暑期实践实习报告范文汇总9篇.docx

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1、 暑期实践实习报告范文汇总9篇暑期实践实习报告 篇1 一、工厂的总体规模水平 河北深刻电子股份有限公司位于辛集市，员工千余人，近二十四年的制造历史已经成为一家专业规模的传感器生产厂家，在传感器行业有肯定的带头作用，走进厂区，只见干净整齐的环境和次序井然的工作程序。给人一个朝气蓬勃的印象。进入车间，虽然在生产过程中，大局部工作是有工人手工完成的，但是工人们的工作效率和对工作仔细负责的态度更是吸引了大多数的参观者。 工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守。就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序，这样的自觉整理也是工厂之所以能保持干净的缘由之一。在用餐问题上，工厂也有自己的特色。那

2、就是上至高层主管下至一般工人，吃的饭菜一律一样，没有任何的特别化。 二、学习过程 如下几点是在工厂实习期间，主要学习到的一些学问以及由此得到的一些心得。 （一）铜圈的缠绕 此工序是机器作业，过程主要是将铜丝缠绕在成品铁芯上，在此过程中师傅将索要缠绕的圈数输入电子机器中，在设定好圈数后，机器自动绕制，线圈的包裹此过程主要是要求工人师傅将已经缠好的铜线圈再次用塑料胶带纸包裹，这样能更好的进展绝缘和对内部线圈的爱护，我们也亲自动手包裹线圈，也感受到真的作为一个工人要做好这个过程的不易，线圈的初步检测。 由于工厂留意每个零件的合格性和对产品仔细的态度，工厂进展初步的计量检测，主要是检测是否线圈有断线状

3、况，这样防止包装后检查的麻烦依据各种线圈的功能和种类进展装盒，然后进展胶体的封装。 （二）包装 进展最终的检测和装盒 三、心得体会 虽然是短短的十天，但是客观现实给我们的教育却是课堂教学所无法比较的，实践使他们多了一份成熟，少了一份梦想和不现实。同学们在向社会供应效劳的同时，使自己所学的理论学问得以运用于实际，提高了自身的工作力量，培育了吃苦耐劳的精神。我深感自己的缺乏，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。信任自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加精彩!不管是在什么地方任职，都会努力学习，做一个对自己负责任，对工作负责的人。实习这十天期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社

4、会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历。 在临走前经理的训话中，一再强调回校后的要留意三件主要事项，留意身体、保证毕业和连续学习。这也算是单位对我现在唯一的期望，在保证自己身体安康和顺当毕业的同时，我们要利用剩余的大学时间好好打好专业根底，以便能很快地融入工作中去。 暑期实践实习报告 篇2 炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有力量依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否

5、被社会所用，自己的力量能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。护理专业大学生护理岗位社会实践报告 参与社会实践活动对于每一个马上跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经受。现代社会剧烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对安康与效劳意识的增加，对我们的护理工作提出了更高更新的要求。而参与实践护理学生在这一过程中通过护理实践活动，应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，标准自己的行为，以便为自己将来步入社会打下良好的实践根底。 （1）对医院的医疗环境和工作流程的了解 第一天进入医院，我内心有些迫不及待，盼望快点进入临床的护理。护士长让我做的第一件事

6、情就是了解医院的环境和护士工作的流程。刚开头我还有些不解，后来才知道要做一个医务工最根本的就是了解你所处的环境。环境影响医疗护理工作。南丁格尔在护理工作中就曾经指出环境对安康的影响，她曾说：“病症与苦痛一般认为是不行避开的，并且发生疾病经常不是疾病本身的病症，而是其他的病症-全部或者局部需要空气、光线、暖和、宁静、清洁、合理的饮食等。“所以护士需要了解环境和安康与疾病的关系，才能完成护理的根本任务-减轻苦痛、预防疾病、恢复安康、促进安康。医疗环境对病人应当有积极的治疗作用。 我在的是医院的外科-骨科，住院的病人许多，医生护士都繁忙的工作着。我开头了解科室的工作流程，以及病人的简洁疾病状况，刚进

7、入临床有许多想去尝试，可是还是有些茫然，不知道做什么，怎么做，在护士长的指导下，我了解了病区的环境，并随带教教师开头进入临床实践。几天下来根本对医院的环境熟识，做起事情来也便利的多，而且从护士长那里我学到了许多的东西，护理治理是一门艺术，护理治理的好坏直接影响护理工作，护士长的责任很繁重，需要对日常的护理工作进展合理的组织、协调与掌握，做为一个护理治理者要治理人力资源、规划资金和物质资源的使用，还要制定本科室的护理进展方向等等。我明白了护理工作并不是只应用专业学问。医院的各部门都密确相关，整个医院好象是一个网络体系，例如供给室、消毒室、供药室等都与各科室的医疗工作相关。护士执行医嘱，药房供药，

