暑假实习报告(多篇).docx

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1、 暑假实习报告(多篇) 第一篇：暑假实习报告实习报告 实习报告 201*年8月份，带着兴奋和紧急的心情我在山东省鑫源房地产公司进展了为期一个月的实习。在这一个月中，我竭尽自己所能努力做好自己的本职工作，从实践中获得了许多书本上没有的学问，这次实习将会对我的人生产生深远的影响。 对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资巨大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假如某个环节稍有不慎，可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等许多的讨论和调查，最终才能做出科学的推断，

2、找准自己的市场。查了一些资料，我了解到淄博当地城市规划分为旧城改造和新城进展两个局部。随着市政府的东迁，政府相关配套机构，工商、供电公司，农机局、汽车东站也逐步东迁。人流、物流、资金流快速向城东聚拢，政府规划、根底设施方面投入在不断加大，东部地区的交通更便利，配套更完善，城东渐渐将成为淄博的心脏地带。而瑞和阳光城地处新市政府边上，在新城归哈的中心地带，有着极大的进展潜力。另外，苏果超市的进驻，更是为瑞和阳光城的进展添加了一颗重要砝码。瑞和阳光城正是为淄博人民带来一个可以满意他们居住条件的社区。瑞和阳光城的定位是首席社区，是淄博是省住宅性能认定示范小区，是目前淄博市规模较大的小区。虽然有几个竞争

3、对手的存在，但由于各自的定位不同，其他条件的不同势必有不同的消费群体。 在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。我们去了盛丰福邸、清华园、帝景龙庭、润和现代城、中国纺织服装城及文游府第六个售楼中心。我与几个工作人员以购房者的身份去调查他们楼盘的销售状况。 调盘主要靠几个工作人员跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。在市场调查后我得出以下初步结论：润和现代城靠近新市政府，东临新长途东站，南面是瑞和阳光城，从地理位置，居住条件来讲，应当说瑞和阳光城处在同一水平上，是我们最大的竞争对手。而清华园毗邻淄博中学与南海中学，教育气氛深

4、厚，邻近成熟小区新华园，为清华园供应了销售便利。它的劣势就是地势较偏，周边配套不完善，不过目前销售状况还不错。中国纺织服装城在淄博属于一个大规模的市场，此市场还需要一段时间的成长。文游府第主要是沿街商铺，靠近(请您连续关注公文素材库)文游路，交通便利。但其位置离市中心较远，北靠工业区，居住环境噪音大。而盛丰福邸和帝景龙庭目前位置较偏，就学、购物不便利，但随着新市政府的东迁之势，会有很大的升值空间。通过市场调查，有助于领导者了解市场行情以便进展决策，更有助于我们了解竞争对手，知己知彼，才能在竞争剧烈的房地产市场处于领先的地位。 我们在销售过程中，也发觉存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。由

5、于在旧城地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚拢地，目前来说还是相当困难的。查过一些资料，发觉淄博市区里，我们阳光城商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的状况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。究竟琵琶路休闲一条街还没完全形成，目前只是在实施当中。但从长远来看，这个地块有很大的升值空间。困难确定是有的，这也是临时的，只要我们公司上下做好迎接困难的预备，信任一切问难都会迎刃而解！ 个人收获及其心得体会：经受了这次实习，让我对于苦尽甘来有了更深入的理解。苦涩后的甜美，宛如干枯田地下的甘霖突降，有种神清气爽的感觉。实习的帷幕落下了。回想起从开头到现在，这一路走来我最大的感

6、受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 实习期间，我对自己的专业学问及与专业相关的评估行业都有了深刻地熟悉，提高了自己的沟通力量和谈判技巧，对社会的人际关系的简单性也有了肯定的感受，增加了对房地产 开发这个领域的了解，以前在课堂上总是听教师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不抱负，最正确的学习方法是通过教师的理论教学，再加上我们的切身实践，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的实践，我想这才是学习的最终目的。尽管以前也有许多的社会实践经受，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，或者家教，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本

7、上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中，其中有关怀你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。 这个暑假的实习生活，让我开头为自己的将来深深的思索，为生活的不易感慨，更催生了我学习技能，做个全面进展的大学生的决心。转瞬间，我就要回学校上课了，但我知道，实习完毕了，但我的工作生涯还没真正开头，实

