春节年货节营销策划方案年货节策划方案(9篇).docx

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1、 春节年货节营销策划方案年货节策划方案(9篇)春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇一 最新或20xx（历届）马上过去，在新的一年里，你是否已经预备好了新的目标向前冲刺，回忆最新或20xx（历届），我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！ 1、春节贺岁礼送新春。 2、元宵节情缘元宵节。 3、情人节感受温馨浪漫。 20xx年x月x

2、日20xx年x月x日。 内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色） 1、场外布置： （1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。 （2）外包柱按门店的实际状况统一进展包装。 （3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。 （4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进展费用联系）。 （5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）。 （6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。 2、场内布置： （1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 （2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以

3、及堆装统一贴满春节广告布。 （3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 （4）一条街制作喷绘一张（材料为kt板）（由营销科统一制作）。 （5）制作吉利门，按商场的春节陈设方向进展设计。 3、通道： （1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。 （2）依据促销场地实际的空间大小，进展在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 4、年货陈设专区： （1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 （2）货陈设进展食品专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进展制作到位。 （3）专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，建

4、议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 5、楼道口： （1）可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 （2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。 （3）有电梯的营销店进展电梯口气氛的。 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇二 20xx、年春节马上到来，为回报广阔顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100、送150（年货券）”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节、大礼。 满100、送150（年货券） 20xx、年x、月x、

5、日20xx、年x、月x、日 活动期间，在xx商场累计购物满100元、购置童车满、200元、购置照材类、小家电商品累计300元，可获得大家、庭年货券150、元；购置大家电类商品累计1000元，可获得、xx商场年货券100元（超市、黄金、手机、裘皮等特别商、品除外）。 1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在某、某商场均可使用。 2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特别商品外，在xx商场均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮、等特别商品外，在商场均可使用。 4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。 5)礼品券：仅限商场内使用。 6)翡翠券：仅限商

6、场及xx、珠宝宫使用（黄金、铂金除、外）。 1)赠券只适用于商场内，复印无效； 2)赠券需对等消费或按比例收券； 3)赠券不能兑换现金，现金局部不循环累计赠券； 4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还； 5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退、还顾客； 6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金局部； 7)赠券有效期：发券时间截止到xx、月xx、日，用券时、间除压岁券和元宵券外均截止到xx、月xx、日； 8)xx商场保存对此券使用的最终解释权。 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇三 20xx年春节前夕 xx全国各地商场 过年，“吃货”要吃好！ 1、年货外场摆放： 1

7、)20xx年x月x日起开头销售，x月x日完成全部年货进场工作。 2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)20xx年x月x日前完成年货礼篮一条街。 2、礼篮要求： 1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈设。 2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。选购部指定礼篮数8种左右。 (依据堆头大小指定) 3)空礼篮建议售价10元，选购部预备3款包装空礼篮。 4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。 3、烟酒要求： 1)主推的烟酒，选购部必要求供给商供应空盒(每店

8、一个)。 2)主推礼品必需突出陈设，亦可陈设于“年货、礼篮”一条街当中。 3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王 4、南北干货： 1)南北干货为年货重点，可现金选购散装南北干货用于包装成xx自有品牌。 2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。 3)多项选择礼盒装的南北干货。 5、保健品: 1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈设位置，规划保健品专区 2)保证以下知名品牌在全部卖场内都有销售 万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等 6、冲饮、茶叶: 冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈设。每期促销品种数不少于

9、10个。 建议促销商品：雀巢系列 7、糖果、饼干、曲奇饼: 糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、粮油、调味品: 粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率掌握在5%以上。 调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价。建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价，重点做清洁用品。 10、水果要求： 1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果； 2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新颖士橙、柿子、红提； 3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水

10、果，主要为：橙、西兰果、青苹果、黑美人西瓜、香蕉等； (以上水果可不做特价或做少量特价) 4)生鲜部提前和供给商做好沟通工作，要求供给商供应外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量； 5)门店要加强礼篮水果的验收； 6)市场部将特地订做水果包装礼盒。 11、其他生鲜商品要求： 1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售； 2)鲜肉类商品建议每期推出一个；(必需有肯定优势才推出) 3)鸡蛋可执行春节长期低价； 4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇四 佳美精品年货节 欢快佳美中国年，购物惊喜不连续 说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅

