暑假实习报告总结(多篇).docx

《暑假实习报告总结(多篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暑假实习报告总结(多篇).docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 暑假实习报告总结(多篇) 第一篇：暑假专业实习报告总结 暑假专业实习报告总结 暑假一个多月的专业实习一晃而过，作为一个马上进入职场的大学生，在暑假实习的过程中我严格要求自己，仔细对待这份工作，尽自己最大的努力把它做得最好。 一、实习公司状况介绍 公司名称：长沙光合太阳能有限公司 公司地址：湖南省长沙市岳麓区湖南大学 公司介绍：长沙光合太阳能有限公司位于湖南省长沙市岳麓区，是一家私营有限责任公司，以网上销售为主。主营太阳能集热、光伏电力、风能以及新能源、可再生能源、节能领域的相关产品、设备的研制、销售等。太阳能路（街）灯、太阳能花园灯、太阳能草坪灯、太阳能交通信号灯、太阳能充电器、太阳能水泵、

2、太阳能玩具、太阳能发电系统、太阳能电池片、太阳能电池板、太阳能热水器、风光互补太阳能路灯、空气热泵等产品。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广阔客户供应优质的效劳。 公司联系人：李志远 公司电话：0731-86663578 公司商城网址： 三、 带家教 7月5号找了一份家教，那孩子家在店坡村，从财大气自行车过去要一个小时，而且那个路有好几个很大的陡坡，甚是难走。不过为了生计，我每天六点半就起床了，到他家也就快八点了。不过每天有30元的收入每天我辛苦倒是挺愿意的。 为了贯彻我的寓教于乐的教学思想，我在跟他讲解语文学问的同时，我还跟他讲解许多课外的学问，同时还跟他讲

3、了许多大学的积极的生活状态，想让他产生对大学的憧憬之情，这样他就会有主动学习的兴趣。在教与学的过程中我们成了无话不谈的朋友，建立了真诚的友情。可是，孩子的家长认为我不务正业，应当成天就跟他讲解语文学问，殊不知孩子的学习是要讲效率的，是要有兴趣的。现在社会早就提出素养教育的理念了，课本上的学问根本就不能适应社会的进展，现在的语文教学并不是局限于课本的小语文，而是包括社会上许多学问的“大语文”。由于我跟他家长在这点上很难达成共识，虽然孩子百般挽留，但是在教了20多天后，我还是毅然放弃了这份来之不易的家教。 现在想来，其实我们有时候应当多从别人的角度去考虑问题，要尽量去满意客户的要求，俗语说“拿人手

4、短，吃人嘴软”。不要靠着自己的喜好去行事。 以上三点就是这个短短的一个月时间里我对所经受的一些事的感受，也算是我的实习报告。 第四篇：暑假实习报告总结 实习时间：201*.08.4201*.08.19 实习地点：湖南一特电子医用工程股份有限责任公司 实习目的：一方面使理论严密结合实践，为下一步专业课学习打下根底；另一方面，分析和解决实习单位存在的营销问题，为毕业后尽快胜任工作奠定根底。 一、企业背景 我所在的实习单位是湖南一特电子医用工程股份有限责任公司，是一家双高、双软企业，是以讨论开发、生产和销售医用传呼系统.医用空气消毒机.医用软件、医用气体工程、医用手术室净化工程等产品。拥有8000平

5、方米自主产权的办公大楼，有完善的研发机构，有自己的生产车间，有布满全国的营销和客户效劳网络，有独立的工程部门。公司秉承为客户制造价值，为社会制造效益的效劳理念，通过技术创新与资源整合，分散了一批从事医用电子产品设计，软硬件开发、医用工程设计和施工、企业治理的高级工程师、教授、博士、博士后，求实创新、努力进取，按iso9000（13485）的质量体系标准贯穿科研、生产、销售整个过程，严格将科技与治理融为一体，利用高新科技提高生产技能，确保产品质量，凭借先进技术带动企业快速进展，营造优秀的企业文化。目前公司的主导产品：医用传呼系统、病房护理系统、动态空气消毒机、臭氧消毒机、医用气体工程、医用手术室

6、净化工程、及相关产品，并建立了系统有序的营销效劳网络，旨在将性能与价格完善平衡的医疗电子产品进驻到更多的医院。 公司已在201*年7月份完成股改，正在办理深交所挂牌有关事项。 我们始终坚信极致的产品和优良的品质是以“人才为本、科技领先、治理创新、人性化设计和满足化效劳”为基石的；我们忠于自己,忠于消费者，不遗余力；我们深信，付出忠诚就能获得信任。 二、营销现状 （一）宏观环境 我国医疗器械市场具有行业季度波动小、市场进入壁垒高、集中度逐步提高的总体特点。目前我国的医疗器械产销规模高速增长，出口贸易形势大好、技术水平逐年加强、科研力度不断加强，并形成了珠江三角洲、环渤海湾地区和长江三角地区三大产