8、习只是一个前奏。一个好的估价师，要把握市场，熟知市场，能为一个详细的估价对象划一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情上下一番功夫。 这次实习以后，我为自己悄悄定下了一个法规，再以后的学习工作中，我肯定要全力以赴的去完成好一个任务，培育一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是特别重要的。 其次篇：暑假实习报告 xxxx大学毕业生 暑假实习报告 学院专业学号姓名 201*年 03月 22日 【实习背景】 在电脑普及的当今社会，使用电脑办公已成为毋庸置疑的高效率手段。首当其冲的办公软件就是微软公司开发的office办公软件，其中最为常用的有word、excel、ppt等。使用其，人们可以提

9、高工作效率。 加速信息流转，节省办公时间 无论您身处总公司还是分公司，无论您们是否在同一间办公室工作。都能让您感觉和同事们在一个办公室工作为企业供应一个良好的沟通工具，使大家便利快捷进展工作中的沟通与争论，实现企业内部的日常协同办公，使企业的个人与个人之间，部门与部门之间，及总部与分部之间形成严密有机的统一结合。 快速精确查询文件资料 实行电子文档治理，便利快速查找阅读相关文件。而不用为找一份文件花上很长时间，可随时随地调阅并打印出来，准时为您的决策供应参考。 监控工作进度，把握工作状态 准时有效监控各部门工作进度状况；实时全面掌控各部门的工作办理效率状态，准时发觉问题准时解决，从而削减过失。

10、系统将记录每个工作完成流转监控状态。 按权限职能分类治理不同等级资料 依据文件性质及保密需要，不同的人员享有不同的访问与操作权限，有效地确保数据的安全与完整，使得各项资料得以不断积存和有效共享利用，发挥效益。 节省纸张，节约时间，削减过失 相关资料的发送，任意指定收信人，直接传送给所需人，而无需任何中间环节，无需打印动身给相关人员，缩短办理时间，节约办公开支，削减过失率，提高整体工作效率。 硬件资源 充分利用企业现计算机和网络资源，真正意义上实现无纸化办公，削减办公费用，提高办公效率，不仅仅是停留在最初简洁的打字文字处理、文件共享、上网阶段，而充分发挥了使用计算机的实质意义。 本次实习，我在河

11、北邯郸市临漳县第一中学对在校教师进展office软件使用的培训。 【实习目的】 通过理论联系实际，稳固所学的学问，提高处理实际问题的力量，了解office软件的主要内容，为以后工作顺当进展做好充分的预备。 【实习任务】 为在校教师讲解office办公软件的应用，提高大家的应用力量，并自学更多的功能。. 【实习时间】201*.07.21-201*.03.16 【实习内容】 word的根本操作。 一、熟悉word201*窗口 （1）标题栏 位于屏幕最顶端的是标题栏，由掌握菜单图标、文件名、最小化按钮、最大化（复原）按钮、关闭按钮组成。 （2）菜单栏 菜单栏位于标题栏下面。使用菜单栏可以执行word

12、的很多命令。菜单栏共有九个菜单：文件、编辑、视图、插入、格式、工具、表格、窗口、帮忙。 当鼠标指针移到菜单标题上时，菜单标题就会凸起，单击后弹出下拉菜单。在下拉菜单中移动鼠标指针时，被选中的菜单项就会高亮显示，再单击，就会执行该菜单所代表的命令。如“文件”“翻开”，就会弹出“翻开”文件对话框。 （3）工具栏 标题栏下面的是工具栏，使用它们可以很便利地进展工作。通常状况下，word会显示 【常用】和【格式】两个工具栏。 “常用”工具栏：新建、翻开、复制、粘贴、打印、撤消、恢复等 “格式”工具栏：字体、字号、下划线、边框、对齐方式等 假如想了解工具栏上按钮的简洁功能，只需将鼠标指针移到该按钮上，过