11、入口、一店店内气氛、各店对联等 (一)新春到，“福”送到!活动时间： 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20_个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 新年送吉利，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间： 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支 凡购物满60元者免费包装情人节礼物 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 (四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 新年到福运

12、到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品缺乏可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很廉价但由于是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。 一等奖：1000元礼券2名(1名) 二等奖：500元礼券5名(2名) 三等奖：100元礼

13、券(3名) 四等奖：50元礼券20名(10名) 五等奖：20元礼券50名(30名) (五)团购价低更有礼，财运吉利送到家! 活动时间： 团购满20xx元送价值50元的一件 团购满3000元送价值99元的酒 团购满5000元送价值150元的酒 团购满10000元送价值280元的礼盒 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇五 20xx年x月x日20xx年x月x日共七天 辞旧迎新，半价返还 (一)主要活动：辞旧迎新半价返还 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票返还金额不超过5000元; 3、

14、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、年初一开头，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。 (三)帮助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 1、报纸广告 2、电台广告 3、现场横幅 4、现场彩灯 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇六 1、提高美食林大酒店人气，到达春节期间营业额大幅度上升

15、; 2、提高花园美食林大酒店在当地的知名度; 3、塑造花园美食林的品牌形象，使之为矍溪镇第一品牌大酒店。 1、迎新春歌舞表演 2、大年三十“年夜饭”。 3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐： 20xx年2月10日至2月25日。 花园美食林门口 1、矍溪镇文化生活较单调，故而，歌舞表演类的活动肯定很受镇民欢送。 活动场址：花园美食林门口。在门口搭表演台。为迎接春节到来，花园美食林应用灯笼、红色条幅等物装饰，渲染春节气息。舞台上的红色横幅为：“花园美食林祝全镇人民欢庆新春”。 人员组织：聘请专业歌舞表演团队。 活动时间：定为07年1月10日下午3点5点。 在表演期间，酒店组织人员，

16、向观众发放宣传单。 2、大年三十推出“富贵吉利”年夜饭： 富贵欢快宴(488元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份) 富贵美满宴(888元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份) 富贵团聚宴(1188元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐2份) 富贵吉利宴(2888元/席)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐4份) (蓝色岛屿美食咖啡吧“蓝色梦想”超值套餐：“咖啡两杯+红葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原价75元，特殊优待价为50元) 提前预定年夜饭，另赠送精致礼品一份。 3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐： 金玉满堂宴：388元

17、/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份) 良朋相聚宴：488元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份) 合家欢快宴：588元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份) 富贵吉利宴：888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐1份) 财源广进宴：1888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐2份) 大展宏图宴：2888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色梦想”超值套餐4份) 提前预订春节套餐者，赠送礼品一份。 1、本次活动举办和宣传联合蓝色岛屿美食咖啡吧一起举办和进展。(可在宣传单正面宣传花园大酒店，在反面宣传蓝色岛屿咖啡美食吧。把花园美食林和

18、蓝色岛屿捆绑在一起宣传，具有以下好处： 一、可进一步提高花园美食林和蓝色岛屿休闲吧的档次。 二、花园美食林和蓝色岛屿休闲吧可满意消费者多重需要。 三、消费习惯是需要培育的。捆绑式消费的结果是，到花园美食林的顾客也会常常光临蓝色岛屿，去蓝色岛屿消费的顾客，也会常常去花园美食林消费。 2、在活动期间，实行选择温州都市报，实行夹报形式。印数20230份，以每份印刷费0.08元，夹报费0.12元算。共计需要40000元。因此次活系花园美食林和蓝色岛屿联合举办，一面宣传花园美食林，一面宣传蓝色岛屿，故每家分摊广告费为20230元。 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇七 春节是中华民族的传统节日

