额在10003000元：获得两次抽奖时机，或者直接领取五等奖一份； 金额在30006000元：获得三次抽奖时机，或者直接领取四等奖一份； 金额在600010000元：获得四次抽奖时机，或者直接领取三等奖一份； 金额在1000020230元：获得五次抽奖时机，或者直接领取二等奖一份； 奖品设置（设七

8、个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在XX珠宝公司全部销售网点同期进展。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进展。不搞场外搭台销售。 春节珠宝店活动方案3 第一局部 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20xx年X月X日20xx年X月X日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文化 消费 效劳 主题阐述：主题突出了中国玉文化的进展历史，使消费者懂玉，观赏玉，进而消费。 活动地点：xx路XX珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉

9、用品展现。 宣传表现。 活 动 概 述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。 活动诉求对象：活动地点区域年龄在XX岁的人群。 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场优待、礼物馈赠及嬉戏类活动为主。 其次局部 玉文化活动的环境布局及现场气氛营造 总体原则： 严密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 全部宣传物消失珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣传。 商业集中区重点街区宣DM单发放。

10、 珠宝店店外 门外陈设标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，公布活动主题及相关优待活动。 门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣传。 店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展现品、纪 念品，并供应询问效劳。 店内主题展板宣传 向参加活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。 现场宣传单的.发放。 第三局部：活动实施方案 活动方式（概要）： 1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总效劳台记录

11、，并可以参与活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而特地设计的精巧玉石。 3、凭宣传单而无购物参与活动的消费者可在活动完毕后凭宣传单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣传，当天参加活动的人员会许多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪廉价的心理，参加性加强。 3、活动现场气氛热闹，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。 宣传阶段划分： 第一阶段活动前宣传 宣传时间：20xx年X月X日 宣传形式：告知宣传 宣传内容：传达活动马上进行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的效劳理念 活动的主题及内容 活动进行的时间及地点 媒体安排：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣传单为主。 DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 其次阶段活动后宣传 宣传时间：20xx年X月X日 宣传形式：软文宣传 宣传渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣传目的：活动效果稳固