13、一会儿旁边会消失一个小框，显示出按钮的名称或功能。 word窗口中可以有很多工具栏，可以依据需要在“视图”“工具栏”中增加或削减工具栏。每一个工具栏都可以用鼠标拖动到屏幕的任意位置，所以又称为浮开工具栏。 工具栏内图标按钮表达了“菜单栏”中的一些主要功能。我们可以利用这些按钮进展相应操作。如我要翻开一个文件，除了可以使用菜单栏外，还可以使用工具栏上的按钮。 （4）编辑窗口 再往下的空白区域就是word的编辑窗口，输入的文字就显示在这里。文档中闪耀的竖线称为光标，代表文字的当前输入位置。 （5）标尺 在编辑窗口的上面和左面有一个标尺，分别为水平标尺和垂直标尺，用来查看正文的高度和宽度，以及图片、

14、文本框、表格的宽度，还可以用来排版正文。 （6）滚动条 在编辑窗口的右面和下面有滚动条，分别为垂直滚动条和水平滚动条，用来滚动文档，显示在屏幕中看不到的内容。可以单击滚动条中的按钮或者拖动滚动框来扫瞄文档。 （7）显示方式按钮 由一般视图、web版式视图、页面视图、大纲视图等4个按钮构成。 （8）状态栏 位于编辑窗口的下面一行，用来显示一些反映当前状态的信息，如光标所在行列状况、页号、节号、总页数、工作状态等。 二、新建文档 1、文档：用word建立的信函稿纸、公文稿纸、传真稿纸等等，扩展名默认为*.doc。 2、新建文档的方法是： （1）选择“文件”菜单的“新建”命令； （2）单击常用工具栏

15、上的左边第一个的“新建”按钮； （3）使用键盘快捷键ctrl + n。 其实，每次启动word201*时都会自动新建这样一个名为“文档1”的空白文档。无论哪种状况，新文档经创立，您就可以进入该新文档窗口录入文档了。 三、翻开文档 翻开文档的方法是： （1）选择“文件”菜单的“翻开”命令； （2）单击常用工具栏上的左边第三个的“翻开”按钮； （3）使用键盘快捷键ctrl + o。 四、保存文档 保存文档的方法是： （1）选择“文件”菜单的“保存”命令； （2）单击常用工具栏上的左边第三个的“保存”按钮； （3）使用键盘快捷键ctrl + s 或 shift + f12。 五、退出word 退出w

16、ord有三种方法： (1) 选择“文件”菜单的“退出”命令； (2) 单击word标题栏右端的“关闭”按钮； (3) 使用键盘快捷键alt+f4。 【实习体会】 娴熟把握office办公软件的使用方法，将大幅提高我们的工作效率。所以娴熟把握office是特别必要的。 第三篇：护士专业暑假实习报告 实习阶段对于每一个马上跨入社会走上护理岗位的护士新生都是至关重要的一段经受。现代社会剧烈地市场竞争，新的医学护理模式，以及人们对安康与效劳意识的增加，对我们的护理工作提出了更高地要求。而实习护生在这一过程中应充分学习和得到熬炼，在实践中进一步充实完善自己的理论，标准自己的行为，以便为自己将来的独立l作

17、打下一个好的根底。下面就儿个方面的问题与人家共同学习和争论。 1.要树立“以人为本”的人性化效劳理念 护理的全部工作都是围绕病人入院到出院来绽开的。人是一个生物体，时时刻刻有着他(她)各种生理需求和社会需求，病人则在此根底上还有疾病治疗护理的需求。护理工作除执行医嘱和护理操作有着严格的操作规程外，其他大量工作都是依据病人需求去做的。因此，如何满意病人的各种正值需要，就囊括了我们全部的护理工作。急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在。其中营造一个舒适宁静的住院环境、急躁细致的入院宣教、温馨和气的语言沟通、爱护入微的生活护理、高度负责的人文关心等等，都是护理工作的详细表达，护

18、理质量的凹凸均会在这曰常的点点滴滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满足了，说明我们的工作就做好了。 2.要严守各项规章制度和操作规程 在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中假如没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法精确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来的，凝聚了她们珍贵的阅历和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造胜利能障碍甚