8、消毒室按时按质量供应医疗消毒用品。 医疗护理工作和工厂的流水工作一样，每天都有大量的工作，所以在工作上要求很高，不但需要高质量，还需要高水平、高速度。我刚去实习的几天，工作的速度太慢，质量也不是很高。我记得第一次书写护理记录就花了好长时间。那天带教的护士教师让我给一个重症病人做生命体征检查和询问病人的病情，虽然当时我感觉自己很忙，可是做下来的时间差不多是教师的一倍时间，后来我询问了教师，教师向我提了几点意见-做护理工作的时候要快速、要精确，能一次做的一次做好，不要一会测体温一会测血压的，那样不但费劲而且铺张时间，给病人的休息带来干扰。记录的首要原则是准时、精确、完整、简要、清楚。实习一个月我都

9、这样去做，进步了不少。 （2）护理的治理和工作方式 现在大多数医院都采纳网络体系治理，建立信息网，医疗工作效率也得到了提高。我所在的科室推行的是以整体护理为目标，主要是结合功能制护理和责任制护理的优点进展护理，针对详细的科室特点，形成一套有用的工作方式。在工作中我感觉科室工作的特点主要是责任清楚、流水作业、人力资源安排合理、工作效率高。 （3）护理学根底在临床护理中的意义 进入临床我才熟悉到护理学根底的重要性，临床护理与护理学有联系有相区分。护理学根底理论指导临床的护理实践，对提高临床护理质量、改善护理效劳起到积极的作用，护理教学主要的对象是护士和护生，护理专业学问体系是专业实践力量的根底。临

10、床护理效劳 护理学的根本理论和根本学问和根本技能为根底，结合病人的生理、心理特点，运用护理技能操作治疗和护理病人，帮忙病人恢复安康。临床护理实践要结合实际状况找到适宜的护理方法，不行以生搬硬套护理学的护理方法。例如在给病人静脉输液时，要依据病人的静脉的状况选择适合的进针角度，假如就根据课本上的静脉进针角度25-30度，那在临床中就有很大的问题。我在的医院给病人铺床是两个护士合作，并没有选用课本上的单人铺床方法，由于那相比之下不适用，外科的病人大多数是卧床的病人，在更换行李时需要两个人协作，一个帮助病人翻身，另一个护理整理床单位。从这些方面看降临床护理需要我们运用所学的学问，结合实际完成工作。

11、（4）护士与病人的关系 我觉得在临床医疗工作中，护患关系对治疗有很大的影响，护患沟通的效果好坏直接影响护理工作。因此护士的工作许多，护士要关怀病人敬重病人，维护病人的权利和安全，爱护病人的隐私。护士要有细心、急躁和责任心。护理人员只要有很小的过失就会给病人带来苦痛。在临床中护士要事事专心，预防和避开医疗过失的消失，这几需要我们护理人员有职业道德和法律感，加强职业道德，严格遵守临床制度，提高业务技术水平，加强对医疗设备的治理，做好护理文件的书写和治理，精确核对执行医嘱。 护理工作是护士与病人为了医疗护理的共同目标而发生的互动过程，需要护士和病人很好的互动与协作，通过良好的沟通帮忙病人促进和维护病

12、人安康。由于护患双方不同的文化背景、人格特征，以及社会地位的不同，使护理过程消失了一些问题。因此人员必需了解病人，建立良好的护患关系，应用沟通技巧给病人给以帮忙，满意其需要。 在临床中我深刻的体会到许多病人的苦痛与无奈，昂贵的医疗费用，疾病的苦痛摧残，使病人心情低落。我盼望我们的护理工作人员都去关怀和帮忙他们，做好医疗工作。现在一些医院只抓业绩和治疗，却遗忘了关怀了解病人的想法。我能做什么了？我想是去关怀病人吧，不仅仅只是疾病的护理。 （5）我们需要做什么样的护士 要做好护士就要先了解护士，该做什么样的护士？人们习惯把护士比作白衣天使，多么高尚的称呼呀，我不禁为我是一个护理学生而傲慢。护士扮演