19、，象征着辞旧迎新、吉庆欢快。 国人传统习惯是办年货、全家团聚、访问亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费顶峰期，同时也是促销活动顶峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展现品牌热促销的最好时机。 赢春传心愿，惊喜数不尽。 店内全部商品(除配件)产品介绍： 森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑松软，光泽严厉，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的颜色，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。 (1)活动时间：xx.02.10xx.02.25 (2)活动地点：森马奉节专卖店 (3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售森

20、马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为马上上市的新款森马服装做好前期的预备工作。 (4)主要活动内容及流程： 即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优待，满300元享受8.5折优待，满500元享受8折优待，满700元享受7。5折优待，满888元即可享受6.5折优待或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优待再加森马vip卡一张。 另外凡购满499元的顾客还可以参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)

21、三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精致手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地播送电视局执行。 活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。 根底费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间本钱费也许是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。 通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信任森马。

22、春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇八 1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢快送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢快的气氛。 2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。 1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢快送”“九礼贺新春”主题。 2、南、北、墙体悬挂两条巨幅 3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。 1、dm广告协作，元旦春节，做两期dm海报协作，以“年货大选购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。 2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。 3、报纸广告：12月2

23、7日烟台晚报半版广告、1月10日烟台晚报半版广告、1月17日烟台晚报通栏广告、1月24日烟台晚报半版广告 1、选购部提前做出年货备货规划。 食品选购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，肯定特价10个，相对特价3050个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100% 2、日用选购部-把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前选购到位，外调商品保证库存量。 3、家电选购部提前做好家用电器的选购规划，并针对郊县区居民做好配送规划，保证春节前销售不断货。 4、营运部规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈设为主，并规划出“年货一条街

24、”主题陈设，认真核对商品与标签是否全都，细致过滤每一件商品，如发觉问题准时通知选购，电脑部准时修改，确保商品销售的顺当进展。 5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售顶峰期准时帮助一线，确保一线销售顺当。 6、电脑部：依据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，准时修理pos机，确保销售顺当。 良友广场“新年欢快颂”“九礼贺新春”。 超市：首届“糖果、干货美食节”并协作“甜美一把抓”黄金免费送活动。 超市拾宝城精明眼慧眼拾宝特价活动。每天推出不同特价-滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四周包日;特价凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送

25、多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。 2、碰碰乐碰出无限欢快凡当日在超市购物50元即可参与，设立一嬉戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢快。 3、年货大选购：推出年货一条街，在食品商场主题陈设，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主) 一、新年欢快颂喜包、福包、大派送。 20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品) 二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

26、 三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送) 四、新年送“鲤”年年有“鱼” 凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.52斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是协作商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。 促销本是：薄利多销是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。 厚利促销是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以帮助，促进销售。 元旦，春节、整体促销活动： 方案一;“新年欢快送”点“十”成金。点“十”成金积点换礼大惊喜。 积点制是良友广场推出

27、的新举措，顾客可依据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从10点、30点、50点、100点、8000点，礼品从日用品、礼品、微波炉、手机等，应有尽有。 购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计) 方案二;新年红运照百万红包大赠送红色摇钱树红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。 春节年货节营销筹划方案 年货节最新筹划方案篇九 通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，估计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。 魅力龙年，惊喜连连 20xx年1月1

28、6日20xx年1月25日(农历腊月23正月初3) 百货商场及商场门口的广场区域 全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。 第一重惊喜：全场满100送20 1、凡于活动期间，在本商场一次性购置满100元即可在交款时马上减去20元 2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不管金额只能减免20元。 1、商场内除特别专柜及个别商品外，其余全部专柜均参与活动;不参与活动的特别专柜及个别商品，将以“本专柜不参与活动”明示; 2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元; 3、满100元或100元以上的单张小票，不管金额多少一律只能减免20元，小票

29、不能累计; 4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后效劳时核对; 5、不参与活动专柜在销售小票上注明“不参与活动”印章，以便收银员正确收银。 1、营运部与供给商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必需在打折的根底上减免20元，费用由供给商担当，可依据实际状况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于规定日将参与活动及不参与活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作; 2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进展活动细则培训，避开活动中顾客投诉; 3、企划部对活动信息进展综合整合，便于活动的宣传包装。 其次重惊喜：超值礼品疯狂送 第三重惊喜：折扣盛宴3折起 第四重惊喜：全场