19、至失去生命。所以我们只有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理过失事故的发生。 人是有惰性的。特殊现在独生子女多，这种惰性、依靠性表现比拟剧烈，实习阶段要留意克制。带教教师最喜爱勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人承受，才有更多的时机去学习更多的实践学问。“四勤”首先要眼勤，就是要擅长观看。 仔细观看和学习带教教师严谨的工作态度，工作安排的周密性和规划性。 第四篇：201*年暑假实习报告 阿娜尔古丽.居麦201*年7月26日至8月9日实习心得体会 实习心得体会 实践岗位：疏勒县巴合齐乡中学 姓名：阿娜尔古丽.居麦 其次批培育规划学员 实习指导教师：古丽苏木教师

20、 201*年 08 月 09 日 - 1 - 实习心得体会 一、实习说明 1.实习时间：201*年07月26日201*年08月09日 2.实地单位：疏勒县巴合齐乡中学 3.实习性质：岗位实践 二、实习目的 通过实习可以进一步培育熬炼我们理论联系实际和分析问题，解决问题的力量，让我们了解中学实际，获得教师职业的初步实际学问和力量，从而缩短从教适应用期，为今后走上工作岗位打下良好的根底。 三、实习任务 这次实习的根本内容就是要设计4-5节的教案；学校提出的要求就是所设计的教案标准精确。 四、实习主要内容 根据县教育局的安排，201*年7月26至8月9日，我在巴合齐乡中学进展了为期近两个周的实习。在

21、这段实习过程中，不管在学问把握，实践体验方面我都得到很大的收获。我的指导教师还是是那位上次实习过程中当我指导教师的古丽苏木教师。古丽苏木教师对人很热心，她具有16年的工作阅历，她带着我一起备课，跟我沟通思想，一起听试讲，并把自己的教案让我参考。听指导教师讲课主要是让我在听的过程中多学点教学阅历，以便更好地运用到实际教学之中、以便更好地设计优秀教案。就这样我较好地完成了教育实习任务，实习工作也得到了较为圆满的胜利。我们的成长与进步离不开教师们的帮忙，在此特殊要感谢教师，祝福教师能够工作顺当，事事如意。 在这期间我工作总结如下： 一、作为一名实习教师，我能以教师身份严格要求自己，为人师表，尽全力完

22、成学校安排的任务；同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和教师，虚心听取他们的指导意见，并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务，能够给实习学校留下了好的印象。 二、我作为实习生，阅历非常欠缺，需要看许多资料，优秀教案等等才能写好一节课的教学教案。在指导教师的指导下我仔细地写好教案，然后交给教师观看，教师指出我的缺乏之处并向我提出了珍贵的意见。她也让我熟悉到备课不仅仅备的是教材还要备学生、备方法、备课堂组织，她的指导让我有了长足的进步。 三、在两周的实习时间里，我主要的任务就是备初二第一章（4节课）的地理教案。在备课中，仔细讨论教材，力求精确把握重难点

23、，并注意参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法。教案编写具体详细，从复习提问、新课引入到讲授都细心设计，并不断归纳借鉴优秀教师的阅历。在教学中，做到重点突出。 在完成这个任务的过程中我一方面深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面也都要讲究。每写完一节教案后我最大的感受就是：当好一名教师真不简单啊! 总的来说，我能仔细备课，所设计的教案标准精确。同时,课外辅导急躁细致，还常常请古丽苏木教师指出缺点和缺乏，以不断地提升自己。 五、实习收获与体会 首先、这次实习让我体会到了教学生学问假如我们仅仅只懂得书本上的学问

24、的话，那是远远不够的。俗话说的好“要给学生一碗水,自己就要有一桶水”。写好一节课的教案不仅要求我们能够旁征博引，而且平常学生也会提一些书上没有涉及到的学问，这时候你不仅要自己对这些学问点有所了解，而且更为重要的是你要能够以学生简单理解的平实的语言将它表达出来。 其次、我深刻的感受到:设计一节课的教案简单,但要想设计一节精彩的教案很难!需要下很大的工夫。在备课之前,我都仔细看了很多优秀的教案设计，然后在脑子里思索怎样才能设计好一个更优秀的教案。从中我也学到了许多教学方法和技巧!同时我都预备好每次课的具体教案和课件资料,并全部交给指导教师修改。 再次、在这次的地理教师实习中，我还是收获了很丰富的学