13、着许多的角色，护士既是护理活动的规划者、护理活动的治理者、护理的讨论着和改革者，同时护士还是病人安康的教育者、询问者、病人利益的维护者。所以护士需要扮演好各种角色。 在临床中，护士需要运用专业学问，收集护理对象的生理、心理、环境、社会状况等资料，评估护理对象，运用护理程系，实施相应的满意病人安康需要的护理措施。目前在医院开头实行安康教育、整体护理的方针。护士与医生的目标具有全都性，依据专业特点的不同，医护人员所关注的重点不同，医生主要关注如何确诊和治疗，在治疗上负有主要的治疗角色责任；护士主要关注的是确诊和治疗的反响，如何减轻病人的不适和并协调其适应病人角色，在护理上有重要的责任。 其次，护士

14、需要协调有关人员及部门，以使诊断、治疗、救助和有关的卫生保健工作得以相互协作、协调。每个护士都需要依据护理对象的不同特点进展安康指导，向病人和家属传授日常的生活保健学问，预防疾病、恢复安康，以改善护理对象的安康态度和安康行为。用治疗性的沟通来了解答护理对象的问题，供应有关信息，给以病人心情支持与安康指导，澄清护理对象对疾病的怀疑，使护理对象清晰的熟悉自己的安康状况，并积极的实行有效护理措施。 我觉得现在医院更重要的是启发护理人员积极的参加护理讨论工作，扩展护理理论和护理实践，改革护理效劳方式，进展护理新技术，推动护理的进展。其实护士要做的许多，远远不止是上面的这些，盼望广阔的护士能做好护理工作

15、，发扬南丁格尔精神。 （6）在护理实践中的发觉 我在医院上班的期间，针对外科病人长期静脉注射引发静脉炎的问题，在查阅大量医学护理书籍后，向护士长提出了一项有效的护理措施。由于外科的病人大多长期卧床，静脉输液时间也相应很长，我发觉很多病人的静脉都受到不同程度的损坏，静脉炎病人多，这给后继的治疗带来了许多的麻烦，以前对静脉炎的病人都实行停顿静脉给药的方法。这从一方面有好处，可是也有问题，在护士长的同意和指导下，给病人患有静脉炎的部位敷散有白药的酒精湿纱布，每天三次，静脉炎三天便可以治疗好，此方法简便，用药简洁安全，病人无苦痛，在用药后病人自己感觉痛苦消逝，淤血消退。我盼望此方法也能在其他临床上广泛

16、使用。 总结这次社会实践，最大的收获也就是上面的七点，这次进入临床使我成长了很多，对护士职业有了更深的熟悉，护士并不是只会机械的操作护理技术就可以，也不是象别人说的那样，护士就是打针发药的，我盼望我们全部的护士生都要去觉察我们职业的美，去做好这项工作。护士生在刚开头进入临床要学会眼勤，手勤，脚勤，脑勤。仔细去实施每项护理实践，对病人关怀、热诚，对工作细心、急躁。在空闲时间书写护理札记，工作中同样写好护理病历。 在学校的课程是很重要的，进入临床我才发觉自己的学问太少，医学是没止境的学科，需要我们不断的探究和学习。作为一个本科护生我们要站在一个高度去学习思索，做出属于我们自己的特点，学习护理、进展

17、护理、创新和探究护理新天地。 暑期实践实习报告 篇3 复习简洁的英文沟通，在他们离开时说声再见。 “付出总有收获”。经过这段时间的实习，我熟悉到了许多以前没有思索过，没有经受过，和与作为学生的一些浅薄的体会及错误观点。 一，沉着的态度。 这与我们通常说的自信紧紧联系在一起。虽然在前辈面前，我们既未真正踏入社会，又是一个初级学习人员。但我们从来都是一个社会人，试问怎么会不去接触社会呢？最多是个时间问题。既然熟悉到这一点，既然现在已经接触，那就成认自己，把自身放在这样一个位置。至于紧急自卑的心态是无论哪个人都有的。自己要学会战胜自己，不要让心情影响你对生活和工作的信念及态度。有了这样一个乐观向上的

18、心态后，你自然会变的沉着起来，无畏这多变的社会和生活。 二，勤奋刻苦的学习精神。 有句很有体会的话：努力了不肯定胜利，但不努力就肯定不会胜利。你可以不聪慧一点，由于究竟世上的聪慧人占少数，而且后天的勤奋是在胜利中占主导因素的。其实人人都看好勤劳刻苦的人，由于他们付出过，思索过，他们理应得到敬重，至于结果那是另一回事。我在实习中虽然许多不懂，但是有这种精神能够让别人看到，能够让他们明白我不是在偷懒，我们都在献出自己的一份力气。 三，良好的交际力量。 在社会群风光前，沟通是人与人相处的必要条件。我们从开头不熟悉对方到可以沉着的交谈，再到有困难找对方帮助，都是沟通在起直接作用。而良好的沟通沟通力量又