7、业区。医疗器械行业市场供求状况呈现出以下几个局势： 1、根底医疗器械市场需求将会快速增长。我国掩盖城乡全体居民的医疗保障体系的建立为医疗器械行业进展供应巨大空间，其中包括加快推动新型农村合作医疗，建立以大病统筹为主的城镇居民医疗保险，进展社会医疗救助，完善城镇职工根本医疗保险等。 2、康复医疗产品将消失爆发式增长。 我国大量的慢性病和残疾病人由于医疗资源紧急和诊疗费用较高无法得到医治，随着城市社区卫生效劳网络的完善，将可以在社区就诊、在家治疗，家庭对康复护理类产品的需求将消失爆发式增长。 3、高端医疗市场需求增长放缓。一方面，近几年我国的医疗器械商品进口逐年下降，另一方面国家出台的一些限制各级

8、医院擅自引进与患者实际需求不符的高端、高值的大型医学检查、治疗设备，避开铺张国家卫生资源等的政策，导致高端医疗市场需求增长放缓。 4、我国医疗器械产品出口增长快速。目前我国医疗器械出口快速增长的条件根本成熟，再加上近年来医疗器械产品出口的良好趋势，因此我国医疗器械产品出口在将来将快速增长。 （二）竞争环境 国际上，全球高端医疗器械市场根本由美国、德国、日本公司的产品占据着统治地位，其他欧洲公司只是在一些专业工程上有肯定优势。全球医疗器械市场是当今世界经济进展最快、贸易往来最为活泼的市场之一。 国内医疗器械市场中，高端医疗器械占整体市场的25%，且其市场的70%已被跨国公司占据，根底医疗器械占整

9、体市场的75%。我国根底医疗器械市场外乡企业竞争优势明显，由于我国人口众多、经济水平较为落后，根底医疗设备约占整体市场规模的75%，这为我国根底医疗器械制造企业供应了较为宽阔的市场空间。 （三）企业现状 湖南一特电子医用工程股份有限责任公司到目前为止已经经营多年，积存了许多稳定的老顾客，在哈尔滨市场上也占据肯定的市场地位，公司员工也具有多年的销售阅历。你我同心,标准自律,诚信勤严,精准快捷,创新共赢的公司理念和团结就是力气的公司战歌，表达了公司积极地文化理念和超强的分散力。且现已拥有两大市场，家用医疗器械市场和医用医疗器械市场。两大市场进展态势良好，但由于产业的新型化，还没有形成完善的数据库系

10、统，造成市场不是非常稳定。 另外，在竞争环境上长沙市目前有多家医疗器械公司，竞争力特别大。 三、存在问题 （一）营销意识薄弱，营销理念落后 在实习中，我发觉湖南一特电子医用工程股份有限责任公司仍保有一局部的传统营销模式，在“营销”中存在“销售”的影子，市场选择状态有些被动，缺少涉及营销策略的不走。销售人员没有承受过正规的专业培训，只有一些的销售阅历。 （二）市场定位不够明确，产品掩盖面稍显广泛 湖南一特电子医用工程股份有限责任公司向市场传递的定位信息混乱，没有 统一性，消费者对企业或产品缺乏全都的熟悉。产品定位不明确，掩盖面过于广泛，高端医疗器械产品和根底医疗器械产品均有销售，没有侧重点。 （

11、三）营销渠道存在问题 湖南一特电子医用工程股份有限责任公司营销渠道存在问题，产品销售渠道主要集中于大中型医院和最终端群众消费者，根本不涉及中间商、代理商、帮助商，进货渠道仅局限于以往的几家老供货商，无拓展和创新。 （四）营销队伍素养上不去 由于目前我国医疗事业进展快速，需求量大，且医疗行业处于垄断地位，医疗器械产品销售处于卖方市场，再加上该公司营销团队整体平均受教育水平偏低，导致湖南一特电子医用工程股份有限责任公司营销队伍素养提不上去。 四、解决方案 （一）提高营销团队的整体素养和水平 定期对员工开展专业培训，进行专家座谈会，提高聘请者的条件，为企业制造更加优秀的人才。 （二）运用多个业态模式

12、 运用ems、oem/odhm、融资担保、租赁销售、银行保理业务等最新业态模式，扩大企业销售额。 （三）结合市场，重新定位 考虑到根底医疗器械产品和康复医疗器械产品的巨大市场和宽阔的销售前景，把产品定位于根底医疗器械和康复医疗器械，临时放弃高端医疗器械市场，等企业上到肯定轨道后再去考虑。 （四）拓展营销渠道 建立生产者代理商批发商零售商消费者的多环节营销渠道模式，结合自身条件建立垂直分销渠道系统、水平分销渠道系统、多渠道分销系统，拓展营销渠道，从而扩大企业的市场利益。 （五）开展活动，增加销售和宣传企业产品及形象 1、随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进展体验，切入消费者、在店四周形