30、满100送10元购物券 商场四周的居住人群 1、dm单、报纸广告 活动开头前两天(20xx年1月1415日)开头在报纸上登载百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发dm单，把活动宣传出去。此外，在dm单和报纸上附赠优待券，并刊明哪些商品是促销商品。 2、电视广告 活动前将全部有记录的客户资料(手机、小灵通)进展短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止遗忘)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。 3、其他的媒体形式

31、有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采纳面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。 pop广告主要包括： 产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等) 促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等) 卖场pop设计(促销打折牌pop设计、x展架设计等) 优势：pop广告具有很高的广告价值，而且其本钱不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。 4、公关 在活动过程中，邀请媒体进展报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。 5、整合营销传播

32、 整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。 1、操作相关部门： 活动操作总指挥：总经办 促销部：负责活动整体筹划、宣传，场内外布置和整体协调工作 前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作 工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位 保安部：负责维持活动现场秩序 选购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。 其他部门积极协作各项活动的开展、执行和落实。 2、费用预算： a、活动费用：小计2200元 b、美陈费用： c、媒体费用： 内容尺寸面积单价折扣数量折后价 短信，10000条，600元 电视广告新闻

33、60分，57天3000元，小计3600元 促销活动费用总计：9825元 1，卖场布置 a场内 1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。 2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新奇感，不断的提升商场形象 3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信念。 4、重要位置宣传一系列主题促销活动。 5、场内播送滚动宣传促销活动及特价信息 6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客供应舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。 b场外 1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场) 2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆 3、三角旗：布置美食入口、大门入口

34、 4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。 5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以艳丽的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高11.2米，长3米，宽2米。 路演(20xx年2月10日2月14日，即农历腊月27正月初一) 从腊月27开头，预备年货的消费者已经纷纷开头行动，此时在商场前搭台进展路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现

35、场摆出局部促销商品(如服装、局部礼品、局部食品、局部家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月1011日为年货食品专场;2月1213日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。 1.活动宣传： 媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动pop提前一天送至门店。门店自行书写并张贴其次天将要进展抢购的商品，要求pop书写醒目、位置惹眼。根本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用播送或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销治理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。 2.对门店详细工作要求： 门店店长对活动效果负主要责任。必需读懂方案，分解工作并明

36、确职责，加强对全员营销的发开工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销治理部监视检查同时进展。 补货：除抢购商品由选购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。 商品陈设：门店对当日的特卖商品要作充分的展现陈设、要求商品饱满、量足，能调动起顾客的购置欲望，上方悬挂pop。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈设。 对抢购活动的组织：门店依据各自客流状况组织。客流大的门店，可在人流较多时，猜测现有人流抢购的商品数量进展，伴有员工喊卖，衬托气氛和效果(抢购商品数量的把握：满意1530%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会消失冷场);

37、，并书写惹眼pop提示。抢购商品的陈设道具可选择临时性的周转箱或购物车。 对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈设，形成门店促销活动的亮点。 活动pop的书写和悬挂：买赠活动pop要写明参与活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参加活动的例外状况。户外pop要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的pop要在入口惹眼处悬挂; 买赠商品的展现和赠送活动：要求专人负责并单独在入口惹眼处分奖次大量陈设赠品，起到刺激消费并参加活动的作用。门店特殊关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，准时赐予解决。 由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。 3.对

38、选购的要求 活动期间，必需保证货源，特殊是特价品的货源，选购应与供给商签订货源保证协议。 跟踪落实好供给商货源的预备和送货状况。 4.对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发觉一处违反状况，对直接责任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。 5.工作时间配档(见附表2) 活动完毕后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括： 活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的承受程度和变化; 活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析缘由; 供给商及其他一些环节协作状况 门店宣传和详细操作状况 活动连续 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后效劳，提高顾客的忠诚度。 通过促销活动，能否到达预期的销售额，通过促销、广告和售点陈设的结合，销售量是否增加了24%或以上。 意外防范：保证活动的顺当进展，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏大事等。