19、能够让事情处理的更简单，更完善。我在实习中总是有问题需要寻求有阅历的人帮忙解答，假如憋在心里那是无论如何都不会知道答案的，有的困难你经过自我摸索可能会得到解答，有的涉及专业就不能全凭个人获得满足的解释，而且经过前辈的指导，你会发觉原本认为很难的事情理解和做起来都更有效率。此外，一个拥有良好交际力量的人会更能协调好整个群体的气氛，良好的环境也是做好工作的重要保证。 四，温故而知新的学习。 我们以为自己已经懂的东西并不表示已经把握，只有一遍遍的重复回忆和实践后才能合格的称为阅历，阅历的重新利用才会生出自己的思维方式和学习方法。 总的来讲，再多的甚至再简洁的体会也都要在实践中反复体会、稳固。这段时期

20、的实习虽然是个小小的熬炼，却也熬炼了我的力量，提高了我对英语的运用力量。夏日的娇阳，让我们在热忱与绚烂中连续学习、成长。 暑期实践实习报告 篇4 实习目的： XX年7月22日到8月22日，我参与了沈阳中街冰点城食品有限公司的社会实践。通过这次实践实习，我学到了许多学问，这些都是书本上学不到的东西，最主要的是我可以充分的接触社会，不在和以前一样，报着一种单纯的学习学问的态度，这次是把自己真实地融入社会，不在把自己当做一名学生，而是真正地把自己当成企业的一名员工，再把我在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的学问有用武之地。以便能够到达拓展自身的学问面的目的，扩大与社会的接触面的目的

21、，增加所学的理论学问以及社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，并最终到达为以后的就业打下坚实的根底。 在这次实习中，一方面，我要到达熬炼了自己的力量的目的，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，我意识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通交往的力量，这次实习中，我尽可能地抓住增加了口头表述力量，与人沟通。真正地走出课堂，使自己沉醉在喜悦之中。有时侯也会觉得很累，但更多的感觉是我成长啦，我在有意义地成长。在这实践之后，我明显地发觉自己变开朗了，我始终是个不擅长语言表达的人，通过这次实习，我意识到了与人沟通的重要性，而这正是我所欠缺的。所以，我打算转变自己，使自己努力学习与人沟通的技巧，从而让

22、自己的学问真正的效劳于人类，更好地在工作岗位上发挥自己的实力。虽然我自己的力气缺乏以转变一些东西，但假如整个社会共同努力，每个人都能够把自己的潜力发挥出来，不但具有学问技能，而且具有更好地运用这些学问的技巧，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家富强富强的途径，提高国民素养的实践活动。另一方面，通过实习要自己意识到自己的缺乏，有些东西以前没有尝试过，我会缺少尝试的胆识，甚至是完全不敢尝试。但是，在这次实习之后，我每天都遇到不同的事，每天都有不一样的挑战，我明白啦，人生就是如此。只有这样每天都不同才能称为生活。所以我懂得了，人难免会出过失，但不让错误再其次次发生，就胜利啦。但假如是可以避开的错误，

23、还始终错下去，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有学问，还要拥有一些应辨力量等综合素养,只靠在学校吸取学问，远远不够，从现在开头，就要培育自己的各种力量。 实习内容： 首先，我参与了贵公司的培训。通过培训，我把握了一些初步的学问，把学问运用到实际的心情更加迫切。 然后，我被安排在了冰淇淋的生产车间实习。通过了这次车间实习，我了解了 在冰淇淋的整个生产工艺流程中，最关键的掌握点就是：混合料的配制、混合料的杀菌、老化和凝冻这几个方面。 1、混合料的配制：混合料在配制时肯定要严格根据冰淇淋的配方领料和称量。同时还要掌握好混合料的酸度。因其对成品的风味、组织状态和膨胀率有很大的关系。配

24、料设备及工具要进展彻底消毒与清洗，以防成品中理化指标和微生物含量超标。 2、混合料的杀菌：混合料在杀菌时肯定要严格掌握温度和时间。一般采纳巴氏杀菌，温度过高或过低均会影响冰淇淋的质量。 3、老化：经过杀菌后的混合料在进入老化罐后，要对其进展品尝。老化罐的温度和老化的时间也有其肯定的标准。 4、凝冻：冰淇淋的膨胀率一般在80s%-140%之间。膨胀率对冰淇淋的口感、风味、组织状态均有影响。 冰淇淋成品的要求也很严格，其中就感官来说，要求其色泽匀称，形态完整不变形，不软塌，不收缩，且组织细腻滑润，无凝粒，无明显粗糙的冰品，无气孔，味道协调具有该品种应有的味道、气味、无异味、无外来可见杂质，并且包装