25、问和教学阅历，能够充分的把理论学问运用到实践教学中去了，为将来正式踏上教师行业奠定坚实的根底。这两周的经受使我熟悉到要做一名优秀教师不但要有丰富的书本学问，还要有丰富的教学学问，所以在以后的学习中我肯定会更加努力，留意观看，不断培育自己的各方面力量。 其再次，在这期间我觉得自己还存在很多缺乏之处，需要不断地提高和完善自己。为了今后能更好地履行教师职责，做一名合格的人民教师，我必需加强专业学习，完善自己的学问构造，不断拓宽学问面，使所把握的学问更多，更精，还要不断提高自己各方面的素养和力量。 总之，作为一名新教师，在日后工作中要学习的东西有许多许多，遇到意外的困难是在所难免的。只有通过反复地讨论

26、和领悟，才能真正成长为一名合格的人民教师。选择了教师这个职业，就要怀着一颗为学生无私奉献的心，带着对学生全部的爱走上讲台。这一信念不仅是促进新教师成长的内在动力，更是作为一名教师要做到为人师表，我还有很多地方要学习，返校以后我会努力学习各种技巧，丰富自己，让自己成为学生学习的引导者、促进者，争取早日成为一名合格的人民教师。 第五篇：供销社暑假实习报告 中国地质大学江城学院暑假企业认知实习报告 姓名：阮晨晨 专业：市 场 营 销 班级：34001001 学号：3400100143 指导教师：陈蓉 讲师 关于在 松滋市沙道观镇葡萄供销社 从事 农资销售员以及 客户接待与联系 岗位的暑假企业认知实习

27、报告 一. 实习目的 通过参加企业单位的实际运作与进展深入的实际体验，充分了解企业的运作过程，为自己以后的工作打下阅历根底。同时在实际操作过程中了解自身的缺乏，学会运用书本的理论学问来解决实际的问题。通过参与实习活动可以有助于我更新自己的观念，汲取新的思想和学问。丰富自己的假期生活，熬炼自己与人交往的力量。 二. 实习单位及岗位介绍 沙道观镇葡萄供销社是在湖北省松滋市沙道观镇的主要葡萄水果产区建立的一家以葡萄的销售与中介，同时兼营农资类商品销售的互助合作组织，隶属于沙道观镇车路口村村民委员会。该供销社与沙道观镇车路口村村民委员会一套班子，挂牌办公。主要效劳于该地区的葡萄种植农户，在葡萄销售季节

28、主要为该地区的葡萄类水果翻开销路，联系客商，并且从中抽取肯定比例的中介销售费用。平常则为农户供应种植学问培训以及相关农资的销售与供给工作，在效劳于当地农户以及外地客商的同时，也使自身的实力获得了极大的提高。近年来正在筹划与村委会进展整体业务剥离，逐步独立成为独立法人组织。 农资柜台销售员工作在供销社内主要是负责农资类商品销售以及相关的经济账目的核算工作，每天的工作主要是负责站柜台销售农资商品，晚上结业后对于当天的销售状况进展总结以及账务统计核算工作。同时也要求整理货品，为其次天的销售工作做好预备。 客户的接待与联系工作主要是在葡萄的销售旺季，负责联系与接待外地来的客商。带着他们前往葡萄种植基地

29、里进展现场看货，同时为供销社骨干销售人员做好联络工作，以培育一批优质的老客户从而促进销售额和价格的进一步提升。平常则需要使用微博和发帖宣传的形式为当地的葡萄打响品 牌，扩大知名度。在某种程度上起到了企业销售联络人员以及广告推广人员的作用。在实际的业务操作中则需要人员具有较好的心理素养，较强的应变力量和社会交际力量，对于计算机和网络能够娴熟的使用,从而接触到更多的相关资讯和学问来充实自己的力量。 三实习内容及过程 1.实习的内容和流程安排 7月13号正式进入沙道观镇葡萄种植供销社进展相关的应聘工作，供销社的负责人（村支书）对于我进展了一些相关状况的了解。在了解了我自身的相关状况之后，给我一本供销