13、成局部优势，从而增加销售和宣传企业产品和形象。 2、广告宣传：采纳报纸、电视、播送等多种形式的广告宣传 3、发放宣传单、宣传手册 4、专家巡诊活动、以店面为中心的社区活动、店面搭台的促销活动等 （六）树立企业良好的形象，制造企业品牌 品牌引领企业经济新飞跃，是一条正确有效的途径。实施自主品牌战略，培育和进展自主品牌，是实现经济增长方式从粗放型转向集约型，提高经济质量和效率的重要条件，也是增加企业核心竞争力量，开拓国内外市场的有力措施。 五、实习心得 半个多月的实习，我在实习单位接触过办公室清扫整理文件、技术部技术员、护理系统程序开发、护理系统物理演示机箱组装和调试等一系列工作，从中我学到许多东

14、西，也增长了许多阅历，也慢慢明白，作为一个实习生，职位不是最重要的，重要的是要在任何职位上懂得如何学习，如何积存阅历。在这次的实习中，我加深了对于团队概念的理解，也积存了很多专业学问和阅历，这是一种极其珍贵的收获。多一点接触，就能多一点进步，每一件新事物都要去尝试，这才能品尝到其中的酸甜苦辣。从实习中我得到如下心得体会： （一）实地实习，实践力量得到提高 刚接触医疗器械时，我一头雾水，没什么了解也没什么概念。进展第一次培训后，我开头初步了解我们所代理器械的也许状况，比方适应症、使用方法、质量要求、根本问题解决等，但是对于它的操作和原理不是特别了解。之后经过技术总监的指导后，动手用了机器和看原理

15、资料，于是就渐渐熟识了。实习后期已根本学会护理系统的开发和护理系统物理组装排线的一些原理和使用方法等。把握了很多书本以外的学问，实践力量也得到提高。 （二）养成持之以恒，坚持究竟的精神 那句俗话：说起来简单做起来难。一句话，不要由于任何缘由不要以任何理由放弃自己原已养成的良好习惯。否则你会懊悔失去的太多，得到的太少。在实习中我充分体会到了这句话的意义，屡次的推销失败，带着我的业务人员并没有气馁，始终努力不放弃，当看到签单的那一刻，我才知道坚持的力气以及胜利的喜悦，也让我懂得了做任何事情都不能轻言放弃。 （三）走入社会，人际关系得到提升 虽然在人际交往中，我显得比拟年轻，但我正渐渐去努力，去学习

16、，去转变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。信任这些珍贵的阅历会成为我今后胜利最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也开拓了视野，增长了见识，为我们以后更好地进展打下了坚实的根底。 湖南文理学院 湖南一特电子医用工程股份有限责任公司 实习总结个人实习报告 学院：专业：班级：姓名：学号：实习基地：湖南一特电子医用工程股份有限责任公司 第五篇：201*暑假实习总结报告 我们是在实习前一周的周五去学校报到的，询问学校会安排我们什么样的工作。接待我们的是教育处的主

17、任任教师。她安排许阳和我分别负责三年级和四年级，由年级组长安排我们的工作，任教师对我们没有什么要求，要我们尽管自己去做，完了事将结果给她就行。我同许阳进了三年级办公室，与年轻的教师们见了面后，他们兴奋的写下了很多学生的名字给我们要求我们帮忙鉴定是否有多动症之类的问题。这样一来，好像在三年级的工作定下了一个基调-也就是盼望我们负责对问题学生的鉴定。而四年级的年级组长邢教师则要老成而富于阅历的多，明确说明白两个星期对学生也做不了什么，没有什么事情叮嘱去做。但为人特别的和气，谈话中问了些关于自己孩子教育的问题，谈话中带出了自己压力很大盼望能够做些关于教师的心理压力放松的调整。后来又谈到了两个星期后要

18、参与海淀区的演讲竞赛，对稿件还有些不满足，于是我就主动提出帮忙修改，她也欣然承受了。这样我的工作也就开头了。 接着我把主要的任务理了一理，他们是：首先是要在课间活动、教室上课观看学生表现，发觉学生的问题和学生群体中特殊的现象，然后找出缘由，再提出解决问题的途径；为学校建立学生档案；在学校至少上一节课，并留下纸质教案；勤与教师沟通，帮忙教师处理日常工作并解答教师的询问并提出意见和建议。 随后的几天，根本根据也许的思路走了。最终做了这样几个工作： 1 帮忙邢教师修改了演讲稿。对于演讲稿，只是做了构造的修改，对于一些细节的问题，考虑到邢教师是近十年的语文教师，又是学科带头人，没有怎么改，附上我的思路