25、完整，内容物无暴露。理化指标及卫生指标必需能到达国家行业标准。 最终，我被安排在了销售部门。这就是要求我把所学的书本学问运用到销售实际中去。销售不但熬炼我最欠缺的语言表达力量，而且让我学会了有技巧的销售。那就是把自己学的有关食品安全以及养分学的学问运用到销售实际中去。一边给广阔消费者普及学问，一面更好地销售产品。这样消费者买着产品，既舒心，又放心。以后，这些消费者就会永久是我们产品的消费者。 实习总结： 短暂的实习生活过去了，心情很简单，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到得意的同学们，回忆实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。尽管我遇到了许多我以前没有见过的问题，也有许多当场不

26、能解决的问题，时常也感觉很无助，很为难，但是有了一个团结向上的团队，一切的问题都以不在是问题，一切的不知道也都会变成知道，正可谓的人多力气大，人多好做事。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野、增长了见识，为我马上走向社会打下坚实的根底，更到达了学校为我们安排的暑假实践实习的目的。机遇只偏爱有预备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起抱负的风帆，驶向胜利胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的的此岸。 以上

27、是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平常的学习和工作中一点一点的积存，不断丰富自己的阅历，更加努力学习专业学问。在丰富自己社会阅历的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！ 暑期实践实习报告 篇5 20xx年7月22日到8月19日，我在安阳日报社实习了近一个月的时间。短短一个月的实习经受，让我对记者和新闻这两个概念有了新的了解和熟悉。 对于一个处在剧烈竞争时代的大学生来说，学校里书本上的学问是远远不够的。理论最终是用来指导实践的，所以我很珍惜这次实习的时机。这段经受也让我对自己有了重新的熟悉：让我知道自己目前会什么，不会什么，将来要学习什么。这样才有

28、弥补的可能。 在报社，学会的第一件事就是处理人际关系。首先，要和自己的实习教师处好关系。记者本身没有带实习生的义务，实习生对于他们，有的时候很累赘，还可能对自己的采访造成许多不便。所以作为实习生，要给自己的教师留下一个良好的印象：礼貌是最根本的开门砖。打招呼、打水、发报纸等等看似很渺小的动作，却让教师勾画出对你的最初印象。有了好的印象，教师才会情愿让你参与采访，写稿子，从实践中学习东西。而你的表现也会让教师认定：你是真心来学习东西的，而不是走马观花看喧闹的看客，眼高手低才是高不成低不就的祸根。其次，要处理好和其他记者、编辑的关系。采编大厅里不是只有你的记者师傅，在为自己的教师效劳的同时，也要相

29、应的照看其他记者。假如自己没有事做时，可以帮别的记者做一些力所能及的事情，增长学问和阅历。再次，要处理好同其他实习生的关系。虽然记者不止一个，但是，记者带的实习生也是不止一个。我的师傅带两个实习生，包括我。同为实习生的我们，既是竞争者，也是合。刚刚开头时大家有点疏远很正常，但是究竟是同龄人，沟通很简单。而且，必需信任每个人都有值得自己学习的一面，敬重是沟通沟通桥梁和根底，放低姿势才能更多的了解彼此，究竟在同个报社实习是一种缘分。 固然，学会的最重要的还是实际的工作阅历。在这个竞争剧烈的年月，全面综合素养的提高也是很重要的。听起来像一句空话，做起来也是特别不简单。作为记者，既要会采访、写作，也要

30、会拍照、摄影。而最根本的采访写作也是要费一番功夫的。采访要求全面、精炼。首先要找到相关大事的直接负责人采访大事总的过程，还要找到相关知情人、直接参加者采访。新闻的生命在于真实，新闻的将来也在于真实。所以，采访肯定不能弄虚作假，瞎编乱造。而新闻最根本的五个要素：when、where、what、why和who是万万不行出过失的。看起来虽然简洁，却是考验人耐性和细心程度的。比方一个小小的地名，假如不标准，不亲力亲为，不够确定，都可能让报社、报纸和记者蒙羞。师傅说：“既然你打算做这篇稿子，就不要怕麻烦、折腾，由于这是应当的，是你的天职，是受众应当知晓的权利。排版好的报纸，上面的每一篇稿子，都是一条变相

31、的法律，署名的人要负相应的责任。”而写作的确是考验一个人的学问积存，平常多看书，多练笔，也不至于在第一次写稿子的时候出大丑。学问积存也不能仅仅偏执于书本上的学问，要注意对生活的观看和生活阅历的珍惜。深深的爱上写作，写作才有可能青睐于你。最重要的是，作为记者，要客观的对待新闻，尽量不要把自己的倾向性加上去，左右受众的态度。记得第一次写新闻稿件的时候，按自己的意愿，把新闻最根本的五个要素全丢掉，写成一篇作文了。 暑期实践实习报告 篇6 今日是5月5日，我完毕了在中国人寿中山分公司的最终一天实习。下午5点钟去分公司给实习鉴定盖章，然后回公司宿舍。屈指一算，这或许是我两个月实习期内唯一一次在六点钟之前