30、社的规章资料，让我回家熟识相关的工作流程以及职责范围，详细的职务在15号确定。 15号开头正式实习，担当供销社的农资柜台销售员，工作时间持续到葡萄销售季节的开头。 26号由于葡萄大规模销售季节的开头，供销社的农资销售部门将会关闭，业务重心转入葡萄销售中介效劳的阶段。我的职务正式转换成客户接待与联络，工作时间持续到整个销售季节完成以及实习完毕，时间大致在8月10号左右。 2.实习的详细过程 我首先上手的是农资柜台销售员的职位，这一个岗位与我的专业结合较为严密。同时工作量不是太大，上手的速度较为快速。难点在于每天工作的时间较长，对于我自身的心理和身体素养有肯定的要求。 经过前期的了解，我了解到本地

31、的葡萄种植户较多，对于农资产品的需求量很大。由于距离和价格的因素，他们大多数都选择供销社的农资销售门店购置农资产品。供销社也依据农时的不同调整进货的品种，努力满意农户的需求。销售额始终保持着较高的水平。在本地也有着较好的声誉和肯定的影响力，是供销社的两大支柱业务之一。 在了解了详细的状况后，我也在心里有了内幕。从了解的过程之中我进一步的体会到了了解状况的重要性：它有助于我们更好地了解自己业务的实际状况，是加快自己融入企业这一组织之中的必经和重要阶段。在了解状况的过程中也可以熬炼我们的交际和观看力量，比方在与人交往的过程中学会察言观色，留意自 己的语气和表情。从他人的话语之中猎取有利于自己的信息

32、才是我们与人交谈的重要目的之一。 在经过几天的实际操作后我开头进入状态了，对于工作也越来越得心应手。在这个时间里供销社新进了一批全新的葡萄养分类的药物，我负责清理出一块柜台来作为专柜摆放这种药品，将宣传海报贴出进展宣传。在销售的第一天由于知名度尚未翻开，所以前来购置的农户较少。基于对农户负责的原则，负责人要我对于这些领先购置了药物的农户进展登记并且追踪了解药物的实际效果，作为以后推广的重要依据。 药物的起效期为2天到3天，在等待药物效果的期间。宣传的作用也开头逐步的显现出来，每天的销售额都在逐步的上升之中。但是库存依旧较多，对于以后的销售效果抱肯定的观望态度。 药物起效期过后，我打电话对于第一

33、批购置并且使用药物的农户进展了电话回访，认真询问了详细的效果，在这一了解过程中，大局部使用了药物的农户都确定了这种药物的效果：“它极大的提高了葡萄果品的品质，对于局部叶面病症有着很好的抑制作用。”并且农户表示有连续购置使用的意愿。与此同时前期的宣传与已使用农户的口耳相传开头显现出效果。柜台的销售额消失了猛增之势，业务也变得繁忙起来。 经过一周的销售第一批进的货物根本上已经处理完毕，但是依旧有较多的农户前来要求购置药物。我于是向负责人（村支书）提出了连续进货的需求。由于负责人近一段时间在处理其他业务并且为销售季节的到来在做预备的关系，他对于状况不够了解，于是要求我上午做出一份关于近期销售状况以及

34、详细效果的报告给他来了解状况。我于是立刻回柜台开头制作报告。在中午下班之前将报告交给了负责人。 下午上班之后，负责人对于我的报告特别不满足，要求我重做一份。他给我指出报告的一些毛病：“1.条理不清晰，规律较为混乱。2.事实的陈述较为苍白，他无法了解和估量出实际的需求，因而也无法让他作出打算。3.格式不正确。4.需要有我自己的意见来作为负责人参考的依据。”于是让我回去连续重做报告。 我依据负责人的意见仔细的修改自己的报告，最终到达了要求。负责人也做出了其次天连续进货的打算。 经过这一次的报告大事，我进一步的熟识了企业做出一个决策的过程。也知道了到任何报告的出炉都是需要有坚固事实，严谨的调研和切合