19、，简洁改了一下。再见到邢教师，她非常的快乐，一连说着“感谢”，很陈恳的承受，不是那种客套的感谢，通过这件事上感受到邢教师的谦逊和和气。后来邢教师在第一个出场挨次的不利状况下赢得了第一名。 2 后来到了正式实习周，我们做的第一件事情就是去听课。新教师听课总是会引起学生们的奇怪，很多人回头张望，或者尽力去表演。在听三年级纪律最差的班时候，真正感觉到这个班学生实在是太特殊了，每非常钟的样子必需要强调纪律，有的同学有严峻多动，无视教师的。就是这次听课发觉学生中还是大有问题的。四年级的课就好的多，四年级学生明显不像三年级那样像小孩。每班上都是有几个人是不学的，他们手里总是有东西玩，不去听课，教师对他们也

20、是放弃放任的态度了。 3 在前几天里，盼望能给与小孩子们一起玩。和邢教师要了中午的一课休息时间，和四年级小孩玩了一段时间，孩子们都比拟积极活泼，我与这个班的关系拉近了很多。 4实习前没有预备教案，在实习前几天里煞费苦心的去想要上什么课。经过几天的愁眉苦脸最终课的也许内容有了形，把教案写了下，当天中午教师就说下午帮忙她上节课，我牵强同意了下来。遂立刻根据思路做ppt，做的很简洁，也顾不上美化效果了，直接上去就讲。讲课倒不心慌，问题是表达的流畅与深入浅出的牵引和时间上的把握。有了一次经受，又在另一个班上讲，终于上过课了，心情也开心的多。 5找到了关于学习障碍的资料，查看学习障碍的相关表现，最终理出

21、了几项测试：感觉运动测试、视动统合测试、听觉记忆广度测试、朗读测试和计算力量测试。感觉运动测试采纳了用废旧名片来搭建纸塔的嬉戏，考察手部精细动作力量，后来又用了球拍托乒乓球来保持平衡。视动统合测试时做了六幅简洁的卡通画，要求学生根据图画临摹下来，来查看在视知觉转化成运动力量这个过程中有什么样的特点。听觉记忆广度是听写句子和听写遗传数字默写，由查看了书写力量。朗读测试时阅读同样的一本书，查看是否存在阅读障碍，计算力量是检查根本加减乘除的简洁计算。然后对一些学生进展了测试以排查是否有学习障碍。 6 还有一些测试。我们找到了一个简化版的瑞文智力测试，这项测试60到图形题，在40分钟的限定时间内要求做

22、完。最终打出分数，评出智力等级。后来中科院的学长又来校帮忙安装了他们开发的测量软件，最终只采纳了关于留意力敏捷性的测试。 7 还做了一些同学的谈话，以了解她的家庭、学习、同学关系等，一位问题学生的家长来学校探望孩子，在询问室里还做了关于孩子学习的询问工作。 8 学校计算机教师外边揽活，没能来校，我接了三年级两个班的计算机课，任凭讲了些嬉戏性质的课，课堂难于把握，学生们太活泼了。主任任教师叫我去上一节五年级的课，说是挑战一下自己，我去了才知道是任教师不想上课来让我顶一节，这样给五年级上了一节课 9 平常的工作也会帮忙教师做一些，如打些文件，抄写合同，搬运东西等等。和几位教师有过亲密的沟通，都反映

23、出了苦不堪言，当教师苦恼的状况。我也打算来做一些有关教师压力调整的讲座。细心预备了课件，然后向主任申请，安排在实习最终一天放学，谁知最终一天早上告知我，下午全体教师另有工作，没有能进展。这天的中午，我给一位班主任在询问室单独做了简洁的躯体放松和催眠，但是由于头一次仔细给人做催眠，时间掌握上还有问题，教师心里还寻思着事情要做，没有能催眠胜利，但是教师反映，身体舒适的多，刚刚的头痛也是没有了。我心里还是挺快乐的。 10我觉得还是有必要把学习障碍的内容以及多动症鉴别这样的理论澄清给教师的，于是想到出一份类似报纸的东西。最终我补充了一些自己在学校观看和体会的内容，如小学生男女生相互排斥现象和简洁缘由分析，智力对于学生学习的影响，又找了些关于记忆的心理学学问，做了一份简洁的小书，美化后起了一个名字“林馨雨丝”，分别给了三、四年级的教师。 11 我们在最终一天整理了学生的档案，将档案建立完成，并把教案和课件全部转交给任主任。