32、下班，想到这里，实习期的一幕幕情景又出现在眼前，心底翻到了五味瓶，不知道自己是为什么感动还是因何感慨，眼睛竟然潮湿了。 我是3月5日到达中山市，当天就到分公司报到，休息了一个晚上，其次天就被安排到个险城区其次营业区上班。中山国寿一共有七个营业区，其中两个在城区，五个在镇区。“城二”从今成为我们口中消失频率最高的一个词，分到城二是我的荣幸，也是我的荣耀。这是真心话。 社会上都说当今的大学生是“眼高手低”，以前在学校时听到这样的评论还不服气，甚至很生气，真的到了工作中，才真正体会到这句话说得其实没错。初到公司，对于保险行业知之甚少，对于工作内容一无所知，对于组训工作更是不知所谓，自己就是一张白纸摆

33、在那里等待描画。我布满期盼的实习就这样开头了。 产品说明会 3月初，春节过后，第一季度的最终一个月，对于保险公司来说正是“开门红”时期，也是一季度业务冲刺的最终阶段。为了达成业务目标，保险公司除了采纳保险代理人（营销员）销售方法外，还会采纳一种叫做“会议营销”的销售渠道，这也就是我们所说的产品说明会。产说会是把准客户邀请到指定会场，营造一种愉悦的环境气氛，请讲师做专题讲座，最终业务员现场促单的一个过程。 我参与的第一场产品说明会是到城二报到的其次天（周六），在香格里拉酒店举办的“荣耀中山，总裁峰会”，是由中山分公司个险销售部举办的，也是利用分公司的资源和力气为各营业区的业绩冲刺供应的一种支持。

34、但大多数时候，每个营业区为了达成季度和月度的业绩任务，都要自己组织产说会，这意味着要由每个营业区自己担当场地费，酒水费，同时还要担当很大的风险，由于一场产说会可能现场唱单几十万，也可能一张单没有，那么对于香格里拉这样的高端场来说，就意味着花四千块请客户吃一顿饭，或者喝个早茶，但是人走茶凉。 印象最深刻的是4月3日在永怡商务会所举办的晚场说明会，现场到场50个客户，开了9围台的宴席，那一天我做礼仪、礼品展现和唱单登记。随着说明会的进展，我的心跳不断加速，由于已经到了散席的时刻，客户陆间续续离场，但是，一张单也没有。那一刻，我手足无措，不知道一会儿给老总汇报业绩的短信怎样编写，大脑一片空白。最终，

35、最终银祥职场在我们已经整理设备的时候，交了两张单，在回去的路上又打电话加了一张单，那一次是我经受的最凄惨的一场产说会，现场唱单3件，保费总金额30630元。 创业说明会 假如把保险公司比作一个人的话，“业绩”和“人力”就相当于两条腿，支撑着人的整个身躯。但业绩也是靠人力来达成和实现的，所以归根结底，保险公司拼的就是“人力”。套用毛主席的话在这里是最贴切的人多好办事。所以三月“开门红”过后，就是“四五联动”大力搞增员，在冲刺业绩的同时，又不断地寻求新的血液注入到我们的队伍中。创说会其实就相当于我们的校园宣讲会，同样有人做专题，有人做共享，刺激到你心中的隐痛，用动之以情，晓之以理来打动和说服你，让

36、你对参加保险业布满了期盼，让你对将来布满信念。事实上，我觉得每个人心里都渴望胜利，渴望过高品质的生活，但有时候真的需要有人把你内心潜在的胜利欲望唤醒，这也就是创说会的作用，通过创说会，原来对生活和将来感到迷茫和困惑的准增员，就会有一局部人选择保险业，选择这个富有挑战和相对自由的职业。 铺天盖地的海报 做海报是我到城二之后做的第一份工作，而我的第一张海报，到现在我都还记得，是“各职场破零状况追踪表”，由于这张海报还得到一位职场经理的确定“字写得不错嘛，很有新意，第一次见到破零追踪表做成这样的，不错，努力”。而这位经理就是后来教了我许多东西，给我许多熬炼时机的李经理。 三月“开门红”时期，产说会根