35、实际的建议作为支撑的，企业作出决策虽然重点在于最高负责人的打算，但是由于他自身力量和职务时间等因素的限制，依旧是需要通过肯定的渠道来了解相关的信息来做出最终的决策的。职员的详细报告就是他猎取信息的重要渠道之一，同时这也是自我营销，表现自己力量的一个方面。我的制作报告力量较为欠缺，这一点需要在以后的学习之中重点的熬炼。 在这一批的农资销售完毕之后，园区的葡萄开头大规模成熟，马上开头进入大规模的销售阶段。供销社的业务重心也开头调整。在外的业务员已经间续联络到不少较大的水果批发客商并且间续前来调货。从7月26号关闭农资销售部门之后，我的职务开头调整为成客户的接待与联络，并且身兼给农户发放货款之职。

36、8月1号，一位来自宜昌的客商开着运货车直接来到了供销社外面的小广场上，要求我们为他供应5万斤的果品。由于需求量巨大而且事先没有与我们提前取得联系。我立刻联系了我们的负责人，由他来亲自接待。负责人在接待的同时让我和另一位业务员一起前往园区进展摸底，在初略的了解了园区果品的成熟状况之后，这5万斤的需求我们园区是可以满意的。因而使得负责人和客商达成了以两元1斤的价格来收购的协议，我们开头安排每一户的装箱份额并且帮忙从货车上下果品箱。经过一个下午的劳碌，最终将5万斤的葡萄装上了货车。客商对于葡萄基地内的葡萄质量和工作效率特别的满足，并且马上结清了10万元的货款。 晚上我和业务员一起前往每一户参加供货任

37、务的农户家中结清货款。这一次突发的销售任务完成特别的胜利，负责人对于我们的工作很满足。 通过这一次的销售任务的实施，我更深的体会到了企业的运作是环环紧扣的，每一环的完成质量都是业务的保证。而这种高质量业务的完成更是企业信誉建立的重要根基。企业的信誉是企业的无形资产，许多的时候就是企业自我营销过程之中的杀手锏。一个企业或者一个人拥有良好的品行，就是自己最大的优势。这也是事业胜利的重要条件。 在而后的销售过程中，我们间续接待了来自省内如宜昌，荆门，襄阳等地的果品销售商。同时也有很多的外地客商如湖南，河南，福建等地的客商前来调货， 他们的要求各有不同，主要是以鲜食葡萄的销售为主的，也有许多是以购置原

38、财料来酿酒为目的的客商。今年总体的行情是比拟不错的，因而销售的速度也比拟快，价格上也是可以承受的。 经过大约半个月的销售，在8月9号，园区的葡萄正式进入清园休整阶段，供销社同时开头进入内部清理整顿休业期，我的实习也正式完毕。 四. 实习总结及体会 1.实习的总结 这一次的实习是我第一次进入实际的工作环境之中进展熬炼，整个实习的过程都是和我的专业学问严密结合的。在实习的过程之中我亲自接触了柜台销售人员的工作过程，亲身体会到了一个企业决策的的完成过程。在客户接待的过程之中了解到了人脉和工作效率也是企业的重要组成局部之一，我第一次如此深入的融入了一个企业的企业文化之中。同时与供销社的人员建立了肯定的

39、私人友情关系，学会了一些与人交往的技巧。了解到了各行各样都是需要营销的，只是详细的方式不同。企业作为一个盈利性质的组织，营销的目的就是建立良好的形象来更好地实现的这一目的。这是我们以后在实际的工作所需要维护的。 2.实习的体会 我的专业力量依旧比拟欠缺，虽然有第一次的对于业务不熟识的因素在里面，但是这也从某种程度上暴露出了我的专业学问的把握不牢靠，学问转化成力量的较差，有时会犯教条主义的错误，做事过于死板。对于自己的角色转变适应力量也比拟差，不会变通。 在以后的的学习过程中我要更加努力地学习专业学问，充实自己的理论学问储藏。同时也要多参与社会实践活动，从实际的工作和生活中学会与社会的节奏实现同步，更好地为自己以后真正的走入社会做好心理和学问预备。同时作为一个市场营销专业学生，我们更要清晰自己在这个社会所处的地位。规划好自己的职业和人生目标，更好的为以后我自己的人生做好准备！