37、本上隔天一场，紧急而辛苦，晚场都要晚上11点多才能回到宿舍，周末也要加开专场。而且，每次产说会的其次天都要做大量的海报，以此炒作职场气氛，鼓舞士气，所以那时候每天加班到九点多、十点都有。“四五联动”增员时期，海报也是必不行少的一种宣传途径，就在昨天，我和几个同事还加班到十点赶做海报。事实上，做海报也有许多技巧，要美丽又不能太花哨，最重要是到达宣传效果，起到鼓励业务员的作用。对于字体、颜色搭配、以及版面设计都要做好规划和安排，这个就要从实践中自己 暑期实践实习报告 篇7 一、实践目的：通过这次社会实践，以提高自身的综合力量。同时也盼望能借这次时机更好地接触所身处的社会，更好地了解社会上的热点问题

38、。 二、实践意义：首先，熬炼了自己，提高了自身的力量；其次，通过实践，更好地了解了工作时应留意的问题，为以后的从业供应了阅历；再次，可以熟识公司的一些业务流程，在实践的同时，积存了学问。 三、实践单位或部门的概况及进展状况：我社会实践所在的单位称为江苏智思机械集团公司，该公司下属有几大子公司，涉及有机械制造、房地产、电子科技等多方面行业领域。现在该公司实力雄厚，业绩良好，有很好的进展前景。 四、实践要求：在工作中严格要求自己，同时在实践中应积极进娶善始善终，不断提高自身素养。 五、实践内容：xx年7月14日，我进入了江苏智思机械集团有限公司，开头了我的实习之旅。经过上级领导的安排，我首先在装配

39、车间开头我的实习，目的在于了解生产线上的生产状况及流程，同时在生产流水线上亲自体验一下生产工作。 在经过生产线流水线上的一番实践后，我转入到装配车间办公室进展进一步的实习。目的在于了解车间的生产流程、原材料收发及统计工作等多项企业学问。我在办公室中实践的同时，也会帮助生产工人完成一些工作，在材料收发方面，我学会了填写材料收、发等多种单据。 经过以上实践，我觉得车间的生产流程及材料的处理对我学习会计专业学问具有很大的帮忙。其中局部工作也会涉及到会计需了解的东西，我觉得对我们学习会计专业的人来说，熟识企业车间的生产流程及其它企业学问特别有必要。首先，它可以增加我们对企业的了解；其次，可以完善我们对

40、于会计工的熟悉，对以后我们的从业供应了珍贵的学问与阅历。 六、实践结果：经过了多天的实习，我收获颇丰。在学习的过程中加深了对企业及社会的熟悉，这些东西对我来说是特别重要的。 不过，在实践的过程中，我同时也发觉了一些比拟重要的问题。其中就有工人的工资问题以及资源铺张的问题。 我们大家或许都知道，工人的工资问题是我们国家普遍存在的问题。我所谈及的工人工资问题就是工人的加班费得不到落实。在我所实习的车间中，大局部工人都是会加班的，经过一番辛辛苦苦的加班，却得不到应有的酬劳。这对我们职工的权益造成了损害。应当需要有准时的举措来解决这一问题。首先，我觉得企业应当自觉遵守国家公布的法律，维护好职工的权益；

41、其次，职工也应积极维护自身的权益，熟识国家的相关法律；再次，国家也应对法律进展进一步的完善，同时加强这方面的落实工作。 还有一个问题也就是关于资源的铺张，这个问题对于我们国家来说也是一块“心头病”。随着资源的不断开发，其利用空间也不断地缩小了。在加上资源的铺张，这无疑会对我们的生活产生重大的影响。 在我实习的部门中，原材料的收、发及产品生产过程中会产生许多的不良品及报废品。每天都有大量的废品被送往挤压车间，经过重复加工，这种原材料只能挪作他用，而不能再用于生产产品了。一每天的积存，所造成的铺张是巨大的。为应对该项问题，我提出关于我的几点建议。 首先，自身应树立节省资源的意识；其次，企业也应当实

42、行必要的措施，以此削减在资源方面的铺张。如采纳新技术，提高资源的利用率；再次，国家也应对该项问题引起足够的重视，也应实行必要的措施。如关闭严峻铺张资源的企业，在全国推广节能技术及开展节省资源学问的宣传等等。 暑期实践实习报告 篇8 自6月12号起，时间统计法执行地非常顺当，一天也没有落下，超过90%的时间被我记录在案。统计完数据，我便开头分析每个数据的意义。数据让我知道了这1个多星期以来我的时间是怎样花费的。我想知道每一项活动我是否都仔细对待了？效率如何？我的产出有哪些？怎样在同等量的时间内，提高产出？ 一类工作。 A类：执医考试。去掉预备技能操作考试的那9天之后，我毕竟在执医笔试上面花费了多

43、长时间呢？答案是：3小时45分钟。内容就不多说什么了，也是少得可怜。在长达10天的时间里，我花在复习备考的时间只有这么点，也就是说，我把大量的时间花在了次要的事情上。花在哪些事情上呢？ B类：超声工作。7天内，毛时间=58小时20分钟（包含了纯上班时间、整理房间、上班前预备）；纯工作时间=51小时15分钟。纯工作利用率=87.9%。详细内容有哪些呢？ 除了上班打报告之外，我看了超声诊断学的入门视频，并写上了会用到的笔记。我还阅读了超声诊断学教材，以及回忆了常见的超声报告。必需说的是，以上我所做的这些，效率都太低了。视频上所叙述的内容我连50%都没把握，我看完之后只复习过一遍，学问量根本上没有增

44、加。 每天的打报告时间长达67小时，每天打过的重点报告我都从来没有分析和记忆过，以致打了10天报告依旧根本上是原地踏步，写报告依旧没有详细的思路，书写也没条理，不知道每一点特别描述要写在什么位置，即使知道写在哪里，也不知道该如何精确的描述。打报告的时间占了一天1/3的时间，我不想方法提高效率也是不行的。现在，我已经确定了根本思路，先从最常见的部位开头，总共有三个，分别是肝胆胰脾肾、泌尿系、心脏。 思路有两条：第一条是先记住模板里每一句所描述的类型和范围，以便修改时顺当找到要插入的位置以及删减的内容。其次条是根据部位逐个学习和背诵，而不再是东看一下，西看一下。先看肝胆胰脾肾和心脏，然后再看泌尿系

45、和子宫附件，以此类推。 二类工作。 1、写作。 写了一篇日记xx考试记。这种随性而写的日记，对我的成长目前并没有太大的意义。我需要的是深刻的思索与持续的进步。我的写作方向不应当是日记。日记并不是产出。另外，我还写了小短文，是关于此次“操作技能考试”的。我只用了一个星期的时间疯狂突击，最终得了75分。这大大出乎我的意料。虽然运气成分占多，但是这极大地鼓舞了我的士气，让我信任自己的运气，信任自己的潜力。这样的“小胜利日记”特别有价值，能让自己保持斗志，最大限度地发挥自身潜力。斯通纳这本书，我只写了【童年】局部，而且还没写完。最主要的缘由是我对本书的理解不够透彻，难度很大。尝试总是好的，渐渐来，以后

46、再连续往下写吧。 2、阅读。 a)关于阅读，我有了更深刻的熟悉。阅读一本书，绝不是在某个限定的时间内读完，也不是为了看完写书评、做读书笔记，更不是为了共享给别人。阅读真正的意义是从书中吸取自己需要的养分，转变自己，解决自身想要解决的问题。哪怕不写一个字，不说一句话，只要到达了自己的目的，这本书就没有白读，所消耗的时间也没有白白铺张。相反，只是写书评或是做读书笔记，通过这种所谓的“产出”来满意自己的虚荣心，填补内心的空虚，同样也是铺张时间，而且是带有高度哄骗性的时间铺张。 b)再说说详细我都阅读了哪些内容。累计时间最长的当属 北欧，冰与火之地寻真之旅这本书，我总共花费了3小时35分钟用于阅读。可

47、是，花了这么多时间，我收获了什么呢？我问我自己。为什么我要买这本书？我想要从书中获得什么呢？虽然不情愿成认，但我知道我实际上只是把这本书当作消遣而已。我不是想知道为什么北欧国家的国民为什么幸福指数高吗？为什么我在阅读的时候不始终围绕这个主题去寻找呢？详细都说了什么，我完全不记得了。我没有从中提取核心信息，纯粹只是走马观花地扫瞄一遍而已。这不是阅读，这只是扫瞄。看完即忘，这不还是铺张时间吗？虽然阅读的时候我的留意力很集中，但是我没有进展思索和分析，我的理解力和学问量都没有增加。这同样是一种高度哄骗性的时间铺张啊。 c)再吐槽一下我看的这几天文章，比方“九个仔细的独居故事”，“20条效率建议，每天多出2小时”，“没房、没车、赚不多、不想生育的年轻人，为什么不能理直气壮地活着”，这几篇文章彼此之间有联系吗?我花了1小时的时间，为的就是看这3篇无关紧要的文章吗？阅读方向和主题是什么？我根本不知道嘛。纯粹就是瞎看。与之形成比照的是我最近刚买的杂志lens视觉系列，每一期都有一个主题。我买的这期的主题是“我宁愿让自己迷失一会儿”，每篇文章